今世缘 603369

2025年,白酒行业受到库存高企、动销放缓、总量收缩的三重压力,迈入缩量竞争与深度调整期。

面对错综复杂的市场环境和发展挑战,公司聚力市场攻坚,全面深化改革,稳步推进各项目标任务。

报告期内主要取得了以下五个方面工作成效:(一)市场布局持续深化,品牌势能全面释放公司坚持“省内精耕攀顶、省外攻城拔寨”战略,市场布局分层突破,发展质效同步提升。

1.市场攻坚持续突破。

省内市场深化“县区精耕”策略,乡镇市场成为全新增长极,市场占有率稳步提升;省外“四级市场”建设成型起势,准板块市场、潜力市场进一步扩容;海外市场落子20个国家和地区,重点发力东亚市场。

2.品牌势能持续提升。

国缘品牌借势“苏超”强势出圈,品牌影响力进一步提升;今世缘品牌坚守喜庆基本盘,以情感营销提升品牌温度;高沟品牌扎根本土,躬身品牌复兴之路。

品牌矩阵效能充分释放。

3.渠道建设持续拓宽。

商超渠道实现增量提质,电商渠道快速增长。

探索即时零售模式,推动线上直销与线下终端深度联动,全渠道融合发展格局逐步形成,渠道抗风险能力显著增强。

(二)厂商协同更加紧密,共赢生态加快构建报告期内,公司以构建“厂商一家人”命运共同体为核心理念,以建设“大服务体系”为核心目标,全方位深化厂商协同,不断提升渠道韧性与合作伙伴信心。

1.服务能力全面提升。

成立客户关系管理部,建立总部、品牌、区域服务协同机制,提升市场问题响应速度,重点攻坚大客户开发;优化会员运营体系,客户体验持续改善;组建市场服务小组,全员服务市场的格局加快形成。

2.团队建设一体推进。

建立销售人才梯队培养体系,实现业绩与薪酬强挂钩。

组织“厂商金牌操盘手”系列培训,打造兼具理性、悟性、狼性、血性的战斗团队。

纵深推进“大营销管控”体系,导入“五星评定”管理机制,引入AI陪练赋能业务通关,商家团队组织力、管理力大幅提升。

3.数字营销全域赋能。

加快营销数字化建设,全面升级数字营销系统;精准管控预算投入,优化分利模式;构建全新宴席业务模式,有效扩展获客渠道;整合各类功能模块,实现营销业务一站式抵达,数字化赋能市场运营能力提升。

(三)资源要素加速集聚,发展支撑更加坚实公司聚焦产能、人才核心要素,依靠创新驱动,推动资源要素向高质量发展集聚,企业核心竞争力不断提升。

1.优质产能充分保障。

公司扩能技改项目逐步到位,优质产能与陶坛贮能超前保障;行业首家全流程智能化制曲生产线投入使用;智能化包装车间获评中国质量协会“五星级现场”。

2.人才队伍提质增量。

“3333”战略性人才工程稳步推进。

截至2025年底,员工总数达5300余人,本科及以上学历员工和“90后”员工占比均接近50%。

3.创新驱动成效显著。

对标领航级智能工厂,加速智改数转网联,完成生产车间智能化改造,实现全流程自动化,数字孪生工厂实现全流程可视化管理。

坚持绿色发展,获评“零碳工厂”,国缘V3申报“绿色食品”认证,现在“绿色食品”达到4款。

“国缘清雅酱香型白酒酿造工艺研发与产业化”项目获中国轻工业联合会“科学技术进步奖”,“窖泥菌群培养技术创新和应用”项目获中国食品工业协会“科学技术奖”一等奖。

(四)ESG治理成效显著,可持续发展能力持续增强公司高度重视环境、社会与治理(ESG)工作,持续健全ESG管理体系。

国内ESG评级保持较好水平:中证、ESG评级为AA级;国际评级稳步提升,MSCIESG评级由B级提升至BBB级,标普、晨星ESG评分排名位居境内白酒上市公司前列。

