鼎信通讯 603421

1、经营情况概述2025年度,公司董事会及经营管理团队针对电力业务的客观变化,调整公司定位与发展规划,向管理要效益,向内挖潜、降本增效,收缩产品线边界,聚焦主营业务长赛道产品,避免公司在主营业务上掉队,守住未来成长空间。

强化智慧消防业务的技术服务能力,同时布局分布式光伏等新兴板块,形成多元化产品体系,以客户需求为中心,坚持质量优、服务好、运作成本低的核心原则,建立综合竞争优势。

公司在智能电网领域长期耕耘,在电能量采集、电能计量、配电自动化以及中低压电网数智化应用等方面研发出了众多的优质产品,中低压载波通信产品、各类电能量测设备、配用电监测终端、电网营配业务支持系统、电能质量监测与治理设备、中低压交直流混合配电等系统及设备,为智能电网的建设提供了有力支撑。

在新型电力系统建设中,积极研发光伏四可、逆变器等多种综合解决方案。

智能消防系统产品研发与运营：2025年消防业务受房地产市场下行影响,传统地产业务下滑严重,公司各项资源向工业渠道倾斜,工业渠道略有提升,通过“工业+民用+特殊领域”产品布局,满足行业客户对不同系统的产品需求。

公司加速推进工业领域消防报警系统产品上市,补充防爆产品、高防护产品及光纤测温、图像型火灾探测系统等多品类产品,以提升产品的市场竞争力。

2025年消防业务在民用市场积极扩展优质城建城投项目,提升项目风险管控能力。

2025年石化渠道持续突破,相继中标长庆油田分公司2025-2026年火灾自动报警系统集中采购项目、中石化-天然气分公司天然气管道火气系统标准化采购合同框架协议书、中石化-九江分公司煤制氢储运图像型火焰探测器框架协议、中石化-辽宁振华石油管道大有能源基地原油罐区项目等多个大型石化项目,构建多元化、可持续发展的销售框架。

2、注重研发投入产出效率,技术研究和产品开发成果并重公司坚持“市场需求驱动、技术前瞻布局”的研发理念,构建了一套“商业成功为导向、客户需求为核心、全流程预防为主旨”的研发质量管理体系。

以组织保障、流程体系、指标体系、质量活动、文件系统、IT支撑六大根基为依托,将质量策划、保证、控制、改进四大动作,贯穿研发从Charter开发到生命周期管理的全流程,实现了从事后检验到事前预防、事中管控、事后改进的全周期质量管理,真正做到了在设计中构筑质量,在流程中保障商业成功。

公司持续强化产品数据资产管理与知识沉淀,根据研发人员实际的应用需求,持续完善PLM系统,实现产品数据、研发流程与资源的一体化集成管理。

在研发流程建设方面,持续通过IPD与CMMI体系的融合与应用,在实践中不断优化、固化IPD及相应的管理体系。

公司严格执行产品开发的投资管理理念,在产品实现上,搭建了“6个阶段、5个DCP决策评审点、7个TR技术评审点”的全流程管控架构,实现商业决策与技术质量评审的分离,TR评审未通过不得进入DCP决策环节,从流程上杜绝了“重进度、轻质量”的问题,及时终止不具备市场前景的研发项目,确保研发资源向高价值领域集中,显著提升投入产出效率。

同时,可复用技术模块CBB等产业化模板持续迭代,对成熟技术成果进行螺旋式提升,在设计源头构筑质量与成本优势,实现新产品的快速高效迭代。

营销端同步推进MTL+LTC端到端流程的动态优化,适配新客户、新模式及新业务场景,有力支撑公司新生态战略的落地。

基于对能源互联网及智能电网领域的深刻理解,公司在用电信息采集、能源互联、储能等核心业务领域继续保持研发投入,持续输出覆盖芯片、软件、模组到系统的低压台区柔性互联、中压柔性互联、台区内柔性直流互联等成套解决方案。

