东鹏饮料 605499

2025年,在复杂多变的市场环境中,我们秉持创业精神,坚定执行以动销为导向的经营策略,实现了高质量、高速度的增长。

全年实现营业收入208.75亿元,同比增长31.80%；实现净利润44.15亿元,同比增长32.72%,增速在全球头部软饮企业中位居前列。

我们不仅成功巩固了在中国能量饮料市场的领导地位,同时成功孵化了“东鹏补水啦”第二增长曲线,公司多品类协同发展的战略格局基本成型。

本部分将详细阐述管理层对报告期内关键经营成果、核心举措及未来战略方向的思考与复盘。

（一）核心业务表现与战略推进：核心产品引领,多品类绽放报告期内,公司“1+6”多品类战略成效卓著,成功构建了以能量饮料和电解质饮料为核心驱动力,茶饮料、咖啡饮料、植物蛋白饮料等多品类协同发展的增长矩阵,实现了从单一品类龙头向综合性饮料集团的战略升级。

1、东鹏特饮——基石稳固,领导力持续强化能量饮料“东鹏特饮”作为公司的拳头产品,凭借独特配方、卓越品质及深入人心的“累了、困了、喝东鹏特饮”品牌口号,成为国民级能量饮料的代名词,不仅备受消费者喜爱,更是消费者“能量补充”场景的首要联想。

2025年,东鹏特饮成功迈入150亿大单品阵营,全年实现营收155.99亿元。

尼尔森IQ数据显示,2025年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2024年的47.9%提升至51.6%,连续五年成为我国销售量最高的能量饮料;全国市场销售额份额占比从34.9%上升至38.3%。

一举斩获销量与销售额“双料第一”,正式登顶中国能量饮料市场。

2025年,公司推出了无糖型能量饮料,精准切入健康饮品细分赛道,顺应了健康化的发展趋势；同时,公司还推出了斩获保健食品认证的加强型牛磺酸能量饮料,进一步丰富了能量饮料产品矩阵,满足消费者多元化需求。

2、东鹏补水啦——爆发增长,打造全新支柱电解质饮料“东鹏补水啦”作为公司的第二增长曲线,通过精准锁定多元化的“汗点”场景,该产品成功实现从专业运动向日常生活的破圈,呈现爆发式增长态势。

2025年,“东鹏补水啦”成功迈入30亿级大单品阵营,全年实现营收32.74亿元,同比激增118.99%,营收占比从去年同期的9.45%大幅跃升至15.70%。

这一增速远超行业均值,不仅稳居品类领跑地位,更是重塑了电解质饮料的市场格局,将这一品类从原本相对专业的运动场景,真正推向大众化、日常化、全人群饮用,为整个赛道打开了更广阔的成长空间。

围绕该品牌,公司构建了完整的产品矩阵,包括无糖荔枝、无糖柠檬等“无糖系列”迎合健康趋势；通过300ml、380ml“小补水”（便携装）、555ml标准装、1L家庭装及900ml渠道特供装,实现全场景覆盖。

3、多元品类：协同并进,贡献增长新动能在能量饮料和电解质饮料之外,公司其他品类依托强大的渠道网络和精准定位,协同发展,贡献了显著的增长动能。

主要包括：茶饮料：“果之茶”系列凭借高质价比策略,依托公司超过450万家活跃终端网点的渠道网络快速渗透,上市后市场表现亮眼,为公司在即饮茶赛道打开了新的增长空间；“上茶”系列以大容量高性价比策略切入家庭消费场景,同时公司推出“焙好茶”丰富产品矩阵,在市场竞争中稳健布局；奶茶饮料“港氏奶茶”以“真茶萃取+优质乳源”的降糖配方引领健康化创新,巩固大众消费基本盘。

各茶饮产品协同发力,市场覆盖能力持续提升。

咖啡饮料：根据尼尔森数据,“东鹏大咖”的市场份额已跃升至中国即饮咖啡市场的前三名,表现出较好的发展势头；“东鹏大咖生椰拿铁”口味在瓶装生椰拿铁中占比超八成,实现断层领先。

