新芝生物 920685

公司所处的科学仪器行业具有专业技术难度高、应用行业广泛、客户需求差异大等特点,面对国内中高端市场长期被跨国企业占据、国家加大支持国内企业逐步实现进口替代的行业现状,技术创新是企业发展的核心竞争力,及时完善的销售服务体系是与跨国企业竞争的重要支撑,以质量和效率为核心的精益柔性生产模式是公司发展的基础保证。

公司始终坚守主赛道,稳步推进各项战略落地：在产品端,持续加大研发投入,推进现有产品迭代升级,布局高潜力新品类,研发投入较上年有所增加,短期内对利润形成一定分摊；在市场端,优化国内营销服务体系,强化重点区域布局,同时积极拓展海外市场,海外业务稳步起步,但尚未形成规模化营收贡献；受市场整体环境影响,公司业务增量未达预期。

面对国内外经济环境的复杂变化,2025年公司紧紧围绕全年经营目标,不懈努力,2025年公司实现营业收入16,972.49万元,同比增长0.97%,归属于上市公司股东的净利润为3,520.47万元,同比减少15.43%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2,907.08万元,同比增长2.85%,公司产品综合毛利率63.20%,同比增加1.66个百分点。

报告期内,公司主要经营情况如下：（一）技术创新报告期内,公司发生研发费用1,821.20万元,较上年同期增加2.67%,研发费用占营业收入比重为10.73%,较上年同期增加0.18个百分点。

多年来公司始终坚持技术创新与产品创新双轮驱动,依托功率超声驱动、多场景复杂温控、液体流路控制等九大核心技术平台,逐步构建起以生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究仪器、实验室自动化与通用设备为核心的三大产品体系,涵盖超声粉碎提取、冷冻干燥、恒温水浴、超声清洗、匀浆研磨分散、分子生物学等系列及百余款产品型号。

公司聚焦核心产品,持续开展迭代升级与性能优化,不断提升产品质量与市场竞争力。

报告期内,公司电转仪项目获得里程碑式进展,技术稳定性显著提升；微生物生长曲线分析仪荣获“国家首台（套）装备”权威认定,相关技术填补了本土市场空白,打破国外品牌在高端领域的垄断格局,高浓度版本成功上市,产品线进一步丰富；研磨仪系列产品市场认可度不断提高,销售增长明显。

此外,公司通过线上发布会推出“TGC-100试管型微生物生长曲线分析仪、SCIENTZ-CFS超声细菌浊度计数仪、SCIENTZ08-IIID非接触式超声波DNA打断仪、RDI-2000实时脱气分液系统、静音超声波清洗机”五大智能新品,从微生物培养监测到DNA样本处理,从脱气分液到通用清洗,公司新品矩阵全方位覆盖实验全流程,高度契合行业发展趋势。

报告期内,公司新增获得2项国家发明专利,5项实用新型专利,5项外观设计专利,6项软件著作权。

截止报告期末,公司累计获得授权专利产权95项,其中发明专利22项,实用新型专利56项,外观专利17项,软件著作权41项。

（二）市场营销为满足高校科研机构和企业用户的不同需求,强化本土化的服务支持能力,公司建立直销和非直销并重的营销模式,可及时为当地的生物医药、医疗卫生、IVD、生物安全等行业内高校科研机构和企事业单位提供产品与服务。

公司通过积极参加国内外行业展会、学术论坛、技术交流会等现场活动,定期开展线上线下结合的交流与产品培训,拜访合作伙伴与终端用户,不断提高品牌影响力。

报告期内,公司参加了全行业有广泛影响力的展会,包括国内的“BIOCHINA2025(EBC)第十届易贸生物产业大会、第二十二届中国国际检验医学暨输血仪器试剂博览会(CACLP)、第66届全国制药机械博览会暨2025(春季)中国国际制药机械博览会、第63届中国高等教育博览会、CPHI&PMECchina2025包装设备与材料中国展、第三届SynBiosuzhou中国合成生物学、第七届CMC-China中国国际生物&化学制药博览会、2025年第21届北京分析测试学术报告会暨展览会(BCEIA)、第67届全国制药机械博览会暨2025(秋季)中国国际制药机械博览会”以及国外的“越南国际分析生化博览会、2025年波兰国际制药展览会、世界制药原料东南亚展览会(cphi)、第15届泰国国际实验室、生物技术及化工展览会、第43届迪拜实验室展(ARABLAB)”等。

