德众汽车 920030

湖南德众汽车销售服务股份有限公司是北京证券交易所上市公司。

公司成立于2010年,总部位于湖南省怀化市鹤城区鸭嘴岩物流产业区。

公司主营业务为汽车销售,售后维修保养,二手车交易,汽车检测,报废汽车回收、拆解以及汽车后市场多项服务。

目前,公司业务分布湖南、贵州等多个城市。

未来几年,公司将以新能源汽车和高端豪华品牌汽车的销售及售后服务为依托,重点加快报废汽车回收拆解资源循环利用项目的投资与运营,不断完善汽车产业生态链,实现企业高质量和高速度发展。

公司现有员工1200多人,是一支非常专业化、年轻化、高职业素养的精英团队。

公司建立了多层次、全方位的人才培训机制,人才梯队建设完善。

目前,正在设立德众汽车企业商学院,为企业可持续发展提供强大的人力资源保障。

公司拥有多个知名汽车品牌的经销、服务授权,豪华品牌有宝马、凯迪拉克、沃尔沃;合资品牌有上汽大众、一汽大众、别克、东风本田;国产品牌有广汽传祺、领克、长城哈弗、长城皮卡、捷途;新能源品牌有华为AITO、欧拉、岚图、哈弗、捷途山海、埃安。

针对有不同喜好和不同购买力的消费者提供了多样化的购买选择。

公司业务立足湖南、贵州等中西部地区,凭借着进入时间较早、投资规模较大等优势,公司已在湖南、贵州等区域形成了较强的市场竞争力并收获了良好的社会口碑。

目前,公司业务经营区域已由湖南怀化市逐渐扩展到吉首市、娄底市、衡阳市、益阳市、岳阳市和贵州贵阳市、铜仁市、凯里市、都匀市、遵义市等地。

公司持续加大汽车产业循环再生领域的布局和专业人才的储备。

全资子公司怀化宝汇报废汽车回收拆解有限公司系湖南省报废机动车回收利用行业协会会长单位,2022年获准工信部废钢铁加工行业《准入公告企业》,目前拥有年2万台量拆解流水线2条、1500吨铜米生产线1条、3000吨橡胶粉生产线1条,年峰值产能超亿元;全资孙公司湖南金瑞新能源科技有限公司拟建10万吨废旧动力电池综合回收利用项目。

公司成立至今,先后荣获“影响怀化市民生活功勋品牌”、“诚信纳税先进单位”、“质量信誉AAA级企业”、“汽车经销商年度创新型企业及最佳成长型企业”、“怀化市清廉企业”、“湖南省专精特新中小企业”、“中国汽车经销服务行业守信承诺企业”、“AAA级信用企业”、“中国民营汽车流通企业百强”等荣誉称号。

我们愿与社会各界同仁和业界朋友加强沟通、交流与合作,共谋发展,共创辉煌。

2025年,公司以精益运营、品质筑基、品牌升维、生态闭环为年度经营总纲领,围绕年初制定的核心经营计划推进全业务链路落地。

报告期内,公司质量治理体系搭建、品牌矩阵优化、全产业链生态布局、组织能力建设等核心战略目标基本达成；受国内汽车行业价格战持续加剧、终端需求波动、市场竞争超预期、汽车金融行业政策等外部客观因素影响,精益运营降本增效、市场渠道拓展等部分量化指标未达年初预期。

公司目前已完成“豪华品牌+主流品牌+新能源品牌”的立体化品牌体系搭建,现有豪华品牌4S店6家,持续巩固高端市场优势；主流合资/自主品牌门店9家,夯实大众市场基本盘；新能源4S店11家,打造增长新引擎；本年度旗下孙公司凯里旭达汽车销售服务有限公司、铜仁宝达销售服务有限公司成功引入新能源品牌鸿蒙智行.智界/LUXEED用户中心,凯里众达汽车销售服务有限公司、铜仁众达销售服务有限公司成功引入新能源品牌鸿蒙智行.尚界/SAIC用户中心,湘西众悦汽车销售服务有限公司成功引入新能源品牌“AITO问界”用户中心,公司仍在积极挖掘和拓展新能源汽车建设。

