康为世纪 688426

公司立足分子检测底层核心技术的自主研发,在原料酶、核酸保存、样本前处理领域有十余年的研发积累,是国内少数实现分子检测核心环节完整业务布局的生物科技企业。

公司坚持以推动生命科学发展为使命,力争通过持续技术创新,成为生物科技领域的行业领先者,让每一个生命健康有为。

（一）经营情况2025年度,公司实现营业收入19,351.98万元,同比增加53.74%；实现利润总额-10,655.69万元,同比减亏35.30%；实现归属于母公司所有者的净利润-10,741.27万元,同比减亏31.68%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-13,974.10万元,同比减亏22.61%。

报告期内,公司销售面临较大压力,但公司管理层认真研判,积极调整应对策略,努力挖掘原有客户群体的采购增量,积极加大宣传拓展新客户群体。

加大对纳米孔测序服务业务投入并取得阶段成果。

（二）研发情况报告期内,研发费用77,369,261.04元,同比减少22.03%。

报告期内,公司新增2项国内三类医疗器械注册证,4项国内一类医疗器械备案凭证,8项海外医疗器械注册/备案,新获取发明专利6项、实用新型专利1项、软件著作权2项。

截至报告期末,公司已取得73项国内医疗器械注册证/备案凭证,其中第III类医疗器械注册证8项,第II类医疗器械注册证3项,海外医疗器械注册/备案证78项。

已取得授权专利101项,其中发明专利39项,实用新型专利62项；自主开发取得129项软件著作权。

报告期内,公司研发项目稳步向前推进：甲型/乙型流感及呼吸道合胞病毒核酸检测试剂盒（荧光PCR法)已于2025年1月10日获得了国家药品监督管理局颁发的《医疗器械注册证》（注册证编号：国械注准20253400058）；人类Septin9、SDC2和NDRG4基因甲基化检测试剂盒（荧光PCR法）已于2025年3月6日获得了国家药品监督管理局颁发的《医疗器械注册证》（注册证编号：国械注准20253400481）；在纳米孔测序平台,公司推出了一系列的测序服务产品,细菌完成图、病毒全基因组测序、菌种检测、纳米孔建库测序服务、遗传基因检测、移植相关基因检测等技术服务,另外,针对原有产品,不断地优化,全质粒测序和细菌完成图等产品已实现全自动化的分析方案。

其他研发项目也均按计划进行。

公司研发团队由国内分子检测行业领军人物王春香博士领衔。

截至报告期末,公司研发团队共有137人,为优化研发资源配置,以市场为导向,调整项目开发节奏,提升研发效率,将部分研发人员调整到技术转化、科技服务、市场推广等岗位,较去年同期230人减少93人,同比下降40.43%,其中硕士及以上学历人员有107人,占比78.10%,其中本科及以上学历人员有131人,占比95.62%。

多名团队成员毕业于北京大学、上海交通大学、中科院等一流院校,多名研发人员被认定为国家重大人才工程A类、江苏省“双创人才”、“113高层次人才”或“113紧缺型人才”。

公司核心研发团队具有丰富的从业经历,对分子检测各个环节及发展趋势有着深刻理解,有力地支撑了公司在各重要产品管线的研究与开发。

（三）生产、质量管理及服务情况在生产、质量管理方面,公司始终坚持产品质量的高标准、严要求,公司拥有标准化可追溯的SOP体系,通过ISO13485:2016质量管理体系认证。

为确保产品的安全性和稳定性,公司严格筛选生产原料供应商,采用高品质生产原料,对生产全过程进行严格质控和监测,严格遵照ISO13485质量管理体系规范运行,通过K/3最新生产计划管理系统,对产品从原材料、半成品到成品全过程进行监督和控制,实现生产全过程的规范运行。

坚持质量第一,把品牌化经营理念、机制和手段引入生物试剂生产全过程。

在服务方面,公司科技服务业务经历了快速的发展,团队迅速扩展,业务稳步上升。

公司全资收购了昊为泰,实现了NGS测序和第四代测序的整合,有利于未来在微生物线和遗传病线的进一步扩展。

昊为泰已于2025年底在泰州总部搭建了微生物定量和RNA检测生产线,并配置了自动化设备,扩展了实验室的场地,也扩充了产能；另外,昊为泰还实现了云平台的上线,大大地提高了服务效率。