另一方面,公司继续坚持市场驱动,以满足客户需求为最高目标,进一步强化“本土化”的营销服务策略,持续优化销售团队,通过线上线下营销相结合的模式,以企业市场为重要突破口,确保企业收入的有机增长。

通过公司应用工程师团队,构建“销售-应用-售后”铁三角,为客户提供专业的产品服务及应用解决方案,提升公司的品牌影响力。

（三）生产与质量行业批量小、种类多的特征显著,公司产品系列丰富,各产品间工艺跨度大,生产要求高,涉及零部件种类繁多,其可靠性与稳定性直接决定整机产品质量。

公司严格把控生产全流程质量,从上游供应链管控、核心部件自主加工,到整机组装、成品检验,均执行规范化的生产流程,有效保障产品稳定性与可靠性。

生产模式方面,公司对非定制产品实施备货生产,对定制化产品采用以销定产的柔性生产模式,坚持以客户需求为导向。

公司组建跨部门的质量管控小组,全面推行精益生产管理,持续提升产品质量和生产效率。

目前,公司已建立了科学完善的经营管理体系,已通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证、ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证、GB/T29490-2013知识产权管理体系认证和GB/T27922-2011五星级售后服务认证。

报告期内,公司积极应对市场变化,持续强化技术创新与研发能力建设,不断提升内部运营管理水平,稳步拓展国内外市场,积极挖掘新兴应用领域；同时进一步健全风险防控体系,有效防范经营风险,保障公司持续、稳定、健康发展。

(一)行业发展趋势受益于我国持续加大对生命科学领域的研究投入,尤其是科研院所、高等院校等科研机构在生物技术相关领域研究投入的不断增加,以及生物医药行业的稳步发展,市场需求持续释放,我国生命科学仪器行业未来市场规模有望继续保持快速增长态势,行业发展前景广阔。

一、行业竞争格局1、国际企业主导市场：国际知名生命科学仪器企业凭借长期积累的核心生产技术、完善的产品体系及持续的品牌推广优势,在国内生命科学科研仪器领域始终占据主导地位,行业市场整体集中度较高。

此类企业凭借技术壁垒、资金优势及全球化服务网络,在高端市场拥有较强的竞争力,对国内企业的市场拓展形成一定压力。

2、国内企业逐步崛起：在国家政策对科技型企业自主创新的大力扶持下,我国科学研究支出持续保持增长态势,有效带动了国内生命科学科研服务行业的稳步发展。

国内生命科学仪器企业抓住行业发展机遇,持续加大研发投入,不断提升产品质量、技术水平及服务能力,逐步在中低端市场占据一定市场份额,同时积极向高端市场发起挑战,核心竞争力不断提升,国产仪器的市场认可度逐步提高。

二、技术发展趋势1、自动化趋势：随着生命科学研究逐步从分散化、小规模化向组织化、批量化转型,传统人工实验方法存在效率低下、操作程序复杂、检测准确性及稳定性不足等问题,已难以满足科研工作的高效开展需求。

在此背景下,科研工作者对生命科学仪器的自动化水平提出了更高要求,期望仪器能够整合自动化控制、物联网等先进技术,实现机器代人,有效降低人工操作强度,减少人为误差,提升检测精度及实验结果的一致性,进而提高科研工作效率。

2、高通量化趋势：随着生命科学实验中样品处理量的快速增加,以及科研工作者对同一样品获取更多维度信息的需求日益迫切,单台仪器的处理能力成为行业发展的重要方向。

例如,在微生物实验中,科研工作者希望通过仪器实现不同条件下,同时对数十甚至数百种微生物样品进行培养与实时监测,快速获取实验比对结果,高效完成目标物的培养与筛选。

这一需求推动生命科学仪器朝着高通量化方向发展,通过提升单台仪器的样品处理能力和检测效率,满足科研工作的规模化需求。

3、智能化趋势：当前生命科学研究者呈现年轻化趋势,对生命科学仪器的智能化操作、便捷化管理要求不断提高。

随着人工智能、大数据等技术与生命科学研究的深度融合,新型人机交互、互联互通、自我学习、自我诊断、智能组态及机器视觉等人工智能技术被广泛应用于生命科学仪器领域,使得仪器的操作难度大幅简化,仪器管理更加便捷高效,同时能够对检测结果进行深度分析与应用,进一步提升科研工作效率和研究质量,智能化已成为生命科学仪器行业的重要技术发展方向。

