正弦电气 688395

（一）主要经营情况2025年,公司实现营业收入44,193.08万元,较上年同期增长20.48%；实现归属于上市公司股东的净利润4,007.06万元,较上年同期增长5.92%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3,334.51万元,较上年同期增长12.00%。

报告期内,公司营业收入实现增长主要得益于两方面因素：一方面,公司原有业务稳步增长,一体化专机与新能源业务持续发力,海外市场布局成效逐步显现,订单规模持续扩大；另一方面,腾禾精密电机（苏州）有限公司的营业收入纳入合并报表范围,进一步扩充了整体营收体量。

（二）重点工作完成情况1、优化销售布局,提升市场拓展成效2025年,公司聚焦市场拓展与业务提质,核心业务实现稳步增长。

海外业务延续前两年高速增长态势,销售团队持续扩容,在独联体、南美地区业务实现大幅增长,印度、东南亚等新兴市场也取得实质性突破。

公司针对海外市场专项打造专用系列产品,该系列产品均具备STO功能,并已通过SGS北美认证；公司参加德国纽伦堡工业自动化展会,在国内外众多自动化品牌中获得客户高度认可。

此外,新能源业务初见成效,实现较快增长,主要聚焦于用户侧能源解决方案及其关键部件的设计开发、制造与销售,依托工业自动化技术积累,融合变频、储能与电源变换技术,为客户提供综合能源服务。

目前已在工程机械领域落地专用储能解决方案,助力客户实现能源高效利用、降本增效。

在聚焦核心业务突破的同时,公司推进重点行业深耕与系统化销售落地,成效显著。

公司持续聚焦起重机械、物流设备、石油化工、流体设备、电线电缆等细分重点行业,并构建“产品+解决方案+服务”的综合竞争优势,业务增长势头良好。

同时,加速推进系统化销售模式落地,完成金属加工、食品机械、农业机械等20多个行业关键设备的系统方案搭建,有效提升客户设备的一致性与可维护性,进一步增强客户粘性。

2、深化研发管理,赋能产品与绩效2025年,为适配研发组织从职能型向产品驱动型转型,结合当前研发业务实际形态,研发平台对现有研发管理体系框架进行了重构升级,正式发布最新版《研发业务与组织管理程序》。

重点完成了研发公共事务、产品线运作、项目推进、设计资源、产品数据、成本控制、人事管理、基础设施、对外合作、网络与信息管理等十大子模块的流程梳理、规范编制工作,并完成全研发体系的宣讲推广,确保各岗位人员熟练掌握规范要求,以标准化、规范化的流程,保障研发业务高效有序开展,为后续研发工作的精细化推进奠定坚实基础。

在管理体系升级的基础上,研发体系围绕公司整体战略,将年度战略目标自上而下拆解为具体的研发业务目标及产品技术路标规划,明确各产品线年度开发任务。

为确保目标落地,公司建立核心监控指标,将年度路标规划细化为可量化、可追踪的季度开发计划,明确各里程碑节点要求。

执行过程中,各产品线与项目管理团队密切配合,通过该指标动态监控进度、及时发现并解决推进中的问题,实现对开发计划的精准把控。

截至本报告期末,所有既定路标节点均按期完成,圆满达成年度开发计划,有效提升了研发投入的利用率和成果转化效率。

同时,研发体系结合公司战略发展需求,同步推进高层次研发人才引进工作,对各业务线人才梯队进行全面盘点,明确人才缺口,确立了以“引进高职级资深专家”为核心的人才引进目标。

通过人力资源部门与各研发团队协同配合,明确精准的人才画像,建立靶向引进机制,高效推进高层次研发人才招聘工作,全年按计划完成高职级资深工程师引进任务。

该批人才的加入,有效填补了公司关键技术领域的能力空白,优化了研发团队层级结构,为年度重点研发任务的顺利推进提供了有力的人才支撑,进一步强化了研发团队的核心竞争力。

3、聚焦核心目标,精益供应链建设成效显著2025年,公司供应链体系围绕“降本增效、提质稳供、精益运营”核心目标,聚焦成本控制与生产优化两大关键领域,系统性推进各项重点工作。

成本控制方面,以物料国产化替代为核心,联合研发中心加快国产化进程,优化物料试制流程,同时通过核心原材料品类集中、多家竞价招投标、供应商协同降本及大宗原材料价格研判囤货等举措,实现显著降本成效。

