雅达股份 920556

报告期内,公司营业收入较去年略有增长,但净利润较去年有所下降,主要原因一是公司深化营销体系改革,落地全新销售管理制度与激励机制,从严推进销售队伍管理与大客户战略,加大重点区域深耕、渠道合作伙伴扶持及海外市场开拓力度,销售费用较上年有所增加；二是公司紧扣行业发展趋势,聚焦微电网+核心赛道加大研发投入,推进虚拟电厂、智能配电系统、全域直流系统等核心技术攻关,加快新产品研发、认证与产业化落地,同时全面推广IPD研发管理流程、落地研发项目激励政策、引进高端研发人才,研发费用较上年有所增长；面对“十五五”开局之年的行业发展新机遇,公司管理层在董事会的领导下,坚持围绕国家的战略方针、紧扣国家发展新质生产力、全面落实年度经营战略与制度革新要求,围绕“数字产业化、产业数字化”双轮驱动,落地以下三大战略：1.产品智能化升级,坚持AI+研发架构,推动产品融入具身智能设计理念；2.核心赛道深耕,以数字新基建为核心,完成电力测控产品和动环监控产品的技术迭代；3.新兴场景拓展,以微电网+为突破口,打通源、网、荷、储全链路技术体系,完成充电桩、智慧园区、智慧工厂等行业应用方案的开发与落地,实施用户的高效用电、安全用电、绿色用电。

另外,本年度公司全面推进制度革新,落地全面财务预算管理制度,优化绩效考核与薪酬激励体系,完善质量管控全流程,强化内部管理与内控建设,为公司长期发展筑牢根基。

未来,基于长期主义的竞争力提升框架,公司将坚持长期主义发展理念,以“技术领先、市场深耕、管理提效”为核心,推进5大措施,力争公司经营业绩稳步回升,实现新的突破：1.研发体系升级,继续加大研发的投入,深化IPD流程落地,推进多学科交叉融合与电力系统一、二次技术融合,巩固在数据中心、新能源、数字化转型领域的技术优势,不断地提升企业核心竞争力；2.市场格局拓展,深耕长尾市场,建立细分行业客户画像体系,优化KPI考核体系,强化销售团队的垂直行业拓展能力；3.管理效能提升：优化内部管理制度与内控流程,推进数字化管理系统建设；4.人才梯队建设：完善高端人才引进、培养与激励机制,构建“核心骨干+储备人才”的人才梯队体系；5.生态协同构建：与产业链上下游企业建立战略合作伙伴关系,构建“技术研发-产品制造-市场应用”的产业生态,提升公司在行业内的话语权与影响力。

(一)行业发展趋势近几年,国家不断深入推进数字经济创新发展,制定支持数字经济高质量发展政策,积极推进数字产业化、产业数字化,促进数字技术和实体经济深度融合。

深化大数据、人工智能等研发应用,开展“人工智能+”行动。

实施制造业数字化转型行动,加快工业互联网规模化应用,推进服务业数字化,建设智慧城市、数字乡村。

健全数据基础制度,大力推动数据开发开放和流通使用。

随着宏观的环境在朝着数字化,人工智能+的方向发展,会不断地推动测控类产品、系统的迭代升级来满足市场的需求。

此外,越来越多的生产工艺需要高精度的智能电力仪表参与到自动生产及自动控制的过程中,这就为仪表的可靠性和精确性提供了更高要求。

目前,核心元器件、关键零部件等仍需依靠进口解决。

近年来,国产电力仪器仪表行业从技术水平到性能指标方面有了很大提高,例如在大型装备的控制系统、火电、核电、轨道交通、通信机房与数据中心等领域,国产装备基本可以替代进口产品并成为一种趋势。

随着国家推出和进一步落实互联网应用、智慧城市、节能减排、环境治理、轨道交通、安防监控、高端装备制造、新能源、云计算等行业或领域的产业化战略发展政策,将进一步拉动智能化仪器仪表的市场需求。

新能源、云计算、物联网应用成为发展趋势并将催生和发展一批新的产业,同时,“互联网+”、5G通信等快速建设和部署推动产业转型升级。

为进一步推动技术进步和满足产业升级的要求,智能仪器仪表产品将向智能化、网络化、低功效、小体积、多功能、高可靠性方向发展,行业内企业根据自身的实际经营能力,将不会仅满足于提供底层基础设备的产品制造,将会向同时具备提供全面的解决方案方向升级发展,并努力挖掘智能仪表技术向更广阔的应用领域推广。

随着新一代无线通讯技术如NB-IoT、LoRa、LTECat.1等应用推广,将为电测仪表接入物联网带来广泛的应用前景,成为电测仪表未来发展趋势。

NB-IoT作为近两年飞速发展的物联网低速率传输核心技术,具有低功耗、低成本、广覆盖、海量连接等独特优势。

LoRa是一种低功耗、长距离以及低成本无线通讯技术,具备自行组网的优点。

LTECat.1具有网络覆盖度高、速度快和低延时,能被广泛应用于对性价比、时延性,传播速率的应用场景。

我国仪器仪表产业虽然得到了快速发展,但与国外的差距仍然较大,主要体现在：科技创新及其产业化进展缓慢;关键核心技术匮乏,低水平重复异常突出；产品稳定性和可靠性长期得不到根本性解决；大量进口对产业发展造成较大不利影响等。