这也为未来的业务奠定了良好的基础。

2025年公司科技服务业务在团队能力、产品、产能、自动化和渠道等均有了较大的提升。

（1）提升测序和合成服务的产能,为服务业务的快速增长保驾护航。

在第四代测序服务方面,公司2025年增加了2台P24测序仪和20台P2solo纳米孔测序仪,使纳米孔测序的通量较2024年提升了10倍。

其中上海和武汉实验室还因业务量增加而扩展了实验室的面积。

在合成业务方面,公司基因合成业务实现了自动化,通量增加了3倍以上；探针合成业务成功上线,截止到2025年底,探针合成平台可提供近百种修饰的合成产品。

（2）实现了测序中心的自动化和数据分析自动化,助力“短平快”交付。

公司在全国已有5个测序实验室,分布在北京、上海、广东、武汉、泰州等主要城市,已实现了质粒和PCR产物测序的自动化设备搭建,每天承接上万例质粒和PCR产物的测序,公司已成为全国分散布局并实现快速交付的纳米孔测序服务的开创者。

（3）搭建计算集群,支撑全国实验室的数据交付。

为支撑全国5个网点的不断上涨的纳米孔测序服务和数据的分析需求,2025年公司在泰州总部搭建了计算集群,并实现了正式运营。

该集群具有2P的储存,纳米孔测序数据分析的速度提升了10倍,也保证了数据交付稳定性。

（4）搭建了更完善的质控体系。

除了实施实验的质量管理建设以外,还进一步完善了基于生信分析的数据质控标准,率先在行业中建立了基于纳米孔测序的质粒和PCR测序的数据交付标准。

（5）基于纳米孔测序技术,提出了端到端的整体解决方案。

结合公司强大的试剂开发能力、纳米孔测序和分析的核心技术,以及公司合作开发的基于纳米孔测序技术的自动化设备,公司提出了医学检验的整体解决方案。

方案包括基因检测方法、操作流程、检测试剂盒、自动化提取和建库设备、生信分析软件、分析硬件工作站和报告系统等。

测序整体解决方案公司在全国布局了5个测序实验室（四）营销情况2025年,公司持续提升营销团队的能力建设,优化现有销售网络及营销体系。

以客户需求为出发点,升级电商平台交互式互动,提升客户体验。

深耕消化道和呼吸道等细分市场,整合公司研发资源,为工业客户提供高品质定制化解决方案。

同时,优化科研市场现有渠道体系,增强科研市场区域覆盖,打造技术型直销网络,突出优势全流程解决方案。

本报告期内,新增客户数较去年同期有一定幅度的增长。

此外,根据公司战略规划,打造全新的产品和推广团队。

未来,公司将借鉴Deepseek等新兴技术优化数字化立体营销体系,多维度赋能品牌建设及业务拓展。

1、实施有效的市场推广策略,拓展团队,建立客户关系公司重点布局京津冀、江浙沪、大湾区、两湖以及四川等重点区域市场,同时,在福建、重庆、河南、山东、陕西、东北三省等地,通过营销网络也进行了全方位覆盖。

公司通过对目标市场与顾客的调研分析,制定营销策略,组织开展一系列的营销活动,建立起顾客关系。

公司主要市场推广策略和方式包括目标客户分析,客户端目前产品使用痛点的梳理,精准推荐能解决客户痛点的产品等精准营销模式,成为客户的解决问题的合作伙伴。

同时在非直营区域通过深化渠道合作,加强与经销商、代理商的合作,实现全球客户的广覆盖。

公司积极布局开拓国际市场,核心产品样本保存系列已经在全球22个国家实现了市场破局,同比2024年实现了较大幅度的增长,同时也为未来可持续增长打下坚实的客户基础。

同时借助康为在样本保存,提取以及分子原料方面的强大的优势,积极与国内的战略客户建立强强组合形成整体解决方案的策略,借助战略合作伙伴的海外营销网络共同出海,多方位服务于海外的客户。

此外,公司还利用deepseek强化的数据搜索整合能力,精准定位目标客户,并对目标客户进行个性化的分析,为客户提供精准解决方案及产品,同时利用三代测序科研服务的国内绝对的市场领先优势,服务结合分子原料,多方位满足客户需求,实现客户端的深度。