在尼尔森单品排名中,500ml生椰拿铁规格已经进入单品排名第四,2025年广西、河南、广东、贵州、四川5个省中,东鹏大咖已成为第二大品牌。

植物蛋白饮料：“海岛椰”椰奶稳步开拓餐饮、礼赠及即饮市场,签约代言人闫妮强化“家有喜事”消费心智,为公司布局植物蛋白赛道奠定基础。

整体而言,包括茶、咖啡、植物蛋白等在内的“其他饮料”品类,在2025年贡献营收19.86亿元,同比增长94.08%,呈现出强劲的增长潜力。

通过对“1+6”多品类战略的坚定执行,报告期内,公司的能量饮料基本盘稳固领先,电解质饮料第二曲线爆发式增长,咖啡、茶饮等潜力品类快速崛起,共同驱动公司2025年营收突破200亿元。

这标志着公司已成功摆脱对单一品类的依赖,从功能饮料龙头向综合性饮料集团迈进。

（二）渠道网络与全球化拓展：深化全国布局,国际化战略迈出关键步伐报告期内,公司坚持以渠道管理与通路建设为战略引领,统筹推进国内市场深耕与国际化布局,实施了一系列精准有力的战略举措。

在持续完善渠道体系、提升终端效能的同时,稳步夯实品牌出海的渠道基础,推动国内深耕与全球拓展相互促进、协同发力。

公司已构建覆盖全国、深度下沉的立体化渠道网络体系,奠定行业领先的终端覆盖优势。

截至报告期末,公司拥有超过3,400家经销商,有效活跃终端网点突破450万家,实现广泛渗透与深度下沉。

依托多品类产品布局,公司深入推进渠道场景化策略,围绕产品特性精准定制推广方案,持续拓展餐饮、户外、办公等新兴消费场景,以场景化陈列提升终端动销能力。

同步推进终端形象升级,强化“冰冻化战略”,优化货架陈列与产品可得性,有效刺激即时消费,提升渠道掌控力。

在国内市场,公司坚持线下精细化运营,以“产品+服务”双轮驱动深化渠道价值,针对合作伙伴在铺货、动销、陈列等环节的痛点提供定制化解决方案,推动产品与场景精准对接,助力线下渠道向纵深高效发展。

线上渠道同步发力,在巩固主流电商平台布局的基础上,积极拓展内容电商、社区团购等新兴赛道,探索直播带货等创新模式,持续提升消费者触达广度与品牌连接深度。

在海外市场,公司的国际化进程在报告期内取得里程碑式进展,“让中国能量走向世界”的战略从蓝图步入实质性落地阶段。

2026年2月,公司成功在香港联交所主板上市,成为国内首家“A+H”上市的功能饮料企业。

此次上市吸引了卡塔尔投资局、淡马锡、腾讯、瑞银资管等15家全球顶级基石投资者,不仅为全球化战略提供了充足的资金保障,更大幅提升了品牌的国际信誉与影响力,为公司海外拓展奠定了坚实的资本与声誉基础。

公司始终以渠道国际化为核心战略,稳步推进全球化拓展进程。

目前,东鹏饮料的产品已成功远销32个国家和地区,覆盖美国、韩国、马来西亚、越南、印尼等重点市场。

在东南亚地区,公司通过组建本地化团队,持续进行市场渗透,其中,在印尼市场,公司与本土强势渠道深度绑定,从产品出口向品牌落地与本地化运营全面转型。

此外,面对成熟度高、竞争激烈的美国市场,公司积极探索供应链出海新模式,以代工模式作为切入点,为未来品牌落地及全球化产能布局奠定基础。

（三）品牌建设与营销创新：全渠道场景深度渗透,品牌价值与美誉度持续攀升1、品牌美誉度持续提升报告期内,“东鹏特饮”持续保持与电视媒体等权威媒体合作,独家冠名2025国际汽联F4方程式中国锦标赛、赞助第十五届全国运动会及斯诺克世界公开赛等全球顶级体育赛事,进一步强化“为国争光,东鹏能量”的民族品牌形象与国际影响力。

