读书郎 02385

读书郎教育控股有限公司为中国的智能学习设备服务供应商,专注于为中国的中小学生、家长及学校教师设计、开发、制造和销售各种嵌入全面教辅资源的智能学习设备。

公司已成为中国领先的拥有成熟教育生态系统的以科技赋能的智能学习设备服务供应商。

根据弗若斯特沙利文报告,于2020年,按总零售市值计,公司在中国的智能学习设备服务供应商中排名第二,而按总设备出货量计,公司在中国的智能学习设备服务供应商中排名第三。

读书郎品牌已成为广东省知名商标,并成为中国着名教育科技品牌,获得的荣誉包括获腾讯网教育盛典‘2018年度家长信赖儿童教育品牌’及‘2018年度科技领先教育品牌’、新华网教育论坛‘2019年度公信力教育品牌’。

截至最后实际可行日期,公司的注册用户累计超过4.6百万名。

于2021年6月前,公司于过去12个月的平均月活跃用户为1.2百万名。

公司设计、开发、制造和销售各种智能学习设备,包括个人智能教育平板、智慧课堂解决方案、可穿戴产品和一些智能配件。

公司的智能学习设备嵌入全面教辅资源,主要是同步预习、复习及查漏补缺,是对中国中小学生校内学习的补充。

于往绩记录期间,公司的绝大部分收入来自销售公司的智能学习设备。

目前,终端用户仅可通过公司的智能学习设备访问公司设备级别的嵌入教辅资源且公司并无就该等嵌入的教辅资源单独收取额外费用。

公司坚持自主创新,自主研发梦想教育大模型为产品赋能,提升用户体验。

公司努力利用先进的技术,创造灵活、高效、实用、互动和个性化的学习体验。

此外,公司已经建立覆盖广泛、管理完善的全国性线下经销网络,并具有很强的渗透力。

公司的经销商不仅推销和销售公司的产品,亦提供客户服务(尤其是在教辅资源通常不足的地方)。

面对面的沟通为用户了解公司的产品提供更好的体验,也是传递公司教育理念的有效途径,有利于公司有效获取终端用户并维护庞大的、忠诚的、不断扩大的用户群。

公司致力于构建覆盖全国、深度渗透的线下经销网络,尤其是进入中国的三线及以下城市。

于往绩记录期间,位于三线及以下城市的销售点数目分别占2018年、2019年及2020年以及截至2021年5月31日止五个月销售点总数的约66.8%、68.6%、69.7%及70.6%。

公司亦透过自营在线渠道以及在线经销商经销带有公司教辅资源的智能学习设备。

公司相信,科技已经并将继续成为公司成功的关键。

公司不断开发和应用各种先进技术到公司的智能学习设备上。

公司高质量、多功能性及专业的产品是公司区别于竞争者和保持忠实用户群的重要因素。

公司还努力加强公司的IT技术和基础设施,以确保公司的数字化运营。

回顾年内,本集团在「AI+教育」主轴下,持续围绕家庭学习场景的智能学习硬件业务,同时加快推进校内智慧教育(B端)创新业务的产品落地与模式验证,逐步探索「校内合规数据入口—云端诊断与教研分析—校外╱家庭端精准服务」的闭环协同路径(「GB2C」)。

在推进上述策略的同时,本集团于年内在若干营运举措及产品开发方面取得进展。

然而,部分相关项目仍处于商业化早期阶段,于本年度对本集团业绩的贡献相对有限。

本集团将继续推进学习产品、人工智能应用及数据基础设施等相关业务发展,并持续完善产品功能、技术能力及市场拓展,以支持未来业务增长。

在C端方面,本集团持续完善以学习平板等为核心的产品与内容体系,并透过渠道与销售点(POS)能力建设提升触达与转化效率。

在B端方面,本集团聚焦作业与测评等高频教学管理场景,推进相关产品与系统的研发、合规化适配及试点部署,逐步验证可复制的校园端交付与运营模式。

与此同时,本集团亦持续建设平台与算法能力(包括多层教研诊断模型等),提升对学情数据的处理、诊断与干预建议能力,并在合规前提下探索线上平台与线下服务网点的协同,以支持服务化与订阅化变现的能力建设(例如在具备条件时透过自有平台(如「爱学网」)及与教育内容╱AI生态相关平台或方案(如「豆包爱学」)的协作,以及与AI大模型合作伙伴(如「通义千问」)的技术协同,提升内容供给与交互体验)。

展望未来,本集团将持续关注市场需求、政策变化及技术演进,并按实际情况适时调整产品规划、渠道策略及资源配置。

我们将在合规前提下持续完善我们「硬件入口化、服务订阅化、效果可验证化」的业务方向:一方面强化核心硬件产品体验与差异化功能,提升内容与AI能力的落地效果;另一方面加快智慧教育校内业务的可规模化拓展,并推进平台能力与线上线下服务网络协同,以提升用户留存、服务转化及收入质量。

本集团将持续以审慎资源配置推进相关策略落地,并密切关注政策、数据安全及未成年人保护等监管要求的变化,以支持业务的可持续发展。

年内,本集团持续推进若干新产品及新方案,包括AI赋能学习设备、AI智习室相关业务、若干可穿戴产品及校内智慧教育解决方案。

相关进展主要体现在功能迭代、试点╱门店落地及商业模式验证,而部分创新项目对收入的规模化贡献仍处于早期阶段。