在技术不断发展变革的背景下,行业内企业亦将不再局限于提供功能单一的底层基础设备产品与组件,提高自身具备为客户提供整体解决方案的综合服务能力也是电力监控厂商技术创新的方向。

未来,随着中国经济和行业技术的快速发展,下游各领域应用场景对电力测控产品的自动化控制和检测技术要求将越来越高,在此背景下必将出现大量集自动化控制和检测技术融为一体的,一、二次融为一体的、机械与电气融为一体的新型智能化电力测控产品和系统。

(二)公司发展战略1、丰富产品组合、拓展产品应用领域、提升产品附加值公司将以国家战略性新兴产业政策为导向,以智能测控、物联网应用、新能源微电网技术发展方向与市场需求为核心,开发符合智能化、网络化、云计算发展方向的高端电力智能测控仪器仪表产品,持续完善电力测控仪表、电力测控装置、用电安全保护装置、传感器等四大基础类产品矩阵,同步拓展光储充配套测控产品、物联网智能终端等新品类。

同时,积极提升系统集成产品的开发和实施能力,实现向用户提供一体化整体解决方案的目标。

公司将持续加大研发创新力度,依托长期的技术积累和现场应用经验,将先进技术拓展应用到更多元的领域。

2、引进高水平研发人才,打造国内领先的技术平台公司将加强与行业主要科研单位、设计院、高校等机构的深度合作,积极引进具有丰富研发经验的行业专家,完善研发人员长效激励机制,吸纳电力系统自动化、电力电子、电工电气、新能源技术、计算机等专业的高素质技术人才,并通过深度技术合作模式,与芯片制造商、知名高校建立紧密的战略合作关系,逐步形成高起点、高水准、梯次完善的研发团队,打造行业领先的技术创新平台。

3、大力发展经销商、完善销售渠道建设为配合业务发展需要,进一步完善销售渠道建设,公司将大力发展优质经销商,加快产品区域覆盖与行业渗透,拓展产品应用领域,实现直销与经销渠道的协同互补。

在应用行业方面,将立足数据中心、充电桩和通信领域,不断提升产品技术性能和售后服务水平,巩固在行业中的领先地位；同时,逐步加大在轨道交通、化工、电力、钢铁、市政建筑、工商业储能等行业的市场拓展力度,深度挖掘市场需求,提升产品市场占有率,并积极布局海外销售渠道,拓展海外市场空间。

4、收购兼并及对外扩张计划随着市场规模扩大与公司实力增强,公司将按照总体规划和业务发展战略,本着对股东有利、对公司发展有利的基本原则,围绕公司核心业务,合规审慎、适时稳妥地开展合作开发、兼并收购等动作,重点关注国内产业相关度高、技术互补性强的优质企业,通过战略整合实现技术、市场、人才等核心资源的优化配置,完善产业链布局,实现公司业务的规模化高质量发展。

(三)经营计划或目标总体定位：公司以数字新基建为核心突破口,深耕智能电力测控核心主业,以物联网、智能制造为核心发展方向,持续升级系统集成整体解决方案能力。

同时,公司将紧抓国家大规模设备更新、产业数智化转型的重大政策机遇,以核心技术与产品赋能传统产业转型升级,实现公司高质量、规模化发展。

研发方面：公司将持续紧跟全球智能测控行业技术发展趋势,聚焦底层核心技术突破,全面升级测控类终端设备的基础性能与核心竞争力。

深化与终端客户的需求联动与技术协同,加快前沿新技术的产业化转化与落地应用,精准匹配物联网、数据中心、轨道交通、新能源等新基建重点领域的项目建设需求,持续巩固公司技术研发优势。

营销方面：公司将持续强化营销体系建设,推动市场拓展与技术服务深度融合,搭建大客户专属服务团队,为核心客户提供全生命周期一站式服务,全面提升客户服务体验与合作黏性。

通过大客户深度开发、稳定合作与价值深挖,持续扩大核心业务规模。

同时,公司将推行分行业精细化市场推广策略,针对性培养行业专属的专业型销售人才,实现多行业、全场景的市场覆盖与业务拓展。

人才建设：公司将全面加强核心人才团队建设,出台专项引才政策,加大电力电子、智能测控、物联网、系统集成等领域高层次核心人才的引进力度。

持续完善研发项目、市场拓展等多维度激励机制,充分释放人才创新潜能,打造结构合理、梯次完善、核心竞争力突出的专业化人才队伍。

生产与质量控制：公司将持续完善全流程制造管理体系,严格落实岗位责任制,实现生产全流程精细化管控。

持续优化生产工艺,提升生产自动化、智能化水平,稳步提高生产效率与产品品质。

严守安全生产底线,强化全员安全意识与全流程安全责任管控,确保全年无重大安全责任事故。

深化与核心供应商的战略合作,建立长期稳定、协同高效的供应链体系。

深化全环节精益成本管控,持续优化制造成本,提升盈利水平。

同时,公司将加快新生产厂房的建设与投产落地,稳步扩大核心产能规模,优化生产经营配套条件,加快生产运营全流程信息化系统建设,全面提升公司数智化运营管理能力。