2025年度,公司持续完善知识产权管理体系,着力提升核心技术自主可控水平,公司知识产权质量与数量同步提升,研发创新能力的成果转化成效持续显现。

全年发明专利新增申请82项,取得授权43项；实用新型专利新增申请39项,取得授权9项；软件著作权登记新增161项,取得登记证书194项；集成电路布图设计新增登记2项,获得证书4项。

2025年度,公司积极参与行业标准体系建设,深度参与国家、行业及团体标准制定。

公司作为主要起草单位,参与制定国家标准15项、行业标准6项、团体标准9项,覆盖公司核心技术领域及重点应用场景。

公司多项关键技术成果获得国家级、省部级及行业权威认定。

“电能表负荷辨识技术与应用”“特征电流户变识别技术及应用”“中压电力线载波通信系统关键技术研究与应用”等项目均成功入选国家科技成果库。

公司依托产学研协同创新,联合国网山东省电力公司营销服务中心（计量中心）、中国电力科学研究院等单位完成的《支撑千万级用户电力保供的新型配用电物联感知关键技术及应用》荣获山东省科学技术奖二等奖；联合华中科技大学、国网河南省电力公司等单位完成的《千万千瓦级分布式电力调节资源聚合调控关键技术、装备及应用》荣获河南省电力科学技术进步奖一等奖；联合南方电网科学研究院有限责任公司等单位完成的《配电系统智能软开关柔性互联技术、核心装备及规模应用》荣获机械工业科学技术奖二等奖；联合中国铁塔股份有限公司等单位完成的《5G基站高精度电能计量与控制关键技术及装备》荣获中国通信学会科学技术奖二等奖。

上述科技创新成果标志着公司在配用电物联感知、新型电力系统协同调控、配电网络柔性互联、通信基站能源计量管控等核心技术领域已达到行业先进水平,技术创新能力与行业引领地位持续巩固提升。

2025年,公司消防类产品进行结构化调整,民用市场推出新国标火灾报警系统和消防应急照明和疏散指示系统。

工业市场加速产品更新和新系统应用。

主导或参编了多项国家级产品标准制定,并完善了工业级火灾报警系统、火焰探测系统、图像型火焰探测系统、分布式光纤测温系统、极早期火灾探测系统、工业可燃气体探测系统、有毒有害气体探测系统等多种工业级系统,为石油化工、轨道交通、制药、轻纺、军工、煤炭、综合管廊等场景提供整体解决方案和高等级的安全保障,基本覆盖工业消防场景。

2025年公司消防产品荣获多项荣誉,彰显卓越的品牌影响力及良好的业界口碑：获评“中国房建供应链500强首选供应商”,位居消防设施类、智慧消防系统榜首；荣获消防行业品牌盛会“十大报警品牌”,中国建筑行业“十大报警品牌”、石化联合会“石化行业合格供应商”等荣誉,反映出市场对公司消防产品及服务的高度认可。

3、深化绿色智能制造,构建可持续发展新优势公司坚持“绿色、低碳、循环发展”理念,在已获评国家级绿色工厂、国家级绿色供应链管理企业的基础上,持续推进绿色制造体系建设向纵深发展。

柔性制造方面,在持续巩固全自动化智能制造能力的基础上,公司进行人机协同型智慧线体建设。

推动传统手工装配升级为精益作业单元。

这些人工线体与WMS、MES系统深度互联,实现作业物料的自动精准配送与全流程数据追溯,操作人员可实时接收数字化作业指导、反馈质量异常,在提升人机交互友好性的同时,显著增强复杂产品的装配质量与柔性响应能力。

管理模式方面,公司持续优化制造管理体系,强化工程技术部与制造中心的高效协同。

工程技术部主导工艺策划与技术攻关,制造中心负责生产执行与落地,双方协同形成策划—执行—反馈的闭环管理机制。

(一)行业格局和趋势1、国网、南网物联网智能电网的建设方向和趋势新型电力系统是“双碳”背景下我国能源电力转型发展的方向,新型能源体系是新型电力系统的物质基础,无论是国家电网还是南方电网,都在加快构建清洁低碳、安全充裕、经济高效、供需协同、灵活智能的新型电力系统。

