天正电气 605066

2025年,面对国内外复杂经济形势带来的机遇与挑战,公司管理层与全体员工锐意进取,持续提升组织能力,针对重点市场布局产品和技术,力争突破市场周期影响,寻求持续提升竞争力。

报告期内,公司实现营业收入28.14亿元,同比下降3.57%；归属于上市公司股东的净利润0.92亿元,同比下降23.95%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.82亿元,同比下降32.94%。

2025年,公司归属于上市公司股东的净利润较去年同期下降0.29亿元,主要原因是大宗原材料特别是白银的价格上涨影响以及高毛利率的国网仪表销售进度放慢影响,导致公司毛利率有所下降,同时市场周期调整对公司的影响仍在,导致营业收入出现下滑。

2025年,公司持续推进既定战略,重点推进业务结构调整,降低传统市场下滑的影响,实现部分专业市场突破增长,聚焦行业大客户开发,为电力、建筑、新能源、工业、通讯/数据中心等行业客户提供智能型电器产品和智能配电系统解决方案,同时保持分销渠道建设优势。

此外,公司在技术研发、产品创新、生产制造、数字化转型及品牌提升等方面的能力稳步提升,为未来的业绩奠定了坚实基础。

具体情况如下：（一）市场拓展方面公司聚焦价值客户开发,重点突破行业龙头客户,深入洞察客户需求,加大对新能源、电力、通讯/数据中心、设备制造等高增长潜力行业的业务拓展力度,为客户提供针对性的产品和解决方案。

新能源行业：公司锚定新能源产业全链条价值机会,深度布局分布式新能源项目开发、集中式新能源项目开发、储能逆变配套三大核心赛道,聚焦服务行业头部客户群,通过精准挖掘客户需求、前瞻布局市场潜力,持续打造“技术+产品+服务”一体化的系统化解决方案核心竞争力。

在大型能源项目端,公司携手中国能源建设集团、中国电力建设集团等核心央企伙伴,共同落地多个GW级大型新能源标杆项目,以技术实力与落地能力深度支撑国家“双碳”战略落地；同时深度覆盖新能源产业链中下游客户需求,开展多维度技术融合与联合产品开发,共建产业协同生态。

在交能融合新场景领域,公司与山西交通控股集团的战略合作签约,标志着双方在高速公路能源运维场景的落地布局正式启动,为交通与能源产业的跨界融合注入全新增长动能。

储能领域实现突破性增长,公司深度参与德业股份、采日能源等储能及逆变器龙头企业的定制化研发,推动行业产品向模块化、小型化、高效化方向迭代升级。

在底层技术支撑端,公司长期深耕低压元器件核心技术,为储能系统、逆变器等核心装备提供高可靠性、智能化的关键部件解决方案；同时围绕“高集成度、全场景智能”两大方向持续加大研发投入,推动低压元器件与各类储逆系统的深度适配融合,打造覆盖产品研发、生产、运维全生命周期的服务体系,为全球能源转型持续输出核心价值。

电力行业：公司在电力能源领域的市场竞争力与技术创新成效显著,已形成多业务线协同增长、行业引领地位持续巩固的发展态势。

在核心市场布局层面,公司持续中标国家电网、南方电网重点项目,业务覆盖范围已延伸至全国多个省级电力公司,形成成熟的全国性市场网络。

其中国网三相电表业务实现里程碑式突破,充分印证公司在智能计量领域的技术积淀与市场认可度。

在产品落地端,智能化产品矩阵布局提速,量测开关、光伏开关等核心产品已在20余个省份实现规模化供货,产品性能深度匹配电网智能化、平台化、数字化升级的核心需求,成为支撑新型电力系统建设的关键部件供应商。

在技术能力建设层面,公司深度布局工业物联网赛道,通过持续提升智能制造水平与软硬件系统集成能力,构建了“核心硬件+管控平台+场景服务”的全链条一体化解决方案能力,可全面支撑电力系统的高效运维与智能化管理需求。

在行业价值层面,公司以新型电力系统解决方案转型为战略核心抓手,引领低压电器行业实现从传统配电向智能能源管理的范式升级,通过技术突破与场景应用的双向深度融合,驱动整个行业迈向高质量发展新阶段。

