三友医疗 688085

2025年,在脊柱带量采购全面落地实施的压力下,公司持续加大创新疗法产品的研发投入,利用自身优势,不断进行新产品的开发和战略合作,进一步丰富和增加公司的产品线,促进终端销售的持续扩展、渠道下沉和海外业务的积极拓展,发货数量稳步提升,销售业绩稳定增长,公司取得了较好的业绩表现,同时也为第二轮脊柱集采的报量和续标打下了坚实的基础。

报告期内,公司实现营业总收入54,279.25万元,同比增长19.66%；实现归属于母公司所有者的净利润6,310.02万元,同比增加450.20%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润4,835.98万元,与上年同期相比,实现扭亏为盈。

截止报告期末,公司总资产为237,690.90万元,较期初增加3.05%；归属于母公司的所有者权益210,477.82万元,较期初增加10.09%。

2025年主要经营情况回顾如下：（一）主营业务稳步提升,水木天蓬业务发展态势良好2025年,在脊柱带量采购全面落地实施的压力下,公司持续加大创新疗法产品的研发投入,利用自身优势,不断进行新产品的开发和战略合作,进一步丰富和增加公司的产品线储备,促进终端销售的持续扩展和渠道下沉,发货数量稳步提升,主营业务稳步提升,公司取得了较好的业绩表现,同时也为第二轮脊柱集采的报量和续标打下了坚实的基础。

报告期内,公司完成对水木天蓬剩余少数股权的收购,公司积极推进对水木天蓬的整合工作,促进超声骨刀与公司主营业务的协同,充分整合,实现资源共享,进一步推动了水木天蓬业务的快速发展和业绩持续增长。

报告期内,水木天蓬单体合并报表层面实现营业收入16,305.24万元,同比增长38.85%,其中在国内,超声骨刀仅刀头耗材实现销售额9,387.87万元,同比增长38.07%。

报告期内,水木天蓬合并报表层面实现归母净利润7,621.03万元,同比增长118.05%；实现扣非后归母净利润7,230.60万元,同比增长74.32%,已超额完成2025年对应的业绩承诺。

公司将继续利用现有销售网络和渠道资源,利用国家医保局的新的政策,推动水木天蓬超声骨刀业务渗透率的进一步提升和加快鲲鹏系列产品(超声骨刀/超声吸引刀/清创等功能一体化)在神经外科,肝胆外科等科室的推广,加快水木天蓬所有创新产品进入各省市的物价目录,进一步促进其业务快速扩张。

国际市场上,得益于集团公司在海外的销售布局,水木天蓬的销售进一步的快速发展,超声骨刀产品凭借更安全、更高效的领先技术优势,获得了海外各个国家医生及经销商的一致认可。

报告期内,水木天蓬海外业务实现销售收入2,413.45万元,同比增长68.20%。

目前,超声骨刀已经在除南北极外的所有大洲开展销售,其中在欧洲、美国和亚洲等国际市场进一步完善市场布局。

在发达国家市场如美国、法国、英国、瑞士、意大利、澳大利亚等国家,实现了市场的进一步拓展,特别在美国实现了销售的快速增长。

在其他市场如南非、东南亚、中东、拉美市场等地区,均实现了销售拓展。

（二）新产品陆续获批,创新研发成效凸显报告期内,公司持续加大研发投入,2025年公司整体研发投入8,371.08万元,研发投入占比15.42%,公司持续不断地进行疗法创新研发,丰富和补充产品矩阵,为后续发展提供了坚实的基础。

（1）2025年4月,云合景从产品“表面多孔聚醚醚酮椎间融合器”通过国家药品监督管理局医疗器械技术审评中心创新医疗器械特别审查程序。

该产品通过原位多孔热压成型技术,在PEEK材料表面直接构建连通多孔结构,实现了多孔层与基体一体化成型,保持了PEEK材料的优势性能,在兼顾力学与影像双优的同时可实现植入物与骨界面的生物固定。

（2）2025年9月,春风化雨产品“脊柱外科手术导航定位系统”通过国家药品监督管理局医疗器械技术审评中心创新医疗器械特别审查程序。

该产品通过光磁一体设计实现精准导航定位。

（3）2025年7月,三友医疗代理Implanet申报的三类医疗器械“脊柱内固定连接器系统JAZZSystem”注册申请获得上市批准（注册证编号：国械注进20253130302）。