国家电网公司发布了《关于构建以新能源为主体的新型电力系统行动方案》,加快构建清洁低碳、安全高效能源体系,持续推进碳减排,引领全球化治理行动。

国家电网公司要求进一步加强有源配电网调度管理,支撑分布式电源大规模并网,推进构建“全景感知、柔性控制、主配协同”的新型有源配电网调度体系。

在物联网智能电网建设的关键举措中就包括了推进配电物联网终端全覆盖,故障自愈率超95%,以及建设分布式光伏、分散式风电与智能微电网融合系统。

“十四五”期间分布式光伏将迎来更大规模的爆发式增长,预计2025年将超过2.5亿千瓦,分布式光伏呈现“装机规模高速发展,低压并网比重提升”的发展格局。

随着大量分散、间歇性、随机性的分布式发电接入电网,对电网运行的影响呈现“局部向全局发展、配电网向主网延伸”的趋势,给电力平衡、无功调节、电能质量控制、电力市场交易等提出了更高要求。

南方电网公司同样积极推动以新能源为主体的新型电力系统构建,打造多个示范工程,包括在支撑大湾区高质量发展的大湾区新型电力系统先行示范区,高比例新能源友好接入示范的源网荷储一体化基地,高比例清洁能源的国家级新型电力系统示范区,西南地区能源保供的风光水火储一体化多能互补基地,海岛型源网荷储一体化示范的智能电网综合示范省。

物联网智能电网深度融入新型电力系统建设,朝着全息感知、数智驱动、源网荷储协同、电碳算融合的方向加速演进,为实现“双碳”目标和能源高质量发展提供核心支撑。

2、电力线载波&应用采集的发展趋势随着新型电力系统建设的深入推进,低压配电网通信正从“单一通道”向“异构融合”演进。

后续,HDC双模通信将全面替代单模技术,并逐步向下一代载波（SPLC）与双模深度融合的方向演进,成为支撑低压台区“可观、可测、可控、可调”的核心底座。

依据《加快构建新型电力系统行动方案（2024-2027年）》要求,负荷侧资源需参与现货市场,双模通信将作为底层通道,实现15分钟级费率切换、秒级负荷控制指令下发,采集成功率需稳定在99.9%以上。

双模通信凭借其异构互补特性,将支撑应用采集从传统的“日冻结/小时级”向分钟级乃至秒级高频采集跃升。

根据《面向新型电力系统的通信目标网白皮书》及行业技术路线规划,当前HPLC技术（2-12MHz）在应对千户级台区、秒级控制业务时面临带宽瓶颈。

下一代载波技术（SPLC）将频谱扩展至2-30MHz甚至更高,物理层速率提升至4Mbps以上。

在《南方电网公司新一代智能量测体系建设指导意见》框架下,双模通信单元将集成轻量级AI算法,在本地实现拓扑识别、故障诊断及相位辨识。

通过“时频分集拷贝”等创新技术,双模网络将具备无扰拓扑识别能力,在无需外加信号注入器的情况下,自动生成台区拓扑图,支撑线损精益化治理与停电事件精准定位。

双模通信技术规范已在国内规模化应用,后续关键趋势是标准出海。

根据中国电科院牵头的工作进展,IEEE1901.3（面向双模通信的国际标准）制定已正式启动。

该标准旨在将中国自主知识产权的双模技术推广至全球,解决海外电网因频段差异导致的互通难题。

未来,双模芯片与模块将遵循“国内企标+国际标准”双轨并行策略,支撑中国电力技术“一带一路”输出。

随着新型电力系统建设的深入推进,低压配电网末端感知与调控能力成为关键。

智能量测开关将超越传统断路器的单一保护功能,向“精准量测、边缘智能、柔性控制”三位一体演进,成为支撑源网荷储互动与配网透明化的核心执行单元。

根据国网企业标准《智能量测开关技术规范》（Q/GDW12174-2021/2025修订版）要求,新一代智能量测开关需集成0.5S级计量芯片,具备全电参量（电压、电流、功率、谐波等）高精度采集能力。

