口子窖 603589

2025年,宏观经济下行压力加大,行业内卷、消费疲软、库存高企、动销不畅等问题交织,白酒行业整体承压。

口子酒业加强市场研判,不断优化经营策略,各项工作稳步推进,展现了较好的发展韧性。

（一）市场建设稳步推进省内依托安徽运营中心,聚焦营销提质、组织优化、体系完善等,不断强化举措,营销工作扎实推进。

省外市场加强招商力度和属地业务人员招聘,同时设立华东运营中心,为市场拓展奠定了坚实基础。

（二）品牌活动创新开展聚焦“中国兼香高端白酒品牌”定位,持续加强品牌营销矩阵建设。

线上方面,围绕品牌内容投放、节点营销宣传、品牌活动覆盖等,完善社群营销工作网络,精准发力社群营销。

线下方面,持续开展口子窖圆梦大学“千百公益行动”“口子窖兼香之夜群星演唱会”,创新参与“超级皖美食争霸赛”“声动淮海谁是歌王挑战赛”“徽青赛”等特色品牌文化活动,实现了与教育、体育、文旅等产业的深度融合,获得了良好的社会效益、品牌效益。

（三）酒旅融合加快推进依托口子酒文化博览园,按照国家A级景区标准,不断完善基础设施建设,创新活动策划,深化消费者联动、周边景区互动,逐步成为地方独具特色的酒旅融合示范地。

濉溪酿酒遗址博物馆建成开馆,成为国内同类遗址中出土面积最大、出土要素最全的酿酒遗址博物馆。

酿酒遗址荣获安徽省第九批省级文物保护单位,见证了口子酒的传承与发展,更好赋能品牌建设、企业发展。

（四）数智融合成效显著以“智慧园区”建设为重点,通过全场景数字化业务应用,构建了“一中心三平台”的立体防控综合治理体系,实现了行政办公、园区能耗、生产制造、设施设备及安全消防等的可视化管理。

口子窖会员中心上线运行,通过渠道数字化,在市场销售方面搭建了全渠道、智运营的崭新架构,为市场决策和管控强化了数智支撑。

(一)行业格局和趋势白酒行业属于完全竞争性行业,行业的市场化程度高,市场竞争激烈。

白酒消费呈现出向主流品牌主力产品集中的趋势,白酒产业也向品牌、原产地和文化集中,产业竞争加剧对弱小白酒企业的挤出效应,整体上看,行业进入调整期,通过“优胜劣汰”的自然法则进行系统性自我调节。

(二)公司发展战略公司专注于白酒生产经营领域,采取差异化竞争策略,以兼香型口子窖系列白酒为核心,建设高端白酒品牌,提高公司核心竞争力,引领兼香型白酒行业,成为兼香型白酒领域领军企业,并争取成为国内白酒行业第一集团成员。

(三)经营计划2026年,白酒行业发展形势依然严峻。

面对行业竞争和压力,口子酒业将继续保持战略定力,创新举措,强化落实,以实干求实效,推动公司稳健发展。

（一）持续深耕市场,提升营销实效。

在渠道建设方面,构建传统渠道+新兴渠道协同的渠道格局。

传统渠道重点通过扁平化,对原有渠道切块划区、持续深耕,打通服务市场终端、服务消费者的“最后一公里”,提升终端覆盖广度、渠道掌控深度。

新兴渠道持续通过社区团购、电商运营,培育新“增长点”。

同时,深入推进会员体系建设,盘活线上会员资源,通过数字化运营,精准触达消费者,为线下引流,为品牌赋能。

在经销商管理方面,重点围绕渠道扁平化、新质营销,加强经销商管理考核,进一步提升终端占有率、终端触达率。

借助经销商评估考核体系,逐步分产品、分渠道、分区域优化经销商结构,加快构建多商协同、竞合发展的良性格局。

（二）优化产品结构,满足消费需求。

结合市场需求,对现有产品结构进行优化,整合低效产品,将政策和资源聚焦于主流价位带的核心单品,形成基础产品牢固、腰部产品稳健、头部产品上行的产品格局。

结合新场景、新消费需求,开发电商产品、低度饮品、果酒饮品等新品类,更好满足消费新需求。

（三）健全工作机制,推行精益管理。

在营销方面,推行预算管理制,通过信息化手段,建立预算使用、管理、考核的全流程,实现对营销资源的科学分配、高效管控。

在生产方面,深入开展QC质量管理评审活动,推行精细化管理。

鼓励生产一线及保障部门聚焦技术创新、工艺创新、管理创新,通过技术升级、流程优化与数字化协同,向内要效益,系统性降成本、保质量、提效率。

（四）强化队伍建设,激发企业活力。

加快完善人才选用、培养、管理、考核以及退出制度。

同时,探索推广多岗位轮岗锻炼制度,加快人才培养体系和后备力量建设。

建立口子商学院,将其打造为口子酒业人才孵化的摇篮、管理创新的引擎、文化传承的堡垒,为公司持续输送“懂业务、精专业、善管理、有情怀”的核心人才。