产品由绑带和连接器组成,适用于胸腰椎（T1-L5）开展脊柱后路内固定术时,与同系列的脊柱内固定系统组件配合使用,提供捆绑固定。

适用于不适宜植入椎弓根钉的节段进行的椎板下、棘突及横突的捆绑固定。

公司本次将Implanet先进的脊柱创新疗法JAZZ拉力带系列产品成功引进国内并取得中国药监局的第三类注册证,进一步丰富了公司非融合脊柱产品线,提升公司产品竞争优势。

该产品可配合公司疗法创新的全系列脊柱内固定系统,为临床医生提供更全面、更先进的脊柱手术治疗方案。

这是公司国际化战略中非常重要的举措,成功实现了将Implanet公司的JAZZ拉力带系列产品引入国内的国际化战略目标,进一步提升了公司的市场竞争优势和整体实力。

（4）2025年8月,月明千里的“骨填充囊袋”获得国家药品监督管理局注册批准（注册证编号：国械注准20253131611）,属于III类医疗器械。

该产品由囊袋主体和工具组件组成；与骨水泥配合使用,用于因骨质疏松、创伤导致的椎体压缩性骨折,在经皮椎体成形术中对胸椎和腰椎部位（T5～L5）进行填充与稳定。

该产品是使用PET柔性材料运用特殊编织技术与钛合金而成,在经皮椎体成形术（PVP）、经皮椎体后凸成形术（PKP）手术的基础上,通过植入骨填充囊袋后灌注骨水泥,能直接撑开恢复椎体高度,防止骨水泥渗漏,该项技术被命名为V-ART技术,即囊袋加压骨缺损结构重建技术。

公司收购了该项技术的全球知识产权,并对产品进行升级优化,研发出全新一代的骨填充囊袋,为临床提供更优的解决方案。

月明千里骨填充囊袋产品使用的PET柔性材料与人工血管及心脏瓣膜材料一致,具有极佳的生物相容性,同时具备较大的抗拉伸强度,支撑椎体复位。

同时,本产品采用科学设计的100μm网孔直径,前期能稳定包裹骨水泥,防止渗漏,当达到一定压力后,能通过网孔,使骨水泥均匀弥散。

月明千里骨填充囊袋产品使用全新一代防脱出钛合金收口,能够避免术中因压力较大造成的脱出风险,提高囊袋的压力支持,利于椎体撑开复位,钛合金透视下显影清晰更便于术中观察；同时本产品应用全新一代防倒流钛合金喷嘴,能防止骨水泥灌注时产生倒流,更利于骨水泥填充及囊袋撑开。

本产品还采用了单双层设计可供临床选择,单层更有利于骨水泥的弥散,双层更有利于椎体复位。

经国内外大量的临床应用证实,V-ART技术是一种安全有效的手术方式,且有效弥补了传统手术方式的不足之处,大大减少了手术并发症,提高医疗质量。

（5）2025年1月,三友医疗脊柱产品“新型椎板固定板系统（定制）”通过了上海市药品监督管理局定制式医疗器械备案审批（备案号：沪械定制备2025-01）。

该产品由升脊钛板和螺钉组成,由钛合金材料制成,根据患者情况进行定制。

适用于病损区域解剖结构异常（骨缺损、发育性颈椎管狭窄、颈椎退行性改变）患者颈椎椎管扩大减压术后的椎板成形。

该产品的技术优势体现在：1、利用3D打印技术实现与患者解剖结构的匹配,解决了因椎板解剖结构异常而无法使用标准产品的患者,接受椎板成形术的临床难题。

另外其与人体接触部分设计有多孔结构,可促进成骨细胞黏附、增殖,实现骨长入和长期稳定性。

2、通过椎管扩大成形术的改良术式：该术式经双侧头半棘肌和颈半棘肌的肌间隙入路,在两侧椎板小关节内侧切除骨皮质后,两侧互相作为门轴先后在椎板和侧块之间置入3D打印椎板,在保留双侧肌肉韧带复合体的基础上达到了传统颈椎后路椎管扩大成形术式对于椎管的减压、扩大效果。

