海螺材料科技 02560

在报告期内,本集团面对国内市场需求下行、行业竞争日趋激烈等不利因素叠加的严峻挑战,坚定贯彻公司既定发展规划及各项部署,以「稳存量、拓增量」为核心导向,始终将外部市场拓展置于首要位置。

本集团聚焦产品研发创新,持续优化产品结构,为客户提供优质可靠的产品及高度定制化的技术服务,不断深化产品市场布局,重点推进国内疆藏、珠三角、京津冀等关键区域市场建设,同时稳步拓展中东、非洲及东南亚等海外市场,持续完善海外市场布局体系。

与此同时,本集团加大新产品市场开拓力度,积极探索表面活性剂、碳酸乙烯酯等精细化工领域,着力培育新的利润增长点,为集团长远发展奠定坚实基础。

本报告期内,本集团实现营业收入人民币2,314.26百万元(不含税)。

(一)水泥外加剂及过程中间体业务本集团作为国内水泥外加剂及过程中间体市场的主要供应商,在水泥外加剂业务领域,面对瞬息万变的新形势新环境,更加精准把握客户真实需求变化,为客户定制化提供满足提产、增强、降耗及其他特殊性能要求等各类需求的产品,同时提供相应的技术支持。

目前,本集团已与安徽海螺水泥股份有限公司、甘肃上峰水泥股份公司、台泥国际集团有限公司、北方水泥有限公司、中国葛洲坝集团水泥有限公司、青海互助金圆水泥有限公司及四川峨胜水泥集团股份有限公司等300余家知名水泥生产企业建立了直接的供货关系。

在水泥外加剂过程中间体业务领域,本集团密切关注国际形势及原油价格走向,通过引入全新的数智化智能分析预测系统,充分研判上游原材料环氧丙烷、乙醇胺的价格走势,结合本公司库存,合理调整采购、生产、销售节奏,同时,本集团已与国内多家大型水泥企业及外加剂复配企业达成直接供货合作,进一步拓宽了业务布局,巩固了行业市场地位。

(二)混凝土外加剂及过程中间体业务本集团深耕国内混凝土外加剂及过程中间体领域,依托「聚醚单体—聚羧酸母液—混凝土外加剂成品」全产业链协同优势,持续构筑一体化竞争壁垒,积极抢占市场高地。

报告期内,集团在聚醚单体业务上,精准实施销售结构策略性调整,紧密围绕原材料市场波动与终端需求变化双轮驱动,通过深度参与央企及大型集团化企业招投标项目,有效切入核心供应链体系,市场渗透力显着增强,巩固了作为上游关键原料供应商的行业地位。

在聚羧酸母液业务中,集团坚持以研发创新为核心驱动力,持续迭代各类高性能功能型母液产品,深度绑定重点客户合作关系,凭借卓越的产品性能与技术服务,业务收入实现同比强劲增长57.7%。

在混凝土外加剂成品业务方面,直接服务于大型工程项目、管桩构件企业及主流混凝土生产厂商,依托核心技术优势,为客户提供全流程系统优化设计与整体解决方案,以高品质服务保障项目交付,业务收入实现同比增长21.7%,在稳定基本盘的同时,进一步拓展了高端应用市场空间。

(三)海外业务本集团坚持「海外本土化深耕」与「全球化贸易」双轮驱动,海外业务拓展成效显着。

报告期内,海外本土业务及出口贸易额(通过海外属地化营运、直接出口及代理出口方式实验的业务)实现同比增长129%,呈现强劲发展态势。

在海外本土化建设方面,塔什干项目投产后迅速舖开市场,首年即圆满完成各项经营目标,成功跻身当地外加剂市场主要供应商行列;印尼工厂已正式启动动工建设,同步采取「贸易先行」策略,提前储备当地市场资源、培育客户群体;中东办事处顺利组建落地,进一步深耕当地市场,夯实区域业务基础。

在全球化贸易方面,本集团充分发挥国内产业链与渠道优势,持续扩大海外市场覆盖范围,成功实现对35个国家的产品出口,实现产能高效利用。

同时,集团与国际建材巨头建立深度合作关系,达成对其全球17个国家工厂的直接供货,进一步提升了品牌国际影响力。

上述系列举措不仅完善了本集团全球业务战略布局,更构建了稳定的海外业务发展体系,为国际业务的持续、健康增长奠定了坚实基础。

从国际发展环境来看,「十五五」时期世界经济增长前景不容乐观,全球经济力量均势东移趋势仍将持续。

受人口结构变化和地缘形势更趋复杂等因素影响,主要经济体的潜在增速预计将有所放缓,全球经济复苏进程面临不确定性。

本公司主营业务高度依赖原油衍生品,而美伊冲突等地缘政治事件加剧了能源价格波动,直接推高了原材料成本,同时也冲击了部分区域的建材市场需求。

此外,中美博弈进入深水区,需警惕欧美潜在的贸易壁垒和技术管制,例如欧盟「碳关税」对产品全生命周期碳排放的要求,对本公司绿色生产能力提出更高标准。

虽然中东、东南亚等新兴市场需求持续增长,但随着中资企业集中出海,区域内同业竞争也日趋激烈。

面对行业发展环境的机遇与挑战,本集团将紧密围绕本公司「十五五」规划及各项工作部署,以「提收入、增效益」为核心主轴,多措并举推进业务高质量发展。

在国内市场,紧盯国家相关政策导向和投资项目落地,聚焦国内新疆、珠三角、京津冀及成渝等重点经济圈,同时深耕工厂周边核心市场,着力建设规模性销量支柱;持续提升现有战略伙伴合作广度与深度,积极寻求中交、中建等大型国央企、集团化客户合作;全力切入大型基建工程、水利工程项目以及大型施工单位直供赛道;系统推广固体减水剂、砂浆外加剂、矿渣水泥外加剂等新产品,打造本公司销量增长点。

此外,开拓新业务赛道,稳步推进环氧化合物精细化学品布局,培育本公司长期增长新动能。

在国际市场,持续深化渠道建设,释放塔什干、印尼等属地工厂产能,扩大大型企业全球合作范围,深耕中建西部、葛洲坝、建华管桩等中资企业,完善全球销售网络,同时依托多渠道贸易出口,开拓中东、北非、南美等需求旺盛区域,消化国内产能,扩大本公司国际市场份额。

风险管控方面,聚焦资金安全,严抓客户授信管理,紧盯逾期款项清收工作,多措并举保障公司资金风险整体可控,为业务高质量发展筑牢安全屏障。