精益生产方面,全面梳理供应链全业务流程,针对订单响应、物料齐套等关键环节实施项目制改进,缩短订单处理周期。

另一方面,强化人工制费管控,激发全员改善积极性,聚焦生产现场效率提升,推进工序优化、节拍压缩等专项改善,投入防错工装治具,建立良性改善循环机制,有效提升生产效率与过程稳定性,降低产品不良率。

同时,供应链体系着力强化订单交付管控与制程质量提升,为公司业务稳健发展提供坚实支撑。

订单交付与存货管理方面,联动销售部门建立滚动预测机制,提高需求准确率,实施差异化库存管理与呆滞库存常态化处理,优化库存结构,维持较高产销平衡率。

制程质量改进方面,建立全覆盖的工序质量责任体系,明确各岗位KPI目标,强化关键工序管控,落实首检、巡检、末检制度,通过质量数据分析锁定改进点,运用专业质量工具形成PDCA循环改进,加强员工质量培训,有效降低PCBA及整机制程不良率,提升产品出厂合格率,全方位保障供应链高效、稳定、高质量运转。

4、深耕人才建设,赋能组织发展2025年,公司紧密围绕整体战略部署,以“人才支撑、组织提效、生态共建”为核心,系统性推进人力资源全模块建设,持续优化人才供给、培养、激励与保留体系,为公司业务稳健扩张与技术创新提供了有力的人力资源保障。

流程体系建设方面,以规范化、数字化、可落地为目标,全面升级人力资源管理体系,完成任职资格、绩效激励等核心模块的制度修订与SOP优化,建立与岗位价值、能力要求、绩效贡献挂钩的职级体系,实现考核结果与薪酬激励、职业发展深度绑定；招聘与人员配置方面,聚焦销售、研发等核心业务线,实施“精准引才、靶向补位”策略,通过搭建多元化招聘渠道体系,拓宽引才路径,有效保障关键岗位人才供给,满足各业务线的人员规模需求。

培训与人才发展方面,引入腾讯乐享线上学习平台,构建“线上学习+线下集训+岗位实践”的立体化培养路径,实现新员工入职培训覆盖率100%,同时开展在岗员工赋能培训,并深化校企合作,搭建校园招聘与实习培养渠道,持续储备青年人才。

员工关系管理方面,坚持以人为本理念,通过定期座谈会、圆桌会议等形式收集员工意见并推动改进；持续优化司龄关怀、基础保障等福利政策,丰富多元化福利供给；成立各类兴趣协会,丰富员工文化生活,切实增强员工认同感与归属感,不断提升团队凝聚力与员工忠诚度,全方位夯实公司人力资源发展根基。

(一)行业格局和趋势当前工业自动化行业格局呈现国产替代加速、分层竞争明晰的特征,同时技术融合与需求升级推动行业向高质量发展转型。

在行业格局方面,国内工业自动化企业技术持续突破,国产品牌市场份额稳步扩大,变频器、伺服系统等核心领域国产替代进程不断提速。

尽管国际巨头仍在高端市场坚守技术壁垒,但本土品牌凭借性价比与定制化服务优势逐步实现高端突围,国内外品牌竞争日趋激烈。

行业分层竞争格局愈发清晰：头部企业依托全产品线、资本及品牌优势占据行业主导地位；骨干企业聚焦细分领域,打造差异化竞争优势；中小型企业则聚焦小众细分市场或提供配套服务。

同时,客户需求已从单一产品采购转向“硬件+软件+服务”的整体解决方案,全流程服务能力成为企业核心竞争力的重要组成。

在发展趋势上,人工智能、物联网、大数据等前沿技术与工业自动化领域深度融合,智能化、数字化已成为行业发展核心方向,AI赋能型产品、数字孪生、预测性维护等应用已实现规模化落地；在“双碳”战略持续推动下,绿色节能成为行业发展焦点,SiC、GaN等宽禁带器件的应用进程不断加速。

此外,国产替代正从通用领域向高端领域纵深推进,下游行业需求的多样化的也推动产品向定制化、柔性化方向升级。

未来,行业将以技术创新为核心驱动力,持续向高性能、高集成度、绿色化方向迭代升级；东南亚、拉美等新兴市场工业化进程加快,将为行业企业带来新的增长机遇,企业需通过持续技术研发、资源整合与全球化布局强化核心竞争力。