建立客户数据库,完善客户信息,对客户进行分类和分级管理。

公司计划在国内建设13个营销中心,6个海外营销中心。

目前已经建成营销网络将全面覆盖国内主要大中城市。

目前公司建立了11个国内销售大区和2个国外销售大区,在北京、上海和广州等12个城市设有营销办事处,并组建了高学历人员组成的、有销售经验的、相互独立的销售团队,实现产品在亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、非洲等区域全面覆盖。

2、多途径建立客户关系,赢得顾客并发展新的商机为了更好地对公司产品进行推广,提高产品的知名度及市场占有率,更便捷地收集市场信息,公司进行了营销团队的调整,通过建立中央市场、区域市场和技术支持部门,达到了更好的了解客户需求,了解客户使用目前竞品的痛点,精准的帮助客户解决问题,为客户提供更优质的产品服务的目的。

公司通过优质的分子原料产品质量,及遥遥领先的三代测序科技服务,服务于体外诊断试剂企业、第三方医检所、畜牧业分子诊断企业、法医、分子育种企业、科研服务企业、药厂及药物研发CRO,CDMO企业、科研高校、疾控中心等各行各业的客户。

公司通过建立CRM系统来加强和维护顾客关系,并通过对产品质量、交付、价格、技术等几个方面来分析、确定顾客满意度和忠诚度的主要关键因素,不断推动产品服务质量的提升和管理方法的改进,现有顾客的留存率明显提升、新顾客的开拓更加高效、新商机的发掘更为精准。

通过多种方式建立顾客关系,并通过CRM系统将信息整合汇总,以赢得顾客,满足并超越其期望,提高顾客满意度和忠诚度。

公司计划后续在学术推广活动中,着重在专家网络的建设,标杆客户的树立、成功经验的复制等方面,实现口碑裂变,进一步扩大品牌影响力,吸引更多潜在客户的关注和购买。

3、整合营销布局与多元化传播本报告期内,公司加强了整合营销的管理力度,通过协同运用多种营销策略,实现了营销效果的最大化。

公司与国内领先的健康体检及健康管理集团——爱康集团正式签署战略合作协议,双方依托各自在分子诊断技术研发与健康管理服务领域的优势资源,共同推进消化道疾病及结直肠癌早筛项目的深度合作,将公司领先的分子诊断技术与爱康集团的渠道网络和健康管理服务体系有机结合,推动无创、精准的消化道疾病及肿瘤早筛产品进入更广阔的健康管理场景,为公司构建“检测-诊疗-管理”全链条健康管理服务体系奠定坚实基础。

同时,我们建设了康为网上商城,提高了产品的可及性,增强了与客户的互动性。

此外,我们还扩大了直销团队规模,增加了代理商数量,进一步提高了康为产品在市场的覆盖度。

公司市场团队架构不断调整,以适应覆盖全国的营销网络建设。

产品管理、市场推广营销和区域市场的划分,使公司的整个市场活动更贴近客户的需求和业务拓展的需要。

宣传活动从线下行业展会,院校路演、学术会议,扩展到线上多平台的宣传推广,微信公众号运营、视频号直播、行业公众号合作、专业网站和自媒体平台等全方位提高品牌知名度。

4、客户至上理念与定制化服务我们始终坚持以客户需求为中心的产品导向,针对不同应用领域与场景,构建了专业化的产品与技术团队。

我们致力于研发多元化的产品解决方案,如消化道幽门螺杆菌鉴定及耐药检测方案、结直肠癌甲基化早期筛查方案、呼吸道病原体检测方案、生物样本库解决方案、可冻干酶解决方案及NGS解决方案等,以满足客户多样化的需求。