“东鹏补水啦”借助专业体育频道及国际顶级赛事合作,巩固“运动补水”品类认知,成为电解质饮料领域的代表性品牌。

“东鹏大咖”由知名歌手及慈善家韩红担任代言人,以场景化营销传递品牌温度,快速提升即饮咖啡品类声量。

“海岛椰”春节签约国民演员闫妮,精准占位“家有喜事”礼品场景,通过地方春晚植入及终端陈列,夯实节日送礼心智。

“果之茶”“港氏奶茶”等新品上市即获市场认可,凭借创新产品力与促销活动持续积累消费者口碑,全方位驱动品牌美誉度及品牌价值增长。

2、全渠道营销场景深度渗透报告期内,公司围绕“人群、场景、产品”三位一体的核心策略,系统推进品牌营销工作,实现了消费人群的广度拓展与深度渗透。

通过精准锁定细分消费群体,结合其行为特征与场景需求制定差异化营销策略,有效提升产品触达效率与品牌认知度,为品牌影响力的持续增强奠定了坚实基础。

对于驾驶场景与跨界营销,公司创新采用导航花路及大牌等广告形式,联合头部出行平台覆盖出行高峰,深度触达各类驾驶人群,强化“累了、困了喝东鹏特饮”的场景联想。

公司与炫迈跨界合作,推出东鹏特饮风味炫迈口香糖,受到消费者广泛好评。

对于运动场景,作为“运动补水专家”,“东鹏补水啦”在报告期内实现了品牌影响力的战略升维,不仅成为2025中国网球公开赛、苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛等国际顶级赛事的官方指定电解质饮料,更在2025年底正式升级为2025-2026赛季CBA联赛官方赞助商,首次入局中国最高级别职业篮球联赛,极大提升了品牌的专业权威性。

同时,补水啦与斯巴达勇士赛、莱美盛典等潮流运动IP合作,并加码大众体育,通过跑步、骑行语音场景触达广泛运动人群,成功将“流汗=补水啦”的强关联认知从专业运动员延伸至广大运动爱好者及青少年群体。

对于校园场景,公司通过赞助校园体育赛事、开展品牌推广活动等方式进行渗透。

以东鹏补水啦为例,积极布局校园渠道,通过青少年篮球赛等校园赛事设置产品体验与互动环节,培育年轻消费群体。

对于电竞娱乐场景,公司积极拥抱年轻文化,“东鹏特饮”在电竞领域构建了从KPL王者荣耀职业联赛到PEL和平精英职业联赛的深度合作矩阵,通过多样化赛事关联与粉丝互动,成功塑造“电竞能量伙伴”形象,精准触达Z世代核心人群,牢牢占据年轻人群心智。

对于日常休闲与节庆场景,东鹏特饮连续两年冠名天津卫视相声春晚,植入春节档头部影视IP,并携手《欢乐斗地主》《腾讯大掼蛋》等热门棋牌游戏进行组合传播。

同时,海岛椰锁定“家有喜事”场景,全面抢占礼品市场。

未来,公司将继续深化以人群和场景为核心的创新营销能力,强化品牌与消费者之间的情感连接,通过持续挖掘细分消费场景、提升用户互动体验,进一步巩固消费粘性与品牌忠诚度。

（四）供应链体系与成本控制：构建坚韧、高效、领先的运营体系1、前瞻性产能战略布局,支撑全国化与国际化公司已构建覆盖全国核心市场的战略性产能网络。

截至目前,在全国范围内已完成14个生产基地的布局,其中10个已投产,显著降低了物流成本。

报告期内,天津生产基地于2025年12月正式投产,将提高华北区域供应能力,大幅缩短对京津冀及周边地区的配送半径；中山基地已完成封顶,将进一步提高大湾区生产供应能力；海南基地则辐射南海周边区域,依托地理优势降低海岛及沿海市场的物流成本；昆明基地是公司深化西南市场的重要布局,更与海南基地共同作为辐射东南亚市场的枢纽节点,助力跨境业务拓展。

2、精益管理与技术创新,铸就可持续成本领先优势公司始终贯彻总成本领先战略。

通过规模化集中采购、持续推进生产环节自动化升级,以及全面推广带板运输,在供应链各环节实现显著降本。

得益于持续的精益改善,公司单位制造费用显著低于行业平均水平,构筑了坚实的成本壁垒。

同时,公司坚持质量“零缺陷”管控,在关键环节部署智能检测设备,实现从原料到成品的全链路质量保障。

3、以数字化工具赋能精准运营与渠道治理公司深度运营自主构建的数字化系统,以技术驱动业务效率提升。

其独有的“五码关联”产品追溯体系,实现了从生产到流通的全生命周期精准管理,强力维护了渠道秩序。

在消费者互动层面,“扫码赢红包”等创新营销活动有效提升了消费频次与品牌黏性。

此外,智能客服、终端图像识别等技术的应用,持续优化了运营效率与终端服务体验。

（五）数智转型协同与创新：数智赋能,高效协同,驱动高质量发展公司通过率先探索“一物一码”系统和“五码关联”技术,构建起覆盖供应链、生产基地、渠道伙伴及终端消费者的全流程数字化运营体系,搭建全链路在线化、透明化的数智化运营平台,增强渠道黏性,实现全面提质增效。

