丸美生物 603983

报告期内,公司实现营业收入34.59亿元,同比上升16.48%,其中丸美品牌实现营业收入25.47亿元,同比上升23.94%,PL恋火品牌实现营业收入9.06亿元,同比基本持平；公司整体毛利率74.29%,同比提升0.59个百分点；销售费用20.57亿元,同比增长25.8%,主要是线上流量及推广成本高企所致；管理费用1.61亿元,同比增长48.36%,主要是丸美大厦落成折旧及摊销费用增加所致；研发费用8,537.16万元,同比增长16.08%,公司推进研发费用持续投入；归属于上市公司股东的净利润为2.47亿元,同比下降27.63%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为2.31亿元,同比下降29.2%,主要是销售费用、管理费用增长所致。

2025年,是“十四五”规划收官之年,亦是中国化妆品行业向“高质量发展”全面转型的关键之年。

在国家《关于深化化妆品监管改革促进产业高质量发展的意见》等战略指引下,行业蓝图已然绘就,“创新与安全并重、国内与国际共舞”成为贯穿产业发展的核心准则,推动中国从“制妆大国”向“制妆强国”阔步迈进。

在此宏观背景下,合成生物等前沿科技与产业深度融合,驱动研发、制造到营销的全链路变革与协同；与此同时,消费者需求日趋多元化与精细化,倒逼产品创新周期缩短与价值体验升级。

随着中国美妆行业整体研发能力持阶、供应链全面布局和营销模式创新,市场竞争日趋激烈,行业格局正在重构,呈现百花齐放、百舸争流、韧性蓬勃的发展态势。

值此美业与时代同频共振之机遇窗口,本土美妆品牌正展现出强劲活力与澎湃生机。

丸美生物紧跟国家“扩内需、强科技”战略部署,稳步践行公司“美丽融合”战略纲领,固定力,强耐力,坚定向上,积厚成势。

报告期内,丸美生物在董事会的坚强领导下,携手各方合作伙伴,山海同心,破浪前行。

面对变幻莫测的市场环境,公司回归商业本质、回归常识,修炼基本功,以安全有效的产品品质求生存,以优质舒适的用户体验促发展。

公司坚守“科技创新为引擎、用户需求为核心”,坚持“稳中求进、精耕细作”,坚定践行“内生发展”路径,于市场不确定性中寻求确定性发展。

报告期内,公司优化资源调配,灵活策略执行,稳步推进丸美与PL恋火双星品牌的差异化定位与协同共进。

丸美品牌始终聚焦眼部护理核心,秉持“专注淡化每一条细纹”的理念,持续强化其在消费者心中抗皱淡纹的品牌认知,筑牢品牌心智壁垒；PL恋火品牌坚守高品质极简底妆理念,挖掘品牌深层价值,丰富品牌内涵。

公司持续加强研发、生产、计划与市场等部门间的紧密合作,形成跨部门协同共进、高效运转之合力；同时,公司深化数字化工具运用,推动精细化管理,提高效能；公司亦洞察市场态势变化,确保组织架构和策略调整与市场同步,灵活应对挑战。

公司扎根主业,精抓运营,控本提效,通过系列举措,公司的科研实力、产品竞争力、品牌影响力以及综合运营能力得以全面跃升,为公司可持续高质量发展固本强基。

一、研发建设：生物科技引领、厚植根基报告期内,公司以“生物科技”为核心战略,持续完善“基础研究-原料开发-原料生产-配方研究-生产智造-检测评价-科学传播”七位一体的全链路研发创新体系。

通过聚焦关键核心技术、深化产学研协同、强化知识产权布局,公司在原料创新、产品开发及行业标准引领等方面取得丰硕成果。

2025年,公司聚焦关键技术与核心原料研究开发,在重组功能蛋白领域实现重大进展。

公司成功构建“AI辅助理性设计-菌种高效构建筛选-菌株表达改造提升-发酵纯化工艺优化”一体化酵母表达平台,高效开发出13款重组功能蛋白并相继推进中试转化；关键技术“重组胶原蛋白高效嵌合表达及抗衰研究”荣膺IFSCC“2025中国化妆品技术创新奖”。