3、定制式医疗器械降低了手术操作的复杂程度,缩短了手术时间、降低了感染的几率。

该备案的获批标志着三友医疗通过医工交互个性化设计,可以满足患者独特的解剖结构医疗需求,提高诊疗效果。

（6）2025年6月,三友医疗与新华医院合作的上海市申康项目《针对肱骨近端骨质疏松患者生物强化固定》正式结题,新型钛合金创伤内固定产品进入注册流程。

并在2026年正式取得了注册证,基于申康项目"力学-生物学协同重建"的新理念,突破传统"被动固定"模式,创新性提出"三位一体"（积极抗骨松、合理骨植入、加速骨愈合）骨修复策略,未来会为四肢难治性骨折内固定、畸形矫正内固定、截骨和关节融合带来全新的疗法术式。

上海市申康项目也由此转为上海“交大之星”医工交叉项目,项目预期产出包括：拥有自主知识产权的新型生物增强固定系统原型机、完整的临床前验证数据包、2-3项核心技术专利、10篇SCI论文,以及一套临床使用规范。

项目具有显著的社会效益和经济效益：预计2025-2030年我国OPHF年发病例将突破35万,累计影响患者超过200万。

新型系统的推广应用可显著降低内固定失败率和翻修手术率,改善患者生活质量,减轻家庭和社会负担。

同时,该项目将推动我国在骨质疏松性骨折治疗领域的技术创新和产业升级,实现高端医疗器械的进口替代,具有重要的临床价值和社会意义。

（7）2025年12月,三友医疗与上海市第六人民医院联合开发了定制化金属锁定接骨板,并获得了上海市定制备案证。

创伤骨科定制式内固定植入物代表了一次从“标准化生产”到“个体化精准治疗”的范式转变,其临床意义在于将传统手术从依赖医生经验的“经验医学”提升为基于精确规划的“循证医学”,主要解决了传统标准化植入物在面对复杂、畸形、特殊病况时“不匹配”的临床困境。

技术优势：从“被动适应”到“主动定制”：定制式植入物的优势根植于其“私人定制”的制造逻辑。

它基于患者的CT数据,通过3D打印等技术制造,使植入物具备以下特性：形态完全匹配,固定即刻稳固：传统钢板需医生在术中根据骨骼形状进行弯折,既耗时又可能不完美。

定制化钢板与患者的骨骼解剖形态完全一致,手术中可实现“严丝合缝”的贴合,便于骨折的精确复位和牢固固定。

对于骨缺损修复,定制式植入物能完全匹配缺损区域的特殊形态,获得极佳的初始稳定性。

力学性能优化,降低并发症风险：设计时可充分考虑骨折的生物力学需求。

通过有限元分析等工具设计出的植入物,可以更好地分散应力,降低因“应力遮挡”导致周围骨质流失或植入物断裂的风险。

优化手术流程,缩短手术时间：术前利用患者CT重建,通过3D打印模型进行手术模拟和规划,医生可以预先确定骨折复位方案、植入物位置和螺钉路径。

这使得术中操作更加精准、高效,减少了术中反复透视调整的次数和手术创伤,从而缩短手术时间。

（8）2025年1月,北京水木设备“超声骨动力设备刀头”获得北京市药品监督管理局注册批准（注册证编号：京械注准20252010042）,由刀头尖端和刀杆组成,表面有耐磨涂层。

该产品在医疗机构使用,预期与本公司和江苏水木天蓬科技有限公司具有超声骨组织手术功能的主机和手柄配合,用于对骨组织进行切割、磨削和钻孔。

该产品为可重复使用,可降低患者的医疗费用。

（9）2025年8月,三友医疗的“一次性使用骨水泥注入器”获得上海市药品监督管理局注册批准（注册证编号：沪械注准20252040333）,属于II类医疗器械。

该产品由杆芯、套筒、推柄和握柄组成；用于将骨水泥注入（输送到）人体的骨科工具。

（10）2025年8月,三友医疗的“Keystone融合器的灭菌试模”产品获得上海市药品监督管理局注册批准（注册证编号：沪械注准20252040376）,属于II类医疗器械。

