中望软件 688083

2025年,中望软件秉承“打造可信赖的All-in-OneCAx解决方案,成为全球研发设计领域的数字化创新引领者”的发展愿景,持之以恒深耕工业软件领域。

公司围绕全球工程建筑与机械制造客户的实际应用需求,打造出具备核心竞争力的ZWCAD以及ZW3D产品矩阵。

以产品研发进展为基础,公司持续优化全球业务布局,构建起更为高效的直分销融合销售网络,从而提升公司在国内外市场的商机挖掘能力。

通过将产品研发进展与业务开拓成果深度结合,公司在2025年进一步巩固在国内工业软件市场的龙头地位,并在成长为世界级工业软件品牌的道路上砥砺前行。

在报告期内,国内的需求端环境以及内部的战略调整,依然给公司实现经营业绩增长目标带来了前所未有的挑战。

一方面,受政策调整与客户经费等因素的影响,公司教育业务持续承压;另一方面,公司对于北京博超业务模式的调整,也使得其日常经营遭受短期冲击。

为应对上述挑战,公司凭借海外本地化战略的稳步推进,在海外市场取得了积极的业务进展,并最终支撑公司实现了整体经营的稳中有进。

与此同时,为适应当下复杂的外部环境,及时把握关键机会,公司在2025年继续秉持对提升效率的不懈追求。

基于全新管理架构与绩效体系的广泛推行,以及对AI工具赋能研发方式的持续探索,公司最终在人均产出效率提升方面取得良好成果。

尽管如此,由于受到包括股份支付费用增加、自有物业交付、营销活动力度增强、北京博超商誉减值、理财收益下滑等因素的影响,公司仍然遗憾地未能在2025年实现利润表现的整体改善。

放眼未来,公司将致力于通过推动一系列战略举措的落地,努力实现经营质量的显著提升以及经营业绩的长期增长。

公司相信,依托我国愈发完善的工业环境以及自身发展战略的持续落地,公司有望在未来向资本市场交出更为优秀的业绩答卷,并为解决我国研发设计类工业软件“卡脖子”问题继续做出突出贡献。

报告期内,公司实现营业收入89,338.01万元,较上年同期增长0.60%;其中,主营业务收入89,208.92万元,占营业收入的比例为99.86%,较上年同期增长0.60%。

报告期内,归属于上市公司股东的净利润为2,074.54万元,较去年同期减少4,321.89万元。

(一)业务进展综述1、境内市场业务进展作为中国研发设计类工业软件行业的领导者,多年以来,公司依托出色的产品性能、优质高效的本地化服务以及领先的生态体系建设,广泛满足不同体量、行业、类型的企业客户对CAx产品的差异化需求,为中国工业数字化转型赋能。

与此同时,公司依托二十余年核心技术沉淀与产业积累,以多元化、场景化产教融合解决方案连接教育与产业,联动院校、行业联盟等多方资源,为行业人才培养、未来客户培育、构筑行业长期竞争壁垒蓄力筑基。

2025年,面对国际贸易环境急剧变化以及国内经济结构性矛盾所带来的双重压力,我国的工业环境呈现出韧性强、潜力大、活力足的鲜明特征,整体保持稳中向好、向新向优的发展态势。

作为工业场景研发设计的核心工具,工业软件行业在2025年面临着“机遇与挑战并存”的宏观环境。

一方面,房地产投资下滑态势延续、国际贸易形势日趋复杂、制造业企业经营困难等问题依然是制约工业软件需求回暖的主要因素;另一方面,国家针对工业软件行业的支持政策与改革措施,以及科技创新、产业转型的逐步加速,也给我国工业软件企业提供了全新发展机遇。

在此背景下,公司把握发展机遇,大力推进直销与分销协同的业务推广体系建设。

凭借对国内直属销售体系以及渠道销售网络的持续优化,公司进一步增强境内商业市场的业务拓展能力,在持续提升中小客户规模的同时,与更多行业龙头客户建立起密切的合作关系。

与此同时,受政策环境调整及客户预算收紧等因素的影响,公司境内教育业务持续承压。

子公司北京博超因战略转型,短期经营亦遭受一定冲击。

多重因素叠加之下,报告期内公司来自境内市场的营业收入出现小幅下滑。

针对KA客户群体,公司依托全新的ZWCAD、ZW3D系列产品,显著强化了满足行业龙头企业复杂研发设计需求的能力,并在优化技术服务质量方面取得持续进展。

产品性能与服务质量齐头并进,推动公司与更多行业龙头企业达成深度战略合作。

在报告期内,公司先后与小天才、许继电气、乔丰科技、格力电器、卧龙集团、天润工业、江淮汽车等行业龙头客户建立起多元化、深层次的合作关系。

随着与更多行业龙头客户达成合作,公司一方面提高了业务投入产出效率,增强了应对市场需求波动的抗风险能力,另一方面也向来自消费电子、汽车零配件、通用机械、能源电力等行业的潜在客户充分彰显出自身的综合实力。

针对泛行业中小企业客户群体,公司继续尝试通过日趋完善的渠道销售网络,实现市场拓展能力的全面增强。

依托与渠道伙伴间的紧密合作,公司不仅提升了业务开拓效率,更强化了对特定行业、特定区域的商机覆盖能力,为新版本产品的快速推广筑牢业务根基。

报告期内,公司通过中国区经销商大会的成功举办,全面展现出公司以客户成功为核心,以技术创新为驱动的渠道战略规划与体系建立成果,吸引全国上百名核心渠道伙伴参与。

此外,在报告期内,公司持续完善商机分享模式与渠道资源支持体系,为众多境内渠道伙伴的业务开展赋能,实现真正意义上的互利共赢,最终支撑公司境内商业渠道业务实现高于公司整体水平的收入增长表现。

在境内教育业务方面,报告期内,公司积极面对政策调整与市场预算压力带来的挑战,坚持长期价值导向,将工作重心聚焦于未来使用者的挖掘与培育,为商业市场的长期稳定发展提供支撑。

与此同时,公司通过产品技术打磨、产教融合深化与生态体系完善,全力为教育业务的复苏积累势能。

在产学研协同领域,公司持续深化校企合作,与全国多所院校围绕专业建设、课程开发、人才培养等维度开展深度研讨并推动落地。

报告期内,由工信部主导,公司参与共建的全国首个国产工业软件(CAx)产教融合创新工作站顺利通过验收。

此外,由公司牵头的“标杆100”产学研生态合作项目全面启动,覆盖20余个省市40余所优质院校,推动教学内容与产业需求实现精准对接。

在教育信息化建设领域,报告期内,中望工软产教融合智训平台(简称:中望3DiEDU)正式发布。

作为集“教—学—练—测—评”于一身的一体化实训平台,中望3DiEDU拥有智能评分、AI问答助手、本地化部署、实训中心迭代等功能,可有效解决学校客户教学资源不足、作业批改繁琐、实训脱离产业等痛点,全面提升院校数字化教学能力。

在培训认证领域,报告期内公司推动核心产品ZWCAD正式入选全国计算机等级考试指定软件清单。

公司通过深度参与国家工业软件人才评价标准建设,构建起工业软件人才评价标准体系,为长远发展筑牢基础,更为国家培养高素质工业软件技术技能人才持续贡献力量。

2、海外市场业务进展多年来,公司致力于打造中国工业软件民族品牌,并为世界工业的发展贡献中国方案。

自2004年首开中国工业软件海外拓展先河起,公司已与全球800余家渠道合作伙伴开展深度合作,共同为90多个国家和地区、超过140万用户提供产品和服务。

历经20余年的国际化探索与发展,公司已逐步实现“业务国际化—研发国际化—战略国际化”的升级。

2025年,面对复杂严峻的国际贸易环境与地缘政治格局,公司坚持本地化深耕、全球化协同的发展策略,推动海外业务在延续过去两年增长态势的基础上继续进步。

2025年,海外业务的营业收入增速已超过35%,且过去三年年复合增长率保持在30%以上,是公司整体业绩增长的核心引擎。

报告期内,公司海外业务呈现多点开花的发展态势,各海外区域均顺利达成既定发展目标。

具体来说,在欧洲市场,公司以本地化团队作为业务开拓核心,叠加行业解决方案的日趋成熟以及与核心渠道伙伴的深度合作,最终在法国、意大利、西班牙等重点国家取得突出的订单增长成绩。

与此同时,公司积极参与法国BIMWorld、意大利MECSPE等欧洲知名工业展会,持续强化品牌知名度,推动区域市场渗透率与品牌影响力实现同步提升,为后续欧洲业务的发展奠定良好基础;而在日本市场,经过近年来的持续深耕,公司在报告期内顺利完成日本子公司的扩张,显著增强了日本区域的技术服务能力,推动日本销售支持体系的全面成熟。