通讯/数据中心行业：公司在数据中心核心配电领域持续发力,实现标杆项目落地、核心客户覆盖、国产化替代的三重突破,成为算力基础设施配电赛道的核心供应商。

在头部运营商项目端,公司实现多场景、多层级的全线覆盖。

低压配电场景：重庆移动重庆大学智算基础设施电源及机房改造项目、中国移动辽宁公司2024-2026年低压配电开关设备集中采购项目、中国移动通信集团广东有限公司2025年低压成套开关设备（第一批）公开招标采购项目、中国电信CD类机房及其他楼宇用低压成套开关设备（2025年-2027年）集中采购项目,断路器产品实现批量配套供货,核心部件供应能力得到运营商体系深度认可。

高压直流电源（HVDC）场景：在中国移动省级高压直流系统招标中接连取得突破,断路器、熔断器等核心产品成功配套中标河南移动2025-2027年数据中心电源设备采购、湖南移动2025年数据中心电源设备采购项目等重点项目。

末端配电场景：在中国电信2025-2027年机架配电母线（智能小母线）集中采购项目中斩获大份额订单。

智能小母线作为替代传统列头柜的新一代末端配电方案,广泛适配智算、通算中心的网络及服务器机柜配电需求。

在标杆项目与核心客户合作端,公司产品已深度参与国内顶级算力枢纽建设：配套电源产品批量应用于中国移动粤港澳（韶关）数据中心、中国电信智慧云基地怀来园区、中国电信上海临港信息产业园、中国电信青浦云湖数据中心、中国电信长三角国家枢纽嘉兴算力中心、中国移动（湖南株洲）数据中心等多个国家级超大型数据中心项目；直流熔断器产品已进入腾讯、快手等互联网头部企业的高压直流系统供应链；同时与维谛技术、杭州中恒、麦格米特等数据中心电源行业龙头企业建立多维度深度合作关系,共同推动算力基础设施配电方案的技术迭代。

建筑行业：公司锚定工民建领域高端客户群体,聚焦房地产头部国央企及重点区域核心客户,已与保利发展、中海地产、华润置地、中国铁建、越秀地产、中国金茂等行业龙头企业达成深度战略合作关系,客户粘性与行业认可度持续提升。

在民用建筑领域,公司积极响应国家“绿色建筑”“双碳”战略导向,围绕电能精细化管理、配电智能化运维、全场景安全用电三大核心方向,打造全栈式智慧系统解决方案,为客户提供覆盖项目全生命周期的高品质产品与服务,助力建筑领域节能降碳目标落地。

在工业建筑领域,公司持续强化技术创新与场景定制化适配能力,针对工业场景对配电设备高可靠性、高集成度、智能化管控的核心需求,推出适配各类复杂工业环境的专用产品与解决方案,全面支撑工业客户的数字化转型与安全生产运营。

设备制造行业：2025年,公司在原有OEM设备业务线基础上,成功将业务边界拓展至工业控制领域,围绕高端智能装备制造核心方向,充分联动充电桩、水泵、电梯、纺织等现有业务的配套合作资源,聚焦国内主流行业头部客户开发与工业企业设备配套需求,产品应用已覆盖多个民生保障与经济发展支柱产业,赛道布局实现跨越式升级。

公司针对设备制造领域核心客户进行开发合作,深度挖掘不同行业场景的差异化需求,不断拓宽电气产品的应用边界,通过产学研用联合创新模式助力行业新质生产力提升,有效赋能下游设备运行效率、安全性与稳定性的全面升级。

经过持续的研发投入与市场拓展,公司目前已为多个细分行业的龙头客户提供定制化解决方案与核心产品,2025年该业务线实现同比增长超30%。

海外业务：2025年,公司坚定执行“走出去”战略,在全球电力设备需求结构性转型的机遇期,实现了海外业务保持强劲的增长韧性,市场份额稳步提升,国际品牌影响力进一步增强。

