国义招标 920039

2025年,宏观经济处于结构调整与动能转换阶段,固定资产投资呈现结构性调整特征,招标采购行业伴随市场主体扩容呈现多元化竞争格局,行业发展在机遇与挑战中寻求转型突破。

面对部分细分领域招标需求变化、行业服务模式升级的市场形势,公司秉持稳健经营、创新发展的思路,深耕招标代理核心业务,加快咨询、数字化等新兴业务布局,持续推进数智转型与内部管理提质,在行业转型期稳步推动业务结构优化、品牌价值提升与新业态培育,为公司长远发展筑牢基础。

1、报告期内公司财务状况（1）资产负债情况截至报告期末,公司总资产84,192.46万元,较上年期末减少6.61%,其中归属于上市公司股东的所有者权益53,591.37万元,较上年期末减少0.23%；每股净资产3.48元,较上年期末减少0.29%；公司负债总额30,310.92万元,较上年期末减少15.62%,公司资产负债率为36.00%。

（2）经营成果报告期内,公司实现营业收入27,718.23万元,同比减少11.56%；本期营业利润3,525.77万元,同比减少2,802.02万元,减幅44.28%；利润总额较上年同期减少2,817.38万元,同比减少43.95%；净利润较上年同期减少2,405.90万元,同比减少44.46%；归属于上市公司股东净利润3,119.38万元,同比减少41.29%,综合收益总额较上年同期减少2,573.27万元,同比减少47.55%。

本期公司虽已积极开拓业务,但受行业费率下降及竞争加剧影响,能源环保类和市政工程类招标业务收入有所下降；营业收入下滑使得业务毛利减少,此外,退还保证金导致货币资金余额下降,叠加市场利率下行,公司利息收入等资金收益同比有所减少,上述因素共同作用,使得归属于上市公司股东的净利润同比减少2,194.05万元,减幅41.29%。

（3）现金流量情况本期经营活动产生的现金流量净额-2,593.66万元,净流出金额同比增加40.17%,主要是本期投标人保证金的净流出额增加所致。

2、报告期内公司主要经营工作情况公司立足行业发展趋势与自身经营实际,锚定稳健经营、创新发展核心方向,持续巩固招标代理主业优势,加快业务结构优化与新兴赛道布局,深化数智转型和内部管理提质,稳步提升品牌影响力与综合竞争力,各项经营工作取得扎实成效。

（1）深耕核心主业,筑牢市场发展根基报告期内,公司聚焦能源环保、市政基建、政府采购、铁路民航等核心领域精准发力,重大项目攻坚与区域业务拓展均取得积极进展,以专业服务能力稳固核心市场份额。

能源环保、市政基建板块先后承接亿元级重大项目及广湛高铁复兴号智能动车组采购等标杆项目；政府采购板块深化精细化运营,汕头、汕尾等多家区域分公司收入实现显著增长,中山分公司中标金额大幅提升。

同时积极响应广东省制造业立省战略部署,深化制造业板块服务支撑,赋能制造企业提质增效。

（2）优化业务结构,培育新兴增长动能报告期内,公司积极推进“招标+咨询”一体化发展模式,加快政府采购咨询、工程咨询等新业务布局,咨询类业务实现快速增长。

公司下属国义咨询探索“咨询+监理”协同服务模式；造价咨询服务进入专项领域、深度服务“百千万工程”,承接多项重点框架合同,项目数量实现稳步增长。

同时积极探索合规咨询、需求调查等新业态,新业态项目落地与储备均取得阶段性成果,业务结构持续优化。

（3）深化数智转型,提升技术赋能水平报告期内,公司持续加大数字化投入,完成国e平台V6版升级,新增智能算法大模型本地化部署、电子竞价等功能,开发智能用户行为稽核系统,搭建多业务子平台,平台交易金额、业务办理效率均实现大幅提升,数字业务收入占比进一步提高。

推动国e平台国际版落地,实现跨境合规适配,顺利开展海外招标项目,数字化与国际化布局有序推进。

同时完成司库系统、BOSS系统功能迭代与上线,实现内外部业务系统全面融合,财务与业务管理的数字化、规范化水平持续提升。

（4）夯实品牌建设,提升行业品牌影响力报告期内,公司凭借专业的服务能力与稳健的经营表现斩获多项行业荣誉,获评“招标代理行业领军企业、综合实力百强第四名、广东省招标代理机构第一名”等二十三项行业奖项。

