拉芳家化 603630

2025年,洗护市场走向细分赛道的无限竞争,国际品牌下沉挤压,新锐国货异军突起,行业内卷,市场竞争压力重重情况下,公司着力品牌建设和市场推广,不断优化产品研发和生产,积极探索科技与产品的融合,精准把握消费者需求,努力提升公司核心竞争力。

报告期内,公司实现营业收入818,305,201.18元,同比下降7.92%;归属于上市公司股东的净利润为-31,154,170.30元,同比下降175.31%;经营活动产生的现金流量净额为72,545,781.16元,同比下降55.06%。

从品牌收入构成来看,“拉芳”、“雨洁”仍然是公司支柱品牌,实现营业收入76,150.18万元,占营业收入的比重为93.06%;“拉芳”的销售收入65,748.23万元,同比增长2.47%;“雨洁”的销售收入10,401.95万元,同比下降28.50%。

从渠道收入构成来看,经销渠道依然是公司主要的销售渠道,实现营业收入53,987.07万元,占营业收入的比重为65.97%,同比下降13.36%;电商渠道及其他实现营业收入27,724.67万元,占营业收入的比重为33.88%,同比增长4.67%。

(一)行业格局和趋势公司所处的行业为日用化学产品行业,根据证监会《上市公司行业分类指引》,公司归属于“化学原料和化学制品制造业”(C26)。

报告期内,在全球经济格局深度调整、复苏动能不足、地缘政治冲突加剧和消费需求不断变化背景下,国内经济在复杂多变的外部环境和内部结构调整中展现出韧性和活力,2025年中国社会消费品零售总额达501,202亿元,同比增长3.7%,2025年化妆品类的消费零售额4,653亿元(限额以上单位消费品零售额),同比增长5.1%。

2025年全国网上零售额159,722亿元,比上年增长8.6%。

其中,实物商品网上零售额130,923亿元,增长5.2%,占社会消费品零售总额的比重为26.1%,在实物商品网上零售额中,用类商品增长4.1%。

2025年,中国洗护市场处于“基础清洁”向“价值驱动”的深刻转型变更期,核心消费趋势正在进行从“洗”到“养”的全面进化,科技创新成为竞争关键,品牌聚焦核心技术与功效成分,香氛则成为“情绪价值”的核心,成分天然化备受青睐,护肤级成分加速向身体护理延伸,市场围绕不同场景和人群需求进行深度挖掘和驱动产品创新,消费者愿意为精准的功效、愉悦的体验、情感的满足以及专业的解决方案支付溢价,品牌必须在功效科技、感官体验与场景营销上找到创新突破口,才能在充满活力市场中赢得未来。

公司在洗护领域积累了丰富的行业经验和技术,具有较强的技术能力和行业影响力;综合日化行业各数据分析,公司在国内洗护产品市场占据一定的市场份额。

(二)公司发展战略公司以“爱,让生活更美好”为使命,不断创新研发,满足用户日益增长的各类需求,致力于打造一家集产品研发、品牌运营、全销售渠道于一身的具有国际竞争力的个人护理公司。

公司将围绕着机遇和挑战,不断发展完善产业链生态,积极加快创新,构建产品矩阵,提高产品品质,提升品牌竞争力,依托“矩阵”、“年轻”、“国际”、“优化”四点关键战略规划实现战略目标。

(三)经营计划2026年公司将全面推进品牌、产品、管理同步升级,将重点开展以下工作:1、持续推进自有品牌升级“拉芳”将进一步夯实品牌强韧心智,继续携手中国国家跳水队,深度激活明星营销势能,为链接品牌新旧用户、实现品牌焕新搭建桥梁,全面提升销售增量。

此外,稳步开拓拉芳30周年全新产品系列——「拉芳玫瑰纯露家族」,精准锚定洗护行业情绪价值消费新趋势,挖掘情感香氛的核心价值,推动产品从“功能满足”向“功效与情感体验双重赋能”升级,进一步丰富产品矩阵、强化品牌差异化竞争力。