公司获批为“重组功能蛋白广东省工程研究中心”,与公司“全国重组功能蛋白技术研究中心”形成深度协同联动,加速前沿成果从实验室走向市场。

公司核心自研原料库持续丰富,新增13款自研原料成功转化应用,重点成分SPGβ-葡聚糖完成增产工艺升级；新增S肽、黑果枸杞两款新原料备案,累计备案新原料4款,公司源头创新实力显著增强。

公司已累计储备配方近3000款,基于强大的原料与配方储备,公司推出“丸美小金针超级面膜”等多款产品,凭借精准靶向创新与优质功效获得市场喜爱。

公司持续完善产品安全与功效评价体系,新增1名中国毒理学家认证,强化了安全评估专业力量,理化和微生物参数、检测能力与权威性亦进一步提升。

公司将秀丽线虫模型系统性引入并应用于化妆品功效评价,获评为“秀丽线虫化妆品功效研究中心”,构建了化妆品评价体系新标杆,公司将持续拓展线虫模式在多领域的应用边界,以科学力量为美与健康产业注入高质量动能。

同时,公司搭建了多龄段、广维度、东方化的超5000例中国女性皮肤本态数据库,支撑公司制定《中国女性眼部皮肤衰老分级指南》团体标准,公司用数据反哺研发,指导公司产品针对性有效开发。

此外,公司主导的国家《重组可溶性胶原》行业标准已完成标准专委会评审并提交工信部；《化妆品原料β-葡聚糖（裂褶菌来源）》团体标准获批立项,进一步巩固技术壁垒。

2025年,公司主导的《化妆品抗光老化活性的评价秀丽线虫法》《化妆品抗热老化活性的评价秀丽线虫法》等团体标准正式发布实施,助力了行业评价方法的进步。

在产学研协同创新方面,公司深化与高校及科研机构的合作,新增5项产学研合作项目,专家库扩容至110余位,促进基础研究向产业应用高效转化,提升了公司的创新能力与技术储备。

内部创新管理上,公司建立了“匠心月炼”储备打品机制与配方信息库,赋能工程师产品思维,让每个产品配方都更接近消费者。

报告期内,公司新增申请专利92项,累计申请达686项；新增授权专利34项,累计获得授权专利388项,其中发明专利273项；新增主导或参与制订标准12项,新增发表论文14篇,累计发表论文68篇,其中SCI收录29篇,涵盖多糖材料、天然植物提取材料、防晒安全等多个领域。

公司研发坚守科技引领、开放创新,凭实力满载殊荣,为公司的可持续发展与核心竞争力构筑了坚实的科技壁垒。

二、品牌建设：深耕用户,强化品牌价值报告期内,双星品牌围绕产品、内容创新各式营销主题,有颜值有内容,有态度有温度,实现品牌曝光创新高、人群创新高。

丸美品牌：报告期,丸美持续锚定核心大单品策略,搭建多品类协同产品矩阵；并紧扣关键营销节点推动全域资源联动,以科学叙事融合情感共鸣,持续巩固“眼部护理+淡纹去皱”品牌心智,驱动品牌势能高效转化,强化“强功效科技美妆国牌”定位。

