子不语 02420

业务概览本集团致力于成为一家值得尊重的全球化时尚品牌运营公司,让全球用户及时便捷地获得满意的时尚产品和服务。

本公司依托亚马逊、TikTok、Temu等第三方电商平台及自营网站,为全球用户提供高质量时尚服饰、鞋履及其他产品。

依托子不语自研数字化平台,本公司已构建集产品研发、设计、销售为一体的柔性供应链体系,助力产品高效推新并持续优化交付周期。

公司实施全品类运营,涵盖女装、男装、童装、女鞋等多个细分品类,满足多元化的消费需求。

公司在2024年成功推行了一系列改革措施,完成全职业化管理转型,首次成立品牌事业部,理顺内部机制,为后续增长势能释放奠定基础。

2025年,全球贸易保护主义升温,关税政策调整频繁,地缘政治冲突不断;与此同时,人工智能技术实现跨越式发展,为全球跨境出海企业带来新的增长机遇。

面对复杂多变的外部环境,公司始终保持战略定力,打磨产品力、组织力和品牌力,深化品牌渠道建设,聚焦精细化运营,最终逆势实现了收入与利润的双重跃升。

报告期内,公司录得总收入约人民币4,660.2百万元,较2024年上涨40.2%;股东应占净利润约人民币269.2百万元,较2024年大幅上涨78.6%。

2025年,公司深耕品牌化建设,核心品牌实现翻倍增长。

年内,公司完成品牌体系搭建,首次构建品牌书明确用户画像并完成视觉升级,以更具辨识度的语言传递美学价值,强化品牌调性认知和全场景应用落地。

同时,公司构建线上线下整合营销体系,线上公司依托Instagram、TikTok等海外社媒平台布局品牌叙事,联动海外头部KOL开展品牌推广,逐步搭建海外社群、沉淀粉丝基础,增加曝光的同时,驱动了销售转化;线下端,公司通过登陆纽约、巴黎国际时装周,与全球顶尖时尚杂志合作,增加品牌高端背书与曝光度,年内正式落地纽约工作室,推进品牌本土化运营。

此外,公司推行高端品牌战略,战略级高端品牌RQ在2025年表现亮眼,收入同比上涨近1.9倍,达到近1亿元人民币,验证了在中高端时尚市场的溢价能力。

面对日益激烈的竞争和复杂多变的宏观环境,我们以‘扎根中国、走向世界’的战略定位,2026年将以更扎实的基本盘、更高效的资源分配、更优化的内部协同,聚焦消费者需求,推动产品创新,扩大市场份额。

我们计划采取以下举措,以此巩固自身竞争优势并推动公司可持续发展:—深度布局AI建设,持续推进数字化转型,运用AI赋能各业务板块;—完善全球化供应链布局,稳步提升国际产能贡献;—深化品牌矩阵和本地化建设,打造差异化和辨识度的全球化品牌,提升海外市场本土化适配能力,推动销售增长;—继续拓展多元化的销售渠道体系,深入布局内容电商赛道,同时加大自营网站、线下渠道的拓展力度,开辟全新增长曲线;及—加强组织力建设,进一步拓宽人才结构,打造国际化人才梯队。