以上述成果为支撑,公司在报告期内与日本主流渠道商、大规模集团客户逐渐建立起紧密的合作关系。

未来,公司将以日本作为海外标杆市场,为东亚区域的业务推广树立典范;此外,针对中东、东南亚、南美等区域,公司同样凭借海外本地化团队的持续完善,为当地客户提供更具竞争力的研发设计类工业软件产品,并最终为海外业务的快速增长添砖加瓦。

整体来看,公司海外本地化战略经过多年实践落地,目前已逐步进入规模化收获期。

各海外本地化团队精准把握当地市场需求,构建适配不同国家法律法规、应用习惯与服务标准的运营体系,从而在促进海外销售能力与品牌声望提升的同时,有效适应外部环境变化,保障公司海外业务的持续稳健扩张。

同时,公司与中大型海外客户开展合作,也反向为公司的全球品牌建设提供助力,推动公司朝着世界级工业软件企业发展。

报告期内,公司海外渠道赋能体系已全面落地并进入高效运转状态。

公司持续强化与海外核心渠道商的合作关系,稳步拓展渠道网络,显著提升海外渠道网络的覆盖广度与深度。

依靠系统化的代理商培训与协同营销模式,公司全方位赋能渠道伙伴,实现互利共赢、共享发展收益。

公司以ZWorld全球生态大会为纽带,凝聚全球核心渠道伙伴,匹配发展战略、共享成功经验,持续构建稳定共赢、行业领先的全球渠道销售网络。

展望未来,公司将继续坚定全球化发展方向,持续深化各区域本地化运营,优化全球渠道与服务体系,加大核心产品研发与推广力度,持续提升产品竞争力与品牌影响力,稳步向世界级工业软件企业目标迈进,为全球工业发展贡献中国方案。

(二)研发进展综述报告期内,公司贯彻“CAD+”的核心战略,推动以二三维CAD作为核心产品,深度融合行业应用软件以及CAE、CAM、Teammate等产品,并积极嵌入AI、云等新兴技术,最终形成具备差异化竞争优势、满足行业客户深度需求的ZWCAD、ZW3D系列产品。

在二维领域,公司以设计效率提升作为基础,通过ZWCAD365的发布,正式实现了由设计工具向云协同平台演进的全面升级。

此外,通过整合自研行业应用软件以及携手生态伙伴合作开发,公司孵化出高度适配不同领域的二维行业解决方案;在三维领域,公司将ZW3D与ZWSim、ZWCAM、ZWTeammate等产品线紧密整合,打造出贯穿设计、仿真、制造、协同全流程的自主CAx一体化解决方案,为通用机械、装备制造、消费电子、模具等行业客户解锁数字化转型提效的全新发展机遇。

与此同时,公司延续核心技术攻关与产品版本迭代的双轮驱动研发机制。

公司在发布年度版本产品,为客户提供更加高效易用的CAx解决方案的同时,更针对重大技术难点组织专项团队进行定向突破,并最终完成了ZW3DWukong的研发工作。

借助该机制,公司充分释放行业领军人才的经验与价值,带领研发团队形成合力,为公司开拓出更加广阔的发展空间。

1、ZWCAD产品线研发进展公司聚焦于二维CAD产品的品质精进与技术迭代,并在为客户提供更优质设计工具的道路上不断进行探索。

基于“CAD+”战略,公司在报告期内积极探索研发设计类工业软件与AI、云等新兴技术进行融合的理想路径,推出兼具智能化以及协同化特色的新版二维CAD产品。

此外,依托ZWCAD平台性价比高、兼容性好、性能优异等传统优势,公司联合生态伙伴持续深耕垂直领域,通过自行研发与生态协作双轨并行的模式,为机械制造、勘察设计、流程工业、工业电气等领域的客户提供成熟的行业解决方案,推动行业客户实现高效便捷的数字化转型。

报告期内,公司正式发布ZWCAD2026。

秉持“敢突破,创不凡”的理念,ZWCAD2026实现了从底层性能到上层应用的全方位革新,为不同行业客户广泛提供了更加高效、智能的设计底座。

该版本针对标注、填充、打印等高频应用功能进行了系统性重构,优化了复杂场景下的显示效果与编辑质量,为用户提供更加流畅、稳定的绘图环境,实现了核心性能与基础品质的双重跃升。

同时,依托公司自主开发的几何约束求解器ZGS,ZWCAD2026新增几何约束、尺寸标注约束及参数管理等核心功能,大幅简化图纸修改与复用流程,实现了从“绘图”到“设计”的二维设计参数化突破。

此外,ZWCAD2026在二三维一体化能力上取得了显著进展,涵盖开图、览图、编辑、保存至关闭的完整三维设计流程进行全面优化。

最后,通过集成AI技术,ZWCAD2026新增智能匹配与相似查找功能,可有效替代传统人工比对,有效提升客户的设计效率,实现智能交互与效率革新。

与此同时,报告期内,公司在云技术应用方面取得重大突破,自主研发并顺利发布了一站式CAD设计协同平台——ZWCAD365。

该平台构建了涵盖桌面端、网页端与移动端的全终端产品矩阵,以云平台为统一数据底座,通过统一账号体系实现多端无缝链接与数据互通,有效打破了传统设计流程中的信息孤岛,展现出显著的协同价值。

ZWCAD365在协同设计方面的能力优势精准契合工业企业在协同设计方面的迫切需求,有助于客户实现团队设计的全面加速与效率跃升。

此外,ZWCAD365还拥有强大的后台管理功能,支持客户进行数据收集、产品授权及插件应用的集中管理,不仅保障了数据安全,更有效减轻了企业管理人员的运维负担,助力企业实现数字化管理的降本增效。

2、ZW3D产品线研发进展2025年,面向全球制造业高端化、智能化的发展浪潮,公司愈发深刻地意识到,深耕核心技术,推动产品性能快速提升,是未来在竞争中持续获胜的关键。

因此,公司将三维CAD产品的性能跃升确立为核心研发任务,并由行业领先人才带队,全面整合研发资源,以前所未有的压强式投入,对ZW3D底层参数化架构进行深度重构。

通过推动底层核心技术的变革,公司希望在提升当前主流客户群体使用体验的同时,更进一步实现对于中高端制造业使用场景的全面覆盖,最终满足航空航天、船舶动力、大型能源工程以及重型装备等高端制造领域对于研发设计工具的复杂需求。

此外,公司基于“CAD+”战略,持续挖掘ZW3D的平台价值。

报告期内,公司打造出“ZW3D+ZWSim/ZWCAM/ZWTeammate”设计仿真制造协同一体化产品组合,并与生态伙伴联合,共同为制造业客户的数字化转型提供贯通式的行业解决方案。

参数化设计引擎作为三维CAD软件的核心技术之一,其性能直接影响用户的产品迭代效率以及研发创新能力。

报告期内,公司依靠对于参数化设计引擎的深度重构,根本上重塑了ZW3D处理复杂几何关系以及支持改型设计的能力。

截至目前,与多家行业龙头客户开展的联合验证结果证明,全新的ZW3DWukong在进行复杂装备精密结构设计时,其参数化设计的正确性与稳定性均得到显著跃升,并极大程度上解决了ZW3D历史版本在处理复杂模型时可能出现的错误关联更新问题。

无论是复杂的正向设计,或是频繁的改型设计,ZW3DWukong均实现流畅、迅速的响应,从而大幅缩短了验证用户的研发设计周期。

ZW3DWukong将于2026年正式对外发布,公司将以此为起点,为更多制造业客户的研发设计流程乃至数字化转型升级提供支持。

与此同时,公司在ZW3D的整体性能以及使用效率提升方面同样取得了良好成果。

凭借多年以来在工业场景与行业经验方面的深厚积累,公司得以掌握用户设计研发中的细节,并通过人工智能等新兴技术的引进以及高效设计流程的应用,全面提升ZW3D的设计能力,助力用户实现更快速、更精准的产品研发和创新。

报告期内,公司顺利完成ZW3D2026的发布工作。

ZW3D2026通过预置一系列专业工程特征,使用户的结构设计效率提升幅度超过70%。

此外,ZW3D2026的智能化水平也得到进一步提高。

全新引入的智能紧固件、智能约束、智能标注以及自动化出图等智能工具与功能,将极大程度上减少用户重复性工作耗时,并推动用户将更多精力投入到高价值的创新设计当中。

报告期内,公司贯彻“CAD+”战略,充分发挥ZW3D作为三维设计平台在数据协同方面的优势,将其与ZWSim、ZWCAM、ZWTeammate进行深度集成,打造出设计仿真制造协同一体化的ZW3D系列产品。

