美邦股份 605033

2025年,公司继续以“稳中求进、以进促稳”为总基调,以提质增效高质量发展为主线,做强销售、降低成本、控制费用、提高效益,全面提升高质量运营水平,加快推进高水平在建项目建设,着力提升研发创新能力。

公司一方面深入开展精细化管理、精准营销,通过聚焦核心作物,深耕作物病虫害解决方案,推出畅销新品,丰富产品线,通过落实“四选四抓”,推动商务与服务协同,执行“1153”动作,打造核心产品,加深客户合作,稳固市场,确保营收稳步增长；另一方面抢抓机遇,快速反应、积极平衡供需,良性运营,把提质增效作为重点工作,从工程建设、科研创新、采购供应、安全生产、营销管理、物流运输等各大环节进行严格风险管控,节约成本,着力加强降本增效,总体保持稳健发展态势。

报告期内,公司实现营业收入91,195.08万元,较上年同期增长2.98%；实现归属于上市公司股东的净利润4,866.47万元,较上年同期增长32.03%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3,898.15万元,较上年同期增长78.20%。

报告期内公司主要开展工作如下：（一）提升精细化管理水平,为高质量发展提质增效2025年以来,公司狠抓日常经营管理,全面落实“精细化管理”的各项任务,向管理协同要效益。

公司以高产优质产品供给市场销售所需为前提,以高标准质量管理模式为基准,以降本增效为手段,不断提升生产高质运营水平。

1、业务控制方面：（1）公司通过全面实施招标采购,降低采购成本；（2）加强横向沟通与协同,科学组织生产,压降生产成本；（3）采取差异化营销策略,通过“四选四抓”商务与服务协同效应,执行“1153”动作,从作物、产品解决方案、市场、渠道、服务时间节点、有效服务内容等六个环节做了详细部署,打造核心产品,创造协同效益。

2、信息化建设方面：公司持续优化SAP、OA、汇联易以及合同管理系统、费控系统、溯源系统以及阳光销服等信息系统并深化应用,实现工厂生产成本实时核算,重点从生产单耗、费用控制、利润指标等方面强化考核,营销实施“阳光销服”信息系统,全面向精细化管理要效益,取得了较好的效果。

通过上述举措,公司建立和形成了适应农药市场特点的技术创新、产品开发和安全生产管理体系,能够快速对市场变化作出反应,为农业生产提供多样化、高品质的农药产品。

（二）深化研发创新驱动力,提升企业核心竞争力公司一直将研发、创新作为公司成长的重要驱动因素,加大研发投入力度,登记了较多的具有竞争力的新产品投放市场,并持续聚焦于深化研发创新驱动力,支撑先进制造以及进一步完善营销网络,以增强市场核心竞争优势。

同时,公司引进高端人才,进行多项原药工艺和三废处理的研究和优化,为原药合成项目建设打下良好的基础。

2025年,研发费用8,493.27万元,较上年同期增长14.27%,占营业收入的9.31%。

报告期内,公司新申请发明专利20项；截至报告期末,公司获得了1280个农药登记证,其中美邦501个、汤普森394个、亿田丰286个、诺正生物99个,居行业前列,具有较强的产品资质优势。

全资子公司亚太检测技术有限公司中心实验室已获得了国家GLP认证,亚太实验室的全新运营将极大促进公司的技术创新能力。

同时精准把握市场趋势,开展纳米农药、微囊制剂的研发,加大对高附加值农药产品的市场增量开发,公司的市场竞争力得以进一步提升。

（三）提升市场品牌影响力,助推国内国际双驱动公司聚焦核心优势,深化市场布局。

1、深耕国内市场,强化品牌渗透：依托主导产品技术与品质优势,借鉴成功营销经验,持续完善营销网络、扩充专业队伍。

围绕农药市场,以作物为核心,扎根田间地头,通过农民会、观摩会等“四会一园”模式,提供技术服务,精准匹配市场需求,全面提升品牌渗透力与影响力,推动“1153”和品牌扩张战略落地,将技术、管理优势转化为市场价值与经济效益。

同时,借势产业整合、土地流转等政策,优化产品结构,输出农作物技术服务方案,扩大国内制剂市场规模,巩固“美邦”品牌行业地位。

2、拓展国际市场,构建增长新突破：在稳固国内市场的基础上,公司积极开拓国际市场,已与龙灯、富美实、拜耳等国际知名企业建立合作关系。

凭借技术优势,加强与国际客户的深度沟通,精准把握市场需求,研发高附加值产品。

同步推进境内外登记工作,设立越南办事处,完善巴西、澳大利亚、柬埔寨、巴基斯坦等地区的产品登记布局。

通过构建全球化销售网络,深化跨国合作,将国际市场打造为利润增长新引擎,全力迈向全球化农药企业。

（四）注重人才队伍建设,为持续发展提供动力公司以人才为核心驱动,从引育留用全链条发力,夯实可持续发展根基。

1、完善人才体系,精准引育：秉持以人为本理念,健全人力资源管理体系,制定科学开发计划。

通过优化薪酬绩效机制,激发人才潜力。

聚焦内控体系建设需求,按部门职能定向引进专业人才,提升管理与技术水平；同时搭建人才梯队,以管理和技术骨干培养为核心,分层培育现有人才,构建高、中、初级塔式人才结构,为长远发展蓄势。