2025年,公司将俄罗斯及独联体市场作为海外增长的第一引擎,通过“深度本地化”与“高端品牌化”双轮驱动,取得了里程碑式进展。

渠道纵深拓展：公司在俄罗斯市场构建了覆盖核心工业区与重点城市的二级分销体系,通过建立本地化仓储与技术支持中心,大幅缩短了交付周期,响应速度领先行业平均水平。

行业应用领跑：公司产品成功入围俄罗斯多家大型能源及矿业集团供应体系。

在极端气候环境下,公司低压电器产品的可靠性得到了充分验证,特别是在能源采掘、大型基础设施及工业自动化改造项目中,实现了对欧洲传统高端品牌的有效替代。

本地化服务升级：组建了经验丰富的当地技术工程师团队,提供从方案设计到售后调试的全生命周期服务,显著提升了当地客户的品牌忠诚度。

在深耕独联体市场的同时,公司在其他重点区域也保持了稳健的经营节奏。

公司在东南亚、南美等新兴市场的业务规模持续扩大,形成了多点支撑的全球业务版图。

公司持续完善全球化营销体系,品牌附加值不断提升。

专业平台发力：深度参与广交会、中东电力展、俄罗斯国际电力展等全球知名行业展会,全方位展示了公司在智能配电、工业控制等领域的最新技术成果。

体系建设优化：持续优化海外销售网络架构,加强合规化经营与风控体系建设,确保海外业务在高增长态势下的稳健运行。

公司将继续深耕以俄罗斯为代表的核心战略市场,巩固存量优势,挖掘增量潜能。

同时,公司将秉承“技术创新”与“优质服务”的双核理念,加强全球供应链协同,以更具竞争力的系统解决方案应对全球能源变革挑战,驱动海外业务在更高维度上实现高质量、可持续增长。

分销业务：2025年,公司持续深化经销商分层分级管理评定机制,全面构建系统化、标准化的经销商综合评价体系,彻底打破传统同质化管理模式的桎梏。

立足经销商业务规模、经营实力及成长潜力等核心维度,制定科学严谨、精准细化的评定标准,以此为依据实现资源配置的精准优化与高效调配,将优质资源重点向核心经销商、潜力经销商倾斜,确保资源投入靶向发力、效益最大化,充分激发各层级经销商的发展活力。

针对不同经销商的发展短板与个性化核心需求,公司推行定制化、精准化赋能策略,聚焦核心经销商能力提升,重点围绕市场开拓、技术服务、客户运营等关键领域开展定向培育,全面强化其综合市场竞争力,助力经销商补齐能力短板、突破发展瓶颈,实现差异化、高质量可持续发展。

同时,公司充分依托众业达、海得等头部平台型经销商的渠道覆盖广度、资源实力等核心优势,持续深化与全国性核心经销商的战略合作,建立常态化、高效化协同联动机制。

定期组织产品专业知识、行业定制解决方案等专项培训,全方位提升经销商团队专业素养与业务实操能力,夯实双方合作共赢的能力基础。

在数字化渠道建设领域,公司全力推进上下游产业链信息互联互通,现已成功实现核心经销商与公司总部全链路信息无缝对接,彻底摒弃传统线下沟通模式效率低下、信息滞后的弊端,达成渠道运营数据实时同步、经营决策快速响应的目标,大幅提升渠道整体协同运转效率,为渠道精细化管理、高效化运营筑牢坚实的数字化支撑体系。

（二）技术和产品研发方面报告期内,公司持续加大对前瞻、基础技术的研究及新能源、新基建、新型电力系统等新兴行业产品研发方面的投入,扩大与国内著名高校、科研机构及专业咨询机构的合作,快速提高企业研发创新能力。

报告期内,公司申请专利132项,其中发明专利43项,新获专利授权166项。

截至2025年12月31日,公司拥有专利1,177项,其中发明专利217项。

此外,公司在报告期内主持及参与了28项国家、行业和团体标准的制修订。

2025年,公司紧密围绕深耕新能源、新基建行业头部客户、新型电力系统建设的发展战略,持续深化研发系统变革和创新能力建设,在研发体系建设、基础及前瞻技术研究和主流产品平台建设、价值客户定制产品开发等方面成果显著：①研发体系建设方面：通过“铁三角”能力建设及跨部门的协同机制优化,快速、高质量地响应市场需求。

②主流产品平台建设及产品开发：完成新3系列框架断路器、塑壳断路器、光伏隔离开关等七大系列主流平台产品的上市发布并全面推广应用,为行业产品竞争力提升奠定了坚实基础,同时开发完成了新型光伏隔离转换开关、模块化隔离转换开关、快速动作断电器、自动控制重合闸微型断路器等储能、光伏等新能源及智能电网建设等行业专用产品的开发。