在仿真领域,通过ZWSim模块的嵌入,ZW3D2026拥有了基于结构、电磁、流体等多物理场的真实场景模拟分析能力,实现了由“事后纠错”到“实时创新”的价值升级;在制造领域,ZWCAM模块以“精准高效”作为核心理念,突破选面精加工技术,以各类全新工序大幅提高用户的实际编程效率,支撑用户在提升产品合格率、缩短生产周期等方面取得进步。

在设计协同领域,“ZW3D+ZWTeammate”的设计协同一体化产品组合,在满足团队设计者实时协同设计需求的同时,更为管理者提供了直观的数据可视化工具。

叠加ZW3D与广大PLM生态伙伴间的深度协作,为制造业客户传统设计流程中面临的信息孤岛问题提供了全新解决方案。

最后,在仿真分析独立产品方面,报告期内,公司进一步强化通用前后处理平台ZWMeshWorks的整体性能。

对比历史版本,ZWMeshWorks2026为客户提供了包括抽中面、四边形网格等在内的更加完善的前处理功能,在结构、电磁等物理场之外,对于流体的仿真支持能力也得到显著提升。

在结构仿真领域,ZWSimStructural2026新增包括多分析步分析、通用显式动力学分析在内的多种全新分析类型,提升了产品的综合求解能力,从而为注塑模具、家用电器及汽车零部件等行业的结构与机械工程师提供更加高效便捷的仿真工具。

在流体仿真领域,公司基于PHOENICS求解器体系并结合ZWMeshWorks平台,推出通用流体仿真软件ZWSimFlow2026。

依托公司在参数化建模与流体求解算法方面的技术积累,ZWSimFlow2026可为电子设备散热优化、管道与阀门流动特性分析等工程场景提供有效的仿真支持,帮助工程师在设计阶段预测流体流动与换热性能,提升产品设计效率和可靠性。

在低频电磁领域,公司发布ZWSimMetas2026,通过算法优化显著提升求解效率,从而支持规模更大、复杂度更高的仿真场景,提升在电机、变压器、避雷器及电磁传感器等产品研发过程中的适配性。

在离散元仿真领域,公司在ZWSimDEM2026中完善了GPU加速能力和颗粒链接模型等关键功能,从而提升颗粒运动仿真的计算效率和精度,为制药、粉末冶金及工程机械等行业的颗粒物料输运与加工过程分析提供有力工具。

3、信创产品领域在信创领域,公司持续深耕Linux平台,通过API体系完善、功能精细化打磨及内核深度适配,全面强化了ZWCADLinux与ZW3DLinux在稳定性、兼容性及拓展性方面的核心优势,进一步巩固了产品在国产化CAD赛道的性能领先地位。

报告期内,ZWCADLinux实现了平台内核同源适配的深度优化,其文字、表格、标注等核心功能体验已与Windows版本完全对齐,为用户构建了跨平台无缝衔接、操作习惯零差异的流畅体验。

ZW3DLinux则着力于对用户真实场景支撑能力的提升,进一步完善对“零件建模—组件装配—工程制图—输出PDF/打印出图”完整工作流的支撑,并新增焊接模块支持,进一步补齐行业工程化设计能力。

此外,ZW3DLinux拓展对主流商业CAD数据格式的兼容与读取能力,显著增强用户在Linux环境下进行三维设计和数据交互的便利性与可靠性。

与此同时,报告期内,公司秉持“自主创新、生态共赢”发展理念,完成ZWCAD对于鸿蒙操作系统(HarmonyOS5)的原生适配工作,并在华为鸿蒙电脑技术与生态沟通会上首次亮相。

依托鸿蒙跨端复制粘贴特性,ZWCAD鸿蒙版实现了“一次开发、多端部署”,打通电脑端精细绘图、平板端设计、手机端看图审图的全流程能力。

此外,ZWCAD鸿蒙版创新性地整合了鸿蒙系统原生相机接口,设计师可直接通过设备摄像头快速获取图纸高清扫描图,并将图片导入CAD工作环境,凭借ZWCAD强大的光栅图像矢量化功能精准地将光栅图像转化为直线、曲面等CAD图元,大幅节省人工描图时间。

ZWCAD与鸿蒙系统的深度融合,为信创环境下国产工业软件的发展开辟出新路径。

未来,中望软件将持续加深与鸿蒙系统的合作,在技术创新、功能拓展及生态完善上持续发力,深入解决工业设计中的实际问题,将前沿技术与行业需求紧密结合,为用户提供兼具创新性与实用性的工业设计解决方案,推动行业技术持续进步,助力工业可持续创新。

4、人工智能技术领域作为驱动人类工业变革的关键力量,人工智能(AI)技术无疑将在一个较长的时间周期内对工业软件行业产生深刻的结构性影响。

为顺应时代潮流与科技发展趋势,持续提升核心竞争力,公司已在AI领域进行广泛积极的尝试,并始终致力于寻找AI技术在研发设计类工业软件领域落地的正确路径。

公司将以多年来积累的工业设计领域的真实场景作为基础,探索AI技术与工业软件底层技术的深度融合方式,推动研发设计类工业软件由设计工具向智能化研发解决方案的演进,最终实现“加速数字世界与物理世界的融合共生”的企业使命。

报告期内,公司已在AI技术研发、产品功能落地及底层能力构建等方面取得重要阶段性突破。

在二维CAD领域,公司秉持“务实落地、赋能生态”的理念,稳步推进AI技术与产品的整合。

报告期内发布的ZWCAD2026,集成“相似图形检索”功能,利用AI技术显著提升历史设计资源的复用效率。

此外,ZWCAD2026建筑版引入自然语言规范检索,提升了行业知识的总结积累效率。

在深层技术构建方面,公司正积极尝试强化AI在图纸模型领域的深层语义理解能力,推动CAD图纸实现由几何解释向语义理解的跨越式转变。

公司通过自建并标注大规模训练数据集,成功研发了图纸文字与表格的检测与识别模型,并将集成到未来版本的二维CAD产品当中。

上述核心AI功能,将以API的形式开放,从而赋能ZWCAD系列产品以及基于ZWCAD的生态体系,从而搭建起二维CAD领域智能化设计的全新模式。

在三维CAD领域,公司聚焦智能化设计交互与知识复用场景的突破。

报告期内发布的ZW3D2026已率先添加命令预测功能,并支持涵盖模型、图片、文字的多模态输入模型检索功能。

作为构建更为智能的ZW3DAICopilot的前置技术布局,上述成果旨在重塑设计师与三维CAD软件间的交互范式。

在技术探索层面,公司正稳步推进三维特征识别、文生模型等前沿研究,致力于使AI模型深度理解设计意图并驱动三维CAD软件内核自动完成相关工作,从而有效降低用户在重复性建模过程中的精力消耗。

这一研发成果为未来大模型与三维CAD核心技术的深层融合奠定了底层技术基础,是公司在AI领域推进长远战略部署的关键开端。

(三)生态建设作为国产工业软件的领军企业,公司始终致力于与全球专业软件开发商及个人开发者建立深度合作关系。

以ZWCAD、ZW3D稳定、强大的通用平台为载体,借助丰富的API和多元的二次开发工具,公司为国内外的开发者基于中望平台开发专业应用模块提供了支持,推动工业软件生态体系的持续完善。

与此同时,公司还携手全球合作伙伴深耕垂直场景,基于不同行业客户对于工业软件的差异化需求,共同打造出高适配度的行业解决方案,为特定行业的研发设计提效创造可能。

截至目前,全球已有390余家开发商基于中望CAD、中望3D开发了450多款行业解决方案。

报告期内,公司新发布的2026版系列产品累计对840余个API进行优化。

近年来,公司持续深耕机械制造和工程建筑领域的不同应用场景,并通过与生态伙伴的深度合作,强化对行业内典型客户的应用支持力度。

在报告期内,公司联合多家生态合作伙伴,针对上海市政总院、广州地铁院、苏交科集团、中国天辰、卧龙集团、联想集团等行业龙头客户的实际使用需求对症下药,打磨形成基于中望平台的定制化行业解决方案。

其中,在工程建设领域,中国天辰通过对“ZWCAD+EP3D”解决方案的批量部署,建立起自主可控的设计平台,实现了工艺设计与三维模型的一致性管理;在装备制造领域,公司与佳鱼科技合作推出ZW3D参数化设计解决方案,实现可配置式自动化设计,并能自动生成3D模型、2D工程图及BOM表。