新能源业务作为公司长期战略转型的核心赛道,报告期内处于“从0到1”的体系搭建与资源投入期,前期大额、集中的战略性投入均计入当期损益,而对应的营收与利润贡献尚处于爬坡培育期,形成显著的周期错配,直接导致部分新建新能源4S业务盈利不及预期,但前期的战略性投入已完成核心赛道卡位、资质资源锁定与运营体系搭建,为公司后续新能源业务的规模化发展夯实了基础。

后续公司将针对上述问题,优化品牌布局、严控新增投入、加快存量门店爬坡、深挖后市场盈利机会,推动新能源业务尽快实现盈亏平衡与利润贡献。

报告期内,公司稳步推进年度经营计划落地,核心业务根基持续夯实,品牌影响力与抗风险能力稳步提升。

针对未达预期的计划事项,公司已全面复盘剖析根本原因,制定针对性改进举措并推动落地执行,持续优化经营管理质效。

(一)行业发展趋势在技术革命与消费升级推动下,全球汽车产业经历智能化、电动化、网联化、共享化变革,重塑竞争格局,推动后市场生态迭代。

2025年是中国汽车产业“十四五”规划收官关键节点,产业呈“新能源领跑、燃油车收缩、后市场爆发、政策精准护航”态势,巩固我国全球汽车产业领跑地位,实现从燃油车“跟跑”到新能源“领跑”转变。

1、新能源车：市场主导格局深化,全球领跑地位稳固2025年,中国新能源汽车摆脱政策依赖,进入成熟阶段,市场主导格局深化。

中汽协数据显示,全年产销量分别达1662.6万辆和1649万辆,同比增29%和28.2%,市场份额提至47.9%。

消费趋于理性,倒逼行业洗牌。

政策上,购置税减免梯度调整。

智能化与电动化驱动产业升级,L2级乘用车新车销量增21.2%,渗透率达64%,L3级车型获上路许可。

出口亮眼,助力中国连续4年成全球汽车出口第一大国。

中国品牌乘用车市场占有率升至69.5%。

2、燃油车市场：存量收缩与高端突围并存,混动成过渡关键2025年,新能源挤压使燃油车进入调整期,呈“高端化突围、低端化收缩”态势。

公安部与中汽协数据显示,传统燃油车保有量新增少,国内销量降4.0%,市场份额降至49.2%,首次低于新能源。

市场分化加剧,20万元以下市场燃油车份额被挤压,30万元以上高端市场,中国自主品牌份额首破30%。

全球燃油车市场收缩成趋势。

混动技术是转型“缓冲带”,2025年国内插电混动和增程式混动车型销量增长,混动车型整体销量高位,自主车企占优势。

存量竞争下,燃油车售后市场体量大、需求稳定,推动售后市场转型。

3、后市场变革：报废回收与电池管理迈入规模化发展阶段2025年,中国汽车后市场迎来深刻变革,报废机动车回收与动力电池回收工作将步入规模化、规范化的高质量发展时期,有力催生千亿级市场。