三、行业未来趋势1、跨界融合催生新赛道：生命科学与材料科学、信息技术等领域的交叉融合不断深化,催生了多个行业新赛道。

例如,生命信息的感知、存储与计算领域,已逐步催生出生物传感器、生物纳米物联网、生物启发的信息通讯技术等新型技术的研发与应用。

这种跨界融合趋势推动生命科学研究从“实验驱动”向“数据驱动”转型,为生命科学仪器行业带来新的发展机遇与技术突破方向。

2、国产替代进程加速：国家通过实施重大科技专项、出台税收优惠、推广首台（套）政策,大力扶持国产生命科学仪器的研发与产业化。

同时,AIoT技术与生命科学仪器的融合创新,进一步提升了国产仪器的性能与竞争力,推动国产仪器在中低端市场实现全面突破,并逐步向高端市场追赶,国产替代进程持续加速,为国内生命科学仪器企业提供了广阔的市场空间。

3、行业集中度持续提升：目前我国生命科学仪器行业市场整体集中度较高,随着下游客户需求的不断集中及对服务质量要求的持续提升,行业呈现“一站式服务平台型大企业”与“细分领域小而美企业”协同发展的格局,竞争与合作并存的态势将长期存在。

未来,具备核心技术、完善产品体系及优质服务能力的企业将进一步扩大市场份额,行业资源将持续向优势企业集中,行业集中度有望持续提升。

4、新兴领域需求持续增长：在生物医药、合成生物学、医疗卫生、体外诊断（IVD）、生物安全、食品安全、疾病预防与控制、检验检疫、环境保护、生物制造等下游领域持续发展的背景下,市场对生命科学仪器的需求不断升级,对仪器的通量、精准度、效率及自动化、智能化水平等方面提出了更高要求。

因此,开发并提供性能更优、集成化程度更高、自动化及智能化水平更强的生命科学仪器设备,将成为行业内企业未来发展的重要方向,也将推动行业持续健康发展。

(二)公司发展战略公司长期深耕生命科学仪器领域,致力于打造全球具备核心竞争力与行业影响力的专业品牌。

依托自主研发积累的功率超声驱动技术、多场景高精度复杂温控技术、高速运动控制技术、瞬时放电控制技术、生物大分子提取技术等核心关键技术,公司持续巩固超声波细胞粉碎机、冷冻干燥机、基因枪、基因导入仪等核心产品的市场优势,夯实细分领域行业领先地位。

一、市场战略公司持续优化营销服务体系布局,在现有办事处及销售团队基础上,完善应用技术支持与售后服务人员配置,扩充售后工程师队伍,构建营销、应用、售后协同联动的业务模式,坚持以客户为中心、以业务需求为导向、以高质量增长为目标。

重点强化北京、上海、广州等核心区域办事处人员配置与服务能力建设。

顺应国内制造业出海发展趋势及下游客户全球化布局需求,公司将复制成熟的本土化营销与服务体系,积极开拓海外市场,稳步提升海外业务营收占比。

同时,强化专业场景品牌传播与产业合作,增加行业学术会议、专业展会的参与频次,提升产品在科研及产业领域的专业曝光度,与行业顶尖科研团队、专家学者建立长期稳定的战略合作关系,深化产学研协同。

同步布局线上专业化营销渠道,依托行业垂直平台实现精准推广,多维赋能市场拓展。

二、产品战略公司将聚焦生命科学仪器核心赛道,分领域推进产品迭代与布局,强化核心产品竞争力,拓展产品应用边界。

生物样品处理领域：持续推进现有产品功能迭代升级,延伸产品应用边界,丰富横向产品矩阵与纵向产业链布局,推动多品类设备自动化联动集成,打造一体化、成套化行业应用解决方案,满足客户多元化、规模化应用需求。

分子生物学领域：持续优化产品结构,保持技术迭代与产品更新节奏,精准匹配市场新兴需求,拓展高容量、高潜力新品类。

巩固细胞破碎、基因转导等优势产品核心竞争力,依托全自动微生物生长曲线分析仪等新品类切入优质细分赛道。

立足长期发展目标,聚焦专业、稳定、可靠的产品定位,力争成长为国内分子生物学仪器领域一流企业、细分赛道头部品牌。

药物研究领域：完善生物制药领域产品布局,密切跟踪生物制药行业技术迭代与市场需求变化,重点围绕生物培养、菌株筛选、合成纯化等关键环节加大研发投入,深化产学研技术合作,持续提升产品性能与应用服务能力。