同时,我们提供针对性定制化的酶及试剂开发服务,以强化公司产品在市场中的渗透力,并深化与客户的合作关系。

为确保员工深刻领会客户满意度对公司成功的重要性,加强了以客户为中心的企业文化建设。

通过系统的培训,使员工充分认识到客户满意度是公司成功的必要条件,并结合先进的CRM系统,逐步实现了对客户信息的有效追踪与管理。

同时,为保证向客户提供更加个性化的服务与体验,进而提升客户满意度,公司通过积极完善的售前-售中-售后服务体系,及时解决客户问题。

定期进行客户满意度调查,及时处理客户反馈,并持续对公司产品改进与优化,最终实现提升客户整体的满意度的目的。

5、产品策略及价格策略通过对市场需求的认真分析,我们努力制定出符合市场需求的产品策略及价格策略,为全球客户提供极致性价比的产品。

公司聚焦核心产品,分析目标客户,梳理目标客户名单,集中资源推广具有绝对竞争优势（中国目前独家或者在性能/使用便利性上有绝对优势）的拳头产品,打造单品营销额破千万的爆品。

此外,我们积极推出性能迭代的新产品,以优势的性能/使用的便利性等来快速抢占市场。

最后,根据市场需求、竞争情况和产品定位,制定出相对灵活的价格策略,以适应市场竞争。

6、线上服务与智能问答搭建公司结合Deepseek应用,积极落实产品相关问答,构建本地化产品知识体系并逐步完善客户问答搭建。

结合400电话等线上服务客户1,000+,保持客户粘性互动,积极拓展网络营销渠道,并进一步加速网站开发,完善产品信息等一系列举措。

总体来讲,本报告期内,我们在营销体系建设、整合营销布局、客户至上理念以及品牌资产建设等方面取得了一定的成果。

未来,我们将继续秉承创新发展的理念,不断优化和完善营销策略与品牌建设举措,为公司的持续稳健发展注入新的动力。

(一)行业格局和趋势国内分子检测产业的上游为提供酶、引物、探针和底物的分子检测原料厂商和仪器元件供应商,中游为核酸样本保存试剂、核酸提取试剂、核酸检测试剂盒生产商和PCR仪、测序仪等设备生产商,下游是试剂和仪器的使用者,包括高校、科研机构、药企、CRO、医院、第三方医学实验室、血站、体检中心等。

近年来,随着人口老龄化、健康意识的提高以及新兴技术的进步,分子检测市场规模稳步增长。

从2016年至2020年,全球分子检测市场由94.1亿美元增长至195.8亿美元,期间年复合增长率为20.1%,全球分子诊断市场相较分子科研试剂市场增速较高,期间年复合增长率分别为23.9%和14.9%。

未来五年,全球分子检测行业将持续发展,至2025年,全球分子检测市场规模将达到357.8亿美元,2021-2025年的复合增长率将达12.3%。

近年,中国经济稳定增长,国内医疗卫生事业建设不断推进,第三方医学检验实验室行业逐渐崛起,为中国体外诊断市场容量的增长提供了有力支撑。

2019-2021年,中国体外诊断行业市场规模从968.05亿元增长至1,504.87亿元,行业体现出良好的增长性。

中国体外诊断行业技术还将不断进步,带动产品质量提升和产品结构的优化,可更好地满足医疗机构检测需求及患者个性化诊疗需要。

预计2022-2026年,中国体外诊断市场规模通还将维持较快增长,预计2026年,中国体外诊断市场规模为2,821.55亿元,同比增长11.69%。

1、基层医疗机构分子检测能力大幅提升,行业驶入发展快车道长期以来,分子检测实验室资源数量过少、分布过于集中是限制分子检测行业发展及应用范围的一大障碍。

2020年以来,国家加大了基层分子检测资源的投入,使得基层卫生基础设施得到了较大的提升。

分子检测实验室资源下沉最大的意义在于打开了数量庞大、深入基层的PCR检测网点,使其成为各类分子诊断试剂长期流量入口,进而为产业链带来了增量的基层市场,是带动整个行业景气度及高速发展的先决条件。

2、国内企业技术不断提升,核心原材料的国产化加速中国分子检测产业与欧美国家相比起步较晚,国产分子检测试剂原料产品在进口产品替代中面临较大的发展机遇。

一直以来,能提供分子检测试剂上游原材料的厂商少,分子检测中的探针、引物、酶等生物活性原料的生产供应由国外巨头主导,如赛默飞世尔、宝生物、东洋纺株式会社、NewEnglandBiolabs（NEB）、Promega等,国产化程度较低并且进程缓慢。