（1）报废机动车回收：资源闭环成型,产业价值释放2025年,《报废机动车回收管理办法实施细则》见效,报废机动车回收进入“回收—拆解—再制造”闭环。

中国报废机动车超1500万辆,金属资源回收超1200亿。

（2）动力电池回收：2025年中国新能源汽车保有量增加,早期动力电池进入退役期,预计退役量达82万吨。

动力电池回收可缓解资源依赖,市场规模扩张,2030年将突破千亿元。

2025年形成“梯次利用与材料再生双轮驱动”模式,梯次利用可延长电池生命周期,材料再生能提高再生锂占比。

回收管理办法落地,推动行业规范化,头部企业布局回收网络。

4、政策护航：2025年国家出台针对性政策,多维度发力。

市场激励上,新能源汽车购置税减免政策平稳衔接,汽车以旧换新成效显著,优化“两新”政策引导转型。

基础设施建设方面,6部门印发方案,到2027年底建成2800万个充电设施,2025年充电设施下沉。

行业监管与产业链扶持方面,动力电池回收管理办法落地,6部门印发方案扶持智能网联汽车。

5、总结与展望：2025年中国汽车产业持续突破,产销量创新高,新能源汽车领跑,燃油车结构优化,后市场新赛道崛起,政策护航有力。

全球汽车产业向电动化、智能化倾斜,中国汽车产业巩固全球领跑地位。

展望未来,2026年新能源汽车进入质量与技术竞争阶段,燃油车市场收缩,后市场将爆发式增长。

中国汽车产业将深化全球布局,为全球汽车产业可持续发展贡献力量。

(二)公司发展战略1、立足现有业务基础,优化品牌战略布局截至报告期末,公司已在怀化市、衡阳市、岳阳市、娄底市、湘西自治州、贵阳市、铜仁市、黔东南自治州等区域完成多家4S店网络布局,构建了覆盖湘黔核心区域的汽车销售服务体系。

结合当前中国汽车产业“总量稳中有增、结构持续优化”的发展态势,未来公司将以湖南、贵州两大核心市场为根基,逐步向周边区域辐射拓展,持续深化以汽车产业为核心、以高端豪华汽车品牌4S店为载体的经营策略,依托行业集中度提升的趋势,强化区域市场话语权。

同时,紧扣行业“电动主导、生态融合”的升级方向,进一步完善品牌矩阵与产品谱系,重点补充新能源高端车型布局,全面拓展新能源汽车销售、报废汽车拆解、动力电池回收与梯次利用及再生资源循环利用等战略板块,联动上下游产业链资源,着力构建“销售－服务－回收－梯次利用－再生”完整的汽车产业生态体系,实现多元化、高质量发展,抢占新能源产业后市场发展先机。

2、战略布局报废汽车拆解循环经济产业汽车后市场涵盖车辆销售后至拆解报废的全生命周期服务,其中报废汽车拆解作为循环经济的重要环节,在“双碳”目标引领及政策持续加码下,已进入规范化、集约化、绿色化的全新发展周期。

随着我国新能源汽车产销量连续多年稳居全球第一,首批规模化装车的动力电池正集中步入退役阶段,千亿级动力电池回收市场加速开启,为电池回收、梯次利用产业带来广阔发展空间。

2025年以来,国家密集出台利好政策,其中1月国家发展改革委、财政部联合发布相关通知,将符合条件的国四排放标准燃油乘用车纳入报废更新补贴范围,扩围支持老旧营运货车和农业机械报废更新,完善补贴标准并强化回收循环利用能力建设；后续商务部等多部门进一步明确支持高水平报废汽车回收拆解项目建设,鼓励“互联网+回收”模式,推动精细化拆解、高值化利用及动力电池全生命周期追溯体系建设。

基于此战略机遇,怀化宝汇报废汽车回收拆解有限公司将紧跟行业政策导向与发展趋势,规避区域产能过剩风险,通过兼并重组优化产能布局,引进先进拆解设备与技术,提升绿色化、数字化拆解能力,重点布局新能源汽车拆解、动力电池回收及梯次利用业务,依据退役动力电池健康状态,推动梯次利用与再生利用双向发展——将容量达标电芯重组后应用于储能、低速电动车等场景,对性能衰减严重的电芯进行资源化提取,实现镍、钴、锂等有价金属的循环利用,致力于构建全国性规范化汽车回收拆解及电池综合利用运营体系,通过模式创新与规模扩张实现产业升级,抢占循环经济产业发展制高点。