该产品由试模头、杆和手柄组成；用于骨科手术时测量深度、高度。

（11）2025年8月,三友医疗的“骨科撑开器”获得上海市药品监督管理局注册批准（注册证编号：沪械注准20252040374）,属于II类医疗器械。

该产品由骨科撑开器主体和T字手柄组成；用于骨科手术中撑开椎体。

（12）2025年9月,月明千里的“椎体成型工具”获得江苏省药品监督管理局注册批准（注册证编号：苏械注准20252041803）,属于II类医疗器械。

该产品由穿刺针、扩张套管、骨水泥推杆、钻头、导丝、球囊扩张压力泵和椎体扩张球囊导管组成；用于在PVP或PKP中建立工作通道,形成骨水泥灌注腔。

（13）2025年9月,月明千里的“骨水泥推注器”获得江苏省药品监督管理局注册批准（注册证编号：苏械注准20252041822）,属于II类医疗器械。

该产品由推注器主体、转接头组件、延长管组件、漏斗组成；与椎体成形工具配合使用,用于手术中骨水泥的输送注入。

（14）2025年11月,拓腾苏州的“一次性使用无菌刨削刀头”获得江苏省药品监督管理局注册批准（注册证编号：苏械注准20252042065）,属于II类医疗器械。

该产品由刨刀、磨头构成；与关节镜手术用关节镜刨削系统配合使用,用于打磨、切削组织和骨质。

（15）2025年12月,拓腾苏州的“关节镜刨削系统”获得江苏省药品监督管理局注册批准（注册证编号：苏械注准20252012433）,属于II类医疗器械。

该产品由动力主机、动力手柄和脚踏开关组成；与本公司生产的工具头配合使用,用于在关节内窥镜手术（鼻腔、妇产科手术除外）中,实现绞碎、切除组织手术功能。

报告期内,公司的联营企业春风化雨自行研发制造的新一代的机器人首创了多臂手术机器人技术,融合了先进的多臂人形机器人系统、轻量级医疗级机械结构、电磁导航与光学成像等尖端技术,实现机器人与手术的卓越融合；围绕模块化平台设计,使医疗专业人员能够根据特定的手术需求定制解决方案。

人工智能AI和机器人技术引入骨科器械为行业带来巨大的发展空间,第一代手术辅助机器人以手术导航为基础,有效地提高了术中定位和植入器械的准确性。

新一代手术机器人的发展方向在于更加AI智能化和真正能帮助临床医生更精确更安全的完成手术,并根据标准手术类别,提供专用的软件模块和相应配套硬件工具系统。

它必须能结合多种信息包括透视影像、高精度显微图像、光学拓扑识别、内窥镜和多种物理传感器反馈等等,使得机器学习、智能决策和实时调整实施手术计划成为可能。

水木天蓬也利用超声切骨技术与机器人的协同创新技术在临床手术治疗中做了很好的尝试。

人工智能AI和创新机器人正在重新定义脊柱和骨科手术的未来。

报告期内,公司已完成丽天（太仓）生物科技有限公司的工商注册登记手续。

丽天生物是三友医疗与韩国细基生物株式会社共同投资新设合资公司,研究创新细胞生物材料等再生医学领域产品,孵化具备自主研发和生产能力的创新医疗生物公司。

本次设立合资公司能够充分发挥各方资源优势,彼此赋能,有助于提高公司市场竞争力,符合公司的发展战略。

韩国细基生物株式会社是一家集研发、生产及销售于一体的公司,是韩国领先的医疗器械及医美行业生物材料制造商和供应商,其研究所是全球唯一同时拥有组织再生时所需的支架、成长因子及细胞治疗技术的研究所。

CGBIO的五大核心技术分别为生物陶瓷原料及活性生物骨合成技术、陶瓷/聚合物支架制造技术、人体组织加工技术、植入物设计技术/有限元分析及3D打印技术。

本次合作的后续开展将在公司拓腾（苏州）基地开展,公司在当地已经具备完善的人员招聘、生产运营、质量体系建设等方面丰富的经验和较高的管理水平。

双方的合作可结合彼此的优势,快速促进合资公司的研发和产业化落地。

三友医疗持有合资公司丽天生物66%的控制权,丽天生物将纳入公司合并报表范围,有助于公司进一步提升创新研发实力,丰富生物材料产品线,扩大公司在骨科行业的竞争优势,同时为公司拓展进入除骨科以外的行业提供先进生物材料产品基础。