③产品规划方面：根据公司产品矩阵战略规划,完成了交直流高电压、新型电力系统下的电气系统智能化等行业专精产品及前瞻性产品的布局规划。

④前瞻、基础技术的研究：完成了交直流高电压断路器开断技术（DC2000V等）,突破机械断路器在电力系统对保护速度、可靠性及功率密度等挑战的物理极限,完成了DC800V固态断路器技术预研,产品未来将在新能源、储能、人工智能数据中心AIDC中HVDC高压直流输电系统中得到广泛的应用。

报告期内,公司坚定以技术创新为核心驱动力,持续强化人才团队建设、攻坚核心科研项目、升级创新平台体系,多项成果取得突破性进展,核心竞争力与行业影响力稳步提升。

①人才建设成效显著,“智能固态电器关键技术研发与产业化团队”顺利通过年度考核,项目研发规范推进,核心人才梯队持续壮大。

②博士后科研工作站成果落地,邱浩博士牵头的“复杂环境下高精度电子式互感器关键技术及相关理论研究”项目圆满完成,成功攻克罗氏线圈磁通量补偿等多项关键技术,成果兼具重要学术与工程实用价值。

③科研项目多点突破,省级“领雁”项目完成自动化设备研制并实现生产线“一键换型”技术突破；省级“415X”新质生产力项目稳步推进,攻克多场耦合高电压快速分断等核心技术；温州市重大科技攻关项目正式立项,首创动态协议解析机制、构建“端-边-云”协同新架构,为智能微电网发展提供创新方案；浙江省未来产业人才技术创新项目“多模态AI大模型”顺利启动,“天正智瀚”核心引擎研发有序推进,打造电气行业专属多模态数据治理体系。

④创新平台持续升级,作为省级“链主”企业,公司充分释放国家级企业技术中心等科研平台效能,联合多所高校及科研院所组建创新联合体,深化产学研协同；与浙工大滨江智能研究院共建的联合实验室高效运转,为AI技术与电气产业融合落地筑牢支撑；在上海大零号湾成立天正上海人工智能研究院,拥抱新一轮科技创新浪潮,用科创引擎驱动企业发展。

报告期内,公司“低压电器高效柔性制造关键技术及产业化”项目荣获2025年度教育部科学研究优秀成果奖（工程技术研究成果奖）二等奖,核心技术实力获国家级权威认可,行业标杆地位进一步巩固。

（三）生产制造方面公司以“客户信赖、精益智造、追求极致、卓越运营”为目标,持续推进“精益+智造”体系建设,围绕新能源电器、智能配电等领域发力突破,具体成果如下：1.新能源和智能仪表重点项目（四期）建设取得关键进展,智造水平显著提升。

报告期内,公司四期项目作为打造行业标杆车间的核心载体,严格遵循“精益化、自动化、智能化”的建设目标及绿色、低碳、环保标准,顺利完成了主体厂房建设与内部装修。

目前,行业领先的SMT贴片线、自动化DIP线及智能电表自动化生产线已陆续进场并进入安装调试阶段。

项目全面建成达产后,预计公司智能仪表产能将在现有基础上提升50%以上,自动化率超过85%。

在质量控制方面,项目实现了生产全流程的“一站一检”管控模式,并首次引入AI行为视觉监控系统,从物理与管理层面双重杜绝人为失误导致的质量缺陷,为构建高品质制造体系奠定了坚实基础。

2.“零缺陷”质量工程系统推进,赋能产线与质量管理升级。

①在体系建设方面,公司坚定不移地导入IATF16949汽车行业质量管理体系与QC080000有害物质过程管理体系认证,进一步拓宽了产品在高端市场的准入能力,并凭借卓越的质量管理成效,荣膺“浙江省制造业质量标杆”称号。

②在核心产品与过程改进方面,公司深入贯彻“零缺陷”质量提升工程,全面上线运行QMS数字化质量管理系统,实现了质量数据的全流程追溯与分析。

依托“三化四稳”的系统性方法论,通过深化设备互联互通与扫码选型应用,有效缩短了多品种、小批量订单的换型时间,显著提升了柔性制造能力；通过严格执行标准作业、广泛导入防呆防错装置及CCD视觉检测系统,全面构建了“一站一检”的严密质量防控体系,质量提升成效显著。