伴随人工智能技术迭代成熟与行业智能化升级趋势,公司主动拥抱前沿技术,推动产品向智能化、高通量、小型化方向升级迭代,适配生物自动化实验平台建设需求；强化核心部件自研与集成配套能力,围绕合成生物学、分子生物学等前沿赛道整合现有产品线。

结合自主研发与产业并购协同方式,完善全链条产品布局,为客户提供一站式综合解决方案,持续提升客户运营效率与综合服务价值。

同时深度挖掘下游差异化需求,深耕定制化开发业务,针对跨领域特殊应用场景研发专用机型,不断拓宽核心技术平台的应用范围。

三、资本战略公司将分阶段推进资本战略实施,实现资本与业务协同发展,强化综合竞争力。

第一阶段,持续提升资本市场品牌形象,全面完善内控管理体系,规范经营运作流程,健全公司治理结构与信息披露机制,夯实合规运营基础,维护投资者及社会各界信任。

第二阶段,合理统筹资金规划,加大研发创新与市场开拓投入,稳步推进募投项目建设与落地实施,实现产能、技术与业务协同发展,提升公司盈利能力与抗风险能力。

第三阶段,整合产业链优质资源,构筑技术壁垒与产品护城河,补齐细分产品线短板,完善国内外市场全域布局,持续强化综合竞争实力,推动公司高质量发展。

四、人才战略人才是公司发展的核心驱动力,公司将持续优化人才结构,打造年轻化、专业化、职业化的核心管理与运营团队。

精准引进行业高端技术人才、市场人才及管理人才,依托专业核心团队,实现产品定义、需求调研、市场推广、运营管理的精细化落地。

健全长期激励机制,完善股权激励、员工持股计划、期权激励等多元激励体系,践行共建共享、协同发展的经营理念,凝聚核心人才合力,保障企业可持续发展。

五、品牌战略公司将以“新芝生物”核心品牌为主体,实施一主多辅、协同发展的品牌布局。

强化核心商标维护与管理,合理开展商标布局与注册保护,依托产品品质、专业服务、核心专利三大维度,持续提升品牌核心价值与市场口碑。

通过申报行业荣誉、参与竞争力评价、完善知识产权保护等多种方式,放大龙头品牌影响力。

同时依托产业投资、并购整合、内部孵化等多元模式,培育细分领域辅助品牌,形成主品牌引领、子品牌补充的立体化品牌体系,提升品牌整体竞争力。

未来,公司将始终聚焦生命科学仪器主赛道,持续为全球科研机构、生物医药企业等客户提供稳定可靠、性能优异、高性价比的仪器设备与配套服务。

以技术创新为核心驱动力,以市场需求为导向,持续深化产业布局与全球化发展,致力于成长为全球生命科学仪器领域具备卓越竞争力的领军企业。

(三)经营计划或目标公司以“成为全球生命科学仪器领域具备卓越领导力的品牌”为核心发展目标,长期深耕生命科学仪器核心赛道,始终坚守技术创新初心。

持续聚焦技术研发与产品创新投入,在牢牢巩固超声波细胞粉碎机、冷冻干燥机、微生物生长曲线分析仪等现有优势产品市场领先地位的基础上,精准对接生命科学前沿科研方向与产业应用需求,持续推出具有创新性、高性能、高性价比的优质产品,逐步构建起功能领先、质量可靠、品类齐全、市场占有率领先的科学仪器产品矩阵。

未来,公司将以现有优质客户矩阵为坚实依托,进一步深耕高校科研机构、企业研发中心实验室等核心应用场景,多措并举提升产品市场渗透率与客户粘性,同时持续拓展生物医药、生物合成、医疗诊断、新材料、第三方检测等多个高潜力领域的企业用户市场,不断扩大市场份额,强化核心技术壁垒,全面增强公司综合核心竞争力,助力行业高质量发展。

（一）市场目标公司将持续巩固超声波细胞粉碎机、冷冻干燥机、微生物生长曲线分析仪等核心优势产品在对应优势行业的市场领导地位,加大研发投入与营销资源倾斜,重点布局生物制药、生物合成、诊断检测、新材料研发、食品工程等市场容量广阔、发展潜力显著的领域,进一步提升公司产品在各应用场景的市场渗透率。