合资公司将为公司的可持续发展注入新的活力,提升公司整体实力,符合公司未来整体战略发展方向和全体股东长远利益。

2025年,公司6大类骨科植入物产品顺利通过MDR及MDD年度监督审核。

同时,三友Zeus系统MDR变更获批,JSS系统special510(K)变更获批,新增了大量满足市场最新需求的产品,大幅增强了Zeus及JSS系统在欧洲和美国销售的竞争力。

公司注册中的ClassⅢ类产品在MDR审核中的CER、SSCP等阶段项目顺利通过公告机构审核；公司注册中的骨科工具产品顺利通过MDRQMS现场审核；控股子公司ImplanetMDR注册中的JSS系统顺利通过第二阶段QMS现场审核。

体现了公告机构对公司注册能力与资料完备性的认可。

报告期内,创伤产品线完成了四肢骨折内固定全产品线的覆盖,产品线包含髓内钉系统,接骨板系统,空心钉系统及金属骨针系列产品,结合目前市场上成熟的技术和现有产品使用反馈,公司进一步优化了相关器械的设计,提高产品操作的准确性和使用者体验。

2025年度,公司新增儿童矫形系列产品,主要用于儿童青少年髋部截骨矫形等病症,还与上海市科委项目合作,推广电磁导航髓内钉的临床试用。

创伤申康项目针对肱骨近端骨质疏松患者生物强化固定正式结题,并与上海六院合作拿到了金属锁定接骨板定制化备案注册证。

自创伤集采以来,公司创伤产品线有多款新品上市,充分优化了产能,完成了新老产品迭代,目前公司创伤产品可全面覆盖上、下肢、髋部以及足踝等创伤骨科疾病的治疗。

（三）国际化业务有序开展,海外销售持续提升公司基于法国Implanet已创立了新的国际产品品牌,积极出海谋取新的发展路径,成功以技术输出和适合国际现代智能化骨科发展的疗法创新产品组合进入欧美高端骨科市场,直面客户,直面市场,成为公司未来持续发展的新的源动力。

报告期内,Implanet公司实现收入1,247.39万欧,同比增长33%。

美国市场的开拓取得重大进展,同比增长49%。

完全基于公司疗法创新的Zeus脊柱后路钉棒系统的技术,Implanet公司JAZZSpinalSystem（JSS系统）脊柱系统已获得美国FDA510（K）的认证通过。

截止目前,Implanet公司3D打印腰椎椎间融合系统也获得美国FDA510（K）认证。

公司的海外技术输出战略持续落实,该融合器系统和公司的JSS钉棒系统配合使用,进一步补充公司的国际产品线,丰富公司产品的国际品牌。

依托“春风化雨智能手术机器人+水木天蓬超声骨刀+JSS创新后路钉棒系统为代表的高端植入物系统”的强大产品力,未来美国市场将成为三友国际化业务最重要的增长引擎。

公司将继续执行既定战略拓展规划,专注于欧美高端市场,加大市场销售投入,保持国际化业务的持续强劲增长。

（四）生产管理持续加强,精益生产效果良好,提质降本与增效成果显著持续精益生产管理,全面把握生产现状,包括生产的进度、质量、效率、人力、物料等,定期根据产线的日产出报表进行汇总分析,异常原因汇总总结,以便根据实际情况作出及时有效的改善管理措施,通过订单评审来预估和跟踪整个计划进度,及时准确的确保订单的交付。

强化计划监督,把计划与实际相结合,全面把握生产活动,对计划所列明的活动结果进行监督,及时纠正不符合要求的地方,进一步加强生产管理,对公司主要的两处生产基地进行统一管理,提升生产资源配置效能,升级并维护生产线,进一步提升整个集团公司的生产效率和能力。

精确把握资源状况,通过收集、整理、分析、归纳等方法,对生产中的物料、设备、财力、人力等资源状况进行准确把握,保证生产的有效进行,通过生产协调会及时处理影响生产的问题,及时解决,精准把握各项进度,保证生产计划任务顺利完成。