这一体系包含营销、供应链、管理三大数字化系统,各系统无缝衔接、协同运转,成为驱动业务增长的关键引擎。

营销数字化系统作为连接市场与消费者的关键纽带,全面覆盖商户运营、消费者互动、促销推广等核心场景,报告期内,消费者互动活动与商户服务功能持续迭代升级,通过全链路利益共享机制有效激活终端网点销售热情与消费者购买意愿,强化了品牌与终端的实时互动；同时依托动销数据的深度挖掘分析,精准优化营销活动策划与资源投放策略,实现单点销售效率的显著提升。

供应链数字化系统贯穿从原材料采购到产品交付的全流程,通过实时追踪货龄、库存等关键数据,科学优化生产计划与采购节奏,有效提升存货与原材料周转效率,保障产销协同高效顺畅,避免区域出现货物短缺或过剩的情况。

管理数字化系统则打破部门壁垒,支撑跨环节高效协作,既实现人员绩效与人力资源的精细化管理,又通过整合分析各类业务数据为管理层决策提供客观依据,持续强化内部运营支撑能力。

此外,公司积极探索AI技术的应用,利用AI智能客服,快速响应消费者的咨询与问题,提供24小时不间断服务,显著提升客户服务效率与质量；在产品识别、场景判断等领域AI技术持续突破,成功覆盖多类产品SKU,翻拍识别精准度显著提升,为终端管理与精准营销提供了可靠数据支撑。

未来,公司将持续深化数字化核心能力建设,以业务价值为导向推进技术创新。

在技术层面,将进一步迭代技术应用,继续探索AI等新兴技术在终端识别、需求预测等场景的落地,提升系统智能化水平。

在业务协同层面,将推动三大系统数据融合更深入,强化营销端与供应链端的动态响应机制,实现从消费者需求到生产交付的全链路快速反应。

在价值创造层面,计划通过数字化工具深化渠道粘性,扩大终端网络覆盖效能,同时基于数据洞察持续优化资源配置,让数字化不仅成为内部运营的支撑,更成为驱动市场拓展与业绩增长的核心引擎,为公司长远发展注入持久动力。

（六）创新驱动与组织根基：构筑可持续发展的核心引擎公司的长期发展不仅依赖于卓越的产品与市场策略,更植根于强大的创新研发能力、充满活力的人才组织以及积极履行的社会责任。

报告期内,我们在这三个维度持续投入,为高质量发展构筑了坚实的软实力与内生动力。

1、坚持创新驱动,为产品进化与战略落地提供技术保障创新是公司产品力的源泉与战略执行的基石。

报告期内,我们坚持将研发创新作为提升核心竞争力的关键支撑,持续加大投入,完善体系建设。

我们围绕健康化、功能化、高品质方向,聚焦配方升级、工艺优化与技术创新开展系统性工作。

通过深化产学研协同机制,与顶尖高校及科研机构合作,全面布局了从茶叶、椰汁到药食同源物质的品质基础研究,以及HPP加工等前沿工艺探索。

这些扎实的应用研究为产品功效提供了科学支撑,构筑了坚实的技术壁垒。

强大的研发能力直接赋能了前文所述的产品成功。

报告期内,我们推出了如添加NFC油柑汁的玻璃瓶饮料、无糖型能量饮料及“果之茶”系列等多款符合市场趋势的高质量新品。

同时,我们对已上市产品进行持续的品质优化与升级,致力于建立行业质量高地,使创新成果快速转化为市场竞争力与增长动力。

2、夯实人才与文化根基,激活组织内生动力我们视人才为第一资源,将企业文化作为凝聚团队、驱动增长的内在引擎。

为应对业务的快速扩张,公司构建了完善的人才梯队与培训体系,并创新采用“视频化标准操作培训”等方式,实现了核心技能与经验的高效、标准化传递,成功支撑了全国化与多品类运营对人才的需求。

“简单、诚信、协作、拼搏”的核心价值观与“没有任何理由不增长”的奋斗精神已深度融入组织肌理。

通过“爱心互助基金”等切实举措,我们增强了员工的归属感与凝聚力,打造了一支富有激情、执行力强的团队,为战略落地提供了最根本的组织保障。

3、积极践行ESG,追求商业向善的可持续发展在追求商业成功的同时,我们积极承担对环境、社会和公司治理（ESG）的责任,致力于实现长期、可持续的价值创造。

在环境方面,公司积极响应国家“高质量发展”号召,积极践行绿色发展理念,将生态文明建设融入企业运营全过程。

报告期内,公司持续开展应对气候变化行动,不断强化水资源利用与污染物防控,持续完善环境保护体系与推进循环经济建设,全面构建环境友好型生产体系,在节能减排与循环经济等领域取得显著成效。

