都市丽人 02298

都市丽人(中国)控股有限公司‘都市丽人’或‘公司’,连同其附属公司‘集团’”主要于中华人民共和国(‘中国’)从事设计、研究、开发及销售其自有品牌贴身衣物产品,即文胸、内裤、睡衣及家居服、保暖服及其他(包括打底裤及紧身裤、背心、袜子及配饰)以及发展产业项目及提供物流服务。

根据弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)报告,按2018年的零售销售收入总额以及截至2018年年底的零售店数目,公司是中国最大品牌贴身衣物企业。

公司设计及销售五个主要系列贴身衣物产品,分别为文胸、内裤、睡衣及家居服、保暖服及其他(包括打底裤及紧身裤、背心、袜子及配饰),为迎合不同消费者,公司通过多样化的品牌组合营销及销售其产品,包括核心品牌‘都市·丽人’以及三个分支品牌,即‘都市·丝语’、‘都市·缤纷派’及‘巅峰’,随后亦推出全新品牌‘都市丽人的秘密’及‘自在时光’,吸引不同消费者。

此外,透过收购广为人知的着名高端品牌,包括欧迪芬、璐比及伊夏,公司有效提升其品牌组合档次,而主要品牌的数目亦增加至九个。

公司按高度整合的业务模式对行业价值链各重要阶段实施大致控制,确保产能机动,保持合适存货水平及交货准时性,从而为公司快速增长的零售网路提供了强大支持。

公司专注于产品设计及研发,并已透过全面信息科技平台建立了庞大的一手消费者资料库。

公司计划通过增加产品种类及提升品牌知名度,巩固在行业的领先地位,引领中国贴身衣物行业的时尚潮流。

二零二五年,全球经济形势复杂多变,地缘政治局势持续升温,国际格局正处于重塑的重要阶段。

同时,中国消费市场亦在挑战中逐步回归「质价比」导向。

面对由规模扩张转向价值深耕的行业新常态,都市丽人审时度势,坚定不移地推进「好而不贵的国民内衣」的战略。

年内,我们以内生动力应对外部不确定性,以品牌年轻化策略重塑消费市场认知,以爆品矩阵带动市场需求,在电商扩张、渠道升级及新业务孵化等多方面取得稳步进展,促使集团连续八年保持全国女性内衣销量领先的市场地位。

年内,集团在产品升级、品牌焕新、渠道布局、供应链优化、组织变革等多个核心范畴中实现突破性进展。

同时,我们逐步提升零售网络结构,持续巩固业务发展根基,为集团长远发展注入强劲动力,开拓崭新增长空间。

一、营销组合策略推进品牌年轻化二零二五年,我们继续推进品牌年轻化战略,秉承深耕细作,精细化经营的理念,在务实中稳步发展,深挖国民品牌价值。

在品牌推广方面,集团开展多项市场活动,包括签约古力娜扎和侯明昊为品牌代言人,借助其高适配度的国民影响力,传递品牌新形象。

在哈尔滨二零二五年第九届亚洲冬季运动会期间,我们签约短道速滑世界冠军刘少林及刘少昂,配合「黑金轻羽绒」产品推广,进一步提升品牌关注度。

此外,我们亦透过多元化社交及文化活动,加强与年轻消费者的互动,包括与清华大学合作举办音乐节,以及联同天猫与唯品会共同点亮广州地标,进一步扩大品牌曝光,实现从「国民品牌」到「文化标杆」的跃迁,有效降低与年轻客群的沟通成本。

集团亦在全国约230多个高铁站及多个北上广深核心商圈户外大屏等投放广告,通过视觉冲击与场景渗透持续强化品牌记忆,为提升品牌势能注入强劲动力。

上述营销组合策略均有效提升都市丽人的品牌影响力,进一步加强品牌在消费者的心智占位。

二、綫上业务跨越式扩张,爆款共创模式筑起强大优势二零二五年是集团电商业务实现跨越式发展的一年。

我们的电商商品交易总额(「GMV」)由二零二四年的约人民币16亿元大幅增长至二零二五年超过人民币43亿元。

(i)爆款产品带动全渠道增长:年内,都市丽人携手诺贝尔得主及权威科研专家,成立极寒面料研究中心,透过专利技术创新推出Airhea「t加拿大鹅绒保暖衣」系列产品,深受市场欢迎。