其核心价值将从“分合闸”转向“数据底座”,通过实时监测计量箱进线电量与用户表计电量,实现分箱线损的毫秒级计算与异常定位,彻底解决低压台区线损治理难、窃电难发现的历史痛点。

针对当前市场存在的“正插式”与“侧插式”结构之争,国网2025版技术规范已推动物理接口与通信协议的统一。

2026年后的产品将全面实现即插即用,通过标准化的HDC接口或蓝牙协议与智能物联表、集中器快速组网,自动完成拓扑识别与档案同步,大幅降低现场施工与运维复杂度。

后续,智能量测开关将不再是简单的电气开关,而是演变为具备计量、感知、计算、控制能力的低压配网智能终端,是构建“云-管-边-端”协同新型电力系统不可或缺的神经末梢。

3、智能电能表的发展趋势智能电能表作为新型电力系统的核心基础感知终端,正由传统单一计量器具,加速向集精准计量、全域感知、智能控制、可靠通信、边缘计算于一体的能源物联网关键节点升级演进。

在IR46国际标准与国网、南网新一代技术规范双轮驱动下,叠加存量表计替换高峰、电力市场化改革深化及“双碳”目标落地,行业正迈入技术迭代提速、产品价值提升、应用场景全面拓展的高质量发展新阶段。

传统电表仅具备计量以及基础用电量统计功能,而新一代智能电表已深度融入能源互联网,成为用户侧关键数据入口与电网调控单元。

全面支持双向计量、余电上网、光储充协同结算,全面适配分布式光伏、储能、充电桩、虚拟电厂等新型应用场景,可高效参与需求响应、负荷聚合及绿电溯源,实现由孤立计量设备向电网末梢智能决策节点的升级转变,为配网精细化运维、电力现货市场建设及碳计量体系构建提供坚实底层数据支撑。

新一代智能电表以IR46国际标准及国网、南网新一代技术规范为依据,采用高稳定表型设计,满足关口计量高精度、高稳定要求,可精准监测谐波、电压不平衡、功率因数等全电参量,宽量程与过载能力显著提升；同时核心器件全面实现国产化,从计量性能、供应链交付等多维度保障产品稳定可靠供应。

产品可靠性与环境适应性持续强化,国网、南网均大力推进高防护智能电表应用,防护等级提升至IP68,具备优异的耐高低温、抗盐雾、抗电磁干扰能力,可稳定适配洪涝、沿海、高寒等各类复杂恶劣环境。

依托IR46标准要求,新一代智能电表搭载高性能MCU,具备强大边缘智能计算能力,可本地运行轻量化AI模型,高效实现非侵入式负荷辨识、窃电检测、故障预判,响应时间降至秒级。

本地数据处理有效降低云端运算压力,显著提升数据隐私安全与响应实时性,为分钟级电价执行、精准线损治理及智能化节能策略推荐提供强力支撑。

2026年国内电能表将会迎来寿命到期的替换高峰,叠加AMI全覆盖政策要求,工商业高阶功能100%普及、居民覆盖率不低于80%,应用场景从居民户表拓展至工商业专变、光储充、园区微网、虚拟电厂等领域；国际上IR46标准普及,适逢一带一路与欧洲替换周期,中国电表企业凭借全产业链优势出口稳步增长；未来3–5年,智能电表将升级为家庭及园区能源路由器,成为综合能源服务入口,深度支撑碳计量、绿电溯源与需求响应,助力双碳目标落地,行业向模块化、智能化、服务化转型,成为新型电力系统与能源数字化转型的关键基石。

4、配网行业发展趋势分析1）智能化与数字化加速配网行业正向智能化、数字化深度转型。

物联网、大数据、人工智能技术广泛应用,设备具备远程监控、故障诊断、预测性维护等功能。

例如,一二次融合成套柱上断路器通过集成传感器与智能控制单元,实现毫秒级故障隔离,提升供电可靠性；架空暂态录波型远传故障指示器可实时采集故障数据,为精准定位故障提供支持。