报告期内,公司先后荣获“中国酒业ESG示范企业”“2025上市公司可持续发展优秀实践案例”、2025年华证ESG荣誉证书之A股上市公司社会维度最佳实践TOP50、“2024年度酒业ESG公司治理突出案例”等多项荣誉。

(五)体制机制不断健全,管理效能持续提升公司全面深化体制机制改革,治理水平进一步提高。

1.基础管理持续夯实。

全面推广“SDCA(标准、执行、检查、改进)”模式,基础管理标准化;明晰业务边界和流程节点,提升整体运营效率;开展数据治理体系建设,加强数据资产研究与管理,以数字化驱动管理变革。

聚焦生产经营关键点,丰富精益实践阵地,立项42个改善课题,多措并举推进降本增效。

2.治理体系不断完善。

开展人力资源合规梳理,完善质量溯源体系,建立环境绩效指标体系,提升资产管理工作水平;围绕市场、生产、财务、服务等多环节深化精益管理,优化供应链管理,持续提质增效。

3.党建引领赋能聚力。

持续打造“缘动力”党建品牌。

推动党建与业务工作深度融合;加强党委对意识形态工作的领导、检查和考核;坚持党管人才,延伸群团触角;弘扬奋斗文化,完善福利保障,员工关怀体系持续优化,员工幸福感与归属感持续提升。

报告期内,公司获得“全国文明单位”荣誉称号。

(一)行业格局和趋势根据中国证监会上市公司行业分类结果,本公司属于“C15酒、饮料和精制茶制造业”。

按照工业和信息化部等八部门发布的《酿酒产业提质升级指导意见(2026—2030年)》,白酒所属的酿酒产业被定位为我国传统优势产业和基础民生产业,在传承中华文化、发展区域经济、推进乡村振兴、带动就业增收等方面发挥重要作用。

2025年,白酒行业量价利同步收缩,进入深度调整期。

行业呈现明显分化:高端白酒韧性较强,批价相对稳定;次高端库存高、价格倒挂、动销偏弱,压力最为突出;大众及光瓶酒消费相对稳健。

当前行业面临产能过剩、渠道库存与价盘承压、消费场景转变、年轻消费群体培育不足等问题,传统政务商务需求减弱,小聚、家宴、微醺等新场景成为主流。

行业核心任务为去库存、稳价盘、强动销,长期将向品质与文化价值回归,集中度持续提升,产品向低度化、轻量化、健康化创新,渠道向数字化、厂商共赢模式转型。

在上述背景下,白酒企业应加快转型步伐:以技术创新赋能品质升级,提升产品健康属性与饮用体验,精准匹配消费者对高品质、愉悦化饮用的新需求;以文化创新赋能产品创新,积极培育适配年轻群体的文化认同与消费习惯;以营销创新适配消费场景变迁,强化文化IP与品牌叙事,打造差异化竞争优势;以数字化创新驱动全链条转型升级,赋能智能制造、精准营销与高效运营,系统提升企业核心竞争力(二)公司发展战略公司在“十五五”期间,以“高质发展、稳中求进”为战略总纲,在行业深度调整期实现稳健与进取的动态平衡,始终坚持做最好的自己,塑造公司高质量、可持续的发展新格局。

重点实施举措:稳固省内市场基本盘,有序推进省外市场及海外市场开拓,逐步提升市场占有率,发展质态优于行业平均;稳定核心大单品策略,提升品牌高度,积极挺进新酒饮赛道并布局新媒体传播矩阵,强化消费者互动,以拥抱消费趋势的多元化;稳步释放产能,持续进阶智能制造,强化工艺创新,以卓越品质夯实发展根基;稳妥部署战略,向运营管理转型,积极进取探索AI与数据决策,全面提升效能与风控能力;稳健开展财务投资,积极稳妥对待产业投资,增强资本运作对营收与利润的贡献;稳步提升人效,配套引进高端人才,夯实组织保障。