(ii)綫上渠道表现强劲:都市丽人品牌在电商渠道的GMV达人民币32.3亿元,同比增幅约高达270%;欧迪芬品牌亦表现不俗,GMV达人民币10.8亿元,同比增长约70%。

在关键的双11促销期间,都市丽人品牌跃升天猫内衣行业前五位,官方旗舰店跻身单店前十四位。

同时,品牌加强与抖音平台合作,在双11活动中,跃升为成交额领先品牌,保暖品类更首次登上商品榜首位。

上述成绩反映在大单品孵化、供应链反应能力以及爆款共创模式方面,集团已经构筑起强大的竞争优势。

三、子品牌纯棉居物,拓展零售新空间,填补市场空白纯棉居物持续拓展全新零售场景,打造「一家人场景零售环境」,为集团带来新的增长空间,填补原有业务空白。

过去4年,纯棉居物在业绩和零售网络上均取得快速的突破。

年内,纯棉居物业务收入达人民币约1.5亿元,同比增长约50%。

纯棉居物积极拓展零售网络渠道,年内门店数量约150家,丰富了集团在一、二綫城市购物中心的布局。

四、主品牌都市丽人,深耕细作,提升营运效率綫下业务方面,都市丽人主品牌成功从扩张型战略转向精细化营运。

(i)实施多种有效措施,提升门店销量透过第七代店形象升级、会员活动及营销推广等措施,店铺业绩显着改善。

同时,通过商品营运优化及B2B智能调拨系统,库存同比显着减少,整体营运质量有所提升。

集团亦持续加强会员管理,通过数据分析和精准营销策略,带动新会员增长及重复购买率提升。

以上举措均为都市丽人主品牌的持续稳健发展打下了基础。

(ii)爆品策略成效斐然,产品研发持续创新我们持续在产品研发上发力,爆品打造策略成效斐然。

在二零二五年秋冬季,我们重新定义了保暖内衣赛道,透过科研技术创新推出「加拿大鹅绒保暖衣」,为市场提供了「轻、薄、暖」的颠覆性综合体验,确立了市场标杆地位。

文胸产品方面,「聚薄杯」、「水光杯」及「蜜桃杯」系列累计售罄率接近90%,成绩骄人。

年内,集团累计申请专利总数达561项,并荣获年度十大类纺织创新精品及BIDA国际贴身服饰大赛多项大奖。

持续的创新投入,为集团在产品技术与「好而不贵」品牌发展提供有力支持。

展望二零二六年,都市丽人将继续保持战略定力,坚持稳中求进。

在主品牌方面,我们将坚持稳健发展策略,实施多渠道的多元化布局,并逐步关闭效益偏低的店铺,集中资源提升优秀门店的表现。

同时,集团将通过严格的新店流程、精细化会员营运及即时零售模式,提高整体门店效率并巩固市场份额。

在电商方面,我们设立了GMV达人民币70亿的目标。

集团将继续深化与供应商合作,持续爆款共创策略,特别是秋冬‘加拿大鹅绒保暖衣2.0’版本等爆品,同时不断拓展优质供应链资源,加大力度孵化亿元级电商联营客户。

在纯棉居物方面,我们将保持高增长态势。

通过强化产品矩阵,优化运营管理,打造城市样板店,确立品牌在居家生活品类的领先地位。

此外,我们已开始布局海外市场,陆续在越南开设店铺作为试点,正式开展都市丽人的国际化新征程。

最后,本人谨代表董事会,衷心感谢广大消费者、合作伙伴、全体员工及股东们一直以来的信任与支持。

二零二六年,都市丽人将继续秉持‘好而不贵’的初心理念,以更具活力的品牌形象、更具竞争力的产品矩阵,强化企业管治水平,积极履行企业社会责任,为股东和持份者创造更大的价值。