③在供应链质量赋能方面,公司积极将质量管理能力向供应链延伸,通过技术帮扶与标准协同,完成核心供应商的质量管理赋能工作,有效提升了产业链上游的原材料和零部件质量保障能力,共同构建稳定、可靠的质量生态。

3.“灯塔车间”建设成果显著,星级管理体系达标认证。

报告期内,公司“灯塔车间”产线已全面实现正常生产,其配套的星级工厂管理体系亦得到系统性展开与深化。

车间围绕LMA、KCM、TFM、TPM、TQM五大核心模块,全面推进精益生产和标准化、体系化建设。

经内外部专家组严格评审,该车间在精益管理、核心流程及运营体系等方面的建设成果已达到“三星”级水平,标志着公司在打造行业领先的智能制造标杆与精益管理体系方面取得了阶段性重要成果。

（四）数字化转型方面报告期内,公司坚定推进数字化转型战略,以数字技术深度赋能核心业务与管理流程,显著增强了运营效率、客户响应能力与全球化竞争力,主要成果如下：在人工智能应用和营销管理领域,公司成功上线“天策AI营销数字人”,基于企业知识库实现客户解决方案智能化生成与产品快速选型,大幅提升营销精准度与响应速度,荣获浙江省人工智能应用场景荣誉。

内部部署AI服务智能体和AI办公软件,实现智能内部规定问答、技术答疑与跨部门协作,推动决策敏捷化与人力成本优化。

生产制造环节,公司深化智能制造系统建设,完成12个重点车间的MES与SCADA系统升级。

此举实现了生产数据实时采集、工艺参数动态优化与设备预测性维护,不仅提升了生产效率与柔性制造能力,更全面强化了质量追溯体系,为满足高端客户审厂要求、巩固合作基石提供了有力支撑。

供应链运营方面,公司通过数字化实现质量与效率双提升。

物流端电子签收覆盖率达94%,升级的TMS系统实现全链路可追溯；仓储端通过WMS系统优化与智能算法应用,实现统仓统配,大幅提升仓储利用率与订单履约响应速度,供应链韧性持续增强。

为支撑全球业务高速拓展,公司构建海外一体化数字平台,集成ERP、MES、WMS及外贸系统,打通从订单到交付的全数字化链路,并借助BI工具构建交付风险预警模型,显著提升了海外订单的整体交付效率与可控性。

技术底座与合规体系建设同步夯实。

公司通过DCMM认证,获评浙江省数据管理贯标试点企业；完成信息安全系统升级,通过两化融合监督审核及省重点工业互联网平台验收,为数据驱动运营筑牢安全合规基础。

财务数字化转型亦取得进展,数电发票、资金平台等系统上线提升了财务管理与结算效率。

整体而言,公司的数字化投入有效驱动了公司营销智能化、生产柔性化、供应链协同化与运营全球化,为公司在激烈市场竞争中构建了坚实的数字化核心竞争力。

（五）品牌提升方面公司专注打造高端品牌影响力,以全球视野驱动品牌升维,深度参与全球能源转型,持续推进品牌升级全面落地。

举办行业技术高峰论坛,创新数字化传播营销,持续提升终端品牌形象,强化天正“高品质、专业化、可信赖”的企业形象,依托品牌战略升级推动公司业务的转型升级和快速增长。

报告期内,公司举办新型电力系统及新能源前沿技术发展论坛,向全球客户发布“NEXTG”产品矩阵,以及全新一代“NEXTG-3”系列行业创新成果,助力客户产业升级,引领行业品牌新高度。

公司举办NEXTG全国巡展会,与行业大客户共话新质生产,共促能源安全高质量发展,高端智造品牌获得人民网等头部央媒,及北极星、工控网、电气时代等众多行业垂直媒体的专题报道。

