苏博特 603916

2025年面对依然严峻宏观经济环境和产业持续收缩的困难挑战,在公司董事会领导下,全体职工凝聚共识,奋勇开拓,紧密围绕年度目标,积极应对市场变革,通过不断加大市场开拓,完善内部管理,强化科研创新,降低成本支出等举措,取得了积极向上的经营成果。

2025年公司全年营业总收入35.56亿元,同比上升0.02%;归属上市公司净利润1.21亿元,同比上升26.19%;扣非后归属上市公司净利润1.02亿元,同比上升25.54%。

主营业务方面,公司主营产品外加剂在行业需求收缩的环境下取得了增长,业务收入26.5亿元,同比上升2.48%。

公司在基建工程领域的业务依然保持了领先行业的优势地位,参与川藏铁路、海太长江隧道、张靖皋长江大桥、宁德核电、旭龙水电等一批重大工程,其中西部地区工程项目增长较为突出。

在商混领域,公司“三低一高”绿色低碳低成本混凝土关键技术,不断打造新型顾问式营销的核心竞争力,通过差异化竞争在激烈的市场比拼中凸显自身特色,成效显著,主营业务毛利率回升。

公司功能性产品销售增长19.32%,继续表现出快速增长的良好态势与较好的盈利能力,抗裂材料、速凝剂、风电灌浆料等功能性产品增速明显,充分体现了公司功能性产品的市场潜力。

公司国际化战略持续落地,在海外市场方面,公司在菲律宾、新加坡等东南亚地区业务推进顺利,持续扩大了海外业务版图。

同时公司对海外销售的产品种类进行了扩充,并针对海外客户需求开发特种配方,不断提升海外市场竞争力。

科技研发方面,公司依托重组升级后的重大基础设施工程材料全国重点实验室,以“高强韧工程材料、长寿命工程材料、前沿工程材料、工程材料智能设计平台”为研究方向,聚焦国家重大战略需求,重点突破强韧协同提升、超长寿命保障、前沿材料宏量制备、多目标智能设计等关键核心技术,努力形成一批战略性、关键性、原创性的标志性成果。

2025年公司荣获“国家科学技术奖三项”,其中科技进步一等奖一项,科技进步二等奖一项,技术发明二等奖一项,科技研发成果丰硕。

管理成效方面,2025年公司加大数字化、智能化的推进力度,从战略物资采购、精细化管理、产销一体化等方面进一步完善智能供应链运营,多维度控本降费,增效提质,提高企业的经营效益。

(一)行业格局和趋势公司所在的混凝土行业属于化学建材,上游原料以大宗化学工业品为主,下游主要为基建工程、民用建筑领域为主。

目前我国混凝土外加剂行业企业数量较多,规模企业较少,行业集中度偏低,国内企业占据了我国绝大部分市场份额,市场竞争主要集中在本土企业之间,并已开始逐步参与到国际市场竞争中,跨国公司在国内仅参与局部细分市场竞争。

近期,随着我国“碳中和、碳达峰”战略的实施,对环保、能耗等绿色生产的要求不断提高,中、小型外加剂企业的发展受到环保、能源政策的限制。

同时,由于混凝土原材料日益复杂,建筑技术的不断发展以及水泥等建筑材料集约化使用的要求提升,混凝土制品市场对于具有较高技术性能的外加剂产品和技术解决方案的依赖度提升。

加之大型建筑公司和施工单位逐步实施集中采购和战略性合作,混凝土外加剂行业呈现出市场集中度持续提升的趋势。

近年来,虽然受宏观环境影响,行业需求有所收缩,头部企业依托规模及产业链优势,仍体现出较高的抗风险能力,同时伴随部分中小企业退出,头部企业市场份额依然较为稳健。

(二)公司发展战略公司基于“创造更好材料,构筑美好未来”的企业使命,秉承“开放、创新、诚信、共赢”的核心价值观,专注于土木工程材料事业的发展,推进混凝土外加剂及其应用产业的可持续、平稳、健康发展,持续关注客户、员工、股东、社会等各方利益,成为引领行业并受社会尊敬的现代科技型企业。

公司未来的总体发展战略为:以“人无我有、人有我优”理念为统领,坚持以客户为中心、以创新为生命线、以奋斗者为本的发展思路,聚焦混凝土外加剂主业,更新完善产品体系与市场布局,实施“三大一新”工程,继续保持行业领先地位,推动混凝土外加剂行业健康持续发展;积极拓展土木工程新材料相关业务,加强在防水修复材料、海上风电、道路交通材料等方面的研发与应用,助力国家“双碳”战略在土木工程材料领域的落地实施;借助“一带一路”国家倡议,积极开拓东南亚、非洲等海外市场,稳健实施海外市场布局;借力资本市场,通过推进技术咨询、市政工程等领域的相关多元化发展,实施内生性增长和外延式发展的双轮驱动,实现业绩增长和市值提升两大目标。

(三)经营计划1、技术创新体系发展计划作为行业龙头企业,为进一步巩固行业竞争优势,引领行业发展,将重点围绕重点产品迭代更新、生产工艺优化、适用于低品位原材料的普适性产品构筑以及纳米增强增韧功能材料的开发;发挥国家级科研平台及双院士团队的优势,深化与国内外知名高校和科研院所的合作,提升科研成果的技术水平;重视科研成果保护,在申报中国国家专利的同时,积极布局国际专利申请;主编或参编国际、国家、行业等各级标准和应用规程的编制,加快新技术的应用,提升公司的市场影响力。

2、市场开发与销售网络建设计划发挥“顾问式营销”模式的优势,加强对全国及海外市场的分析与布局,针对不同市场区域,实施巩固、拓展、攻坚等策略,健全全国销售网络体系,进一步扩大市场占有率。

(1)实施差异化竞争,通过产品差异化、服务差异化、品牌形象差异化提升市场竞争优势,实现“人无我有、人有我优,人优我精”。

(2)聚焦混凝土外加剂主业,依托领先的技术和顾问式营销,强化国内优势市场;加大减水剂的市场开拓力度,拓宽应用领域;响应国家“一带一路”倡议,稳步推进国际市场。

(3)在巩固混凝土外加剂主业的基础上,积极拓展抗裂防渗,风电灌浆、防水修复、交通工程等土木工程材料相关领域,培育新增长点。

3、人才引进及培养计划依托国家级、省部级科研平台,借力政府引才政策,依据公司核心价值观和“用有思想的人,用对事业忠诚的人,用最能干的人,用最肯干的人,用比自己强的人”的用人观,从国内外积极引进和培养高水平创新创业研发、生产、推广和管理人才,继续发扬在技术与推广人才培养方面的优良传统,进一步加强在金融、法律、财务等方面的人才储备,打造精英团队,引领公司跨越式稳健发展。

4、投资发展计划根据发展战略和市场形势,充分发挥公司在技术、规模、市场、品牌、服务等方面的优势,布局全国及海外市场,进一步优化供应链网络的建设;同时,积极寻求与公司主业发展相关的企业或技术作为收购兼并对象,拓宽在土木工程、技术咨询、市政工程领域的发展,实现内生性和外延式同步增长。