2、强化培训赋能,推动成长：持续完善培训制度,采用内外部结合的多元化培训模式,全面提升员工专业技能与综合素质,推动人才队伍向专业化、规范化、现代化进阶,为公司高质量发展注入持久动力。

（五）全力推进原药合成项目建设,为产业链一体化发展蓄积赋能报告期内,公司坚持在“专、精、特、新”的高质量发展战略引领下,加强高层统筹、专业协同,集中资源全力加快诺正生物原药合成项目推进,为公司未来增添发展新动能。

为保障国家粮食安全,稳定农药需求供给,公司有力推进诺正生物年产20000吨农药原药及中间体生产线建设项目（一期）部分工程已完工并进行设备安装与调试,目前喹啉铜和虫螨腈两条产线已进入试生产阶段。

项目建成后,一方面,可以保障公司制剂生产所需原药供应,消除外购原药可能存在的产品质量和供给保障的不确定性,以及原药价格波动对公司盈利的不利影响；另一方面,有助于公司实现上游原药领域的布局,新增盈利增长点,增强企业发展后劲,提升企业综合竞争力,为企业高质量发展蓄积赋能。

（六）注重安全环保节能降耗,确保企业可持续发展公司持续保持安全环保高压严管态势,牢牢守住安全生命线,强化安全风险防范意识,创新安全管理模式,持续实行双控管理,提升本质安全,秉承可持续发展理念。

报告期内,公司全力抓好安全生产,加强培训,排查隐患,扎实开展过程安全管理,强化安全治理水平；制定完善的环保管理制度并有效实施,严格按照环保相关要求运行环保设施,鼓励创新,致力于用新的技术节约能源,实现降低排放、节约能源的目标,助力企业可持续发展。

报告期内,公司从加强基础管理入手,实施法规转化、职责细化、完善生产操作规程、责任落实等措施,按照现代企业制度,建立了完善的内部管理体系和内部控制体系。

全面推行清洁生产技术与工艺,节能降耗、减排增效,确保企业可持续发展。

（七）全面提升规范治理水平,保障合法合规运营公司建立了高效的现代化管理治理体系,全面提升现代化治理能力和治理水平。

一是完善以风险管控为核心的内控体系,进一步强化公司合规化运行,提升公司规范治理水平。

二是实施质量提升工程,推行质量监管各单位全流程覆盖；持续有效加强内审工作,及时发现问题并持续改进；完善文件和流程修订,提高体系运行水平。

持续保证安全、环保、质量体系的合法合规,保障公司合法合规运营。

（八）加强投资者关系管理投资者是市场核心支撑。

2025年度,公司通过多渠道、多平台与投资者建立常态化沟通机制,系统阐述核心价值、商业运营模式、战略规划及竞争优势；通过定期报告披露后及时召开投资者业绩说明会回应疑问,高效回复投资者关注问题等形式传递企业价值。

(一)行业格局和趋势（1）行业竞争格局目前,从农药行业的战略和格局来看,农药行业的市场竞争主要表现为研发技术竞争和市场渠道竞争。

农药行业的研发技术竞争主要来自于两个方面：一是新药创制及产业化；二是生产环节中工艺技术的突破和优化。

经过多年发展,我国农药行业从仿制阶段向创制阶段发展,尤其是行业内大型企业,为提高市场竞争优势,在各自细分领域不断加强研发投入,形成自身的产品研发和创新能力。

促使农药生产企业加速开发高技术产品,淘汰落后产能,加快培育新的战略性增长点,大力发展高效低毒农药、药肥一体化产品、生物农药等产品。

目前,我国农药企业大致可分为原药企业和制剂企业两大类,原药企业的竞争在于产品质量和生产成本,制剂企业的竞争在于品牌和渠道服务。

农药制剂企业除重视产品药效等品牌因素外,也要注重植保技术的推广运用及用药的指导与服务。

良好的药效与性价比、多品种供应能力等品牌因素,植保技术的综合解决方案、贴近终端的营销网络等渠道因素构成农药制剂企业的主要竞争要素。

随着我国农业经营业态的不断变化,农业渠道综合化服务成为农药企业至关重要的竞争手段。

（2）行业发展趋势我国农药生产发展趋势涉及以下几个方面：一是发达国家和地区农药产能继续加快向东南亚转移,国内农药行业出口竞争将更加激烈；二是国家对农药的监管严格已成常态,国内农药产业逐步向优势企业和化工园区集中；三是高效、低毒、低残留的新型环保农药成为行业研发创新攻关的重点；四是农药生产过程趋于绿色化,现代化,工艺要求更加安全环保。