这一解决方案已广泛应用于卧龙集团等标杆客户;在电气设计领域,中望3D与利驰软件合作打造的三维布线解决方案,实现电气设计与三维模型的一致性管理,为线束制造企业提供了从设计到生产的端到端数字化支持。

在信息技术应用创新领域,公司在继续完善优化信创版产品的同时,进一步加大对信创生态伙伴的开发培训和赋能。

通过提供多种自动化迁移工具和技术路线指导,公司有效降低了信创生态合作伙伴适配Linux系统和鸿蒙系统的技术门槛和工作量。

此外,报告期内公司共计举办了3场面向信创生态伙伴的开发者生态实训营,为全国范围内超过30家生态伙伴、50余名核心研发人员提供了基于中望信创平台进行产品迁移和软件开发的综合性培训,为完善中望信创平台生态积蓄力量。

随着生态伙伴陆续启动产品信创化迁移适配的工作,公司未来将陆续发布基于中望信创平台的专业应用,逐步丰富信创解决方案的覆盖场景,支撑我国研发设计类工业软件信创环境从可用到好用的全面进步。

依托自主可控的核心技术、成熟的开放生态与庞大的客户基础,公司已为国产工业软件生态的可持续演进筑稳根基。

面向未来,公司将继续以用户价值为核心,深耕工程建造与工业制造场景,携手产业链上下游伙伴及战略客户,聚焦细分行业打造贯通设计、仿真、制造的数字化解决方案,构建自主可控的工业软件生态圈,推动工业创新可持续发展。

(四)品牌营销让全世界范围内更多的工业客户了解到中望品牌,是公司在成为世界级研发设计类工业软件企业的必经之路。

而高效、精准的品牌营销,更将成为公司产品性能以及服务质量的“传声筒”与“扩音器”。

因此,在过往数年间,公司始终将品牌建设与营销推广工作作为公司整体发展的关键突破口之一。

报告期内,公司深入贯彻“品牌引领、市场驱动”的营销战略,以品牌建设为核心抓手,全面推进品牌营销各项工作,持续完善市场推广体系,推动公司同时在品牌影响力与市场认可度两个方向上实现稳步提升。

为充分传递品牌核心价值,公司基于“加速数字世界和物理世界的融合,推动组织和个人的可持续创新”的发展使命,完成了品牌形象的系统性焕新。

报告期内,公司发布全新企业标识Logo,并围绕“CAD+,推动工业可持续创新”年度传播主题,在全球范围内开展一系列品牌营销活动,全面彰显出公司的核心竞争力。

与此同时,公司核心产品ZWCAD与ZW3D双双斩获国际知名软件评测平台G2.com颁发的2025年最佳软件奖,更标志着公司产品的优秀性能以及良好的品牌形象,已在全世界范围内得到了广泛认可。

在品牌价值宣传方面,报告期内公司先后举办了2025年度产品发布会与Zworld2026中望全球生态大会。

前者采取“线下高端对话+线上全网直播”的双模态传播体系,吸引超400位行业精英现场参会,并通过五大主流平台同步直播,触达百万级潜在用户,为公司年度新版本产品的核心价值传递提供了关键窗口;后者则汇聚来自全球30多个国家和地区的1,000余名行业领袖、技术专家及生态合作伙伴,并通过1场主论坛、13场垂直行业分论坛,集中展示出公司在40余个行业的解决方案及创新成果,有力促进了中国工业软件在全球范围内的生态合作与交流。

最后,在营销体系建设方面,报告期内,公司持续构建并完善多元化、立体化的营销推广体系,同时兼顾线上传播与线下交流,推动品牌声量高效转化为市场影响力。

线上维度,公司进一步深化与全球主流行业媒体及意见领袖的战略合作,创新性引入人工智能技术优化营销全流程,通过精准分析用户行为、智能匹配内容投放,大幅提升品牌传播的精准度与转化效率,并且借助多平台直播、线上专题推广等形式,扩大品牌覆盖范围。

此外,公司还在消费电子、汽配、装备制造、建筑等重点行业打造了一系列具有代表性的标杆应用案例。

通过官网、公众号等多维度线上平台,向潜在客户呈现出公司产品在复杂场景下的应用实效,逐步建立起“多场景适用、高效率领先”的品牌口碑。

线下维度,公司高频亮相德国汉诺威工业展、德国BAU建筑展、法国BIMWorld等十余场顶级行业展会,集中向全世界工业企业展示出公司“硬核”技术实力。

与此同时,公司还联合渠道合作伙伴在安徽、浙江、福建、江苏、四川等地区以及日本、法国、土耳其、阿联酋、印尼、越南等国家,密集地开展了形式多样、针对性强的区域推广活动,为公司在重点区域的市场覆盖深度与客户认可程度提升,奠定了坚实基础。

(五)团队建设公司始终重视人才,并将完善团队建设置于发展战略当中的突出位置。

报告期内,公司进一步提升人才密度,推动绩效薪酬管理体系的全面落地,着力打造出具备高素质、高效率与高韧性特征的优秀团队,为公司的可持续发展奠定坚实基础。

在人才招聘方面,公司在全球范围内大力延揽行业领军人才,不断充实公司技术研发及业务拓展领域的核心力量。

截至2025年12月31日,公司员工总数为1,779人,其中博士团队规模为43人,硕士及以上学历人才占比进一步提升至33%。

团队中汇聚来自康奈尔大学、普渡大学、浙江大学、上海交通大学、同济大学、中国科学技术大学、华中科技大学等等国内外知名学府的精英。

高素质团队的稳步发展,体现出公司对优秀人才的良好吸引力。

在员工培养与发展方面,公司始终将“以奋斗者为本”作为团队建设的核心理念与价值导向,竭尽所能为敢想、敢拼的年轻骨干提供施展才华的平台,从而实现个人成长与组织发展的协同共进。

报告期内,公司与国际知名咨询机构合作,对人力资源管理体系进行全面梳理与优化,构建了管理序列与专业序列双通道发展路径,为员工提供了更为清晰且科学的职业发展机遇。

与此同时,公司持续加大综合培训及人才发展的资源投入,并形成更加体系化以及多元化的内外部培训模式。

公司还针对自研学习平台及在线学习资源进行了全面升级,帮助员工不断提升专业素养与岗位胜任能力,在公司内部营造出良好的学习型文化氛围。

在绩效管理方面,公司进一步推进绩效管理体系改革,着力将“公司—部门—员工”三级绩效管理体系深度嵌入运营流程。

通过强化宣导沟通并与激励制度紧密挂钩,实现了战略意图向个人贡献的有效贯通。

该体系作为重要的战略抓手与执行引擎,不仅保障了目标的层层穿透与责任落实,更在组织内部形成了目标一致、力出一孔的协同效应,为提升整体运营效率与实现精细化管理奠定了坚实基础。

未来,公司将坚持“人才强企”的战略,不断推动先进人力资源管理体系的优化与落地,持续优化人才结构,深化员工能力发展,锻造能够支撑公司长远战略目标达成的优秀团队。

(一)行业格局和趋势(一)主要业务、主要产品或服务情况1、主要业务公司是领先的All-in-OneCAx(CAD/CAE/CAM)解决方案提供商、国内A股第一家研发设计类工业软件上市企业(股票代码:688083),专注于工业设计软件超过25年,建立了以“自主二维CAD、三维CAD/CAM、流体/结构/电磁等多学科仿真”为主的核心技术与产品矩阵。

目前,公司设有广州、武汉、上海、北京、西安、美国佛罗里达、英国伦敦七大研发中心,延揽全球优秀人才致力于CAx核心技术研发。

公司自2004年开始首开中国工业软件海外出口先河,截至目前系列软件产品已经畅销全球90多个国家和地区,正版用户突破140万,广泛应用于机械、电子、汽车、建筑、交通、能源等制造业和工程建设领域,其中不乏中船集团、中国建筑、中车株洲所、联想集团、创维集团、京东方、格力、海尔、国家电网、土耳其电信、泰国CH.Karnchang集团、韩国现代工程建筑公司等中国乃至世界知名企业。

同时,依托先进的CAx技术,公司自2008年开始持续投入教育事业,从专业建设、课程开发、技能认证、技能大赛等维度助力国产工业设计软件应用、研发人才培养,为8-18岁青少年推出创新教育软件、创意设计社区等服务,赋能创新教育发展。

