诚意药业 603811

2025年,公司所处的医药行业在政策引导与市场调整中呈现“整体承压、结构优化”的特点,行业呈现市场规模增长、结构性调整、国际化突破及市场竞争加剧的发展态势。

面对医药行业变化中的挑战和压力,公司始终秉承“勤俭严谨,创新敬业”的企业理念,坚持以发展战略和年度经营目标为指引,2025年经营策略为持续巩固和加强核心业务的竞争优势,主要措施如下：1、核心产品驱动：以氨糖为主的关节类药物持续发力,通过全国30个省级集采中标扩大市场覆盖；2、成本与渠道优化：强化原料药自产能力,提升品质并降低生产成本,同时加强经销商管理和终端流向管控；3、战略项目推进：加速“两强一大”海洋生物医药项目建设,布局大健康产业,二十碳五烯酸乙酯软胶囊等新药获批；此外,公司大健康产品EPA98海萃威鱼油软胶囊成功上市,丰富大健康系列产品矩阵。

4、优化资源配置：公司对江苏诚意、加拿大智慧公司、广州三道源等亏损子公司进行处置、关停或转让,优化资源投向,持续提升资产质量与盈利能力。

5、完善激励机制：完成股份回购并开展员工持股计划,建立长效激励机制,保障公司长期稳健发展。

6、提质增效重回报：深入贯彻落实“以投资者为本”的发展理念,持续提升公司治理水平、经营效率和投资价值,增强投资者获得感。

报告期内,实现营业收入81,234.91万元,较上年同期增长13.72%,归属于上市公司股东的净利润为19,511.67万元,同比下降2.78%,归属于上市公司股东的扣非净利润为17,388.01万元,同比增长37.06%,扣除股份支付影响后的扣非净利润19,582.37万元,同比增长54.36%。

公司主要经营情况如下：（一）销售方面报告期内,公司继续深耕各产品线目标市场,挖掘产品潜力,持续拓展市场营销网络广度和深度,精选各级区域经销商及代理商,做好经销商和代理商维护与管理。

针对盐酸氨基葡萄糖胶囊等主要产品,持续深化市场深耕与品牌推广,通过专业化的学术推广服务,充分实现产品学术、临床治疗和商业模式等多层面合作。

充分挖掘新老品种潜力,积极优化产品结构,持续开展产品价值链分析与优化工作。

公司积极参与全国各省份的医药招投标工作,主要产品盐酸氨基葡萄糖胶囊已在绝大部分省份中标。

同时,强化各地经销商、代理商管理,加强终端医疗机构和OTC渠道流向跟踪与服务,加大市场风险管控,实现销售可持续增长。

公司盐酸氨基葡萄糖胶囊750mg*30粒及750mg*60粒两个包装规格于2020年8月参加第三批国家集采并第一顺位中标,2023年10月底国采到期后通过省际联盟集采逐步扩大到30个省。

截至本报告披露日,氨糖产品通过1-8批国采接续并以第一顺位中标全国31个省市,持续扩大市场份额,延续近年来增长趋势。

同时,公司积极布局大健康渠道产品,拓展线上、线下全渠道,强化品牌宣传及产品推广。

未来将持续紧跟国家大健康产业政策导向,研发和推出更多符合市场需求的保健产品。

此外,公司以上海虹桥核心商务区为依托,运营上海营销中心,选聘优秀营销人才,打造适应市场变化的营销团队,建立覆盖全球的销售网络,加快推进公司营销战略目标实现。

（二）生产方面公司始终践行“质量第一”的药品生产理念,实施全过程质量管理,将药品质量落实到从物料采购、生产、检验、储存、运输等各个环节,强化风险过程控制,保持GMP常态化管理,曾获评温州市长质量奖、浙江省工业行业“平安企业”建设优秀单位等荣誉。

报告期内,公司组织对原辅料供应商进行专项审计,强化物料供应商现场管理,从源头上保证产品质量；持续开展GMP培训,全面推行质量风险管理,通过供应商审计、偏差变更管理、生产过程中间监控、设备设施优化等手段,不断强化GMP管理；根据公司市场营销需求,合理安排各车间生产作业,安全、环保、高质量地完成生产任务,2025年被评为浙江省绿色低碳工厂,第二批浙江省无废集团。