孙海凌女士,为本公司商品总经理,彼主要负责本集团商品战略规划、商品企划及运营工作。

孙女士于2025年3月加入本集团。

孙女士已有15年的商品管理经验。

加入本集团前,彼曾于红坊文化(大嘴猴等潮流IP运营公司)担任商品经理,于安正时尚集团等品牌时装公司担任商品总监。

孙女士于2010年6月毕业于山东大学市场营销专业,并获得管理学学士学位。

刘明先生,为本公司副总裁,彼主要负责本集团的研发设计及高端品牌业务管理。

刘先生于2025年10月加入本集团。

刘先生在产品研发、商品管理及品牌运营方面积累了丰富的经验。

加入本集团前,彼曾就职于安正时尚集团及敦奴联合实业,先后担任过研发总监、商品总监、品牌事业部负责人及副总裁职务。

刘先生于2007年毕业于江苏技术师范学院服装设计与工程专业并获得文学学士学位,现于中欧国际工商学院攻读高级工商管理专业硕士学位。

俞可飞先生,原名俞科飞,于上市日期获委任为本公司的独立非执行董事。

彼主要负责监督及为本集团提供独立意见及判断。

俞先生于会计及业务管理方面拥有逾20年工作经验,并已于财务管理及风险控制方面积累丰富知识。

彼担任多间私营或上市公司的财务经理或财务总监,包括自2017年3月起担任浙江明牌珠宝股份有限公司(股份代号:002574.SZ)的财务总监、于2016年2月至2017年3月担任诸暨上峰矿业有限公司的财务总监、于2007年2月至2016年1月担任杭州海德服饰有限公司的财务总监以及于2004年3月至2007年2月担任浙江上峰包装有限公司的财务经理。

俞先生于1997年7月毕业于绍兴市中等专业学校财务会计专业,并于2024年毕业于温州大学行政管理专业。

俞先生于2004年5月获中国财政部授予中级会计师资格,于2015年12月通过中国注册会计师考试并于2018年1月获浙江省注册会计师协会认可为非执业会员。

俞先生于2019年12月取得深圳证券交易所颁发的董事会秘书资格证书。

欧启贤先生,于2025年11月14日获委任为本公司的联席公司秘书之一。

彼负责本集团的公司秘书及企业管治事宜。

欧先生为方圆企业服务集团(香港)有限公司的公司秘书助理经理,负责为上市和私人公司提供公司服务。

欧先生为香港公司治理公会及英国特许公司治理公会会员。

彼持有香港浸会大学企业管治与合规理学硕士学位及英国赫尔大学会计学理学学士学位。

沈田丰先生,于上市日期获委任为本公司的独立非执行董事。

彼主要负责监督及为本集团提供独立意见及判断。

沈先生拥有逾30年法律从业经验。

彼于2001年1月至2019年4月为国浩律师(杭州)事务所的管理合伙人。

此外,沈先生曾担任多间上市公司的独立董事,从而于企业管理及管治累积丰富经验,包括自2012年11月至2018年11月任职于杭州微光电子股份有限公司(股份代号:002801.SZ)、自2013年10月至2019年1月任职于杭州锅炉集团股份有限公司(股份代号:002534.SZ,现称西子清洁能源装备制造股份有限公司)、于2015年1月至2021年1月任职于上海富瀚微电子股份有限公司(股份代号:300613.SZ)、于2019年1月至2022年9月任职于浙商证券股份有限公司(股份代号:601878.SH)以及于2024年9月起担任浙农集团股份有限公司(股份代号:002758.SZ)独立董事。

彼自2022年8月起担任浙江大学控股集团有限公司的兼职外部董事、自2023年6月起担任浙江省律师协会会长,并自2025年12月起担任浙江普康生物技术股份有限公司独立董事。

沈先生于1985年7月毕业于西南政法大学,取得法学学士学位,并于1998年7月完成浙江农业大学(其后合并至浙江大学)的农业会计与审计研究生课程。

彼于1989年7月取得浙江省司法厅颁发的中国律师执业证。

此外,沈先生于2014年11月至2022年11月担任杭州市律师协会会长。

彼于2011年12月荣获中华全国律师协会授予2008–2010年度全国优秀律师荣誉称号,亦于2010年1月及2011年12月分别获浙江省司法厅授予司法行政二等功及优秀律师称号。

罗妍女士,于2025年3月27日获委任为本公司的独立非执行董事。

彼主要负责监督及为本集团提供独立意见及判断。

罗女士具备深厚的财务金融理论知识及对金融实务的深刻洞察。

彼曾历任复旦大学管理学院财务金融系讲师,副教授、博士生导师。

现任复旦大学管理学院金融与财务学系教授及博士生导师。

罗女士担任多间上市公司的独立董事,包括自2019年12月至2025年1月期间担任思瑞浦微电子科技(苏州)股份有限公司(股份代号:688536.SH)独立董事,自2021年7月起担任上海复洁环保科技有限公司(股份代号:688335.SH)独立董事,自2021年12月起担任上海上美化妆品股份有限公司(股份代号:02145.HK)独立非执行董事,自2023年12月起担任东吴证券股份有限公司(股份代号:601555.SH)独立董事。