主要原因是技术难度高,且下游消费终端（科研机构及医院等）对检测试剂的质量稳定性要求较高,因此,中游分子检测试剂制备厂商更倾向于选择仪器先进、生物化学试剂稳定的进口原材料供应商。

国内企业基本没有原料的技术,以代理进口产品业务为主,分子检测试剂原料市场定价权仍被外资品牌把控。

随着国际形势不断变化、汇率波动,进口产品存在价格上涨及供货紧张的风险。

同时,随着我国鼓励创新和进口替代政策不断出台,中国分子检测试剂行业领先企业已开始对产业链进行延伸。

尤其在近几年,很多外资企业因为生产及物流能力受限,无法及时供货,进一步加剧了生物试剂的供应紧张。

一些国产企业抓住机会,逐渐进军分子检测试剂原材料生产领域,加强产业链布局、规模投入和技术研发投入,并取得不错的进展。

习近平总书记指出,生命安全和生物安全领域的重大科技成果也是国之重器,要加强生命科学领域的基础研究和医疗健康关键核心技术突破。

目前我国自主产品已取得一系列重要突破,已具备了较好的创新产品研发基础,分子检测试剂生物活性原料已具有一定的研发能力,试剂创新与研制的链条已基本形成。

此外,伴随着上游原料生产企业的重组进程加快以及中国市场参与者技术水平的提高,未来类似康为世纪等国内分子检测企业依靠对国内政策导向和产业链的深刻的理解,以及本土化服务优势,有望朝着专业化和规模化的方向继续发展,逐渐获得更多的市场机会和行业内话语权。

3、对比海外行业发展历程,国内产业链上游企业有望向下游延伸纵观国际IVD试剂巨头的发展历史,如赛默飞世尔、凯杰、罗氏诊断、BD、Illumina等,在企业整体发展战略和具体技术产品层面上,都经历了从生物科技创新到临床应用的阶段性发展历程。

例如,凯杰于1986年开发了第一个质粒DNA提取产品,后于2004年起先后收购了MolecularStaging和Digene,进入分子诊断领域,其后续在传染病检测、肿瘤诊断领域的一系列并购使其成为全球领先的生物技术和分子诊断企业。

同时,具有上游基础试剂、原料酶、自动化设备、耗材研发和产业化能力的企业在延伸产业链的过程中更有优势,企业自身原有的上游原料研发和产业化能力可以为进军中游分子检测临床应用的开发、市场推广以及长期的持续发展,沉淀和积累技术、人才、管理、渠道、市场等全方位重要条件和要素。

同时,国内医保及相关政策对物价管控力度加大,成本控制能力和产业化规模将成为分子检测企业核心竞争力的重要组成部分,垂直整合分子检测市场上、中、下游将在这些方面提供有力支撑,产业链的扩展延伸是分子检测企业的未来发展方向。

此外,随着国际政治形势的不确定性逐渐增强,进口核心原料和重要临床检测产品的国产化替代符合国家产业发展的指导方向。

目前包括康为世纪等分子检测上游企业已在加速向分子检测产业链下游布局,有望在凭借业务布局优势快速提升其在临床应用领域的市场份额。

4、国内领军企业加快全球化布局,国际影响力日益提升近年来,全球分子检测市场呈现增速严重分化的现象,以中国、印度为代表的发展中国家呈现快速稳步增长的特点,且有巨大的增长潜力,而以欧美日为代表的发达国家已经进入低速平台发展期。

因此,一批国内行业领先的核心原料企业、分子诊断或其他类型的分子检测企业开始拓展海外业务,进军海外市场,积极探索新的发展路线。

与此同时,中国企业通过收购兼并引入海外业务平台,对自身的产品线进行拓展。

目前,国内分子检测企业的全球化布局已取得了较为显著的成效,康为世纪、菲鹏生物等优质的国内企业已在海外市场布局,其海外业务在其收入结构中占据重要比例。

未来,随着国产分子检测企业在技术层面的创新与发展,国内分子检测试剂产品将继续凭借其高性价比的优势加深错位竞争,不断提高在全球市场的渗透率,逐渐提升国产分子检测品牌的国际影响力。