同时,全新NEXTG新品亮相储能、光伏、电力等行业国际高端展会,展出全场景光储充解决方案和标杆案例,行业客户的品牌认知度持续提升。

报告期内,天正探索“电气+AI应用”赛道,品牌影响力持续提升,斩获多项行业大奖。

“天正智瀚”大模型获批全国首个电气行业AI大模型,引领行业发展,天正打造的天策AI数字人上榜浙江省AI应用优秀场景。

此外,在《2025年电器行业白皮书》发布会上,天正荣膺2025年度中国低压电器市场“销量领先奖”；在机械工业信息研究院主办的中国电气工业发展高峰论坛上,天正凭借高品质的数智化解决方案以及强大的品牌综合实力蝉联第25届中国电气工业100强行业大奖；在浙江省经信厅主办的全省企业治理现代化提升推进会上,天正获评“浙江省管理现代化企业标杆”。

推进质量品牌管理数智化,天正荣膺2025年度浙江省制造业质量标杆。

天正项目获评“教育部国家级科研成果奖”,天正参与申报的项目入选工信部国家先进制造业集群典型创新成果案例大奖。

天正以全球视野驱动品牌升维,做强国内市场,精准发力海外市场,深度参与全球能源转型。

从北京储能展到中东电力展,从迪拜交流会到拉美能源展,天正智造重装亮相各大国际舞台,不仅输出了高可靠的产品,更输出了绿色能源转型的“中国方案”,为全球客户提供绿电产品和解决方案。

通过持续地品牌建设,海内外业务稳步发展,扩大了天正品牌声量,提振了民族品牌自信,让“天正=信赖”根植于客户心中,有力地推动了天正业务的转型与发展。

(一)行业格局和趋势随着国内外政治经济形势的变化以及行业发展的动态,未来中国低压电器行业将呈现以下趋势：1.新兴产业快速发展带来增量需求2025年,低压电器行业的发展方向正发生重大转变,逐步从以往单纯追求产量扩张的量变阶段,迈向以高质量、高技术含量及智能化为核心特征的发展新阶段,以新能源、新基建、智能制造、数据中心和5G等新兴产业的快速发展,为行业带来显著增量需求。

其中,新能源领域（光伏、储能、充电桩）仍是增长最快的赛道,大量应用于分布式发电、储能系统及充电设施的高性能、高可靠性低压电器,正成为支撑能源转型和新型电力系统建设的关键基础元件。

2.国产替代深化与高端突破在数据中心、5G等高端应用场景中,国产化率持续提升,半导体等新兴领域也成为国产替代的新战场。

龙头企业通过“技术攻关+标准引领+全球认证”的一体化布局,在高端市场的话语权不断增强。

同时,预测性运维、数字化解决方案等高端服务加速推广,推动行业从单一产品供应向“产品+系统+服务”整体解决方案提供商转型,进一步加速了高端化和国产替代进程。

3.技术创新驱动产品升级新兴产业对低压电器提出了更高要求,高电压、零飞弧、高可靠性、智能化、数字化的产品正成为市场主流。

技术边界已从传统的电工电子、电弧、机械,拓展至通信、IT与云计算,产品形态也由“硬件+软件”向“系统+服务”升级。

4.行业技术发展正围绕“三高一直”展开高性能：提升可靠性、安全性与分断能力。

高集成度：采用模块化设计,减少体积与安装空间。

高智能化：内置传感器与通信模块,实现状态监测与远程控制。

新一代直流技术：重点发展适应数据中心HVDC、电动汽车充电等场景的直流低压电器。

5.产业链深度融合低压电器产业链上下游协同创新与深度融合趋势显著。

一方面,整机企业、零部件供应商、软件与系统集成商联合攻关关键材料、核心器件及智能算法,提升产业链自主可控水平。

另一方面,设计与制造环节加速数字化、智能化转型,通过工业互联网、数字孪生、AI质检等手段,打通从研发、采购、生产到运维的全流程数据,构建高效、柔性的产业生态。

(二)公司发展战略公司战略方面：聚焦价值行业、价值区域、价值产品、价值客户,通过产品竞争力的提升与铁三角能力的建设,助力成为客户信赖的世界级企业！

研发与技术方面：强化前沿布局,以端到端并行研发管理为牵引,依托“国家认定企业技术中心”、“浙江省重点企业研究院”、“博士后科研工作站”等创新载体,并深化与国内知名高校的合作,持续加码基础技术、前瞻技术与试验技术研究。