公司持续扩大清洁能源应用,在全国各生产基地推进光伏发电系统布局,有效降低生产运营过程中的碳排放强度。

在资源节约方面,公司通过精细化管理和技术升级,吨产品水耗持续下降,同时积极选用环保可降解包装材料,简化包装结构,从源头减少资源消耗,降低运营对环境的影响,致力于推动企业与自然环境协同共生、可持续发展。

在社会贡献方面,公司秉持“让爱更有能量”的公益理念,持续深耕医疗卫生、教育助学、乡村振兴及应急救灾等领域,通过多种公益形式传递社会温度。

在医疗卫生方面,公司长期支持韩红爱心“百人医疗援助”行动,2025年为新疆捐建2所复明中心、捐赠20辆救护车并开展10场义诊,推动优质医疗资源下沉,同时,公司持续深化“抑郁症干预”公益项目,构建以患者为核心的社会支持体系。

在教育助学领域,公司连续两年联合中国职工发展基金会推进“卡友子女助学计划”,2025年资助200余名卡友子女圆梦大学,并与南方医科大学持续推进“白大褂明日之星奖学金”,助力医学人才培养。

在乡村振兴领域,公司持续多年与姚基金合作,支持百所乡村小学体育教育。

2025年在山西、新疆等地通过捐赠篮球场及体育器材、支持支教及集训联赛等方式,改善乡村公共体育基础设施条件,为青少年及居民提供更加完善的运动空间。

面对社会紧急需求,公司积极行动义不容辞。

2025年捐赠1000万港元支援香港大埔火灾救援及重建,积极驰援西藏日喀则抗震及多省抗洪工作,为前线输送应急物资。

此外,东鹏饮料公益基金会聚焦民生保障、社区发展及特殊群体关爱,通过设施修缮、困难慰问、支持新业态劳动者子女研学及改善基层医疗条件等举措,持续回应社会关切,以实际行动诠释民族企业的责任与担当。

在可持续发展治理方面,公司已设立董事会战略与可持续发展委员会,不断完善ESG治理架构,并持续提升相关信息披露的质量与透明度,将可持续发展理念融入公司战略与日常运营。

(一)行业格局和趋势1、线上线下渠道深度融合,新兴业态驱动行业增长饮料行业消费渠道正加速形成线上线下深度融合、多元业态协同发展的格局,各类渠道功能互补、协同共生,构建起适配多元消费场景的完善渠道体系。

传统渠道仍是行业销售的核心基本盘,作为新品市场测试、即时消费的核心场景,其“即时性+新鲜感”的渠道价值突出,精准匹配消费者即时购买、即饮消费需求,是新品快速触达市场的重要入口,承担着稳定营收、保障基础供给、覆盖广泛消费群体的关键功能。

即时零售渠道渗透率持续提升,O2O前置仓、外卖平台等新业态成为推动消费即时化的核心力量,深度适配夜间消费、运动健身、赛事观赛等新兴场景,有效填补即时消费市场空白,满足消费者全时段、便捷化饮用需求。

与此同时,电商渠道作用日益凸显,内容电商凭借流量优势与场景化营销、精准触达特性,成为新品孵化、小众品类推广及增量市场拓展的核心阵地,在年轻消费群体中渗透持续加深。

通过短视频、直播等形式直观呈现产品口感与饮用场景,进一步丰富消费体验与选择,推动行业消费向年轻化、个性化升级。

饮料行业渠道多元化特征将持续强化,渠道边界逐步模糊,线上线下融合的深度与广度不断拓展,适配消费场景的渠道形态持续创新。

在消费需求个性化、多元化发展与数字技术持续赋能下,传统渠道迭代升级与新兴渠道快速崛起并行,形成“线上综合电商与内容电商双轮驱动、线下传统渠道与新兴业态协同发展、即时零售渠道有效补位”的多元渠道格局。

消费者可根据消费场景与需求,自主选择高性价比囤货、场景化体验尝试、便捷即时购买等多元消费路径,消费选择空间持续扩大,消费体验不断优化,进而推动行业渠道结构持续优化与产品创新升级。