随着农药行业竞争的加剧、资源与环境约束的加强以及相关产业政策的引导,我国农药行业正处于管理规范、行业整合、产业升级、产品优化四大叠加期。

对于整个行业来说,一方面要通过新技术、新工艺、新产品的开发和应用提升我国农药行业整体水平和竞争力；另一方面要避免低端产能重复建设、低端产品重复登记,保证行业高质量发展。

未来农药行业将在政策和市场的推动下向高质量发展之路迈进。

(二)公司发展战略公司按照集团一五战略规划要求,持续坚持以“打造民族品牌,服务世界农业”为使命,秉承企业二十字核心价值观,打造一支“德才兼备、因才适用、敬业为本、团队制胜”的优秀专业团队。

以提质增效高质量发展为主线：持续优化生产高效运营,建立高标准质量管理模式,提供值得客户信赖的高质量产品；以优质品牌服务理念深耕市场,坚持“从客户中来,到客户中去”的端对端服务,以区域主要作物为核心打造大品,加大市场开发力度；加快推进高水平在建项目建设,加快培育新质生产力,构筑现代绿色农药产业体系；着力提升研发创新能力,在重视农药制剂的差异化创新的同时,加大新化合物开发力度,增强企业核心竞争力。

实现降本增效提升产品产能,精准把好产品质量关,努力实现原药制剂一体化、国内国际双驱动的战略目标,用坚守承诺、雷厉风行、勇于担当、清正廉洁、低调务实、团队协作的美邦作风实现客户需求,同心共赢,推动公司业绩快速稳步增长,做中国农作物解决方案优秀企业。

(三)经营计划总体指导思想：2026年公司以“稳中求进、以进促稳”为总基调,围绕提质增效、高质量发展,聚焦销售增长、成本控制、费用管控与效益提升,全面提升运营水平,加快在建项目建设,提升研发创新能力。

经营方针：2026年公司秉持“安全生产、高效环保、注重品质、精英团队、勇于担当、争创业绩、强化服务”的经营方针,开展全年经营工作。

重点工作计划：1、加强精细化管理,提升生产效益（1）优化供应,降低成本：完善采购制度,拓展直采渠道,强化供应商与物流管理,精准研判市场。

（2）研产销协同：以市场为导向,优化配方与工艺,提高产能利用率,持续推进汤普森绿色制剂（一期）项目和诺正生物农药原药生产线建设（一期）项目部分产线达产达标,取得更好的成效。

（3）降本增效：以成本管理为核心,通过月度分析,从多方位细化管理,降低生产能耗与费用。

（4）提升信息化水平：推进SAP-ERP系统建设,开展网站升级、阳光销服等项目的完善优化,提升运营效率与服务能力。

2、深化研发创新,增强核心竞争力（1）搭建创新平台：建设国家级技术中心与博士后科研工作站,加强与跨国企业、科研院校合作。

（2）加大研发投入：增加全资子公司资质申报,引进人才,持续开展新型绿色原药工艺研究与制剂开发。

3、提升品牌影响力,拓展国内外市场（1）深耕国内市场：加强营销网络建设,围绕“四会一园”开展服务,推动“1153”行动扎实落地,提升品牌渗透力与市场占有率。

（2）拓展国际市场：加强与国际客户合作,开展境内外登记,开拓全球销售网络。

4、加强人才队伍建设,提供发展动力（1）完善管理体系：完善人力资源管理体系,制定开发计划,强化培训与薪酬绩效机制。

（2）人才梯队建设：招聘专业人才,培养管理与技术骨干,形成人才塔式结构。

5、加快合成项目建设,推动原药制剂一体化2026年,公司稳步推进合成项目建设,保障粮食安全与农药供给,完成诺正生物年产20000吨农药原药及中间体生产基地建设项目（一期）部分产线投产运营,打通产业链,增强企业竞争力。

6、强化安全环保管理,助力提质增效保持安全环保高压态势,创新管理模式,完善制度,实现节能减排,提升企业效益与可持续发展能力。

7、提升规范治理水平,保障合规运营完善以风险管控为核心的内控体系,实施质量提升工程,加强内审,确保安全、环保、质量体系合规。

未来3-5年,公司将依托产能优势,开拓国内外市场,利用综合优势提质增效,力争成为农药行业细分领域的先进绿色企业。