强化质量管理,严格把握质量,加强对产品的检测、测试、管理,保证产品质量,针对车间的现场工作加强巡检和现场质量控制,提高生产质量,提升生产效率,使生产效率和产品品质有明显提升。

完善生产成本管理,加强对生产过程中的各种成本的管理,对超标成本进行削减,达到优化成本结构、降低成本的目的,通过对各项生产会议实施体系化和标准化,有效共享信息并拉动横向部门,提升协同办公效率,降低成本,提升整体运营效益。

（五）人力资源建设成效显著报告期内,人力资源部关注并推进组织内部的协同、提效、革新、增产,不断提高业务、管理、人员效能,降本增效,全面加速公司业务多元化发展需要。

主要工作如下：1、构建高效组织架构,持续跟进组织及人员盘点和优化。

2、不断完善员工培训体系,拆解并梳理各部门、岗位培训方案和计划,搭建内部讲师团队,通过线上、线下培训相结合的形式,助力公司新人快速成长及经验者不断进阶。

3、持续推行双通道的人才发展战略,精准匹配人才与岗位需求,为不同潜力员工提供职业发展路线,实现人才与企业共赢。

4、结合项目管理和绩效管理,提高各团队业务效能及跨部门协同,提升工作效率。

5、建设集团人力资源ShareServiceCenter,通过人力资源数字化平台实现集团各组织架构的统一管理,确保数据安全和可追溯性,提升人力资源端业务效能和员工端体验感,助力新业务团队的构建和融合,推进三友管理可复制、文化和智慧可传承的运营模式。

6、持续落实企业文化和价值共享,实行多层次且进取的薪酬福利计划。

7、持续深化优质职场文化和团队精神,落实高参与度的公司活动和员工福利,关注员工身心健康,打造让员工有安全感和幸福感的工作环境和工作氛围。

(一)行业格局和趋势近年来,我国经济发展迅速,基本医疗保障水平也相应提高。

在国家产业政策支持及医疗卫生体制改革的推动下,医疗卫生产业的运营环境逐步改善。

随着人口的结构性变化及人民群众健康意识和收入水平的提高,我国医疗器械行业发展迅速。

随着我国本土企业研发实力和创新能力的不断提升,国内企业的市场占有率和集中度呈现逐步上升的态势,进口替代明显加速。

同时技术落后、缺乏创新和市场开拓能力的小企业在集采环境下将逐步被淘汰。

III类医疗器械具有技术壁垒最高、监管最为严格的特点,受飞行检查趋频趋严、产品注册和国家监管要求越来越高和国内优质企业崛起的影响,部分国内中小企业难以持续经营,将被市场淘汰。

目前,我国骨科高值耗材集中带量采购相关政策已基本落地实施,进口替代效果明显,行业集中度进一步提高。

(二)公司发展战略公司自成立以来,一直在追求“更好的术中体验,更佳的术后效果”,持续探索无源类高值耗材和有源类手术治疗设备在疗法上的有机结合,发挥有源类产品与公司主营业务的协同性,从专注于骨科植入物等产品的研发到关注整个手术智能化解决方案的提供,加强人工智能AI和公司智能化手术技术的应用研发,形成基于人工智能AI技术和新一代智能手术机器人的骨科手术解决方案,拓展临床解决方案的实现边界,共同推动骨科临床手术治疗方案的革新与创新。

这将为公司在严峻的国内外环境和复杂多变的经济形势下保持稳定、健康的发展和持续的创新奠定坚实的基础。

未来,公司将继续依托国家鼓励国产创新医疗器械产品的产业政策,结合自身的自主研发及疗法创新能力优势,继续加大研发投入力度,持续开发创新疗法及产品,大力增加市场推广和产品培训投入,保持公司在国内脊柱耗材领域的技术领先水平和市场占有率的领先地位。

除了在传统的脊柱和创伤领域继续丰富和完善公司既有产品线外,凭借公司在骨科领域多年的研发创新能力优势,在新材料和未来新技术方面加大研发投入,密切关注相关人工智能AI等新技术发展动向,在运动医学、柔性新材料应用、融合器表面改性、3D打印、新一代智能化手术机器人、生物材料和脊柱运动节段假体等骨科相关领域不断加强研发和战略布局。