2、上游原料体系迭代升级,成本优化与品质管控协同提升上游原料环节是饮料产业高质量发展的核心根基,也是行业降本增效、品质升级的关键支撑。

当前,饮料行业原材料体系正加速迭代升级,由通用化向功能化、定制化、清洁化转型,原料结构持续向天然、健康、植物基、药食同源方向优化,天然代糖、益生菌、植物提取物、新型蛋白等逐步替代传统高糖及人工添加剂原料,成为产品创新的核心支撑。

同时,行业加快构建专属原料基地+订单农业+直采供应体系,推动水源、茶叶、果蔬、草本等核心原料向产地化、标准化、可持续化方向发展,从源头夯实品质基础。

在产业协同与特色资源开发方面,企业积极联动地方资源,深化产业链合作。

公司与陆河县建立长期战略合作,依托当地青梅、油柑等特色农产品资源与产业政策优势,结合自身在饮料研发、市场运营、供应链管理及产业投资等方面的能力,协同推进特色农业产业升级。

相关合作紧扣乡村振兴与“百千万工程”战略部署,聚焦产品开发、市场拓展与产业链整合,促进产业与市场高效对接,构建可持续产业生态,为区域经济发展与乡村产业振兴提供有力支撑。

在核心品类原料攻关层面,企业以技术研发赋能原料品质升级。

围绕茶饮料产品线高质量发展需求,东鹏饮料联合安徽农业大学开展茶叶原料全链条研究,系统解析茶叶产区特征、生化成分及品质稳定性,建立原料筛选分级标准,优化工业化拼配、萃取与保鲜工艺。

同时,积极布局冷萃茶及功能性茶饮研发,为产品创新提供科学数据支撑,持续完善原料质量控制体系,推动高品质瓶装茶饮迭代升级。

整体来看,行业通过原料结构优化、供应链模式创新、产学研深度融合及特色产业链协同,不断强化上游供给能力,实现成本管控、品质提升与产品创新的协同发展,为饮料行业高质量发展提供坚实保障。

3、消费与产业协同迭代,差异化高价值生态加速构建未来几年,饮料行业在消费分级将持续深化、理性需求与悦己需求并存的市场环境下,形成消费与产业协同迭代的全新生态。

从消费端来看,饮料消费呈现“分层极致化、需求多元化、价值高端化”特征,高收入群体聚焦高端定制、稀缺原料、文化赋能的消费偏好,追求品质与精神价值的双重满足；大众消费群体坚守“质价匹配”原则,但对产品成分透明度、健康属性的要求显著提升；下沉市场则呈现“基础功效+场景适配”的需求特征,成为行业增量的核心支撑。

消费场景进一步碎片化、精细化,办公轻养生、夜间舒缓、户外便携、亲子适配等细分场景需求快速崛起,推动产品形态、规格、功能的精准适配,同时消费者需求已超越“功能满足”,转向功效与价值的双重追求,兼具健康属性与情感体验的品类将持续获得市场青睐。

从产业端来看,行业将打破单一企业竞争模式,进入“全产业链协同+跨界融合”阶段,头部企业向下游渠道端深化,布局区域化超级工厂、智能化仓储物流体系,推动“产地销”模式全面普及,提升供应链响应效率,拓展行业发展边界,为企业创造新的增长极。

4、竞争与技术双向赋能,行业集约化水平持续提升未来行业竞争格局与技术应用实现全面升级,呈现“竞争集约化、技术全链化、市场全球化”特征,行业集中度持续提升,全球竞争力稳步增强。

从竞争格局来看,市场集中度加速攀升,头部企业通过资源整合、品类扩张、产能升级扩大市场份额,对于市场趋势的掌控、规模化采购、专属基地布局及成本管控优势,进一步拉开与中小品牌的差距；中小品牌彻底告别同质化竞争,依托本土原料、小众品类、精准场景实现差异化突围,形成与头部企业互补的市场格局。

技术赋能方面,数字化、智能化技术从流程应用向全产业链赋能跨越,AI与大数据技术深度应用于新品研发,精准捕捉消费需求,缩短研发周期、提升创新精准度；智能化工厂成为行业标配,智能供应链系统实现库存精准管理、生产效率大幅提升；数字化工具全面渗透渠道运营与用户管理,实现精准触达与私域沉淀,同时赋能原料端全流程管控,助力企业提质、降本、增效,推动行业向数智化、高质量方向发展。