如今,公司已经累计为4,000多所本科、职业院校的建筑、机械、园林、测量、信息技术、3D打印等专业提供人才培养解决方案,并服务K12学校/机构超87,000所。

未来,公司将持续聚焦于CAx一体化核心技术的研发,以经过30多年工业设计验证的自主三维几何建模引擎技术为突破口,打造一个贯穿设计、仿真、制造全流程的自主三维设计仿真平台,同时建立可持续发展的、多赢的产业生态系统,为全球用户提供可信赖的All-in-OneCAx软件和服务,为世界工业进步贡献力量。

2、主要产品公司聚焦研发设计类工业软件领域,持续深化“All-in-OneCAx一体化”战略,构建了以2DCAD、3DCAD为根基,涵盖不同CAx产品的完善产品矩阵。

(1)ZWCAD系列公司旗下的ZWCAD系列产品始终以用户需求为核心驱动,通过持续的产品迭代与技术创新,构建了覆盖全场景设计需求的完整二维CAD产品矩阵,涵盖ZWCAD和ZWCAD365两大平台工具,以及基于ZWCAD平台的各类行业应用软件、针对个人用户需求打造的个人版以及面向教育行业的专业软件,形成“通用平台+行业应用+生态协同”的立体化业务格局。

①设计协同平台:ZWCAD365ZWCAD365是一站式CAD设计协同平台,由桌面端设计工具、移动端看图工具及网页端协同管理工具共同构成,并通过订阅模式进行销售。

客户可以通过ZWCAD365的统一账号体系实现多端数据互通与授权管理,从而彻底打破不同设备间的协同壁垒。

它不仅满足了从个人绘图到团队协作的全场景需求,更依托云端数据底座实现了设计流程的可视化与高效化,助力企业客户构建敏捷、协同的新型研发设计工作流。

②二维设计平台:ZWCADZWCAD是一款通用的二维设计平台软件,支持Windows、Linux、鸿蒙等多种操作系统,并且凭借对于主流CAD数据格式、核心功能及API的高度兼容性,为工程建设、机械制造等多行业客户提供了稳定、流畅且高性能的设计体验。

其自主可控的技术架构不仅保障了核心设计数据的安全,更为行业生态开发提供了开放的技术土壤。

③基于ZWCAD平台的行业应用软件依托ZWCAD平台强大的技术开放性与近三十年的深厚行业积淀,公司面向制造业及建筑业客户打造了系列专业化应用软件。

针对制造业,中望机械与中望模具深度契合行业设计规范,大幅提升客户研发效率;针对建筑业,中望建筑及中望景园则通过参数化构件与智能化工具,满足了客户细分领域的专业化应用需求。

完善的行业应用软件体系,有效解决了通用工具与专业场景脱节的痛点,助力不同行业客户实现从标准化设计到专业化交付的跨越。

④面向个人用户的设计平台:ZWCAD个人版ZWCAD个人版是首款面向建筑师用户的CAD设计平台,完美继承ZWCAD的底层共性技术能力,能无损兼容各版本图纸文件,实现跨平台多端联动设计,并拥有参数化、光栅图像矢量化、智能化、点云等特色能力。

ZWCAD个人版能够满足建筑机械设计爱好者、个人工作室、小微企业以及在职设计师绝大部分的场景使用需求,助力用户高效学习、精准绘图、安全设计。

⑤CAD教育产品依托ZWCAD平台及相关技术,公司推出了覆盖“教—学—考—评—赛”全环节的2DCAD信息化教学产品体系。

该系列产品不仅为院校师生提供了符合教学大纲的通用设计平台,更构建起理论与实践相结合的人才培养闭环,为国产工业软件的可持续发展奠定了坚实的人才基础。

(2)ZW3D系列公司的ZW3D系列产品主要包括具有自主Overdrive几何建模引擎的三维CAD/CAE/CAM一体化软件平台产品ZW3D、基于自主三维几何建模引擎技术的开放式通用前后处理平台ZWMeshWorks、通用有限元结构仿真分析软件ZWSimStructural、有限元低频电磁仿真软件ZWSimMetas、流体仿真软件ZWSimFlow、离散元仿真分析软件ZWSimDEM、ZWTeammate,以及面向教育行业的教学、创意设计等一系列的三维教育软件产品。

①三维CAD/CAE/CAM一体化软件平台:ZW3DZW3D是CAD/CAE/CAM一体化软件平台产品,集“数据交互、实体造型、曲面造型、装配设计、工程图设计、模具设计、钣金设计、管道设计、机电协同设计、2-5轴CAM加工、仿真分析、工程协同”等功能模块于一体,广泛应用于通用机械、高科技电子、模具设计、家电等制造业领域。

②通用前后处理平台:ZWMeshWorksZWMeshWorks是一款基于三维几何建模引擎技术和网格剖分技术的面向多学科、多物理场的国产CAE求解器集成开发平台。

③结构仿真软件:ZWSimStructuralZWSimStructural是一款基于公司自主研发的通用前后处理平台ZWMeshWorks所打造的结构有限元仿真分析软件,为产品结构设计工程师与结构仿真工程师提供集建模设计与仿真分析于一体的“设计-仿真双向协同”式开发环境。

④流体仿真软件:ZWSimFlowZWSimFlow是一款基于有限体积法的通用商业流体软件,能为建筑暖通、电子电气等行业提供完整、高效的流体解决方案。

⑤低频电磁仿真软件:ZWSimMetasZWSimMetas是基于公司自主研发的通用前后处理平台ZWMeshWorks打造的有限元低频仿真软件,为电机、输变电行业的设计与仿真提供一体化解决方案。

⑥离散元仿真软件:ZWSimDEMZWSimDEM是一款采用离散元方法进行仿真分析的软件,支持对大规模颗粒和散体材料进行力学仿真模拟,致力于为制药、新能源、工程机械、化工等各个工业领域提供建模仿真一体化的解决方案。

⑦协同设计平台:ZWTeammateZWTeammate是一款专门面向ZW3D用户的协同设计平台,允许设计小组的成员以并行、协作的方式高效完成复杂产品的设计。

此外,ZWTeammate可以充当ZW3D与PLM平台的中间连接件,为企业级PLM规避ZW3D协同服务端的复杂性,从而使以3D模型作为核心载体贯穿产品全生命周期成为可能。

最后,ZWTeammate可以充当所有下游应用系统的单一产品数据源。

BI、报表系统可以从ZWTeammate中装载所需的数据,经处理、渲染后以可视化的方式呈现给企业管理者,辅助管理者进行决策。

⑧3D教育产品依托中望3D平台及相关技术,公司推出了一系列面向教育行业的3DCAD产品,包括面向中小学科创教育的3DOne系列产品,面向建筑专业识图教学的中望3DEdubim识图教学软件,以及面向机械专业的三维模型评分软件。

(3)博超产品系列博超软件基于ZWCAD以及ZW3D平台核心技术,面向能源电力领域提供电气设计软件及工程数字化解决方案。

其产品线全面覆盖电力系统中“发电、输电、变电、配电、用电”五大环节,不仅满足水电、火电、光伏等多场景的数字化设计与计算出图需求,更通过数据管理与数字孪生解决方案,为电力工程的全生命周期管理提供了强有力的技术支撑。

(二)主要经营模式1、研发模式(1)以产品规划为导向的产品研发模式公司CAx系列产品的研发遵循以产品规划为导向的产品研发模式,覆盖产品规划、产品开发、产品测试和产品发布四大研发过程。

①产品规划公司研发人员从市场、行业、用户、技术等多个角度出发,持续探索研发设计类工业软件发展方向,并对其进行归纳总结,按照重要性及紧迫性进行排序汇总。

研发人员根据汇总情况编制产品研发规划初稿,再综合考虑当前及未来的竞争格局、行业发展趋势、新兴技术成果、自身研发资源等,对产品规划初稿进行反复论证和修改,提交主管领导审阅修订后形成正式的产品规划书。

项目组将根据产品规划书中的规划点拆分为具体的项目,并形成项目规划,包括项目总体目标、工作量的估算、任务的分解、项目优先顺序、项目组的人员构成、项目的进度计划、项目的总体方案等内容。

②产品开发项目组根据项目目标推进需求开发、设计与编码、单元测试、模块测试、项目集成、产品化等活动步骤,直到项目交付。

A.需求开发:研发人员和产品定义人员围绕项目目标进行详细需求开发,经评审确认后形成《项目需求开发文档》。

B.设计、编码与单元测试:研发人员根据需求开发文档,进行总体设计和详细设计,审批通过后参照《项目提交与编码规范》进行编码,并进行单元测试。

C.模块测试:项目集成到系统之前,研发人员结合项目需要实现的功能,通过分析可能出现的各种情况,输入并观察输出数据,对项目功能进行验证,确认功能的实现以及模块间的接口、交互以及依赖关系是否正确。