2）一二次融合成套化趋势明显一二次融合成套柱上断路器等设备成为主流,通过深度集成一次设备与二次控制单元,解决传统设备接口不匹配、兼容性差等问题,提升设备可靠性、经济性与运维效率。

3）故障监测与定位技术升级架空暂态录波型远传故障指示器作为故障监测的关键设备,通过捕捉暂态信号实现故障快速定位。

随着技术进步,其精度和可靠性不断提升,能有效缩短故障排查时间,减少停电损失。

未来将与AI智能算法深度融合,实现故障预警、故障精准定位等功能。

4）通信技术融合创新中压载波通信设备作为配网通信的重要载体,正与5G、光纤等通信技术结合,形成互补优势。

其通过电力线路传输数据,具有成本低、覆盖广的特点,未来将与配电终端融合,实现配网终端的分布式保护通信。

5）绿色低碳与可靠性提升在“双碳”目标驱动下,配网设备向绿色低碳方向发展,如架空暂态录波型远传故障指示器采用光伏取电、提升能效。

同时,设备可靠性要求不断提高,一二次融合成套柱上断路器等产品通过优化设计和工艺,提升可靠性。

6）政策与市场需求双轮驱动国家政策大力支持配电网建设,如《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》等文件推动配网智能化改造。

市场需求方面,分布式新能源接入、电动汽车充电设施普及等,对配网设备的承载能力和智能化水平提出更高要求,为相关产品带来广阔市场空间。

5、消防产业趋势分析2025年消防报警设备行业正处于深刻的变革期,核心驱动力已从单一的政策合规转向“政策引导+技术赋能+场景升级”的三重叠加。

国家层面通过修订《消防产品目录》、发布强制性国标以及推广安全应急装备,正在重塑市场格局。

民用领域主要包括住宅、商业综合体、学校、医院、老旧小区及家庭等场景。

在新增居民住房市场疲软的情况下,老旧城区改造释放大量设备更新需求；新国标要求消防产品具备数据上传接口,以接入城市消防远程监控系统。

市场集中度提升,头部企业主导新房精装市场；下沉市场（县域、乡镇）成为新增长点。

工业领域主要针对石油、化工、电力（含新能源）、冶金、数据中心、轨道交通等高危或高价值场景。

工业领域核心关注本质安全和国产化替代,不同工业场景下对消防报警系统有不同的需求,这就催生了定制化场景解决方案的快速增长。

从石化行业来看,新增产能和企业数量的增加,将直接推动火灾报警系统的需求增长。

随着石化行业向高端化、智能化转型,对火灾报警系统的技术要求也将不断提高。

石化行业的绿色转型和国产化也为火灾报警系统带来了新的机遇。

随着“国产化”目标的推进,石化企业对安全生产和环保的要求愈发严格,火灾报警系统作为保障生产安全的重要设备,其市场需求将进一步释放。

石化行业的产业规模扩张为消防火灾自动报警系统提供了巨大的市场潜力,预计未来几年该系统在石化领域的市场规模将持续增长,并在技术和服务方面不断创新升级。

6、新能源未来发展趋势全球能源转型的加速,新能源在全球电力系统中的比重不断提升,成为推动绿色低碳发展的关键力量。

在新型电力系统的构建过程中,新能源的接入、储能建设以及源网荷储的协同调控将是未来电力行业发展的重大趋势。

当前化石能源资源供应压力大、油气进口通道安全风险大、能源价格安全问题长期存在以及气候环境等问题日益突出,新能源将逐步取代传统能源,成为电力系统中不可或缺的组成部分。