罗女士于2005年6月毕业于上海财经大学并获得管理学学士学位,于2010年11月毕业于香港大学并获得哲学博士学位。

卢冠男女士,为本公司的供应链高级总监,彼主要负责布局和管理全球高效供应链,满足品质好,价格优,时效快的采购需求,持续提供采买策略的最优解。

卢女士于2024年2月加入本集团。

彼有十年以上的供应链管理及产品开发经验。

加入本集团前,卢女士于2013年7月至2023年7月期间就职于迪卡侬(Decathlon),曾先后担任法国总部方法技术工程师及迪卡侬全球采购和智能制造中心工业化流程经理,负责服装全球制程标准的建立迭代、各主要生产国核心供应商赋能、产品研发及全流程优化。

卢女士于2013年6月毕业于江南大学,获得纺织工程工学学士学位。

白茂林先生,为本公司财务总经理,主要负责监督集团的财务日常管理及项目管理。

白先生于2024年9月加入本集团。

白先生有多年的财务管理和业财融合经验,并持有CMA(注册管理会计师)资格及中级会计师资格。

加入本集团前,彼曾先后在上海美特斯邦威服饰股份有限公司(股份代号:002269.SZ)担任财务经理、新城发展投资有限公司(股份代号:01030.HK)及其关联公司担任财务经理及财务总监及宁波马骑顿智慧信息科技有限公司担任财务总监,负责财务管理工作。

白先生于2005年毕业于安徽工业大学并获得计算机学士学位,于2008年毕业于东华大学并获得管理学硕士学位。

陈才雄先生,为本公司的执行董事及行政总裁。

陈先生主要负责监督本集团的整体经营管理。

陈先生于2023年3月加入本集团,于2023年5月获委任为本集团副总裁,并于2024年3月27日获委任为联席行政总裁。

陈先生于2024年8月29日获委任为本公司的执行董事并由联席行政总裁调任为行政总裁。

陈先生于2025年1月担任浙江子不语的董事及经理,于2024年12月担任杭州上知的董事及经理,于2025年11月担任杭州子不语进出口的董事及经理。

加入本集团前,陈先生曾任职于多家国内知名品牌时装企业及国际运动零售企业,累积了深厚的时尚产业供应链管理经验。

陈先生于2004年6月毕业于湘潭大学商贸英语专业并于2018年6月毕业于四川大学法学专业(网络教育),现于中欧国际工商学院攻读高级工商管理专业硕士学位。

谢希女士,为本公司的副总裁,彼主要负责品牌全球化战略规划与落地、全链路视觉体系建设与管理、海外事业部整体经营管理工作。

谢女士于2023年12月加入本集团。

彼已有十年以上的供应链及商品管理经验。

加入本集团前,谢女士于2013年10月至2018年10月期间在迪卡侬(Decathlon)集团担任买手经理,其后先后在上海鲨丁信息科技有限公司及Who Gives A Crap集团任职并负责商务和供应链管理。

谢女士于2010年7月毕业于上海交通大学,获得环境科学与工程学士学位。

彼于2011年9月于法国杜埃国立高等工业技术与矿业学校完成了工程师课程培训,取得了同等工程学硕士学历。

于2013年3月毕业于上海交通大学,获得环境科学与工程硕士学位。

华丙如先生,为本集团的创办人、本公司的执行董事及董事会主席。

华先生于2018年8月6日获委任为本公司的董事,并于2021年6月18日获调任为执行董事。

彼主要负责制定整体的公司及业务战略规划并监督本集团的管理及运营情况。

华先生拥有十年以上的行业经验,对本集团经营所在的行业有着深入的了解,并通过管理本集团及发展我们的业务获得丰富的管理经验。

于2008年9月,华先生在大学学习时已于淘宝网上注册一间网店并开始经营电商业务。

彼于2011年4月创办本集团,并自此起一直担任浙江子不语的董事长,将其绝大部分时间投注于本集团的日常运营及管理。

彼于2024年3月自行政总裁调任联席行政总裁,并于2024年8月不再担任联席行政总裁。

彼亦曾在本公司的数间附属公司中担任职务,包括自2016年9月以来担任子不语香港的董事,于2018年5月至2019年2月以及2018年8月至2019年2月分别担任杭州成于思及杭州君不器的董事兼总经理,并自2018年11月至2024年12月担任杭州上知的董事兼总经理。