同时顺利通过专精特新中小企业复核,获评广东省公共资源交易联合会双项AAA级信用认证,“基于分布式微服务架构的人工智能服务中心系统”获评省级名优高新技术产品,品牌公信力与市场认可度进一步提升。

（5）深化内部管理,筑牢经营发展基础报告期内,公司持续完善公司治理结构,修订公司章程及多项治理制度,完成下属子公司监事会改革,规范董事会、股东会运作与信息披露工作。

推进精益管理与分公司优化调整；培育精益管理人才,开展精益改善课题,运营管理效率持续优化。

深化党建与业务深度融合,开展“党建+”系列活动,强化人才队伍建设,团队专业素养与综合战斗力稳步增强。

（6）推进区域布局,增强市场抗风险能力公司坚持“省外拓面、区域深耕”的市场策略,持续完善全国市场布局,“属地响应+全国协同”的服务模式进一步完善,市场拓展能力与区域抗风险能力持续增强。

(一)行业发展趋势未来招标采购行业将呈现“四大驱动”深度融合的发展格局：一是政策驱动公平竞争。

我国招标采购领域政策体系将继续围绕“公平竞争、高质量发展”两大核心方向深化完善,形成更健全的制度体系,为行业数字化转型、供应链整合等提供坚实的制度保障,确保在全国统一大市场和高标准市场体系建设中各类市场主体能够公平参与竞争。

二是技术驱动智能转型。

通过国家倡导、行业规范和市场跟进,AI、大数据、具身智能等数智技术将在招标采购领域实现“全流程、深层次”应用,电子招标系统广泛应用、大数据分析普及、机器学习技术在招标文件自动生成、风险预测、供应商评估等场景深入应用,招采智能体、合同智能体等应用将进一步提升效率、透明度和风险防范能力,助力行业从“电子化”向“智能化”“智慧化”转型。

三是市场驱动专业细分。

招标采购市场格局将呈现“集中度提升、专业化细分”两大趋势,市场主体将面临更激烈的竞争和更明确的定位选择,同时全球化供应链需求更为迫切,跨国采购和供应链一体化趋势明显,企业通过建立全球供应商网络、加强与各国供应商合作,丰富采购选择、利用地区资源优势降低成本、提高供应保障,多元化供应链管理也增强了企业抗风险能力。

四是绿色驱动可持续发展。

在“双碳”目标推动下,可持续发展理念将延伸至招标采购全流程,绿色低碳成为核心考量因素,企业在招标采购中不仅关注价格和质量,也评估供应商环保实践和社会责任,环保指标纳入评审标准,绿色供应商更受青睐,ESG和全寿命周期成本等因素也有望成为供应商选择和采购决策的重要指标。

(二)公司发展战略公司将以“数智驱动、多元拓展、提质增效、协同攻坚”为核心导向,立足行业发展趋势与自身发展瓶颈,围绕“规模结构、价值竞争、管理服务、团队动能”四大维度精准布局,同时衔接“十五五”战略规划,以2.0升维变革为抓手,培育第二增长曲线,推动企业高质量、可持续发展。

1、聚焦规模扩张与结构优化,深化价值经营紧扣业务与区域发展维度,以战略2.0升维为依托,培育业务规模与结构双优的第二增长曲线,发挥“极致专业化、真正市场化”优势深化价值经营。

一方面深耕招标代理核心业务存量市场,聚焦优势领域精耕细作,深度挖掘客户潜在交易需求,稳固核心市场份额；另一方面积极开拓增量赛道,借战略2.0升维的网格化服务体系推进跨区域、国际化市场拓展,整合分支机构资源实现统一管理与协同发展,逐步降低对传统代理业务的依赖,推动业务结构向“代理+咨询+数字化服务”多元协同升级,持续扩大市场份额、提升行业影响力。

2、聚焦价值增长与差异化竞争,打造核心优势锚定技术与业务创新维度,以战略2.0升维的数智化转型为核心抓手,培育以新业务、新技术为支撑的第二增长曲线,以“新业务、新技术、新效益、新需求”为导向塑造差异化竞争优势。

大力培育发展全过程咨询业务,做强造价、采购需求咨询等现有板块,重点攻坚低碳绿环、算网数智等新兴业态咨询服务,推动咨询业务规模化、专业化发展,夯实第二增长曲线业务根基；加大数智运营服务投入,落地智能算法在招投标、评审、供应商管理等核心场景的应用,迭代升级国e平台功能,助力其从招标采购交易电子商务平台向数字供应链综合服务平台转型升级,依托技术优势打造“线上+线下”融合服务模式,以技术赋能实现价值增长。