在新型电力系统建设的过程中,新能源接入的难度和复杂性要求电力网络具备更高的智能化水平。

尤其是分布式新能源的接入,使得电网需要具备更强的自适应能力和调度能力。

与此同时,储能技术的突破为新能源的稳定接入提供了强有力的支撑,解决了新能源生产过程中不可避免的波动性和间歇性问题。

源网荷储的协同调度将成为未来电力网络管理的核心,如何实现新能源的高效接入、储能设备的有效调度以及负荷的平衡,是电力系统需要持续攻克的技术难题。

智能电网的建设和发展,将进一步提升电力系统对可再生能源的承载能力,推动能源的智能化、高效化与绿色化。

公司在新能源领域始终保持长期的技术研发投入,不断推动创新技术的落地与应用。

通过对智能电网与新能源业务的深度结合,业务增长点不仅局限于传统的电力传输与配电领域,还将进一步扩展至智慧能源管理、分布式光伏等领域。

未来,公司将继续加大在新能源接入技术及智能电网集成技术等方向的研发投入,为推动新能源高效、稳定、可持续的发展贡献力量。

(二)公司发展战略1、整体战略公司坚持以客户为中心,坚持长期主义与战略聚焦,通过在电能量采集、电能计量、消防、配用电监测控制和新能源领域的技术、产品、解决方案,为客户提供高效、经济、安全、持久的产品和技术服务；公司坚持开放、合作、利他、共赢的理念,持续加大生态建设上的投入,探索多业务、多客户、多市场、多区域协同的生态模式；公司坚持以质取胜,通过高质量的产品和服务,让客户满意,保障公司可持续发展。

消防行业传统消防市场重点突破核心城市优质城建城投,工业消防加速布局多场景应用,抢占石化市场份额,提升工业消防领域的占有率和市场口碑。

重点开拓石化渠道发展战略。

2026年将继续加强与“三桶油”及大型民营石化企业的合作,落地多个战略项目,提升西北地区专业人员储备,承接战略客户合作落地,提升销售覆盖率和签约合作机会,营收业务规模力争比上一年度有一定幅度增长,盈利能力进一步提升。

2、研发体系聚焦电力和消防行业,关注国家电网和南方电网的数智化建设,深度挖掘配用电业务领域的业务场景；关注消防、光伏等行业的发展趋势,开发政策导向的解决方案及产品,构建强大的营销行销队伍,深入一线客户了解业务难点痛点,提供完整解决方案。

关注技术发展趋势,加强技术与产品的联动,重视技术的实用性和商业化本质。

研发体系各产品线根据已构建完成IPMT机制开展工作,IPD八大员针对场景化的商业计划书细化,以及项目四算的全面推行落地等工作,从规划、质量、效率、组织能力提升等方面,统筹体系各产品线的各项重点工作的开展。

公司的产品结构及解决方案布局都要紧紧抓住智能化、数字化、信息化的发展趋势,提供质量优异、稳定可靠、性能卓越的符合电网需求的产品,为新业务新生态发展提供源动力。

3、销服体系2026年作为国家“十五五”规划的开局之年,亦是公司核心客户采购全面恢复的关键转折期。

面对两大电网近5万亿元投资释放的历史性机遇,公司销服体系将全面升级战略部署,确立以“平台赋能、全链协同、聚焦突破”为核心的发展方针,力争实现年度营收目标。

销服体系实施“战场扩容”战略,推动作战疆域从传统电网,向行业生态上下游产业链深度延展,构建“产品+服务+运营”的生态圈层。

创新推行“研发-生产-试验-营销”全环节开放合作模式。

打破传统部门壁垒,将营销前端的市场触角直接延伸至研发设计与生产制造后端。

在“运营与风险管理委员会”统筹下,确保跨主体协作合规高效；在“投资与立项管理委员会”指导下,精准配置生态资源。

通过打通“研-产-销-服”全链路,缩短行业生态复杂需求响应周期,推动销服体系从“单点销售”向“产业链价值共生”转型。

4、人力资源目标公司聚焦结构性优化与核心能力建设,通过核心岗位饱和配置、非核心岗位弹性化精准人才配置,向高绩效、高潜力员工倾斜资源,提供有竞争力的薪酬、将人力从成本中心重新定义为资本投资,提升人均效能,实现降本增效双赢。