同时,公司将加大对实验室自动化与通用仪器领域的投入力度,提升通用设备在各类实验室的市场占有率,持续强化应用服务支持体系建设,完善售后响应机制,提升服务质量,持续提升“新芝生物”品牌的市场影响力与行业认可度,打造行业标杆品牌。

（二）产品目标公司聚焦生命科学仪器核心赛道,立足行业发展趋势与客户需求痛点,分领域推进产品迭代与布局,主动拥抱人工智能前沿技术,推动产品向智能化、高通量、小型化升级,适配生物自动化实验平台建设的多元化需求；持续强化核心部件自研与集成配套能力,减少对外部供应链的依赖,提升产品核心竞争力与稳定性,结合自主研发与产业并购协同发展的方式,完善全链条产品布局,为不同行业、不同场景的客户提供一站式综合解决方案,同时深耕定制化开发业务,针对跨领域特殊应用场景研发专用机型,不断拓宽核心技术平台的应用范围,满足客户差异化、个性化需求。

1、生物样品处理产品线在现有市场优势基础上,持续加大研发投入,推进产品线迭代升级与品类丰富精准对接下游科研、生产等领域客户的多样化样品处理需求；推动单一功能仪器智能与功能集成,提升产品自动化、智能化水平及样品处理通量与效率,为实验室用户提供高效集约的产品及配套解决方案。

2、分子生物学与药物研究产品线依托现有成熟的产品线基础与技术积累,进一步拓展以基因枪、基因导入仪、微生物生长曲线分析仪等为代表的生命科学仪器品类,向细胞、微生物筛选培养、生物反应过程控制等细分领域延伸布局。

同时,以药物检测设备为切入点,持续丰富药物研究用仪器与设备品类,优化产品性能,助力药物研发人员提升研究效率,满足生物医药领域研发创新的多元化需求。

3、实验室自动化与通用设备产品线聚焦实验室自动化升级需求,推进多产品的集成化与自动化研发,优化实验流程,减少人工操作环节,提供高品质的通用仪器设备,协助客户实现实验室环境控制与基础实验程序的优化,提升实验室整体运营效率,满足各类实验室的标准化、规范化运营需求,进一步扩大该领域的市场份额。

（三）人才目标人才是公司发展核心驱动力,公司将始终坚持“引才、育才、留才、用才”的人才理念,持续优化人才结构,健全多元化激励体系,稳定核心人才队伍,为公司可持续发展提供坚实的人才支撑。

1、团队建设持续优化人才结构,打造一支年轻化、专业化、职业化的高素质经营管理团队,同时完善专业技术人员、营销人员及管理人员的培养体系与晋升机制,搭建清晰、畅通的职业发展通道,加强内部培训与技能提升,提升团队整体战斗力与凝聚力,形成上下同心、协同奋进的良好工作氛围,为公司可持续发展提供坚实的人才保障。

2、人才引进围绕公司核心业务与发展战略,积极引进生物学、细胞学、蛋白组学、人工智能等相关专业领域的硕博士人才及行业领军人才,重点补充研发、技术、市场等关键岗位人才缺口,构建高素质、复合型的核心人才队伍,进一步强化公司技术创新能力与市场拓展能力,为公司战略目标的实现提供人才支撑。

（四）品牌目标公司以“新芝生物”核心品牌为主体,实施一主多辅的品牌布局,强化商标维护与知识产权保护,依托产品品质、专业服务与核心专利提升品牌价值与口碑,扩大品牌影响力,培育细分领域辅助品牌,构建立体化品牌体系。

公司始终坚持品牌引领战略,致力于将“新芝生物”“SCIENTZ”打造成为全球生命科学仪器领域具备卓越领导力的核心品牌,赋予品牌专业、稳定、可靠的核心属性,着力提升品牌口碑与客户忠诚度,力争成为全球生命科学仪器领域用户的首选品牌,持续扩大品牌的全球影响力与市场竞争力。

未来,公司将始终聚焦生命科学仪器主赛道,坚守技术创新初心,持续为全球科研机构、生物医药企业、第三方检测机构等客户提供稳定可靠、性能优异、高性价比的仪器设备与全方位配套服务,以技术创新为核心驱动力,以市场需求为导向,持续深化产业布局与全球化发展布局,不断提升核心竞争力,致力于成长为全球生命科学仪器领域具备卓越竞争力的领军企业,为行业发展与国家科技创新事业贡献力量。