公司将持续巩固细分领域优势,深化高端场景突破与海外市场拓展,精准把握行业发展机遇,实现持续稳健发展。

(二)公司发展战略2026年,公司将秉持“专业助力智能制造,创新驱动产业升级”的使命,围绕“成为客户最信赖和最有活力的合作伙伴”的愿景,深入贯彻“客户为中心,实现自身价值与客户价值同步成长”的核心价值观及“简单明确、专注目标、合作分享、热爱美好”的经营理念,聚焦工业自动化和新能源两大领域,深耕细分市场,通过开发优质客户与培育优秀渠道商,持续服务于智能制造,推动重点业务落地,确保年度经营目标的实现。

围绕上述理念指引,2026年公司将重点聚焦核心业务发力,推动各项工作有序落地：一方面,强化销售与产品线业务团队建设,围绕核心能力板块配齐配强人才,健全责任体系,确保业务闭环高效运转,筑牢业务发展的人才根基；另一方面,推动AI技术与伺服业务深度融合,以技术升级赋能产品迭代,持续提升产品核心竞争力,强化市场优势。

同时,深耕工业自动化和新能源两大核心领域,在做好现有客户服务的基础上,持续拓展优质客户与渠道伙伴,进一步夯实市场基础。

此外,公司将稳步推进运营数字化转型与新业务投融资落地,不断优化运营效能、积蓄发展后劲,为各项业务高质量发展提供坚实支撑保障。

(三)经营计划1、强化销售与产品线业务团队建设2026年,公司将围绕“行业与客户、需求与应用、核心技术与产品开发”三大能力板块,系统推进销售及产品线业务团队建设。

明确要求各业务板块配置具备成熟项目经验与专业能力的核心技术及管理人才,确保实现从产品研发到市场落地的完整业务闭环。

对暂未达到相应人才配置标准的新业务方向,按筹建项目实施管理；待核心团队组建到位、业务闭环验证通过后,再正式推向市场运营。

在此基础上,有序梳理销售部及产品线现有业务团队,夯实成熟业务及老产品维护的人才梯队,对长期无法形成业务闭环的团队及岗位进行优化调整。

新业务团队设立和新产品立项,由公司层面统一决策、统筹预算,坚持“人才到位、立项启动”的原则,严控节奏、规范管理,确保资源精准投入、团队能力匹配开发需求,全面提升组织效能。

2、推动AI技术与伺服业务深度融合聚焦伺服系统事业部核心技术升级需求,以AI技术深度应用为突破口,重点推进软件模块化框架的设计与迭代。

通过建立健全标准化软件架构体系,明确模块设置规范,统一编程标准与技术接口,推动软件开发流程规范化,有效降低重复开发成本、提升研发效率和产品稳定性。

此外,同步推动AI技术与伺服业务场景融合落地,依托AI算法优化产品控制精度、响应速度等核心性能,提升客户使用体验；同时组建专项技术支撑小组,对接事业部实际需求,解决技术落地中的难点问题,强化技术壁垒与核心竞争力,为业务拓展提供可持续的技术支撑。

3、推进运营管理全流程数字化转型围绕采购、生产、销售、财务、人力、行政等核心运营环节,全面启动运营管理数字化转型工作。

通过搭建统一的数字化管理平台,整合各业务环节数据资源,实现信息互联互通、高效流转与实时共享,为运营决策提供数据支撑。

另一方面,全力推动运营流程的优化升级,规范各环节数据标准与操作要求,促进审批流程与业务对接环节精简高效。

同步强化员工数字化应用培训,确保数字化转型落地见效,未来将依托数字化手段提升运营决策的科学性和执行效率,降低人工成本和操作误差,实现运营管理的标准化、精细化与高效协同。

4、推进新业务投融资项目落地2026年,公司将围绕核心技术延伸与新兴市场拓展两大方向,系统梳理符合公司战略导向、具备市场潜力的优质新业务项目,深入开展可行性调研与评估。

全面分析技术可行性、市场前景、投资回报及潜在风险,形成完整的项目评估报告,为投融资决策提供科学依据。

依托项目储备,搭建专业化投融资对接机制,积极整合内外部资源,加强与优质合作伙伴及投资机构的沟通协作,高效推进项目洽谈、尽调及落地事宜。

通过明确项目推进节点、责任部门与核心责任人,建立常态化过程管控机制,定期复盘、及时协调资源、强化风险防控,推进新业务投融资项目的落地,为公司培育新的利润增长点,助力可持续发展。