此外,彼于2021年6月当选为中国人民政治协商会议第一届杭州市临平区委员会委员。

彼亦于2024年10月起担任浙江瓦伯诗家居科技有限公司董事,该公司的主营业务是通过第三方电商平台向终端客户销售家俱,董事认为瓦伯诗公司业务与本集团业务不存在竞争关系。

彼于2019年获杭州企业品牌发展促进会、浙江省商务厅及浙江日报报业集团授予2019年杭州十大青年领军人物称号。

华先生于2011年7月毕业于巢湖学院,获得电子科学与技术学士学位。

汪卫平先生,为本公司的执行董事及副总裁。

汪先生于2019年1月3日获委任为本公司的董事,并于2021年6月18日获调任为执行董事。

彼主要负责参与企业管治与重大经营决策,并负责监督本集团的行政管理。

汪先生已在本集团任职十年以上,在此期间,彼已获得有效管理本集团业务的行业知识及经验。

彼于2013年4月加入本集团,并分别自2013年4月及2018年2月起一直担任浙江子不语的副总裁及董事、自2023年7月起获委任为杭州子不语的董事兼经理、自2023年7月起获委任为广州子不语的董事兼经理以及于2023年7月至2024年9月期间担任东莞子不语及湖州子不语的董事兼经理。

彼曾先后负责监督本集团的供应链管理和行政管理。

汪先生于2009年7月毕业于安徽文达信息工程学院(前称为安徽文达信息技术职业学院)市场营销与策划专业。

董振国先生,为本公司的执行董事及副总裁。

董先生于2021年6月7日获委任为本公司董事,并于2021年6月18日获调任为执行董事。

彼主要负责参与企业管治与重大经营决策,为公司业务的战略布局、模式优化与核心竞争力提升提供专业指导与决策支持。

董先生先后负责本集团的第三方平台业务、自营网站业务及市场营销等,具有丰富的业务及管理经验。

董先生于2013年6月加入浙江子不语,随后于本公司若干附属公司任职,包括自2018年11月及2022年5月分别担任杭州行则至的总经理兼董事,自2021年5月起担任浙江子不语的董事,自2021年7月起担任广州行则至的董事兼总经理,自2022年6月起担任杭州君不器、杭州成于思的董事兼总经理,自2022年8月起担任深圳子不语的董事兼总经理。

董先生于2010年7月毕业于安徽大学并获得生物科学学士学位,以及于2013年7月毕业于江苏省中国科学院植物研究所,获得植物学硕士学位。

徐石尖先生,为本公司的副总裁及首席财务官。

彼主要负责监督本集团的财务战略规划、投融资、法务与审计。

徐先生于财务及企业管理、资本运作方面拥有逾二十年以上的丰富经验。

彼于2016年11月加入本集团,现担任首席财务官兼副总裁,曾同时担任本公司及附属公司多项职务,包括(i)自2019年1月至2023年11月,先后担任本公司董事及执行董事;(ii)自2021年6月至2023年11月,担任本公司授权代表;及(iii)自2017年4月至2024年7月,担任浙江子不语董事。

加入本集团前,彼于2011年2月至2016年5月,担任绿城中国控股有限公司(股份代号:3900.HK)旗下的绿城电子商务有限公司财务总监。

彼于2003年11月至2011年1月,曾先后在多家区域性会计师事务所及税务师事务所任职,历任审计员、项目经理、部门负责人及执业的中国注册会计师、注册税务师。

徐先生拥有高级会计师职称,中国注册会计师、注册税务师和注册资产评估师资格及上海证券交易所与深圳证券交易所董事会秘书资格。

彼于2006年12月毕业于浙江财经大学(前称浙江财经学院)并取得会计学本科学历。

于2025年12月毕业于复旦大学,获得工商管理硕士学位。

郑欢欣女士,于2021年6月18日获委任为本公司联席公司秘书之一。

郑女士于2017年9月加入本集团,并一直担任本集团法务部经理,主要负责法律合规事宜。

于加入本集团前,彼于2011年10月至2017年3月担任浙江海浩律师事务所的律师。

郑女士于2011年6月毕业于浙江财经学院(现为浙江财经大学),获得法学学士学位。