(二)公司发展战略公司将以提升核心竞争能力和可持续发展能力为目标,巩固和提高技术产品优势。

未来公司将在完善分子检测原料相关核心技术的同时,持续开发行业前沿的分子检测技术,特别是在纳米孔技术及病原微生物的定量检测,同时围绕消化道疾病和呼吸道传染病的检测,开发创新型的分子诊断产品和服务。

公司将利用现有研发体系,通过补充必要先进设备、引入关键技术人才、充分利用产业链一体化的生产能力及技术资源,拓展公司在相关领域的自主创新能力和研发水平,保持公司技术和产品的先进性。

公司以推动生命科学发展为使命,力争通过持续技术创新,成为生物科技领域的行业领先者,让每一个生命健康有为。

(三)经营计划根据公司总体发展战略规划,公司制定了业务发展计划：1、产品研发计划公司将继续围绕分子检测业务开展研发计划,继续加大分子检测核心原料酶的研发,从快速检测方向着手,研发快速、抗抑制、高灵敏度的原料酶,为下游体外诊断试剂提供核心原材料；加大三类体外诊断试剂产品的研发和报批,加大消化道疾病和呼吸道传染病检测方向的研发力度,开发快速、简便的诊断试剂和配套仪器平台；加速消化道疾病的筛查和诊断研发,开发各种技术平台的检测服务；进一步推进基于纳米孔测序技术的遗传病和病原微生物基因检测关键技术与服务体系研发；推进基因合成、探针合成和RNA合成等新一代合成技术的研发；以及推进依托于测序和合成大数据的生物信息算法、分析方法和相关技术开发。

（1）继续深耕核心原料酶及试剂的产业化分子检测产业链上游是原料供应商,产品包括诊断酶、反转录酶、引物探针等,因技术难度高,分子检测试剂上游原材料的厂商少,市场份额由国外少数巨头企业占据。

公司已开发200余种原料酶产品,并已广泛应用到无创产前检测、生殖健康检测、肿瘤基因检测、司法鉴定、大众健康检测、肠道微生物检测、分子育种等领域,提高了国内试剂原料的国产化水平。

公司将继续加大原料酶的研发与生产,为体外诊断试剂企业提供高性能的原料,力争成为体外诊断试剂行业的上游龙头企业。

核酸保存与核酸提取纯化产品为下游检测灵敏度提供了有力的保障,已为国内外多个国家和地区提供数千万人份的产品。

公司未来将继续开发适用于临床分子检测并兼容下游不同应用和样本类型的保存产品,开发微量样本核酸提取技术,配合自动化检测,研发自动化一体检测体系。

（2）拓展三类核酸检测试剂盒产品的研发生产与报批公司核酸检测试剂盒的全部原料酶均实现自产,建立了完善的荧光定量分子平台、核酸质谱平台和基因测序试剂研发体系。

公司面向重大疾病诊疗和健康管理领域,主要针对消化道疾病和呼吸道传染病筛查和诊断两个方面开展研发工作,运用免提取快速PCR扩增技术以及免提取恒温扩增和检测系统,开发即时、快速、高性能的分子检测产品,同时开拓海外市场。

（3）加速消化道系统疾病筛查和诊断技术研发国际和国内的大量临床实践数据显示,对恶性肿瘤疾病风险因素的有效干预和对早期癌症的准确诊断能够显著降低癌症的发生,提高患者治愈率并降低癌症死亡率。

公司目前已布局了幽门螺杆菌和结直肠癌筛查相关分子检测技术,未来公司将沿着三个维度系统地开展推进：1）建立和完善分子诊断多种产品化技术平台,横向开发系列产品,满足不同产品需求的用户和市场；2）围绕现有和在研产品,纵向开发系列产品,满足诊疗过程中不同阶段的不同诊断需求,为用户提供系统性解决方案；3）加大早期、原创性研发项目的投入,在肿瘤标志物的鉴定、筛选、应用等方面紧跟国内外最新进展,为产品线的延伸和扩展提供有力的技术产品储备。

（4）基于纳米孔测序技术的遗传病和病原微生物基因检测监管技术和服务体系的研发国内外的大量文献展示,长读长测序相比二代测序能提高遗传性疾病和罕见病的分子检出率,更有利于精准医疗；同时,纳米孔测序技术由于其快速、实时测序等优势在病原微生物检测中展现起优势。