5、本土品牌加速出海,国际化发展成为重要方向随着全球饮料市场一体化进程加快,国际化布局成为国内饮料企业拓展发展空间、提升品牌价值的重要战略方向。

本土优质饮料品牌依托成熟的供应链体系、产品创新能力与高性价比优势,积极开拓海外市场,逐步进入东南亚、中东、欧美等重点区域。

企业通过本土化产品适配、海外渠道建设与品牌运营,持续提升国际市场渗透率与影响力,推动中国饮料产品从商品输出向品牌输出转型,从“中国制造”迈向“中国品牌”。

未来,具备全球化视野、本土化运营能力与跨文化沟通优势的企业,将在全球饮料市场中占据更有利地位,实现国内国际双循环相互促进、协同发展。

综上,在消费升级、产业创新、技术变革、全球开放的多重驱动下,饮料行业将实现从规模扩张向质量与效益双提升的根本性转变,构建起协同创新、品质引领、全球竞争的全新发展格局；具备供应链韧性、持续创新能力、数字化运营实力及全球化布局视野的企业,将在行业变革中抢占发展先机,持续提升核心竞争力,引领饮料行业实现高质量可持续发展。

(二)公司发展战略报告期内,公司紧密围绕宏观环境变化与行业竞争格局,持续推进长远战略布局。

通过内部管理团队与外部专家联合开展深度战略经营环境研判及营销战略研讨,公司制定了清晰的滚动四年发展战略规划。

规划在坚守公司使命、愿景与价值观的基础上,明确整体发展目标,并将目标细化至业务布局、职能建设与战略能力提升等具体实施路径,通过顶层设计与系统执行,巩固公司在能量饮料领域的领导品牌地位,加速构建多品类协同发展的第二增长曲线,力争在规划期末成为中国领先的饮料集团。

战略定位方面,公司坚持专注饮料主业,不盲目跨行业扩张。

依托“国货崛起”与健康消费升级的行业机遇,实施差异化区域布局策略：深耕核心经济区域,聚焦突破一线城市,同时把握节庆消费契机,加快向农村市场及交通景点等下沉场景渗透。

此外,公司全面启动全球化战略,初期以东南亚及华人圈为重点突破市场,逐步培育海外增长极。

业务布局方面,公司持续打造“1+6”品牌矩阵。

在稳固“东鹏特饮”作为国内能量饮料领导品牌地位的基础上,集中资源孵化新大单品,重点将“补水啦”打造为清淡型功能饮料领军品牌,并推动果之茶、上茶、焙好茶、港氏奶茶、大咖、海岛椰等细分品牌跻身行业前列,形成多点支撑、协同发展的产品生态。

渠道建设方面,公司以渠道驱动保障战略落地。

在夯实传统渠道基本盘的同时,加速布局自动售贩机、O2O即时零售、零食量贩店等新兴渠道,并战略性设立餐饮及随餐两大业务部,积极拓展餐饮渠道与随餐消费场景,定制开发适配不同渠道的产品,实现渠道结构优化与规模突破。

同时,运用数智化手段提升终端运营效率,推动线上线下全域渠道协同增长。

为确保战略目标高效落地,公司确立“多品运营、品牌推动、数智赋能、渠道驱动、成本领先、快速响应”六大战略主轴：持续加大数智化投入,以数据驱动营销决策、供应链优化与终端精细化管理；坚持总成本领先战略,兼顾产品品质与运营效率；构建敏捷高效的组织机制,全面提升市场响应速度。

此外,公司搭建区域网络、生产供应、数智化、品牌营销、产品研发五大战略支撑系统,全面提升品牌力、产品力、渠道力、数智力、供应力、文化力、组织力七大核心能力,并筑牢稳健财务、激励机制、文化贯穿三项战略保障体系。

通过系统性战略规划与落地执行,公司将在激烈的市场竞争中保持战略定力,实现高质量、可持续的长期发展,持续为股东创造卓越价值。

(三)经营计划2026年,公司将坚定不移深化“1+6”多品类发展战略,在持续夯实能量饮料核心业务基本盘的基础上,紧密把握市场趋势与消费需求变化,充分发挥品牌、渠道与数智化营销协同优势,全面赋能新品类培育与成长,全力推进公司向中国领先的多品类饮料集团迈进。

公司经营管理层认真审视和分析了内外部经营环境、公司经营优劣势、行业竞争态势、竞争策略等,确定了公司2026年度基本经营目标：公司计划实现营业收入不低于20%的增长。