公司利用集采执行的机遇积极争取合作伙伴,实现合作共赢并大幅度提高国内市场占有率,同时大力推进欧美高端市场国际业务的拓展,树立公司在欧美高端市场的创新产品力品牌,以实现公司总体持续、健康和快速的发展,不断提升公司价值,实现投资者利益最大化。

(三)经营计划1、研发计划公司将持续坚持疗法创新,不断加大研发投入,布局产品的表面改性,促进骨科植入产品与人体的融合；推动再生生物材料产品的开发；研发柔性骨科疗法产品；全力推进智能化手术设备及配套植入物产品的开发；跟踪临床前置技术趋势并探索相关产品；探索超声应用领域的新方向和新疗法。

基于水木天蓬的研发基础,推动有源设备的升级换代,持续提升产品性能和可靠性；在骨科领域进行相关产品的横向多功能软硬一体化整合,开发多功能产品,拓展多科室超能量产品的研发,提升产品适用范围和应用领域,满足临床不同的医疗需求。

通过技术创新和产品整合,加大研发投入,保持公司较强的市场竞争力和技术领先性,不断提升公司研发实力,推动骨科行业向前发展。

2、销售拓展计划（1）营销网络建设与销售拓展计划公司将发挥整个集团已有的客户资源和营销网络优势,在巩固现有市场基础上,基于脊柱产品的品牌优势,通过自上而下的技术传播方式,加大公司主要产品、新产品等在全国范围内的推广力度,完善覆盖全国各主要城市的营销网络体系并建立合理的渠道链接和产品的精细化管理。

基于现有的医捷云系统升级为基于人工智能化的AI渠道管理系统公司凭借良好的经营信誉和经销商管理体系,吸引了越来越多的经销和产品相关的合作伙伴加入公司。

同时,通过大数据整体分析合理性在全国各省市新增仓库,以保证终端手术的产品供应和快速响应。

通过营销网络信息系统,大幅提高订单信息的获取速度和准确性并降低物流费用,提升信息化水平及管理效率。

公司将继续增加市场推广和产品培训投入,在各级专业会议上进行展示和产品宣传,保持公司脊柱产品在国内市场的高端品牌形象和影响力,增强对新产品的宣传,加强有源设备和无源耗材的市场活动和销售拓展链接。

运动医学业务目前已获得相对全面的注册准入,公司将积极利用国家组织的运动医学集采,持续推荐公司运动医学类的新产品入院工作。

持续大力发展水木天蓬业务,利用目前水木天蓬的技术优势和市占率优势,持续推动超声骨刀的入院销售。

各个分子公司、事业部统一基调和目标,以集团销售战略为导向,持续推动整体业务的向前发展。

（2）国际业务发展计划公司国际化业务仍处于发展前期,公司将继续利用控股公司法国骨科上市公司Implanet公司快速推进公司国际化战略的布局、实施和发展。

目前公司的国际化业务已取得初步成果,1、创新疗法产品和技术输出取得良好表现,完全基于公司疗法创新的Zeus脊柱后路钉棒系统的技术,Implanet公司JAZZSpinalSystem（JSS系统）脊柱系统和3D打印腰椎椎间融合系统均已获得美国FDA510（K）的认证通过。

2、公司已成功将Implanet公司先进的脊柱创新疗法JAZZ拉力带系列产品引进国内,配合公司疗法创新全系列脊柱内固定系统,为临床医生提供更完善更先进的脊柱手术治疗方案。

公司将持续依托“春风化雨智能手术机器人+水木天蓬超声骨刀+JSS创新后路钉棒系统为代表的高端植入物系统”的强大产品力,通过Implanet公司直接面对当地市场和终端客户以及欧美和澳大利亚等国际高端骨科市场,建立与国际骨科医生的互信和长期合作关系,建立公司品牌形象和市场口碑,根植于当地商业环境的业务基础和渠道,提供国际化和本地化的适合现代骨科智能化手术的产品系列组合,并提供优质便捷的客户服务和本土化的业务支持,以促进公司国际化业务快速稳定的可持续发展。