公司精心统筹营销活动,把控节奏安排,品牌人群量质齐升,人群资产峰值提升25%,成功将亿级峰值转化为稳定均值,用户结构更趋精致稳健。

公司整合明星代言人与优质资源,实现品牌声量、内容质量与销售转化协同增长。

3.8期间官宣首位全球品牌代言人杨紫,发起“置顶自己”营销活动,传递“当你真正地置顶自己,世界也会抬头看你”的品牌主张,实现超18亿级曝光；年中大促前举办第五届重组胶原蛋白科学论坛,并独家冠名爆款综艺《今晚好犀利》,发起“胶原好犀利”话题推进科学传播,携手胡杏儿及近40位明星阵容加持、7位艺人空降直播间赋能转化,助力以重组胶原蛋白2.0作为核心成分的丸美小金针超级面膜上市即登顶抖音涂抹面膜榜单Top1；七夕冠名恋综《心动的信号》,邀请歌手陆虎空降造势；9月官宣代言人佘诗曼,以“真胶原真淡纹”话题再度引爆科学传播；10、11月通过央视网、新华社等权威媒体对话董事长,传递“重组胶原蛋白”技术背后的长期主义价值观,极大提升品牌公信力与美誉度。

公司全面升级胶原及四抗套组等核心产品系列包装与配方,视觉高级感与科技感再上台阶,提高肤感及功效,以精品化路线、质感优先策略强化品牌专业形象；同步铺排8部精品短剧,以精良内容强力驱动套组爆发。

凭借系统性策略落地,丸美荣获由中国香料香精化妆品工业协会颁布的“国货眼部护理第一品牌”,并斩获多个细分品类销售第一,品牌价值获得多方权威认证。

PL恋火品牌：PL恋火坚守“用户友好、品质领先”核心价值,持续深化“高质极简”底妆心智。

公司采取“核心品线迭代+场景创新破圈”组合策略,助推品牌影响力提升与人群破圈。

两大核心单品“看不见粉底液”与“蹭不掉粉底液”相继迭代升级,驱动品牌在竞争激烈的粉底液细分市场逆势增长17%,稳占底妆高地；4月推出“海岛限定系列”,以户外海岛场景助力618期间销售超200万件,GMV超3.5亿元,大获好评；9月及12月相继推出“涂鸦限定系列”、“番红限定系列”,进一步拓展多场景使用边界；品牌结合李昊、卢昱晓两位明星代言人先后官宣,传递“PL女孩每一面都值得被看见”的品牌态度,深化“自由、悦己”品牌价值主张；此外,通过定制《看不见的恋人》短剧等内容策略,赋能直播转化。

系列策略带动抖音5A人群规模与质量双提升,人群资产结构持续优化,实现跨圈层渗透。

PL恋火荣膺“2025CiE美妆大赏-年度最具影响力彩妆香氛品牌”、“2025年第十八届中国美妆年度大奖-年度彩妆品牌“、“2025年抖音商城美妆大赏彩妆行业年度标杆品牌”等多项殊荣,并跻身粉底液、粉霜等多项细分榜单TOP1,品牌影响力显著巩固。

三、渠道建设：多元共振、全域协同2025年,公司线上渠道实现营业收入30.59亿元,占比88.56%,同比增长20.42%,主要是丸美线上保持较好增长；线下渠道实现营业收入3.95亿元,占比11.44%,同比下降7.46%,线下仍有一定承压。

报告期内,公司保持节奏,保有定力,深耕基本盘,深化动销,加强横向联动协作,坚持差异化施策匹配渠道特性,凝聚合力实现整体协同,用户人群稳定增长,销售业绩持续提升。

线上：公司敏锐洞察平台政策变化并灵活应对,坚持以内容为核心生产力,通过加大资源配置、优化内容质量及投放频次,构建“重要节点多平台同步、日常节点差异化运营”的矩阵式打法。

在积极参与天猫、抖音、京东等平台活动的同时,充分运用各平台属性优势,实现了品牌策略统一平台效能释放的有机协同。

货架电商各平台均衡发展。

丸美天猫旗舰店聚焦核心大单品实施精细化运营,丸美小红笔眼霜全年登顶48榜细分榜单TOP1,上榜眼霜年度热销榜,丸美小金针次抛精华及面霜等多款产品亦多次霸榜细分品类TOP1,通过占据类目头部有效拉动转化,驱动新会员同比增长14%,持续强化品牌心智。

