GUANZE MEDICAL 02427

自2016年起,我们一直是国际医用影像胶片产品的分销商。

凭藉我们在山东省医学影像市场稳健的客户基础,为提升我们的盈利能力,自2018年起在山东省向客户提供自有品牌医用影像胶片产品。

由于已在山东省的医用影像胶片产品市场确立市场地位,并乘着医学影像信息化及医学影像云平台的需求不断增长的趋势,我们于2017年通过为医院及医疗机构提供医学影像云服务进军医学影像云服务市场。

1.销售医用影像胶片产品及软件我们从事向医院及医疗机构销售(i)购自国际品牌的医用影像胶片;及(ii)自有「冠泽慧医」品牌的医用影像胶片及软件。

于销售医用影像胶片的过程中,视乎客户需要,我们将免费向其提供相应的自助取片机及╱或医学影像打印机。

我们偶尔亦提供不向客户收费的医学影像数据发行系统(包括光碟)。

我们分销或提供的医用影像胶片类型主要包括医用干式激光胶片、热敏胶片及医用打印胶片。

报告期间,来自医用影像胶片产品及软件的销售的收入为人民币86.2百万元(2024年:人民币146.5百万元)。

收入水平较2024年下降41.2%,主要归因于以下因素的净影响:1)销售医用影像胶片产品收入减少约人民币42.5百万元至约人民币75.5百万元(2024年:人民币118.0百万元),原因是部分客户医用影像胶片产品售价下降以及为了开拓新的市场而以较低的价格销售医用影像胶片产品导致医用影像胶片产品平均售价下降;2)医用影像胶片产品的销量下降;及3)年内销售医用影像软件收入减少人民币17.8百万元。

2.提供医学影像云服务我们于销售医用影像胶片的过程中,一并配套四种类型的医学影像云服务,包括(i)数字医学影像云存储平台;(ii)数字医学影像平台;(iii)区域影像诊断平台;及(iv)PACS系统。

我们向软件供应商采购能提供上述服务的软件。

我们亦委聘软件供应商升级该软件,包括每年至少四次添加新功能及清除错误。

本集团负责于客户现有的资讯科技系统内安装软件。

为将软件与客户现有的资讯科技系统连接,我们亦需要(i)编写应用程式介面(API);及(ii)于现场安装名为前端处理器的硬盘。

报告期间,提供医学影像云服务产生的收入由截至2024年12月31日止年度的约人民币9.2百万元减少76.1%至约人民币2.2百万元,主要是随影像胶片产品的销售收入减少而相应减少。

我们的策略我们拟采取以下策略以进一步发展我们的业务:—延伸至山东省其余地区,以扩阔客户基础及进一步巩固于山东省的市场地位;—藉由策略性收购、取得医疗器械注册证及将软硬件升级以加强医学影像云服务的供应;—扩大产品组合以横向扩充价值链;—参与贸易展览,不断推广我们的品牌及增加市场知名度;及—将资讯科技系统升级。

政策影响和不确定因素倘若山东省医用影像胶片行业全面实施「两票制」,我们的业务运营,财务业绩及现金流量或会受到不利影响。

作为中国医疗体系改革的措施之一,国务院与中央七个其他部门(包括国家卫生和计划生育委员会及国家食品药品监督管理局)于2016年12月26日联合发布《关于在公立医疗机构药品采购中推行两票制的实施意见(试行)》。

根据上述通知,要求公立医疗机构逐步实施药品采购「两票制」,并鼓励全国其他医疗机构将「两票制」于2018年前推广至全国。

根据弗若斯特沙利文于2025年6月刊发的《2025年中国医疗器材国际化现况与趋势蓝皮书》,受创新技术进步、人口老化、慢性病患者数目一直增长及日益增长的医疗需求等因素所推动,中国的医疗器械行业继续维持相对稳定的增长率。

我们集团在面临巨大市场机遇的情况下,在传统医用影像胶片作为产品的转型中选择大力发展医学影像云服务业务。

中国国家卫生健康委员会网站所发布日期为2025年10月20日的新闻稿中,预计到2027年底,将建立一批医疗健康行业高质量数据集及可信数据空间,加上临床和专科人工智能模型及智能应用的发展以辅助基层医疗诊断及专科疾病的临床决策,以及人工智能辅助的患者服务,将在各医疗机构得到广泛应用;到2030年,人工智能辅助基层医疗诊断将会普及,推动广泛应用人工智能辅助医学影像和临床诊断等人工智能应用。

而我们集团的PACS软件可协助医院及医疗机构将数码医用影像资料数码化及管理,是上述医疗数据池及人工智能应用的基础组成部分。

于11月20日,国家医疗保障局启动全国医保影像云跨省调阅。

目前,已经有北京、天津、河北等27个省份完成医保影像云软件的部署。

2027年底,将有望建成全国医保影像「一张网」。

未来,医保影像云不仅会促进医疗影像共享,实现个人健康信息的连续贯通,还可为医疗机构、临床医生诊疗、AI辅助诊疗、云存储、商业保险公司等进行数据赋能,推动医疗健康领域新质生产力的融合共进。

患者拍摄的CT、X光等医学影像资料,以后可以统一归集到全国医保影像云平台。

我们集团发展PACS软件解决方案及医学影像云服务的业务策略符合行业趋势。

因此我们相信大力发展医学影像云服务业务并扩大产品范围从而增加其长期收入,将增强我们作为一站式医学影像解决方案供应商的角色。

本集团的业务发展策略作为上市医学影像解决方案供应商,我们必须要警惕当下所面临的局面,抓住机会迎接挑战,同时也完善相关医疗器械的配备,并对转型持开放态度以认清形势,制定有效的发展战略,总结来说,我们承诺:(a)强化经营风险管理首先,强化对于相关工作人员的业务培训,让其具备良好的风险管理意识,对于医疗器械的储存、销售、安装等所有的流程都做好监管;其次,要提前做好医疗器械的召回制度,要有相应的应对策略。

需要在制度层面就做好风险管理,提升全面机制和出现问题的应对机制。

(b)打造强势的品牌策略品牌策略是营销活动与企业经营绕不开的重点,是一种无形资产。

品牌能够给企业与客户提供除了产品之外的更多价值。

(c)加强财务风险控制注重资金运营风险控制,包括做好存货管理,要以销售额为依据,在编制生产预算时,要评估分析市场情况和销售情况,以防止盲目生产增加库存积压;防范资金回收风险;强化营运资金风险管控等。

科研创新根据2024年国家卫生健康委、国家医保局等八部委发布的《关于进一步推进医疗机构检查结果互认的指导意见》,明确医保影像云为跨机构共享核心路径,纳入区域全民健康信息平台与医保信息平台建设。

预计2027年底形成全国医保影像云数据「一张网」。

医保影像云路径的启动,是国家医保平台迈向我国14亿人健康平台的关键一步。

2024年12月起,国家医保局正式启动医保影像云共享路径,全国的医保影像信息将逐步实现共享互通。

医保影像云通过医疗影像资料的云端存储与共享,打破信息孤岛,使得医生能够迅速获取患者的历史检查数据进行诊疗。

我们集团的云PACS系统面向各医疗机构,通过SaaS模式实现影像设备集成,以超轻量级应用打造高效传输、数字阅片、快速部署、轻松维护的创新型影像系统应用,可以打破时间和空间的限制,解放放射医生。

我们的医学云PACS系统数字医学影像数据可存储于我们的数字医学云存储平台,让经授权用户只要有互联网连接便可随时随地取阅医学云PACS系统中的数据。

我们相信我们的研发能力为我们长期竞争力的基石,亦为我们未来增长及开发的动力。