公司国际化业务发展将持续做到以下几点：（1）持续向国际高端市场输出自主研发的疗法创新技术和产品,可以利用Implanet现有销售网络,直接构建公司海外营销网络,让公司的疗法创新产品和技术迅速进入欧美高端市场,在疗法和技术层面参与国际竞争,实现海外高端市场的快速拓展,从而使公司的疗法创新产品和技术在国际高端骨科市场快速建立自有品牌的认知,帮助公司创立出真正享誉全球的骨科医疗器械品牌。

（2）以公司疗法创新产品为基础,真正直面当地市场和终端客户。

通过了解当地客户需求和意见,把握市场导向,把营销直接做到医院终端,通过与当地医生的研发合作,提升产品和国际市场的契合度和知名度,促进公司国际业务的快速稳定可持续发展。

3、生产与运营提升计划2026年生产继续以协同、提效、革新、增产为目标推进生产,科学规划生产,要按照市场营销规律、生产规律、管理规律及企业发展规律,结合公司实际情况,科学规划生产活动。

采用精确控制的方法,将计划与实际相结合,对生产活动进行精细化管理,把控生产进度、质量、效率等,以达到提高生产管理水平的目的。

要客观公正地对员工的工作绩效进行考核,以激励员工提高工作能力,提升生产管理水平。

要按照“精益生产”原则,提高生产的效率和质量,不断探索、实践生产管理的新方法,使生产更加高效。

创建、分配和跟踪任务,确保项目按计划进行更新任务状态,实现高效协作。

调整生产计划,确保项目按时交付。

实时的工作信息同步,可以减少沟通成本,提高工作效率,确保每个任务都有明确的负责人,避免任务遗漏。

设置自动化规则,自动触发任务更新和提醒,提高工作效率。

对于特殊急件项目,建立起规范完善的时效评审及跟踪流程,并建立项目组及时沟通项目进展,以确保其准时交付。

公司运营的MES生产管理系统已实现产线覆盖和百余项工艺参数的实时监控工作,生产异常响应时间大幅缩短,产品交付快速提升,有效支撑了业务的快速扩张。

4、人力资源计划公司实施“以实力吸引人才,以民主管理人才,以专业造就人才”的人才战略,为公司创新研发、海内外新业务的发展和突破提供全方位的人才支撑。

（1）持续完善人才布局,构建专业化人才矩阵基于公司新业务快速发展,将引进医学、材料、工程等领域经验丰富的复合型人才；针对国内外市场拓展,将扩充销售和市场团队,持续打造专业的面向市场、客户和临床的销售市场团队。

培养具有领域前沿、国际视野的高端技术和管理人才,进一步加强人才梯队建设,做好公司中长期发展的人才储备。

（2）提升组织效能,打造高效跨团队协同持续打造数字化人力资源管理,建立人才数据中心,实现核心人才盘点、项目绩效追踪、薪酬核算流程化,提升管理效能；构建集团人力资源ShareServiceCenter,助力各分子公司新业务团队的组建和运行,促进各部门协同合作与发展,支持内部体系、制度、流程、系统的统一与革新,全面实现公司增效、增产、增量,推进三友管理可复制、文化和智慧可传承的运营模式。

实现三友集团的人员团队效能最大化,公司将推动三友和水木,以及三友和Implanet人员团队的深度整合,通过优化组织架构和业务流程,提升人均生产力。

同时,对所有的团队成员分类进行素质和能力考核,形成在多个领域和细分专业下的人才梯队,为未来公司的发展奠定人才基础。

明确组织目标,加强项目管理与绩效管理的结合,实行全周期管控,多维度评价,复盘改进等绩效管理机制,持续打造高绩效团队。

（3）促进员工成长发展,深化多层次培训体系基于三友岗位胜任力模型,持续构建有针对性的、专业化的培训矩阵,利用线上线下相结合的培训方式开展学习,提升个人专业能力,实现组织发展需求；深入发展内部讲师,通过内部讲师认证维度筛选合格讲师,实现知识萃取,制定培训计划,尤其针对研发、生产、质量等专业知识和技能的固化与传授具有相当重要的作用。

（4）实施全面激励,提升员工幸福感基于公司全面回报和全面薪酬的概念,人力资源将持续优化薪酬方案,更好的实现员工短期和长期激励；深化企业文化建设,持续开展三友能量日系列活动,激发员工能量,提升员工幸福感和组织凝聚力。