云能国际 01298

截至2025年12月31日止年度(‘2025年财政年度’),云能国际股份有限公司(‘本公司’)及其附属公司(统称‘本集团’)的主要业务为:(1)于中国提供不同分析仪器的分销及售后服务,包括医用电脑断层扫描设备、核磁共振系统、全自动微生物质谱检测仪、电子胆道内窥镜、彩超、射频治疗仪、麻醉机、生命监护仪、生命科学及一般实验室仪器,配有专门及定制硬件及软件,以提供解决方案以及促进科学分析及测试(‘分销业务’);及(2)商品、多元工业及消费产品的贸易及供应链业务(‘供应链业务’)。

分销业务该分销业务主要透过识别本集团现有及潜在客户需求(包括产品规格、客户能承担的水准等)、从多间供应商采购产品以及向客户供应产品经营业务。

本集团亦就售出的产品提供售后服务,例如测试、培训及保养服务。

分销业务的业务模型于年内并无变动。

分销业务的客户主要由多种公司及机构组成,包括医院、大学、研究所、工业企业及政府机关。

年内,所有客户均为中国使用者或分销商。

本集团持续于中国服务广泛的客户基础及与本集团位于北京、上海、中国西南地区及澳门的中国办公室关连的庞大销售网路,并与现有及潜在客户讨论产品规格与售后服务之提供。

2025年财政年度,本集团继续抢抓国家对云南省及贵州省属三甲医院设备以旧换新补贴政策的契机,与云南省、贵州省众多三甲医院及云南省属国资医疗企业或资质较好的医疗器械设备经销商等建立了稳定的业务合作关系,本集团分别中标并开展了多项医疗器械采购分销贸易,并与独立第三方签订了买卖合同,包括彩色多普勒超声诊断仪系统、免疫分析仪、康复设备、X射线系统、血型分析仪、手术实验室设备、全自动微生物质谱检测系统购销合同。

2025年财政年度公司分销业务取得突破,直接参与医院公开招投标采购项目,中标金额累计约人民币10百万元。

2025年度本公司分销业务新签订分销业务销售合同总金额人民币38百万元。

供应链业务于2025年财政年度,围绕光伏、煤炭、新材料、农产品等主营品类,建立‘需求预测-资源锁定-柔性供应’机制,保障云南省内重点电厂、工业企业能源需求,协同新材料产品实现从零到一新突破,拓阔收入来源及增加潜在盈利能力。

供应链业务主要透过确定本集团现有及潜在客户的要求(包括产品规格、客户能承担的水准等)进行,而本集团随后将从多间供货商采购产品以及向客户供应产品。

供应链业务的客户主要由国营公司及工业界别的公司组成,包括从事煤炭、国际大型新材料、光伏组件、不锈钢的厂家及加工企业、于云南从事三七种植企业及大型药企。

本集团利用30多年来营运分销业务所建立的广泛客户基础、管理层及员工在国际供应链界别的丰富经验及网路,加上本公司控股股东云南省能源集团的支持,为其供应链业务物色不同的潜在客户。

此外,本集团参与政府及非政府界别现有及潜在客户的投标或报价邀请,并公开为提供供应链服务招标。

本集团将继续同时专注于分销业务和供应链业务,以持续扩大业务规模及拓宽客户群,从而增加这些业务的收入及利润贡献并为股东创造回报。

为此,本集团已制定未来财政年度的详细业务计画,详见下文所述:分销业务除现有的中国客户群外,本集团计画利用云南省能源集团的成熟资源和广泛的营销网路╱业务关系,在中国各地区,特别是中国西南地区拓展分销业务。

以下是主要业务计划的概要:–多方拓展外部客户管道资源,力争在2026年新签订销售合同较同时期有所增长。

在前期开展涉医业务过程中,集团已积累了一些国际和国内知名品牌。

此外,集团还拥有云南省区域内信誉和资质较好的供应代理商或经销商资源。

2026年将在评估回款风险的前提下积极参与西南三省区域内优质的大型三甲医院的医疗设备公开招投标项目,通过直对医院的贸易不断拓展新项目合作机会,从而提高分销业务的销售业绩及获利能力。