确立新的人力目标体系,精准识别与保留核心人才,通过赋予挑战性攻关任务,实现业务痛点解决与人才价值释放的双重目标。

完善干部与关键人才管理机制,聚焦关键领域精准补短,确保人才储备可支撑当期业务攻坚与未来战略达成,完善职业发展路径和长期激励机制。

建立人才“内部市场”,通过项目制、临时任务实现人岗动态匹配,培养复合型人才,关键岗位设置备份,确保业务连续性。

追踪“人均产值”、“人才成本投入产出比”、“离职成本”等关键指标,细化人力成本,支持体系稳定军心,强化目标管理体系的压力传导,将外部市场压力逐层分解为内部可执行、可考核的具体目标,提升物质激励的精准性与有效性,探索以价值创造为导向的非物质激励方式,持续导向冲锋与奋斗,确保组织目标的达成。

建立“多劳多得、能者上”的卓越绩效文化,明确奖励贡献者,用更少的资源、更灵活的方式、更强的抗风险能力支撑公司在下行环境中保持竞争力,并为复苏期储备爆发势能。

(三)经营计划公司致力于为客户创造价值,通过技术和市场双轮驱动,为客户提供高质量产品和服务,实现公司在细分市场的发展。

电力行业继续在电能量采集、电能计量保持技术优势,公司具备“设计、研发、制造、销售与服务”全价值链一体化的综合能力,以此为基础继续深耕解决方案提供商和多业务组合的生态销售模式,大力拓展低压台区用电安全、配电自动化业务、中压一二次深度融合业务,打造电力板块新增长点；在智能断路器、光伏四可转换器、直通直控逆变器领域加快商业化落地。

公司已于2025年底完成新的战略规划和年度经营计划,在全面恢复业务的新形势下,调整心态,扎实务实开展工作,2026年核心任务是恢复市场准入资格,全力实现两网招投标零的突破,充分利用既有资源和历史积累,提升持续中标的能力。

以新入市场的姿态,从差距分析入手,通过市场洞察,规划新形势下的创新焦点和业务设计,分解出关键任务和山头项目,制定详细的项目计划和实施路径,启用新的价值创造、价值评价和价值分享机制,明确激励机制与责权利,鼓励各产品部坚定信念,全力攻坚,保障各项经营指标的可执行。

1、经营业绩目标经过一年多的战略战术调整,公司持续向规范化经营发展转变,电力业务顺利进入二次创业期,公司当前的产品矩阵齐全,研发投入峰值已过,市场需求扩增,客户基础和综合实力仍在,公司将集中力量把资源投放到一线,支持为公司创造正现金流的人、团队和项目,更深度贴近客户侧,抓住用户侧不变的关键环节和核心需求发力,聚焦长周期赛道,持续建立企业生态和构建新的经营环境。

电力业务力争存量订单年转化率超过60%,新增业务同比增长25%以上,在实现经营正现金流的基础上,实现收入稳步增加,并大幅度缩小亏损,努力实现不亏损。

公司消防业务在保证传统产品市场份额的前提下,加速提高工业消防市场份额,三年内工业消防营收占比提升至50%以上。

拓展工业渠道发展战略,以国央地产和地方城建城投为基本盘,深耕特殊渠道领域销售市场。

2026年加速开发西北地区,抢占煤化石化国家战略项目,培养30%的专业销售服务人员承接战略客户合作落地,提升销售覆盖率和签约合作机会,营收业务规模力争比上一年度有一定幅度增长,利润能力进一步提升。

2、研发体系研发体系以提升技术实力、实现盈利性增长为目标,继续聚焦新型电力系统的建设需求,以配用电数字化智能化为方向,深入一线挖掘客户业务的深层次痛点和新的业务场景,为客户提供针对性系统化解决方案。

基于对能源互联网和智能电网的理解,全力推进智能直流计量及控制设备、直流叠光系统、直通直控型光伏逆变器产品等商用化,形成市场新的增量。

继续深耕公司在电网配用电领域的传统业务,拓展电网外业务。

加强研发管理及项目预算,设计上追求解决方案的经济化、功能化和精细化定制,计量成套解决方案、配网自动化、电能质量、新能源、储能产品等成为重要业务增长点,为公司发展开辟新增长曲线。