线下新零售布局层面,“拉芳”将全面拓展WOWCOLOUR美妆集合店渠道,计划携小金条发膜、护发小奶瓶、香水护发精油及拉芳玫瑰纯露家族洗护沐系列等核心明星产品入驻终端。

本次渠道专供款在产品定位、视觉包装与香氛体验维度完成系统性焕新,相较传统商超流通品,更聚焦功效精细化、视觉高颜值与情绪价值共鸣,精准匹配当代消费者悦己体验与个性化表达的核心诉求,以差异化产品力抢占年轻消费市场。

“雨洁”将坚守“专业去屑”核心品牌定位,紧扣去屑、控油、防脱等核心功效诉求,结合不同发质、不同头皮状况及使用场景,丰富产品矩阵布局,推动品牌在功效洗护赛道实现稳步发展、持续突破。

“美多丝”将深耕精油润养领域,始终将洗护润养型多细分品类发展战略贯彻规划全程、落到实处,持续夯实品牌差异化竞争力。

未来,公司将持续推进品类多元化布局战略,聚焦三大核心方向:儿童洗护品类、功效洗护品类、身体护理品类,延伸洗护赛道布局,实现“洗护发+身体”一体化洗护护理覆盖,进一步提升公司在洗护领域的综合竞争力。

2、拓展代理品牌销售渠道2026年,瑞铂希将进一步拓展全国院线渠道布局,优化合作体系,推出定制化的护理疗程与产品套装。

重点布局深圳、三亚等高端旅游与商务核心城市,聚焦五星级及以上高端酒店,深化合作模式,从单一的SPA护理合作升级为“客房体验+SPA服务+品牌展示”的多维度合作。

3、优化产品布局,巩固渠道优势2026年,公司继续发挥流通渠道优势,结合流通渠道特点,确保渠道产品的传承和不断创新。

在巩固和发展传统流通渠道的同时,为LKA(地方性连锁超市)、折扣店、专营店以及经销商、电商等渠道量身定制适合其需求的产品和配套方案,通过渠道拓展和产品创新,引入部分线上畅销品,为渠道“度渠定制”专销品,为优质客户单独开发电商专卖品等方式,进一步提升公司产品的覆盖率和渗透率。

4、持续深耕,引领创新2026年,公司将全力推进现有产学研项目成果落地转化,完成与华南理工大学合作项目的结题验收;持续加大科研投入,引进新科研团队,聚焦新型自研原料制备与洗护发功能研究。

博士后科研工作站将完成1项发酵类原料开发,并实现1名博士后顺利出站。

同时,持续升级“拉芳智肽发芯修护技术”。

公司将进一步强化知识产权保护,积极参与国家、行业及团体标准制定。

5、智能工厂落成投产2026年供应链智造中心将紧扣国家“高质量发展、绿色低碳、数字经济”战略导向,以智能工厂落成投产为契机,推动供应链从“流程数字化”逐步向“决策智能化”跨越。

效率提升方面,将迭代升级统一运营管理平台,深化数据治理与AI应用,打造计划、采购、生产、品控、仓储、物流高效协同的智能供应链底座,持续增强市场快速响应能力。

质量保障方面,结合国家智能制造标准,持续将6S管理与AI质检、全链路追溯体系深度融合,以“精益管理+智能制造”双轮驱动,实现质量管控标准化、透明化、可追溯。

柔性化响应方面,以智能工厂落成投产为契机,将进一步强化柔性生产与快速换线能力,提升供应链敏捷响应水平,高效支撑细分市场拓展、新品快速上市与多渠道订单交付能力。

人才梯队建设方面,将构建“高端引才+内部育才+项目炼才”的长效机制,持续重点引进智能制造、供应链数字化领域人才,扩大核心人才储备;持续深化全员数字化技能培训,打造复合型智造人才队伍。