3、布局新能源汽车产业,践行绿色发展理念当前我国新能源汽车产业已进入市场主导的高质量发展阶段,成为汽车产业核心增长引擎。

据中国汽车工业协会最新统计,2025年我国新能源汽车产销规模再创新高,分别完成1662.6万辆和1649万辆,同比分别增长29%和28.2%,连续11年位居全球第一,国内新车销量中新能源汽车占比突破50%,标志着市场正式进入“电动主导”新阶段；展望2026年,新能源汽车销量预计将突破2000万辆,渗透率有望攀升至57%左右,智能网联、高端化、场景化成为核心发展方向,与之配套的电池回收、梯次利用产业也成为新能源产业链闭环发展的关键环节。

公司精准把握行业发展机遇,战略性切入新能源汽车零售领域,已与AITO问界、智界/LUXEED、尚界/SAIC、长城欧拉、广汽埃安等知名品牌建立战略合作关系,依托合作品牌的技术优势与产品矩阵,重点布局智能网联新能源车型,同步完善充电配套、售后维保、电池检测及回收预约等增值服务,缓解用户里程焦虑,打通新能源汽车“销售－使用－回收”前端链路。

未来,公司将持续深化新能源汽车领域战略布局,丰富合作品牌与产品供给,聚焦高端化、智能化赛道,强化销售服务团队专业能力建设,联动报废汽车拆解板块,完善动力电池回收、梯次利用及再生利用全链条布局,紧跟“汽车+N”的融合发展趋势,践行绿色发展理念,助力汽车产业低碳转型。

(三)经营计划或目标在整体市场竞争日趋激烈、行业格局深刻变化的背景下,我们认为,尽管行业面临阶段性困难,但这本质上是向高质量发展转型的必经之路。

结合汽车市场的发展趋势与变化,我们将从以下方面积极应对：1、“新能源”与“豪华车”协同发展我们将加大投入、精准发力,推动新能源业务做大做强,深化与鸿蒙智行等国内智能化领先、市场口碑及盈利表现优异的新能源重点品牌合作,形成新能源品牌网点的规模化优势,快速提升新能源业务占比与盈利贡献,目标未来1-2年公司新能源销量占比达50%。

同时,持续做优做精传统豪华品牌业务,主动优化现有豪华车品牌网络布局,加快推进盈利能力弱网点的关停并转,聚焦核心区域保留优质门店,提升单店运营质量与整体盈利能力,巩固领先地位。

2、循环产业战略布局与人才支撑体系建设在积极拓展新兴业务版图的同时,公司将以技术创新为核心驱动,同步加速专业化人才梯队的系统性建设与培育。

公司将持续深化报废机动车资源化循环产业核心赛道的战略布局,全力推动新兴产业的生态培育与规模化高质量发展。

围绕上述战略布局,公司将重点强化核心领域专业技术人才与复合型管理人才的引育与储备,构建全链条、多层次的人才保障体系,为公司业务的战略转型与可持续高质量发展提供坚实支撑。

3、降本控费与业务提质增效我们将提升新车盈利水平,保持售后维修业务稳健发展,推动二手车业务开拓升级,以多元服务提升客户保持率与满意度,扩大用户规模、夯实客户基盘,保障两大阵营业务协同。

同时,落实成本与费用管控,围绕人力等销管类费用提效,加强费用与业绩管控,精简机构、优化人员效能；推进业务、财务、人力等共享管理,提升管理效率、降低成本。

展望未来,市场竞争加剧背景下行业整合趋势愈发明显,主流品牌市场份额持续向运营规范、服务能力突出的优质经销商集聚,有助于充分发挥经销商渠道价值。

公司将做好充分准备,积极应对行业考验,平稳穿越市场转型周期,同时积极响应国家“低碳”战略,践行ESG企业社会责任,实现企业可持续健康发展。