公司已布局了基于纳米孔测序技术的遗传病分子检测技术,子公司昊为泰多年聚焦在微生物检测领域。

未来公司将沿着三个维度系统地开展推进：1）基于纳米孔测序技术多维度开发遗传病基因检测技术,进一步开发纳米孔WGS基因检测技术和分析方法,同时检测甲基化信息,解决多基因及疑难疾病检测,满足不同需求的患者；围绕遗传病和病原微生物分子检测,进一步横向开发多系列产品,并从疾病基因的检测拓展到疾病基因的筛查；2）围绕下游核酸检测、基因诊断、测序服务、蛋白、抗体、多肽等核心应用场景的高性能需求,开展基因合成、探针合成和RNA合成等新一代合成技术的开发,打造自主可控的合成技术体系；3）公司将系统开展生物信息算法、数据分析流程、医学解读系统及云平台工具的研发,逐步形成“数据获取—算法分析—结果解读—平台交付”一体化技术体系,支撑遗传病检测、病原微生物检测、科研服务及产业合作等多方向业务发展。

2、客户维护及开发计划公司将进一步加强对老客户的维护。

公司将通过建立客户资料库,及时获得客户反馈并了解客户需求,根据客户反馈及时对公司产品进行改进,同时公司也将在了解客户需求的基础上引导客户购买公司上下游其他产品并增加重复购买行为。

公司未来计划增加与客户签署长期合作协议的比例,增加战略合作客户的数量。

在此基础上,公司还将主动与潜在的新客户加强联系与合作。

公司计划通过新产品和新服务的开发,增加覆盖的目标客户群体,并通过精细化营销方式,加大销售推广力度,增加销售、技术支持、商务岗位,不断开发新客户。

3、海外市场拓展计划未来公司将继续走全球化战略,重点突破、以点带面,集中优势资源选择重点市场进行深耕式营销。

公司谋求建设全球多渠道融合的营销模式。

营销渠道及模式的优化是企业海外市场发展的关键“双因素”,面对海外众多国家的不同市场机遇及竞争情况,公司将进一步加强现有营销渠道和营销模式建设,整合资源,并针对不同国际市场建立行之有效的营销渠道管理模式。

结合国外市场需求和公司海外营销发展规划,优化海外营销网络布局,精准地掌握海外客户需求动态,全面提升针对代理商、经销商的服务质量,加强海外专家关系建设及公司产品的海外市场推广。

积极为公司新品推广以及保持原有产品持续的市场竞争力提供全方位支持。

海外市场巩固原有美国子公司的基础,在欧盟、南美、东南亚、中东等区域分别建立海外营销分支机构,对市场进行深度开发,配合国内研发中心进行新品研发信息反馈及部分技术引进,实现公司产品在美国、拉丁美洲、亚洲、非洲、欧洲市场的全面开拓局面。

4、人力资源计划（1）加大人才引进和培养公司根据战略发展需要,加大内外部人才招聘力度,一方面通过与专业机构合作引进核心技术、管理、销售人才,满足公司现阶段快速业务发展需要,进一步提高公司整体管理水平；另一方面大量招聘优秀的博士、硕士及本科应届生,制定专项培养跟踪计划,培养一批未来需要的核心人才,另一方面建立内部师资队伍,进行后备干部选拔及专业岗位轮训,训战结合模式让原有员工提高能力满足公司未来发展人才需求。

（2）完善人力资源考核激励机制根据公司发展需求制定适合的薪酬考核体系,把公司的战略分解到各部门跟踪考核验收,保障公司战略的有效执行,根据各部门工作的实际情况制定适合的激励机制,调动公司员工的工作积极性,让优秀的员工脱颖而出,此外,公司将加强企业文化建设,增强员工对于企业的认同感与归属感,从而提高员工的工作热情和创新能力。

（3）进一步推进职务职位体系及多通道发展建设根据公司发展实际建立起可供未来长期发展需要的职务职位体系,完善流程化管理及授权体系,建设起管理、专业、技能等不同的上升通道,完善各通道的选拔淘汰机制,根据员工特长制定不同的职业发展规划,让员工在公司可以长期稳定的伴随公司一起成长。