运营端精准把控年货节、母亲节、品牌会员日及大促节点,前置资源配置,聚焦四大单品与三大套组提升渗透,实现日销与大促的顺畅衔接及场货匹配。

同时,结合平台节奏与热点打造特色内容专场,快速承接平台资源获取流量反哺,并借助“天猫小黑盒”等IP赋能新品全域打通,产品集中度与品牌粘性实现双攀升。

内容电商紧扣“内容为王、品效合一”核心,坚定执行“达播破圈、自播转化”双轮驱动模式,通过强联动、控节奏,实现品牌影响力的破圈跃迁。

达播侧：头部引爆,中腰部深耕,推进品牌溯源加强达人信任,系统化排播保障全年节奏,现场助播提高单场产出,实现广触达、强出圈；自播侧,精准捕捉平台风向,敏捷响应,充分运用平台政策和流量机制,同时将内容作为第一生产力,通过优质内容强化种草,重磅策划“明星”“总裁”等IP空降超级直播间,运用杨紫等顶流粉丝效应拉升在线峰值,通过高管讲解研发与发放福利抢占用户心智,辅以高强度精准投放,成功将公域流量高效转化为自播销售增量,全年销售同比增长95%。

丸美小红笔眼霜持续霸榜类目TOP1,蝉联好价金榜、人气榜TOP1,小金针及胶原套组等多款产品亦曾登顶各大细分榜单。

自播渠道已从“卖货场”升级为品牌“品宣+用户沉淀”的核心阵地,为公司在内容电商赛道的持续奔跑奠定坚实基础。

线下：作为公司品牌建设与市场销售的核心基础,线下渠道承担品牌形象落地与经营业绩贡献双重职能。

2025年,公司顺应渠道分化与行业重构趋势,立足线下渠道特性,持续优化终端网络,推行资源聚焦战略,向优势市场、高产客户倾斜新品首发、品牌落地、大促资源,强化重点客户增长动能,稳固核心基本盘；同时通过实施精细化、差异化运营策略,深化全员动销,推动线下业务有序、稳健运行。

依托二十余年科研积累,公司围绕线下需求场景,推出丸美支棱眼霜、能量眼油、玻光次抛精华、双胶原灌肤面膜、奢定精华等线下专供新品,完善功效护肤品类矩阵,强化“精准功效+科学体验”的线下差异化优势。

公司构建多元化营销体系,落地主题化品牌形象展示,开展“丸美一日店长全国巡回展”“超会「丸」老友季”“丸美眼霜节”“VIP循光溯源之旅”等主题沙龙与路演活动,实现品牌传播与用户社交互动深度融合,有效拓客纳新、赋能终端。

2025年,公司线下累计开展专业技术培训超500场,新增培养终端讲师超500名,带动经销商及门店落地私享会、沙龙会等终端活动超20000场,显著提升渠道自主动销与专业服务能力。

同时,联动区域商场及异业资源,一城一策推进新品首发与场景营销,全年新客贡献约30%,新增百货会员16%,拓新成效显著。

公司PL恋火品牌已通过线上返哺线下发展,入驻乐沙儿、三福、屈臣氏等渠道,表现良好。

公司持续探索新兴渠道机会,坚持新品、新客、新店同步发力,不断巩固线下核心壁垒,强化体验经济优势,为品牌长期发展筑牢线下根基。

四、数字化建设：深化应用,安稳运行报告期内,公司聚焦数字化发展关键路径,围绕“深化系统应用+数据驱动业务”双轮驱动核心,有计划、有步骤地推进全链路、全要素的数字化转型升级。

通过持续迭代系统、再造流程与治理数据,不仅实现各业务环节资源优化配置与运营协同高效,还构建起基于数据穿透分析的精细化决策链路,能快速洞察市场与业务趋势并科学调整策略,为业务高质量发展强势注入数智新动能。

在核心系统建设层面,公司注重系统架构夯实与核心场景落地,致力于打造稳定、高效、协同的数字化系统底座。

在供应链与生产制造领域,成功上线制造执行系统（MES）,并与仓储管理系统（WMS）、订单管理系统等核心系统无缝集成,实现了从订单接收到产品交付的全流程可视化与高效流转,大幅提升了生产计划的精准性与现场管理的精细化水平。