3、聚焦管理强化与服务优化,筑牢发展根基立足管理提质维度,以战略2.0升维的组织、流程再造为抓手,为第二增长曲线培育筑牢管理与服务根基,通过精益管理与优质服务提升企业运营效能与市场认可度。

管理层面,打造国义特色精益运营系统,推进业务全流程再造,精简冗余审批、优化管理层级与人员配置,完善分支机构分级分类管理体系,强化信息化系统对业务经营管控的支撑力度,推动业务、财务系统深度融合,健全统一的风控与业务稽核体系；服务层面,着力提升市场行情洞察、优质供应商资源获取、行业信息高效整合能力,持续强化全过程咨询服务能力,聚焦客户需求提供定制化解决方案,以高品质、全链条服务提升客户粘性,以管理与服务双优为企业发展保驾护航。

4、聚焦团队建设与动能增强,激活内生动力围绕管理配套的人才建设维度,以战略2.0升维的组织融合与人才机制改革为抓手,为第二增长曲线培育注入持续人才动能,打造高素质、有活力的核心团队。

深化管理人员任期制和契约化管理,建立科学的人才选拔与考核机制,综合考量员工能力与潜力、工作年限与工作热情,优化干部队伍配置,确保干部队伍充满干劲、满怀奔头；针对性制定数字化、咨询、国际化等第二增长曲线相关领域的专项人才培养计划,通过内部培训、校企合作、以赛促学等方式培育复合型人才,完善中长期激励机制,提升核心人才留存率,强化团队整体战斗力,为企业高质量、可持续发展源源不断注入新动力与新活力。

(三)经营计划或目标2026年,公司将以“提质攻坚+整合聚力+数智赋能+创新拓局”为主线,锚定构建“数智技术、创新管理体系与商业模式”三位一体的国义2.0战略方向,紧扣“数智驱动、多元拓展、提质增效、协同攻坚”核心导向,加速推动发展模式从“规模增长”向“质量领跑”转型,凝心聚力、实干笃行,奋力开创公司高质量发展新局面。

1、以提质攻坚激活发展动能,筑牢市场与专业双重根基。

聚焦发展痛点、破解发展瓶颈,以提质攻坚为抓手激活内生动力,破除制约发展的体制机制障碍,释放发展活力。

紧盯重大基建、制造业升级等重点领域,建立快速响应、精准对接的市场服务机制,精准捕捉市场机遇；深度融合国资背景优势与自身专业能力、特色服务模式、数字化转型成果,打造差异化、高壁垒的核心竞争力,全面提升公司整体专业素养、服务水平及市场适配能力,以攻坚实效筑牢可持续发展的坚实基础。

2、以整合协同提升整体效能,实现提质增效与管理升级。

重点围绕业务协同发展、内部规范整合两大方向,加强各板块之间的业务配合、管理协调和资源共享,统一经营服务标准、优化服务流程,提升整体运营效率。

进一步明确分支机构职责定位,规范设立、运营全流程,优化分级分类管理体系与考核激励机制,充分激发基层活力；以流程重塑、组织架构优化、标准化建设为抓手,打通数据壁垒、适配转型需求、厘清责任边界,构建统一高效、权责清晰、协同联动的现代化管理体系,推动管理效能与经营质量双提升。

3、以数智赋能抢抓数字化发展机遇,构建核心数字能力与产业生态。

依托数据治理与技术创新,打造招标采购领域数智平台2.0,推动国e平台向生态化赋能中枢升级。

以集团化采购管理平台建设为契机,依托国义招标采购平台（国e平台）,打造“交易执行+闭环管理”一体化平台,构建“业务+IT+数据”三位一体核心竞争力,助力采购数字化转型,为公司培育新增长点。

4、以创新拓局培育第二增长曲线,实现双轮驱动可持续发展。

坚持创新引领,突破发展边界,着力培育新的增长极。

深化客户分层分类精细化管理,精准匹配客户需求,推动服务模式从“单次代理服务”向“长期采购咨询伙伴”转型,以客户评价为导向,持续迭代服务内容、提升服务品质；积极探索并购重组路径,通过整合优质资质、专业平台等资源,拓宽业务领域、完善业务布局,开辟全新增长空间,实现“主业提质、新业突破”的双轮驱动,推动公司可持续高质量发展。