–做好对客户和供应商履约风险的定期评估,关注合同验收及收付进度,防范合同违约风险,减少资金占用。

加强‘两金’管理,对逾期账款明确催收人员,采用阶梯式催收策略(电话提醒、发函、法律手段等)。

–集团正持续积极拓展中国西南地区的潜在客户,根据客户的招采计划来提供本集团的广泛的产品和服务,以满足不同行业的潜在客户的需求,多方面拓展分销贸易市场。

供应链业务本集团不时详细检讨营运并调整销售策略以探索新的潜在项目,提高收入来源和改善盈利能力。

因此,本集团一直积极发展国内和国际市场的供应链业务。

本公司亦凭藉其管理团队的丰富经验(特别是与国际贸易和能源项目有关的经验)和业务网路,致力捕捉供应链业务的潜在机遇。

以下是主要业务计划的概要:–2026年本公司贸易业务‘重质保量’––强协同、稳体量、控风险、增盈利。

以煤炭、新材料以及能源项目采购为核心引擎,在严守风控底线的前提下,优化盈利结构以达成企业的长远目标。

力争在煤炭业务、新材料产品方面能与战略伙伴签署长期供货协议,实现长期稳定的大额贸易。

国际贸易方面,新材料业务已对全世界多个国家地区客户进行报价,已成功试单出口印度、比利时、韩国、英国、巴西,力争突破更多国别。

同时,积极与云南省12个海外商务代表处开展联动,深耕‘一带一路’,打通跨境能源供应链堵点。

对接区域全面经济伙伴协定机遇,布局老挝、越南、新加坡等东南亚国家节点,搭建‘境内集采-跨境运输-境外分销’全链条通道。

本集团的供应链业务目前由本集团经验丰富的11人管理团队打理,由毕业于云南大学并获其颁授工商管理硕士学位的马灿先生领导。

他具有报关员和报检员的资格。

他曾于柬埔寨、老挝等东南亚国家和云南省的对外经济贸易企业工作数年。

他拥有20多年丰富的国际经验和贸易经验及海外工作背景,长期从事焦炭、煤炭、机械设备、化肥、农药、医药卫生产品的进出口贸易。

其他管理团队成员于国际供应链行业平均有7年的工作经验,已建立起汇聚国际贸易、供应链管理、融资、风控等领域骨干,形成‘专业互补、敢打硬仗’的复合型团队。

凭藉云南省能源集团于海外市场的业务网路,本集团计划成立团队以进一步发展国际供应链业务,当中包括但不限于医疗器械和能源。

于马先生的管理组织下,本集团已经组建经验丰富的管理团队,具有高效的报关优势和广泛的贸易类别优势,并赢得新的投标项目及加快推广潜在的煤炭、三七、橡胶、光伏组件和其他贸易业务。

本集团于未来12个月内将继续扩大业务团队,以配合日益增长的业务活动和市场需求。

国际化能源项目投资本集团在巩固现有分销业务及供应链业务的基础上,持续推进能源投资业务的战略布局,重点关注绿色能源领域的发展机遇,并积极探索云南省内及海外能源项目的投资机会,以逐步提升能源业务在集团业务结构中的战略地位。

近年来,全球能源结构加速向绿色低碳转型,东南亚地区对清洁能源的需求持续增长。

凭藉控股股东云南省能源集团在能源领域的资源优势,以及其在中国西南地区及东南亚市场长期建立的合作网路,本集团正积极推进相关能源项目的前期研究与合作洽谈。

2024年,本集团投资云南省大姚绿色能源项目,并在项目投资及运营管理方面积累了宝贵经验。

基于上述经验,本集团于2025年持续深化对东南亚能源市场的研究及项目储备工作,重点关注老挝等国家新能源项目的发展机会,并与当地政府部门及潜在合作伙伴保持沟通,积极推进项目可行性研究及相关前期准备工作。

与此同时,本集团亦积极探索通过供应链业务与能源项目开发之间的协同效应,逐步参与区域能源基础设施相关产业链,以进一步提升本集团在区域能源产业链中的参与度。

未来,本集团将继续依托云南省能源集团的海外网路资源、能源产业经验及品牌优势,在审慎评估投资风险及市场条件的基础上,稳步推进东南亚绿色能源项目的研究及开发工作。

通过持续积累项目经验、拓展合作网路及优化资源配置,本集团将致力推动能源业务稳步发展,并为股东创造长期及可持续的价值。