在营销与渠道管理领域,商品运营系统及各类协同平台的上线与优化,推动了渠道管理从传统“人管”模式向智能“数治”模式的全面升级。

在业务数据智能应用方面,公司着力构建“业务数据化、数据业务化”的闭环体系,深度挖掘数据资产价值。

在业务运营侧,完成了各渠道销售数据统一看板建设,实现了数据口径标准化与决策支持可视化；通过搭建达人种草效能分析、派样回购追踪、VOC分析等自动化数据看板,为营销策略优化与快速问题定位提供了精准数据支撑；在研发创新侧,建成了多肽原料库等专业数据库及其BI可视化平台,实现了海量研发数据的自动清洗与智能分析；人体本态分析等项目的持续推进,为产品研发提供了量化的人群特征洞察依据。

公司积极拥抱新兴技术,接入并深度应用国产大模型,在多个业务场景实现智能体落地。

目前已部署应用于智能培训、高效招聘、合规审查、智能采购、安全评估、营销传播、投关事务等各场景的“数字人员工”。

通过举办智能体创新大赛,公司进一步激发了业务团队的创新活力,推动AI应用向各业务场景深度渗透、赋能实效。

公司在在数字化建设过程中已累计获得5项国家专利授权,核心技术覆盖样品稳定性检测、智能配方生成及产品策略优化等环节,为数字化能力构建了知识产权护城河。

公司数据资产体系建设日趋完善,已整合内外部超60个数据源,全面打通内部各类核心系统资源,构建了规模可观、结构清晰、协同高效的数据资产矩阵,并搭建了近千个数据分析页面与自动化预警框架。

公司亦重视并持续完善数据安全治理与系统运维保障体系,确保全链路数据安全与系统稳定,为数字化深化应用筑牢根基。

五、组织建设：体系化赋能,焕发新活力报告期内,公司以“五力模型”为核心锚点,系统推进组织能力升级与人才梯队建设。

通过数字化工具赋能与体系化培养机制,促进组织效能、创新活力与员工价值的协同提升,为业务高质量发展筑牢组织根基。

在人才发展体系构建方面,公司围绕“协同能力”和“创新素养”,优化了涵盖管理序列与专业序列的职业发展双通道,完善了任职资格体系,为员工提供清晰的发展路径与科学的评价体系。

通过建立干部全周期培养与动态管理机制、实施员工轮岗与项目实践机制,有效促进了跨部门协同与复合型能力培养。

公司建立了分层分类的创新培养机制：面向基层员工开展“创新思维训练”与新技术应用,鼓励岗位小改进；为核心骨干实施新经理培养计划及Mini-MBA项目,提升全局思维；组织管理层参与中欧商学院Mini-EMBA项目,培育战略创新视野。

报告期内,相关培养项目已累计输出管理者超130人。

公司积极推进人力资源与数字化的深度融合,以数字化升级组织能力。

报告期内,通过实施系统的AI与BI赋能项目,成功落地13个业务智能体及超过90个BI数据看板,覆盖培训、招聘、运营分析等多个场景。

此举不仅将数字工具转化为“数字员工”与“智能助理”,更在全员范围内强化了数据驱动决策的意识与能力,为构建敏捷、智能、可持续化的数字化组织奠定了坚实基础。

公司着力营造“协同共生、创新突破”的组织文化,着力打造年轻化职场生态。

通过推行扁平化沟通机制、倡导“反对声优先”的研讨氛围,打破层级壁垒,激活基层创新动能。

报告期内,公司通过打造文化墙的可视化矩阵、开展企业文化标杆实践案例萃取、定期举办跨部门交流活动等创新形式,将文化理念深度融入工作日常与季度战略复盘,强化文化认同与行为落地；在季度评优机制中增设“降本增效”与“创新贡献”奖,使创新成果可视化,形成持续创新的正向循环。

