威龙股份 603779

公司是集葡萄种植、生产、销售为一体的葡萄酒企业。

依据中国证监会关于行业分类的相关规定,公司属于酒制造行业。

报告期内公司主营业务未发生变化。

公司经营模式涵盖酿酒葡萄种植、原材料采购、葡萄酒生产、销售等全流程,形成了完整产业链。

采购模式：主要原料的供应分为自有酿酒葡萄种植基地生产、与兵团合作的模式。

合作模式为公司负责提供酿酒葡萄种植所必需的指导及技术支持,按约定价格收购符合质量要求的酿酒葡萄,兵团负责安排人员按公司规定的种植标准种植酿酒葡萄。

包装材料为公司子公司生产供应和市场采购,辅助材料主要采取市场采购模式。

生产模式：产品生产计划依据销售计划结合成品库存量制定,酿酒车间和灌装车间依据生产工艺和质量要求进行生产。

生产流程为葡萄种植、葡萄加工发酵、葡萄酒陈酿灌装。

销售模式：公司已建成“以分公司自主经营与经销商区域代理的经销方式为主,加商超、电商、团购等直销模式”相结合、基本覆盖全国的营销网络。

根据公司营销战略,面向全国各地实行分区域市场招商。

(一)行业格局和趋势当前,中国葡萄酒行业已告别过去的规模扩张期,步入存量重构、品质跃升的关键转型阶段,正朝着高质量发展稳步迈进,这一过程中,挑战与机遇并存,潜力与希望共生。

国产葡萄酒与进口葡萄酒不再是单纯对抗,而是形成差异化互补态势,消费场景也逐步从高端宴请,向日常小酌、悦己消费等多元场景渗透。

高端化、精品化成为核心发展方向,本土葡萄品种加速复兴,绿色有机、可持续酿造理念成为行业主流,契合当下消费者的健康需求。

消费群体持续年轻化,Z世代成为消费主力；渠道呈现数字化转型趋势,线上直播、私域运营与线下酒庄体验、品鉴会深度融合,日常化消费场景成为市场主力。

中国葡萄酒行业正经历从“量的寒冬”向“质的暖春”的跨越,未来,唯有坚守品质初心、深耕产区优势、讲好中国葡萄酒故事,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,共同开启中国葡萄酒产业的全新发展时代。

(二)公司发展战略公司围绕“坚持有机品质为本,深耕细分市场,多元立体化营销布局,深化威龙品牌影响,传承与创新并举”经营理念,坚持提升酒品质量,打造有机品牌。

加大对优质葡萄品种的培育和引进力度,建立自有葡萄种植基地,严格控制酿酒工艺流程,开发不同档次和口味的产品以满足不同消费者群体的需求；深耕细分市场,利用线上线下等多渠道营销布局,同时利用大数据等技术精准把握市场需求,实现个性化定制服务；通过举办各类品鉴会、文化活动,提升品牌形象和知名度,提供差异化服务。

(三)经营计划2026年,我公司将紧紧围绕整体战略目标,锚定高质量发展方向,以品牌建设为坚实基石,以市场营销为核心引擎,以生产技术为有力支撑,以企业文化为精神纽带,以企业内控为坚实保障,全面激发企业创新潜能,凝心聚力、真抓实干,以推动公司快速发展。

一、市场营销：精准发力拓市场,提质增效促增长坚持以市场需求为导向,实行分区域、差异化策略推进市场开拓工作,持续优化产品结构,创新营销模式与手段,全力提升销售业绩与市场影响力。

一是深耕渠道终端,聚焦核心终端建设,既要稳步增加核心终端数量,更要着力提升终端运营质量,持续扩大产品终端市场占有率,筑牢市场根基；二是强化场景营销,加大老板工程、宴席工程推进力度,常态化开展品鉴会、回厂游、周边体验游等消费者互动活动,培育并稳固核心消费群体,不断增强消费者的品牌认同感与忠诚度；三是推动产品创新,紧扣年轻化、多元化消费趋势,加快研发并投放多种风味的年轻化产品,充分挖掘龙阙系列及白兰地产品的市场潜力,着力打造核心爆款产品,全面提升产品整体市场适配性与核心竞争力。

二、品牌建设：多维赋能树标杆,凝心聚力塑形象结合公司发展实际与市场流量热点,构建全方位、多层次、立体化的品牌宣传推广体系,联动线下大型活动与线上传播矩阵,实现品牌宣传与市场开拓、产品销售同频共振、双向赋能。

深化品牌建设与招商工作、终端活动的深度融合,依托线下品鉴会、推广酒会、宴席场景、行业高端峰会等多元化场景,开展场景化品牌宣传,全方位展示品牌实力与产品优势,持续强化消费者及行业伙伴对品牌的认知度、认可度与美誉度,着力打造具有核心竞争力的品牌形象。

三、技术工艺：创新驱动强根基,精益求精提品质以技术创新为核心,持续优化酿酒工艺,强化研发投入与成果转化,筑牢产品品质壁垒。

2026年,公司将持续深耕酿酒工艺的优化与创新,紧密结合市场需求及行业潮流趋势,深入研究各类消费人群的饮酒偏好与需求特征,积极引入先进新工艺、新技术、新材料,不断优化生产流程、提升产品品质、丰富产品品类,全方位满足消费者多元化、高品质的饮酒需求,确保公司在激烈的市场竞争中始终保持技术创新优势与产品领先地位。

四、内控管理：规范管控提效能,筑牢防线保发展围绕规范化、标准化、数据化的管理目标,持续完善内控管理体系,优化制度流程,强化管控效能,充分运用数据技术提升企业运营效率与市场快速响应能力。

一是健全制度流程体系,持续梳理、优化公司各项管理制度与业务流程,明确各部门、各岗位工作职责,推进精细化管理,确保公司运营高效、规范、有序；二是强化合规管控,严格落实四大ISO管理体系（质量、环境、职业健康、食品安全）要求,全方位强化产品质量管控、环境管理、职业健康防护及食品安全全流程监管,筑牢企业合规经营与高质量发展的坚实防线。