（三）研发方面报告期内,公司以优势重点盈利品种优先为原则,有重点、有计划地推进一致性评价和新产品研发工作,其中胞磷胆碱钠注射液和盐酸多巴酚丁胺注射液成功通过一致性评价；新产品重点品种二十碳五烯酸乙酯软胶囊、托拉塞米片、帕拉米韦注射液和巯嘌呤片成功获批；帕拉米韦原料药成功申报受理,盐酸多巴酚丁胺原料药成功备案。

大健康产品系列目前主要有海萃威®鱼油软胶囊,三康®鱼油软胶囊,神经酸系列产品等；报告期内,蝉花系列产品固体饮料生产线和食用菌制品生产线顺利通过食品生产许可认证；食品添加剂氮气生产线和食品鱼油生产线顺利通过食品生产许可认证。

(一)行业格局和趋势2025年,医药行业格局发生深刻变革：创新药商业化逻辑根本性转变,“医保保基本、商保保创新”的双层支付体系正式成型,营销策略需从单一“进医保”转向“医保准入+商保目录”双轮驱动。

全渠道营销成为标配,集采“三进”（进村卫生室、民营医疗机构、零售药店）政策全面推开,叠加网络销售监管细则落地,营销触角必须下沉至基层与零售终端。

合规成本与效率要求同步提升,在“驾照式记分”药店监管及药品追溯码强制应用的背景下,营销活动须在严格合规框架下推进,数字化营销与精准触达的重要性日益凸显。

中药营销面临价值重塑,在“优质优价”与“批准文号退出机制”双重作用下,传统渠道驱动模式正转向循证医学证据与品牌价值驱动。

(二)公司发展战略公司将继续围绕海洋医药、生物医药、中医药三大发展方向开展工作,确定“十五五”规划的发展战略是：公司深耕医药制造业,聚焦海洋医药、生物医药、中医药领域,坚持“原料药+制剂”一体化发展,以创新驱动、质量为本、合规经营为导向,巩固在骨关节、心脑血管等细分领域优势。

未来将持续做强氨糖系列核心产品,深耕院内院外市场,积极参与集采；加快高纯度EPA鱼油产业化与注册申报,打造新增长点；优化仿制药管线布局,稳步推进研发创新,丰富产品梯队。

同时,公司将完善国内外营销网络,强化精益管理与成本管控,提升运营效率与核心竞争力。

严格遵守行业及资本市场监管要求,完善公司治理,保障质量安全与合规经营,以稳健经营和持续回报维护投资者利益,实现高质量可持续发展。

(三)经营计划2026年是“十五五”规划开局之年,也是公司创办60周年的重要里程碑。

我们将坚持稳字当头、进中提质,凝心聚力、真抓实干,确保开好局、起好步。

一是强化营销突破策略,增强市场竞争力。

主打产品氨糖胶囊销售,坚持三规协同赋能,强化深耕细作,继续打造差异化产品矩阵；鱼油等大健康产品销售,坚持线上种草引流,线下体验成交,全域复购沉淀,打造立体品牌传播矩阵；原料药销售,坚持“稳基本盘、强韧性、抢增量”；普药销售坚持“集采稳盘、差异化突围、渠道提效”,保证全年目标达成。

二是加大研发投入力度,推进创新大转型。

要突出重点,聚焦中老年健康及相关治疗领域,清理低壁垒、高同质化研发项目,集中力量攻关核心技术与重点项目,持续完善大健康产品矩阵,推动研发方向由仿制药向创新药领域转型。

力争全年实现1-2个新药获批,申报温州市重大科技项目1项,获得发明专利1-2项。

三是推进管理合规优化,提升运营新质效。

注重精益生产,优化工艺流程,降低生产成本；推进智能制造,升级生产设备,降低质量风险；加强合规风控,完善管控体系,保障经营安全。