D.项目集成:模块测试通过后,项目经理组织集成前的测试以及集成,并跟进集成后问题的解决,确保集成后项目代码与原有代码协作良好,不会产生冲突。

③产品测试A.系统测试:测试人员针对产品版本进行系统性测试,主要采用黑盒测试法,即不管程序内部的实现逻辑,以检验输入输出信息是否符合有关需求规定的测试方法。

同时,系统测试还需要关注软件产品的非功能需求,包括但不限于容量测试、性能测试、压力测试、负载测试、兼容性测试、稳定性测试、可靠性测试、可用性测试和用户文档测试等。

B.产品化:测试人员根据用户需求和项目实际成果,撰写相关的用户手册、进行安装包制作等。

④产品发布产品发布通过评审之后,版本正式发布,并进行版本发布总结。

(2)以重点客户为中心的产品迭代模式公司成立联合项目组,分别管理用户需求端以及产品研发端;建立不同层级的协作机制,实现有效的资源协调、冲突管控、信息共享等。

在服务层面上,公司提供技术以及研发层级的支持,通过持续不间断的驻场、在线沟通等形式,高效解决问题和收集需求。

在功能层面上,公司采用小步快跑的迭代策略,产品功能不断覆盖和满足客户的设计场景及流程,直至达到全场景和全流程覆盖。

(3)面向行业解决方案的生态建设模式在生态建设方面,公司通过与行业领先的方案提供商紧密合作,形成完整的行业解决方案。

公司针对不同行业的典型场景及诉求,提供相应的技术能力支撑。

在功能层面上,公司采用快速响应、快速迭代的方式,及时高效地提供API层面的能力支撑,优先打通解决方案全流程卡点问题。

在服务层面,公司专职的生态体系团队以及研发团队进行重点支持,协调配合做好技术服务工作。

2、销售模式公司产品面向国内外市场,销售区域遍布全球。

根据客户的所处行业、经营特征及市场需求,公司采取直销及经销两种销售模式,具体情况如下:(1)国内市场公司在国内市场采取直销为主,经销为辅的销售模式。

(2)国外市场公司在国外市场采取经销为主,直销为辅的销售模式。

3、盈利模式公司盈利模式分为永久授权模式和订阅授权模式。

(1)永久授权模式公司主要通过永久授权模式向客户销售软件产品并收取授权费,即公司提供对某一版本软件产品的授权是永久性的,如后续客户需要对该版本进行升级,则需另外收取升级费。

按照不同授权方式,公司软件产品可进一步分类为单机版、网络版和场地版。

①单机版:公司为此类客户提供某一版本软件的永久授权,并按照授权数量收取授权费。

②网络版:公司为此类客户提供某一版本软件的永久授权,按合同约定的可同时在线的最高用户数量收取授权费。

③场地版:公司为此类客户指定的经营场所提供不限数量的某一版本软件的永久授权,并针对指定经营场所收取授权费。

(2)订阅授权模式订阅授权模式是指采用软件产品订阅模式进行销售,即与客户逐年签订合同或签署多年框架合同并按期收取软件授权使用费的盈利模式。

目前,公司订阅授权模式占营业收入的比重相对较低,但公司已积极通过产品发布以及业务宣导,持续推动来自订阅授权模式的营业收入规模提升。

4、采购模式公司作为软件开发企业,销售自主研发的软件因其可批量复制的特性,不涉及生产环节。

公司日常经营发生的采购主要包括房屋租赁、委托开发、技术服务、业务推广服务及外购产品。

公司具体采购流程包括:制定采购计划、提出采购申请、采购合同管理、采购实施及验收、付款及会计控制等环节。

5、技术支持模式(1)售前服务公司销售人员或者经销商负责发掘潜在客户,与客户直接沟通并建立关系,收集客户需求,并协调各部门资源响应客户需求,促成双方合作的达成。

与此同时,公司技术部门会配合销售人员为客户提供售前技术服务,解答客户的疑虑,协助客户确认公司产品或方案能满足客户设计/生产的技术需求等技术工作。

主要的售前服务包括但不限于以下几个方面:①需求评估:通过前期的技术沟通协助销售厘清客户的技术需求,初步确定适合的产品版本及方案。

②技术交流/产品演示:向客户的使用部门有针对性地详细介绍和演示产品及方案,回应客户技术细节上的咨询,深入实际应用场景了解客户的需求。

如果有定制开发需求,售前作为客户与研发部门的桥梁,收集客户的具体需求,并协助研发部门进行功能开发与验证。

③产品培训和试用支持:提供针对性的培训,帮助客户使用公司产品进行设计或生产。

公司技术人员通过线上或线下的方式及时解答客户试用中遇到的问题,并对问题进行汇总,必要时反馈给研发部门。

④测试验收和交货,对客户测试遇到的问题提供解决方案,确认公司产品方案能满足客户需求,完成产品交付,确定双方的合作和后续售后的工作安排。

(2)售后服务在产品交付之后,公司提供线上线下售后技术支持服务,解答客户对产品使用的问题,促进公司产品的落地应用。

针对客户反馈的改进需求,技术工程师会整理分析并录入产品管理系统,研发团队进行项目开发,发布产品补丁进行产品优化迭代。

此外,由于公司终端客户分布广泛、语言差异较大,公司直接提供售后服务的成本较高。

因此公司加强对经销商进行培训,由其负责对终端客户提供售后服务,如安装、培训、技术支持等。

若超出经销商服务能力范围,经销商向公司汇总反馈,由公司的技术团队与经销商一起向客户提供技术支持。

(三)所处行业情况1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛公司主要从事CAD/CAM/CAE等研发设计类工业软件的研发、推广与销售业务。

根据中国证监会发布《上市公司行业分类指引》(2022年修订)规定,结合公司所从事具体业务,公司所处行业属于I65类“软件和信息技术服务业”。

根据《国民经济行业分类》,公司所属行业为I651类“软件开发”。

根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类(2018)》,公司所处行业属于国家新兴战略产业中的“新一代信息技术产业(代码1)”,具体为“新兴软件和新型信息技术服务(代码1.3)”中的“新兴软件开发(代码1.3.1)”,属于国家重点支持的新兴战略产业;根据发改委《产业结构调整指导目录》(2019年版本),公司从事的业务属于“鼓励类”中的“信息产业”中的“......计算机辅助设计(CAD)、辅助工程(CAE)......等工业软件”。

(1)行业的发展阶段根据工信部及中商产业研究院数据,全球工业软件市场规模在2025年已达到5,490亿美元,自2020年起的年复合增长率为4.73%,规模可观、增速稳定。

受益于制造业大国优势及工业对信息化日益迫切的需求,我国工业软件市场规模预计已从2016年1,079亿元增长到2025年3,330亿元,占全球比重约为8.6%;年复合增长率为11%,增速远超全球水平。

随着中国从工业大国向工业强国迈进,在高质量发展的要求下,国产工业软件在当中发挥着越来越重要的作用,我国工业软件市场有望持续保持高速增长的势头。

在行业生命周期下,工业软件行业目前经历了三个阶段:第一阶段是软件自身发展阶段,工业软件作为单一设计工具,帮助客户提升设计效率;第二阶段是软件的协同应用阶段,软件功能更加专业化,产品趋向一体化,为客户提供涵盖从研发设计到生产制造全流程的解决方案,实现业务流程串通和优化;第三阶段是“工业云+AI”的新兴技术融合阶段,一方面,云技术的发展推动工业软件往云端发展,定制化组件和服务成为新的商业形态,向“软件+服务”整体解决方案转型;另一方面,AI技术的快速进步,为工业软件能力的跨越式升级提供了可能,但具体的演进路径,仍需要工业软件企业基于工业场景,持续进行深入探索。

目前,依托成熟的工业体系以及强大的先发优势,国外工业软件行业发展已经处于第三阶段,而由于我国虽然基本实现了工业化,但工业现代化水平仍有提升空间,且我国工业软件在工业应用场景中的打磨仍不充足,相比国外工业软件仍具有一定差距,因此中国的工业软件行业目前整体来看仍处于第一阶段,部分企业正向第二阶段过渡,国内高端、核心的工业软件市场仍由国外品牌所主导。

(2)行业的基本特点工业软件兼具“工业”与“软件”双重属性,是工业技术/知识、流程的程序化封装与复用,能够在数字空间和物理空间定义工业产品和生产设备的形状、结构,控制其运动状态,预测其变化规律,是现代工业的“灵魂”。