(三)经营计划2026年是“十五五”开局之年,也是今世缘品牌创牌30周年。

面对严峻的行业形势,公司争取实现市场份额进一步增长,利润增幅高于行业平均。

公司将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,坚持新发展理念,推进“五大攻坚战”,努力实现“十五五”良好开局。

(一)聚焦市场攻坚,打赢市场纵深突破攻坚战深化区域精耕,聚焦核心单品,拓展新兴渠道,不断提高驾驭终端市场、精准捕捉消费需求的能力,拓展企业增长新空间。

1.省内精耕提质,筑牢核心基本盘。

聚焦核心单品,深化千万级乡镇集群打造;推动苏南城乡一体化发展;持续优化产品结构、深化经销主体提升、赋能终端动销,增强渠道抗风险能力。

2.省外重点突破,打造增长新引擎。

持续推进长三角一体化和环江苏板块化建设,扩大板块市场规模,提升省外市场贡献率。

3.拓展新兴市场,培育增量新赛道。

加大新渠道投入,商超渠道强化精品零售联动;积极试水新酒饮赛道;创新定制化业务,培育新的增长曲线。

(二)聚焦品牌打造,打赢品牌影响力提升攻坚战以今世缘创牌30周年为契机,整合品牌资源,放大品牌声量,持续提升品牌美誉度、知名度,打造品牌发展新高度。

1.丰富品牌活动。

开展“今世缘”创牌30周年系列活动,线上线下联动传播,讲好品牌故事,传播“缘文化”,提升品牌文化底蕴和消费者认知度。

2.放大品牌效应。

持续放大“苏超”冠名效应,依托赛事场景赋能品牌传播,联动文商旅体融合开展宣传推广,提升国缘品牌高端形象;推动今世缘、高沟品牌借势开展品牌传播,实现三大品牌协同发展。

3.深化品牌场景。

立足情绪经济消费特征,深度绑定品牌与消费场景,围绕商务宴请、喜宴、家宴,开展针对性品牌推广;持续深化国缘“中度雅宴”、今世缘喜庆场景营销,提升品牌场景辨识度,推动品牌势能向市场动能转化。

(三)聚焦组织提效,打赢组织效能提升攻坚战1.优化绩效管理。

2026年定为“绩效管理年”,完善绩效考评体系,让考核既有温度更有力度;建立职级与职务同升同降机制,实现薪酬与业绩强挂钩,充分激发员工干事创业热情。

2.简化管理流程。

梳理简化流程,提升前后台协同效率;持续推广“SDCA”模式,提升目标达成效果;加强跨部门协同性考核,强化全局统筹与一体化协同意识。

3.强化人才梯队。

推进“3333”战略性人才工程,将培育结果转化为人才使用的主要依据;选拔一批中层年轻同志到相关院校培训,培养企业未来中坚力量;招引数字化人才,全面培养、配备复合型营销数字化人才。

4.深化精益管理。

树立全员成本意识,从生产、营销、管理等环节发力,减少资源浪费。

优化生产环节大宗物资采购、用水用电用气管理,优化产品包装设计,精准管控市场费用。

(四)聚焦数字赋能,打赢数智转型攻坚战积极拥抱AI技术应用。

推动AI技术在生产、经营、管理各领域的深度应用,在消费者需求分析、酿造工艺优化中充分运用AI技术,提升工作效率和决策科学性。

培育数字化人才队伍。

成立数字化营销中心,新招市场营销层面数字化人才;开展员工数字化技能培训,提升整体数字化操作能力。

(五)聚焦风险防控,打赢发展安全保卫战坚持统筹发展和安全,筑牢食品安全、生产安全、财务安全、舆情安全、市场风险安全等各条防线。

加强廉洁文化建设和廉洁风险防控,以全方位安全管理为企业高质量发展保驾护航。