重点围绕以下五大核心工作系统推进：1、坚持动销导向,确立精准经营方针以终端动销为经营核心,将动销成效作为营销策略制定、资源投放与效果评估的核心依据,建立策略有效性闭环评估与动态调整机制,全面提升市场响应速度与资源使用效率。

持续迭代升级营销数智化系统,强化终端动销数据实时采集、穿透分析与可视化应用能力,推动经营决策建立在真实、精准的市场反馈之上。

2、强化成本管控,构建高效产销协同体系在追求规模增长的同时,坚守成本优势,通过系统性优化产、供、销、人各环节,构建支撑高质量发展的核心竞争力。

（1）依托动销预测与智能排产,实现“以销定产”,降低库存与断货风险。

同时,强化与核心供应商的战略协同及关键原料储备,保障供应链稳定与成本可控。

（2）坚持“就近生产、就近供应”,通过新基地建设与现有产线技改优化布局,降低物流与制造成本。

将质量管控延伸至供应商端,构建全流程数字化监控体系,预防质量损失。

（3）深化“人休机不停”模式,建立跨基地人力调度机制,提升人效与设备利用率。

针对海外市场拓展,定制本地化供应方案,构建高效经济的跨境供应链体系。

3、深化数字赋能,打造透明高效营销平台为应对复杂市场环境与消费趋势变化,我们将以数字化与创新为核心战略,全面推动从生产制造到营销服务的全业务链智能化升级,为决策与管理赋能,构筑面向未来的核心竞争力。

（1）平台提效与智能运营公司将持续推进以智能制造为核心的全面数字化转型,深化生产、采购、物流与销售等核心环节的数字化连接与协同。

重点在于强化AI基础技术架构与人才队伍建设,推动人工智能在需求预测、智能排产、质量检测及风险管控等关键场景的深度应用。

未来,将进一步促进大数据与AI在制造领域的协同,推动产、供、销全流程自动化联动与数据互通,通过数据洞察与流程优化,持续提升生产效率与管理决策的科学性,为多业务发展赋能（2）市场秩序与产品治理强化“一物一码”等数字化追溯技术应用,实现产品从生产、流通到销售终端全流程可溯源。

重点加强防窜货智能监控与稽查体系,通过数据模型识别异常流向,有力维护价格体系与市场秩序,保护各方合法权益。

（3）内外赋能与精细管理对外,通过会员体系数字化、全渠道客服整合与个性化互动,优化消费者端到端体验；同时,为渠道商提供包含进销存管理、市场洞察在内的数字化工具包,强化其经营能力。

对内,依托移动化管理平台,实现业务代表、促销员等一线团队的标准化作业、动态绩效管理与实时资源调度,提升人效。

（4）全域渠道拓展与场景深耕在巩固传统渠道优势的同时,加速新兴渠道的全域布局与精耕。

系统性拓展自动售货机、O2O即时零售平台、社区闪购及零食量贩等渠道网络。

加大在餐饮渠道及“随餐消费”场景的渗透力度,战略性设立餐饮及随餐两大业务部,通过定制化产品与联合营销深度绑定。

建立新品常态化、小步快跑的试销与迭代机制,快速验证市场,培育新的增长曲线。

4、重塑组织能力,培育多品类协同生态为支撑战略落地与规模化发展,必须对组织进行系统性升级,打造一个充满活力、协同高效、能力突出的经营型组织：（1）机制创新,激活个体与团队建立以价值创造为核心的激励与评价体系,确保业绩增长与人才发展同步。

推行更具弹性和市场竞争力的薪酬激励方案,如项目制、利润分享等。

强化OKR等目标管理工具,确保组织目标、团队目标与个人目标紧密对齐,实现价值分配的精准与公平。

（2）文化落地,打破壁垒提升合力深入推动“凝心聚力、行动一致”的企业文化在各级组织落地生根,通过共识研讨会、跨部门攻坚项目等具体形式,打破部门墙与层级隔阂。

构建以客户和市场为中心的横向协同流程与纵向快速决策机制,显著提升组织整体的协作效率与对市场机会的响应速度,确保公司战略意图能够不折不扣地传导至一线并高效执行。

（3）能力升级,夯实可持续发展根基实施系统性的人才赋能计划,持续强化团队在细分领域的专业深度与复合经营能力。

保持“拼搏进取”的奋斗者精神,同时通过引入先进方法论、标杆学习与实战演练,全面提升组织在产品创新、品牌建设、销售运营优化及供应链一体化统筹等方面的核心经营能力,为多品类矩阵的协同发展与高质量扩张提供坚实的人才与能力保障。