工业软件是工业技术和软件技术的融合,是对工业技术/知识的积累、沉淀与高度凝练,可以极大增强工业技术/知识的可复用性,更是各种先进软件技术的交汇融合;工业软件的发展与工业发展息息相关,工业软件源于工业需求、用于工业场景、优于工业打磨,带有天然的工业基因,与工业发展密不可分;现代化工业水平决定了工业软件的先进程度,工业软件的先进程度又决定了工业的效率水平;工业软件的研发时间长、成本高、成功难以复制,一般大型工业软件的研发周期需要3~5年时间,要被市场认可则需10年左右,超高额的研发投入构成了较高的行业壁垒。

工业软件的特点决定了工业软件行业技术壁垒高、投资回报周期长、与工业知识和实际应用场景强相关,尤其是以CAx(CAD/CAE/CAM)为代表的研发设计类工业软件,其技术壁垒最高,因此也是国内工业软件行业中最薄弱的一个细分领域,国内厂商市场份额显著低于其他工业软件细分类别。

(3)行业主要技术门槛工业软件的核心竞争力来源于软件平台底层的根技术及其自主性,即工业软件平台底座;以及软件平台架构的开放性和搭建在软件平台上的各种行业应用,即工业软件生态建设。

根技术的能力高低决定了工业软件的应用边界,其自主性保障了工业软件的可控性和可持续性;工业软件生态的完整度则直接影响客户需求的满足范围和程度。

此外,工业软件在迭代过程中还需要涉及到大量的应用场景,而且不同的应用场景需要采用不同的求解分析方法来实现,所涉及的专业性和技术复杂度均非常高。

从各方面来看,工业软件行业具有较高的技术壁垒和进入门槛,软件平台底层的构建和打磨需要非常高的人力与时间成本,工业软件生态完整度的提升则是一个长期渐进、持续积累的过程。

因此,工业软件行业的新进入者威胁较低,但现存竞争者之间的竞争较激烈,是“硬碰硬”的较量。

2、公司所处的行业地位分析及其变化情况(1)公司所处的行业地位分析目前,研发设计类工业软件的软件开发商可以分为两大阵营,第一阵营主要是以达索、欧特克、西门子等公司为代表的国际知名企业。

上述企业开发的产品性能优越、功能全面,产品设计理念为市场其他竞争者所模仿,但价格相对较高,且主要的收费方式为订阅模式,长期来看增加了客户的使用成本;第二阵营为国内研发设计类工业软件开发商。

此类开发商掌握或部分掌握研发设计类工业软件关键技术,并以相对较快的技术迭代速度,逐步缩小与国际知名厂商间存在的产品性能差距。

国内研发设计类工业软件开发商以服务与价格优势作为竞争策略,逐渐扩大市场份额凭借在产品研发、业务营销等方面的优势,公司稳定立足于第二阵营当中。

公司专注于工业设计软件20余年,积累了丰富的技术研发与软件开发经验,打造了一支专业能力强、综合素质高、富有创新思维的研发人才队伍。

通过长期研发投入与技术整合,公司掌握了一系列CAx核心技术,建立了以“自主二维CAD、三维CAD/CAM、电磁/结构/流体等多学科仿真”为主的产品矩阵,并且具备根据不同行业需求提供二次开发解决方案的能力。

同时,公司布局国内商业市场、海外市场和国内教育行业,是国内少数业务布局全面而深入的工业软件企业,目前中望系列产品销售已覆盖全球90多个国家和地区,服务超过140万用户,在国内研发设计类工业软件领域具有明显的品牌优势,已成为研发设计类工业软件第二阵营中的代表性企业。

整体上,公司与第一阵营的企业仍有一定差距,但差距在逐步缩小,且速度在不断加快。

未来公司将持续聚焦于CAx一体化核心技术的研发,以经过30多年工业设计验证的自主三维几何建模引擎技术为突破口,打造一个贯穿设计、仿真、制造及建造全过程的自主二三维设计和仿真平台,同时建立可持续发展的、多赢的产业生态系统,进一步缩小与第一阵营企业的差距,为全球用户提供可信赖的CAx一体化软件和服务,为世界工业进步贡献力量。

(2)变化情况报告期内,公司行业地位稳固,未发生重大不利变化。

公司通过维持远超行业平均水平的研发投入比例,以及对自主三维几何建模内核等核心技术的不懈打磨,持续提升各产品线品质以及综合服务能力,并推动以公司产品为底座的行业生态建设日渐成熟。

依靠深化覆盖境内商业、教育和境外市场的业务布局等举措,公司持续拉大与第二阵营其他企业的差异化领先优势。

3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势(1)国产工业软件市场有望保持高速增长全球工业软件市场规模由2020年的4,358亿美元增长至2025年的5,490亿美元,年复合增长率为4.73%;我国工业软件市场规模由2016年1,079亿元增长至2025年3,330亿元,占全球比重8.6%,年复合增长率为11%,增速远超全球水平(数据来源:工信部、中商产业研究院)。

随着中国从工业大国向工业强国迈进,在高质量发展的要求下,国产工业软件在当中将发挥着越来越重要的作用,我国工业软件市场有望持续保持高速增长的势头。

(2)人工智能有望加快推动工业软件智能化发展随着ChatGPT等生成式人工智能的兴起,人工智能技术对于各行各业未来发展的助推作用进一步得到社会的广泛认可,工业软件也必然要顺应于时代浪潮。

借助以ChatGPT为典型代表的各类新兴人工智能技术,工业软件有望加快与行业经验、知识图谱、技术规范等深度融合,更快具备智能化辅助设计、仿真、制造及决策分析能力。

在自动化生产、数据分析、人机协作等方面,人工智能技术可为工业软件带来更高效能并提升智能化水平,智能化CAx(CAD/CAE/CAM)软件将成为未来的重要发展方向。

(3)工业软件加速向云化转型云计算技术可推动工业软件从单一工具软件走向定制化的平台服务,为用户提供更灵活的解决方案,国外工业软件厂商正加速向云化和订阅模式转型。

一方面,软件供应商开发基于云平台的工业软件,改变原有的软件配置方式;另一方面,用户通过租赁模式访问工业云,可直接通过网页端或移动应用程序使用工业软件,部署模式从企业内部转向私有云、公有云以及混合云,从而释放服务器等硬件的资源空间,降低对硬件的维护成本。

随着制造业的全球化协作和专业化分工日益加强,企业内部跨地区、跨部门、跨专业协作日益频繁,数据的共享与交流成本不断增加,工业软件“云化”可解决异地协同的问题,更好地助力企业降本增效。

(4)工业软件国产化趋势愈发明显自2018年以来,国际贸易形势日益复杂,不同国家和地区间的软件或技术交互时常受到各种限制。

工业软件作为高新技术领域的核心产品,是工业产业“皇冠上的明珠”,其核心技术自主化和国产化迫在眉睫。

因此,国内企业出于对自主可控和信息安全的考虑,将优先考虑选用国产工业软件,未来国产研发设计类工业软件进入国内大型企业的步伐将加快。

习近平总书记在二十大报告中提出:“以国家战略需求为导向,集聚力量进行原创性引领性科技攻关,坚决打赢关键核心技术攻坚战,加快实施一批具有战略性全局性前瞻性的国家重大科技项目,增强自主创新能力”。

加之党的十九届五中全会中提出的“以国内大循环为主体、国际国内双循环相互促进”战略,国产工业软件对国外工业软件的逐步替代将成为长期趋势,为国产工业软件的发展带来重大机遇,也对这个行业提出了更高的要求。

(二)公司发展战略中望软件以“打造可信赖的All-in-OneCAx解决方案,成为全球研发设计领域的数字化创新引领者”为愿景,始终坚持将技术创新作为公司发展的核心驱动力。

在产品研发过程中,公司深度贯彻“CAD+”发展战略,以自主核心技术——Overdrive三维几何建模内核为根基,以两大核心产品——ZWCAD和ZW3D作为主干,构建起覆盖二维设计、三维设计/制造及多学科仿真的完整CAx技术体系。

在持续扩大核心产品用户基数的同时,公司将自主研发与生态建设相结合,与全球开发者携手,共同为客户提供更高效可靠的行业解决方案与更优质的技术服务。

未来,公司将持续夯实“CAD+”发展战略,深度满足细分行业客户的关键诉求。

在二维CAD领域,公司将充分挖掘ZWCAD365在协同设计与数据互通方面的巨大价值,为客户的团队创意融合创造可能。

此外,公司还将进一步探索专业场景,不断丰富行业应用矩阵,为各专业领域客户提供卓越的数字化设计工具;在三维CAD领域,公司将以ZW3DWukong的正式发布作为渗透三维设计中高端使用场景的里程碑。