通过系统化的组织建设,公司已初步形成“战略引领、体系支撑、文化凝聚、数字赋能”的人才与组织发展新格局,为应对市场变化与实现长期战略目标提供了充沛的组织活力与人才保障。

(一)行业格局和趋势根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》,公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（分类代码：C26）。

根据国家统计局统计,2025年社会消费品零售总额501,202亿元,同比增长3.7%,其中化妆品类总额4,653亿元,同比增长5.1%（限额以上单位消费品零售额）。

(二)公司发展战略秉承“用世界最好,做中国最好”经营理念,“长期主义战略”为指导方向,围绕“科技驱动的美与健康”,践行“美丽融合”战略。

公司坚持“科技+品牌+数智”运营,四大战略主轴：用户至上、卓越产品、精耕市场、精细运营,致力于打造具有世界级竞争力的企业。

(三)经营计划2026年,我们将秉持“信仰、信念、信任、信心”,保持好奇、保持学习,保持深扎根的韧性、向上突破的豪气,围绕“美跃新程”年度主题,厚植增长根基,精琢运营细节,精进策略动态执行,推进丸美与恋火双翼齐振,保障业绩稳健增长。

研发策略：公司将坚定贯彻“科技是第一生产力”理念,以“四级研发”创新体系为基石,驱动研发质效双提升。

通过构建协同研发中台与数字化研发生态,强化跨部门业务关联,并运用AI技术赋能项目全生命周期管理,实现研发效率突破；聚焦关键技术与核心原料的创新转化,推动产品向高端化、功效化持续进阶,提高产品竞争力,筑牢科技壁垒。

同时,以科学传播深化用户信任,夯实品牌长期基础。

产品策略：以“大单品迭代与赛道深耕”双主线展开,凭借S肽、重组功能蛋白等丰富的自研原料积累,有序推进核心单品及重点系列的迭代升级,科学铺排上新节奏,搭建阶梯式产品矩阵,以强单品撬动多品类协同。

丸美品牌聚焦眼部护理优势赛道做深做透,持续迭代眼部大单品,丰富眼护产品形态,构建眼部明星单品矩阵,巩固眼护品类护城河；同时夯实淡纹抗皱面部护理领域,推进系列化升级,以功效强化与视觉焕新双轮驱动,打造兼具硬核功效与高颜值视觉的抗皱淡纹产品家族,既要好用也要好看。

PL恋火品牌深耕底妆赛道,坚守底妆主战场,紧抓功效升级夯实专业根基,在保持粉底液、气垫等类目优势基础上,积极渗透底妆新兴细分市场,打好“拓宽品类边界+深化功效价值+迭代使用场景”组合拳,并通过丰富IP限定内容及频次,多元触达跨圈层用户群体。

营销策略：根据产品策略及销售节奏,以核心大单品为主轴,多元流量加持,策划强话题性的创新营销主题活动,深度践行“科学传播+情感共鸣+文化赋能”三维价值主线,以科学传播夯实专业信任,以情感链接深化用户心智,IP联动激活品牌文化张力。

以颗粒度更细、玩法更多元的精细化运营为抓手,推动内容叙事向高沉浸感、强代入感的场景化进阶。

充分运用平台IP、跨界IP、综艺IP等流量,加强限定系列创意与力度,驱动人群与场景破圈,优化平台策略结构,提高执行效率,强化品牌力建设与品牌资产积累,持续打造强功效的科技美妆国牌。

组织能力建设：完善激励机制,提高决策效率。

实施核心骨干中长期激励与广大员工即时激励的双轨并行,既绑定核心人才的长期价值创造,又通过短频快的奖励机制激活全员战斗力；坚持“指挥前移”,打通决策堵点,让一线听得见炮火的人拥有决策权,提速组织运行效率；全面拥抱AI,要求“全员学习、全员使用、全员考核”,让智能工具赋能岗位提效。