公司在战略上将坚持网内业务的技术领先和标准先行,销售上力求在网外渠道突破纵深,推动当前业务的生态化发展。

公司将保持在传统市场的技术创新,寻找新的增长点。

计量产品关注地电水电领域等二级市场,重点发力非电市场,推出一系列面向物业自管、商业综合体、学校、铁路等领域的计量产品,实现多元化市场的拓展,巩固在地方电力市场的领先地位。

终端产品线围绕台区透明化及负荷管理两个细分市场领域,设定采集终端、配网终端、传感终端、海外终端等5个产品部。

以采集终端及配网融合终端为核心,围绕分布式光伏有序管理等客户需求,构建400V低压配用电网解决方案,提升电网感知能力。

以负荷管理终端为核心,围绕有序用电及负荷精准控制等客户需求,构建专变用户的负荷管理解决方案,提升电网精细化负荷管理与控制能力。

电能质量领域,针对低电压综合治理方案以及台区单相重过载治理,战略重点放在SVG产品在重点区域的市场拓展,以及与电容器厂的深度合作,进一步扩大市场份额。

3、销服体系2026年,面对复杂多变的市场环境与行业竞争新格局,公司销服体系将坚定实施从单一“设备供应”向多元“生态合作”的战略转型,构建“产品合作+组部件合作+方案合作”三位一体的全新合作体系。

公司将紧密围绕电网公司核心客户的结构性变化,将全国34个省级服务机构分区域融合成为片区化运营网络,深度整合全产业链生态资源,在用电信息采集、智慧配网、电能质量、智慧新能源等业务领域实现增长,打造开放共赢的产业生态圈。

在市场开拓层面,公司将全力抢抓“电网招标+生态合作”的双重机遇,全面拓展业务版图。

在电网市场紧盯招标,集中优势资源,全力争取在用电信息采集、智能融合终端、通信单元、一二次融合成套设备等核心品类上的份额快速恢复与显著提升,重塑市场地位。

同时纵深推进产品合作+组部件合作+方案合作的“三位一体”生态合作模式。

依托公司在“芯片、模组、整机、系统”层面的全栈技术能力,主动向产业链上下游开放核心技术资源。

针对合作伙伴的差异化需求,提供从关键组部件供应到整机联合开发,再到系统级解决方案定制的多元化服务,实现从“单打独斗”到“抱团共赢”的跨越,确保2026年经营目标的全面达成。

4、运营体系生产制造层面,坚定零缺陷、零维护理念,依托PCBA设备互联系统及各类仿真软件,持续优化全流程的工艺稳定性,使快速响应交付成为常态。

同时,针对多品种、小批量及高定制化需求,推广人机协同型智慧线体建设,实现数字化赋能的精益作业单元,显著提升复杂产品的装配质量与柔性响应能力。

业务拓展层面,依托成熟的智能制造体系与全链条信息化系统,公司将积极拓展ODM合作模式,将自主研发的精益化组装与测试平台、全流程质量追溯能力、绿色制造体系向合作伙伴开放。

一方面,为客户提供从产品设计、模具开发、工艺仿真到规模交付的一站式ODM服务；另一方面,借助ODM合作反哺制造能力的持续进化,在满足多元客户需求的过程中积累更多工艺数据与生产经验,形成“制造赋能业务、业务反哺制造”的良性循环。

5、支撑体系定义人力资源是投资行为,全面落地“人才四象限”模型为核心的人力资源政策,持续完善中高层领导个人绩效承诺（PBC）制度,并实现层层分解、闭环落实。

深化数字化管理应用,强化各层级岗位的现场管理与基线管控。

精简组织层级,适度扩大管理跨度,严控非生产人员比例。

建立干部新陈代谢与晋升发展体系,推动干部队伍向专业化、职业化方向迈进。

建立动态弹性的计划与预算机制,推行以相对值为核心考核杠杆的滚动预算模式,逐步在各责任中心落地自我约束、自我调整的预算责任体系。

持续推进“四算”体系建设,全力推进业务端投入、产出、贡献的精细化计量,为控投资、精准激励提供数据基础,服务公司战略转型,力争2-3年内研发效益管理能力达到行业中等水平。