凭借ZW3DWukong的优异性能,公司将具备在通用机械、高科技电子、家电、模具等行业竞争全球三维CAD品牌领导者的资格,并逐步补齐我国在轨道交通、汽车、船舶、基础设施等高端领域的研发设计类软件缺口。

除此之外,公司将紧跟技术革新潮流,持续提升在AI领域的资源投入力度,积极探索AI技术与CAx软件深度融合的适宜路径。

公司将立足于行业客户实际使用场景,充分挖掘多年积累的行业know-how价值,打造差异化的AI+CAx融合解决方案,进一步加快对于海外龙头友商的追赶步伐。

商业推广方面,公司将坚持市场化和国际化的发展路线。

通过对于全球市场的差异化运营以及对行业需求的深度挖掘,公司将努力成为全球领先的研发设计领域数字化创新领导者。

(三)经营计划1、深度贯彻“CAD+”战略,积极挖掘新兴技术价值凭借多年以来持续不断地研发投入,目前公司旗下二维CAD平台产品ZWCAD已在包括可用功能、设计效率等多个方面逐步实现对于全球标杆产品的技术赶超。

下一步,公司一方面将持续对设计协同平台ZWCAD365进行打磨调校,在提供基础设计能力的同时,凭借“三端一体”的架构,针对性满足客户在协同设计与数据互通方面的关键需求,为客户的设计提效提供支持;另一方面则将在深度满足行业客户需求的方向上精益求精。

通过将多年以来积累的行业know-how与ZWCAD有机融合,公司预计将于2026年发布一系列专业应用软件,涵盖地理测绘、工厂设计、建筑工程、机械制造等多个领域,从而为ZWCAD在广大客户群体中更进一步的深度推广与应用提供必要支撑,助力ZWCAD在完成从追赶者到引领者身份转变的同时,提升在全球范围内的市场占有率。

与此同时,公司将延续对旗下三维CAD软件ZW3D的压强投入,持续缩短其与海外龙头产品的性能差距,推动其在国内中高端使用场景下实现更具规模化的国产替代。

在平台能力塑造方面,ZW3DWukong的正式发布,标志着ZW3D将逐步实现对于制造业中高端使用场景的全面支持覆盖。

依靠ZW3DWukong的优异性能,公司有能力在与国内行业龙头客户达成战略合作、推动规模替换的进程当中大跨步前进,并更进一步地在海外市场启动针对ZW3D的推广工作,从而开拓更加广阔的潜在市场空间。

此外,公司亦将贯彻“CAD+”战略,以ZW3D作为平台,持续强化CAx产品矩阵的整体性能,从而加快“ZW3D+ZWCAM/ZWSim/ZWTeammate”等一体化产品组合的市场推广进度,为广大制造业客户的“设计—仿真—制造—协同”全流程提供一劳永逸的解决方案,也为ZW3D的市场占有率提升创造机遇。

最后,公司将积极探索以AI为代表的各类新兴技术落地CAx产品的路径与方式,并将其作为公司巩固现有行业地位、缩短与海外龙头差距,奠定行业领导者地位的关键举措。

在公司内部,AI工具的规范化应用将成为研发团队乃至公司整体效率提升的重要抓手,为新产品和新功能的加速落地提供可能;而在服务客户方面,公司系统地规划了“CAD+AI功能提效”“AI+CAD智能设计软件”“AICAD原生平台”的三步走AI战略。

通过在平台产品中深度融合AI等新兴技术,公司有望进一步简化客户设计流程,提升客户生产效率,最终助力客户实现降本增效的核心诉求。

2、积极联合行业伙伴,共建完善生态环境秉承兼容并包的态度,公司已广泛地与众多生态合作伙伴携手,基于ZWCAD和ZW3D产品平台完善的API体系,初步搭建起中望生态体系。

未来,公司将在现有生态体系建设成果的基础上,持续深耕行业,以更开放的生态合作策略,联合包括行业专用软件开发商与定制服务伙伴在内的全体系生态合作伙伴,共同打造行业适配度优异、满足不同行业客户差异化需求的行业解决方案。

以此为基础,公司将有能力帮助行业客户节约研发设计成本,加速产品线开发与迭代,最终为其工业生产效率的全面提升赋能。

此外,公司还将积极完善ZWCAD以及ZW3D产品线信创版本(同时涵盖Linux版、鸿蒙版)的持续更新,并大力推动生态伙伴对基于中望平台开发的产品进行信创适配。

公司将与广大生态合作伙伴深度联合,共同打造信创环境下的中望行业方案,助力行业信创生态的持续完善,并竭尽所能为我国研发设计类工业软件生态环境的构建做出突出贡献。

3、强化境内渠道网络建设,提升海外本土经营能力多年以来,公司在国内逐步搭建起完善高效的直销体系,为公司境内业务规模的稳步扩张提供了强劲动力。

在我国工业细分领域完备、场景复杂多元的背景下,为强化覆盖不同行业与区域潜在商机的能力,加速产品推广效率,公司近年来将推动境内销售由直销为主向直分销并举演变作为重点战略工作。

公司将通过更加积极的品牌营销活动,以及更加完善的经销商赋能模式,在中国市场逐步建立起领先的渠道销售网络。

公司将秉持开放的精神,与渠道合作伙伴广泛共享潜在商机,实现共同发展,并以此促进自身业务规模的扩张。

依托直属销售团队与渠道合作伙伴的珠联璧合,公司将显著提升对于跨行业、跨区域的商机覆盖效果,释放“国产设计研发类工业软件市占率第一”的品牌价值,为公司后续境内业务的高速发展奠定基础。

在海外业务方面,自2004年首开中国工业软件海外拓展先河至今,尽管全球宏观经济下行、地缘政治冲突频发等挑战层出不穷,但公司仍坚持在国际化的道路上砥砺前行。

截至报告期末,公司已与全球800多家渠道合作伙伴合作,共同为90多个国家和地区的超过140万用户提供产品和服务。

未来,公司将继续贯彻海外本地化的发展战略,不断完善海外分支机构建制,与多个国家和地区的头部渠道合作伙伴建立稳固的深度合作关系,提升在海外的销售推广能力;此外,借助日趋成熟的海外分支机构,公司拥有更加充沛的品牌资源,得以在海外市场开展成体系、有侧重点的品牌营销活动。

通过对于品牌声望的强化,公司希望在全世界范围内将有更多的工业企业了解到中望品牌,为公司后续的商机转化提供以及最终战略愿景的达成创造必要条件。

4、积极提升可持续收入占比,把握商业模式优化契机随着公司旗下产品的正式用户数量累计突破140万,公司接下来将在2025年的基础上,进一步着手强化维保价值呈现与服务体系建设。

未来,公司将持续贯彻“CAD+”战略,以ZWCAD、ZW3D作为核心,不断加速完善CAx产品矩阵。

在这一过程中,公司将基于客户实际需求与行业惯例,针对部分产品线安排订阅/短期授权收费模式,为公司未来可持续收入的占比稳步提升制造机遇。

此外,通过为用户提供陪伴式的技术支持与服务保障,公司的年度维保服务有望得到越来越多的客户认可与采纳,并随之成为公司重要的可持续收入获取途径。

最后,公司将进一步挖掘AI、云服务等新兴技术与研发设计类工业软件的融合路径,并尝试在此过程中为客户提供更多RaaS化、SaaS化的产品与服务价值,加强客户使用粘性,推动超大型集团客户与中小企业客户对于非买断制付费模式的接纳程度,从而优化公司的商业模式构成。

综上,公司将尝试通过提升非永久授权产品价值、加强维保服务体系建设、推广订阅付费模式等方式,逐步提升可持续收入的占比,创造更为稳健的现金流,实现商业模式的整体优化。

5、引进先进管理体系,释放高素质员工潜能作为A股第一家上市的研发设计类工业软件企业,公司培养并建立起一支高素质的工业软件人才队伍,为公司的快速发展奠定了坚实基础。

但随着行业竞争的加剧以及上市后人员规模的快速增长,公司的管理架构与人效释放都面临着巨大的挑战。

为应对外部环境及内部情况给经营管理带来的压力,公司将积极学习行业内先进的管理体系,在过往数年成果的基础上,持续迭代“战略规划与执行”“人力资源绩效”等项目,并进一步推动“流程梳理”项目的引入与落地,从而优化完善公司在战略管理与执行、职级、薪酬与激励、干部培养、流程制度等多个领域的体系机制。

通过一系列的举措,公司将切实提高管理水平,充分挖掘释放出现有高素质团队的潜在产能,提升人均产出效率,并营造吸纳行业顶尖人才的环境,为公司长久的发展提供动力。