通过提升研发与试验能力,加速高端人才引进与培养,打造具有行业影响力的企业研发中心。

聚焦新能源、新基建、新型电力系统建设等领域的价值客户,快速迭代并推出优于竞争对手的产品和系统解决方案,满足客户多样化、个性化、数智化的需求。

市场开拓方面：围绕高价值区域与高成长赛道持续优化市场布局。

国内聚焦重点区域与核心行业精耕细作,海外稳步开拓新兴市场,不断深化与核心客户合作,完善营销服务及综合解决方案能力。

公司将持续提升产品核心竞争力,优化渠道网络,健全市场化激励机制,稳步提升市场份额与品牌影响力,为实现长期高质量发展提供坚实支撑。

人力资源方面：公司以支撑“三中心”经营模式转型为核心,完善人才培养机制,引育核心人才,干部能上能下；构建价值导向激励体系,推行差异化考核与获取分享制；以人效赋能、考核互锁打通职业路径,为高质量发展提供人才保障。

投资并购方面：公司将围绕国家关于新型电力系统建设的总体思路,主配微电网建设的细节要求,以及电力市场化交易改革的具体要求,将如何更好的实现配网智能化和智能微电网建设所需要的电力电子技术能力建设作为公司未来投资并购的主要方向,在先进电力电子技术、微电网集成技术及相关AI技术领域,以快速切入市场提升技术积累为目标,并在此基础上寻找有协同性的第二增长曲线,进入新赛道。

(三)经营计划1.研发和技术方面推进“铁三角”跨部门协同机制的高效运行,使产品研发直达客户需求；进一步扩大对外技术合作和创新平台建设,深化与高校在电力电子、智能化、组合化等前瞻技术及动态仿真、AI应用等智慧设计方面的合作,提升创新能力；加强CNAS实验室建设,拓展特殊环境试验及国际认证试验能力建设,深化试验技术的研究；优化产品研发标准体系,强化产品标准、设计标准建设及实施；聚焦TG3系列产品的完善与优化、布局TG5、TG7系列行业专精及新型电力系统电气智能化产品的开发、积极响应行业及价值客户定制产品的开发及现有产品竞争力的提升,提高产品行业竞争能力。

2.市场营销方面公司聚焦新能源、电力、通信、建筑、工业等行业,构建分层客户经营体系,全面巩固重点领域的市场优势。

锚定行业龙头企业深化战略合作,重点推动储能、光伏配套产品的业务渗透,实现新能源领域营收规模快速增长。

精准施策提升国家电网、南方电网招投标中标率,同时深化与发电集团的全业务链合作,打通发电、输配电、用电侧的市场覆盖。

深度参与行业标准制定工作,强化技术话语权,持续巩固与三大运营商的长期伙伴关系,稳固通信领域核心供应商地位。

拓展与头部房企、核心总包单位的战略级合作,打造标杆项目扩大行业影响力,抢占建筑电气化市场份额。

深耕低压成套领域存量客户合作,同步拓展设备制造行业的新场景、新客户,打开工业市场增长空间。

渠道端同步实施优化升级,重点扶持高潜力经销商,加快空白市场的网点布局,构建覆盖更广、响应更快的分销网络。

内部强化销售与技术支持团队的能力建设,打造高效协同的一线作战单元,全面提升组织端的业务支撑能力。

3.生产运营方面持续推进精益智造体系建设,全面深化精益管理体系各项重点工作,不断提升制造系统运行效率与质量管理水平,为公司增强市场响应能力和客户服务能力提供了有力支撑。

精益智造体系持续深化,质量管理智能化水平显著提升。

加快高端产能布局,满足市场多元化需求。

柔性生产能力持续增强,订单响应效率不断提升。

4.信息建设方面公司将重点推进信息化建设,持续巩固数字化竞争力。

深化AI应用：持续建设AI数字人,赋能营销、生产质量管控与人才培养等关键环节。

升级智能制造：优化MES、APS等系统,提升生产协同与供应链响应效率,加速订单交付。

赋能渠道网络：升级经销商CRM、BI及AI辅助系统,提升渠道数字化运营与决策能力。

支撑全球运营：完善海外物流管理系统,增强跨境物流协同能力,支持业务全球化拓展。