八马茶业 06980

我们是中国领先的茶叶知名品牌,致力于让天下人享受茶的健康与快乐。

我们打造了完整的产品矩阵,不仅涵盖乌龙茶、红茶、黑茶、白茶、绿茶、黄茶等全品类茶叶,同时延伸至茶具、茶食、茶饮等周边衍生品;此外,我们还推出了商务社交茶空间,努力为消费者带来全方位的茶饮体验。

作为全国茶叶标准化技术委员会委员单位、福建省茶产业标准化技术委员会委员单位,我们累计主导或参与制定了29项中国茶行业标准,并累计通过了16项体系认证,彰显了我们在标准化输出、质量管控方面的高标准。

基于对品质的坚守与茶产业深耕,我们的品牌及产品赢得了市场与行业的广泛认可。

报告期内,我们获得了下列荣誉:–中国茶叶流通协会、新华社中国经济信息社—2025中国茶企业品牌调查结果(50强)第一名–国际品牌科学院—世界茶叶企业品牌榜(100强),中国茶企第一名–Chnbrand-中国客户满意度指数(C-CSI)品牌,连续三年(2023-2025)蝉联茶叶连锁店顾客满意度第一–工业和信息化部—2025年度中国消费名品名单公示–福建省农业农村厅—2025年农业产业化省级重点龙头企业–中国茶叶流通协会—2025年度茶业综合影响力骨干企业–中国茶叶流通协会—2025年度茶叶重点企业我们构建了「直营+加盟」及「线上+线下」的全渠道模式,以遍布全国的线下门店和全方位的线上平台为消费者提供高品质中国好茶。

2025年,我们在巩固现有优势渠道的同时积极开辟增量市场,其中包括发展我们作线下直销的大客户渠道,进一步完善了营销及销售网络。

报告期内,公司综合营业收入约人民币2,196.3百万元,较2024年度人民币2,143.3百万元增长约人民币53.0百万元,增长2.5%。

报告期内,公司综合毛利额为人民币1,220.8百万元,较2024年毛利额约人民币1,178.6百万元增长约人民币42.2百万元,增长3.6%。

(一)我们的门店网络我们构建了辐射全国的门店网络,截至2025年末,我们共有线下门店3,773家,较年初3,504家净增269家门店,遍布全国内地所有省份、自治区、直辖市,累计覆盖269个地级市。

下表载列所示期间我们的门店类型情况:截至本年末,我们3,773家线下门店在一线、新一线、二线、三线及以下城市分别占门店总数的10.7%、21.0%、28.8%及39.6%,并实现了华东、华北、华中、华南、西北、西南、东北等七大区域的全面覆盖。

(1)截至2025年12月31日,我们概无线下门店位于香港特别行政区、澳门特别行政区或台湾我们的门店以华东、华北、华南等区域为主。

报告期内,我们二线及以上城市门店数净增加156家,同比增长7.3%;三线及以下城市门店数净增加113家,同比增长8.2%,在加密现有优势区域门店密度的同时,对于开店密度较低,覆盖不足或尚未涉足的空白市场,持续提高门店的商圈覆盖及品牌曝光。

加盟渠道为我们的主要业务模式,凭藉我们深入人心的品牌影响、标准化门店运营及成熟的供应链体系,广泛吸引茶行业从业者加入我们,截至2025年12月31日,我们共有1,250家加盟商,其中791家与我们合作三年以上。

下表载列截至2025年12月31日经营超过100家、50家及10家加盟店的加盟商数目:我们直营店集中于深圳、泉州、厦门等地,本年度公司积极谋求直营店创新变革。

一方面,本年度持续推行低效门店关停战略。

同时,稳步推进核心门店的形象焕新,推出融合空间革新、文化浸润、传统意蕴与现代设计的第八代门店形象,凭藉富有美学张力的产品陈列及沉浸式茶饮体验场景,优化用户感受,提升到店体验,带动门店的消费增长。

此外,我们也积极引导并支持加盟店形象更新,以统一的品牌调性提升综合引流能力。

(二)我们的线上业务报告期内,公司线上业务持续发力。

一方面,我们保持较快新品上新速度,同时加大资源投入,持续提升在京东、天猫、抖音等主流电商平台的销售规模,并在多个平台中取得优异成绩及奖项:–天猫双十一乌龙茶类目十一连冠(2015-2025年),以总销售额计算;–京东茶类目中国茶第一(2023-2025年),以GMV计算;–抖音商城2025年度618卓越品牌大奖;及–金麦奖(2025年最佳影响力品牌奖)。

我们积极抓住消费者日益多元化、个性化的需求,在发力传统货架电商的同时,也通过不断更新的优质线上爆品并配合抖音、小红书等内容电商、社交电商等新型营销方式,利用短视频、直播带货、达人互动、内容种草等运营策略,持续提升消费者的产品认同与品牌心智。

本年末我们线上渠道粉丝数达4,100万人,会员数量超2,600万人,客群规模与市场渗透都在稳步攀升。

通过实行以上策略,报告期内我们线上渠道GMV为人民币875.5百万元,较2024年度的人民币838.3百万元增加人民币37.2百万元,同比增长4.4%,体现了良好的发展态势。

(三)渠道与运营创新本年度,公司在渠道、生态与运营上持续创新,推动线上线下融合。

渠道方面,深挖大客户渠道,为业绩增长注入新动力。

生态方面,重塑门店空间叙事,将品茶与空间体验融于一体,打造城市会客厅,激发消费活力。

运营方面,我们积极响应数字运营新趋势,完善本地生活服务布局,在传统团购引流基础上,系统入驻「淘宝闪购」、「美团闪送」及「京东秒送」等实时零售大平台,加速线上线下消费的转化,本年度实时零售GMV同比增长90%。

(四)我们的品牌及产品我们推行多品牌布局,通过差异化提升市场份额。

本年度我们主要品牌的营收情况如下:核心品牌「八马」为收入主要来源,本年度实现营收1,955.9百万元,增长稳定。

「信记号」定位年份普洱茶,本年度实现营收人民币189.6百万元。

「万山红」聚焦年轻群体,凭藉口味多元、价格亲民的优势,本年度实现营收人民币42.4百万元,发展快速。

产品方面,我们着力构建多层次产品结构。

首先,聚焦明星单品,持续深耕「鼎红红茶」、「牛一岩茶」及「赛珍珠铁观音」等核心系列,强化品类标杆,提升品牌势能。

其次,发力渠道定制,针对大客户渠道开发专属产品,开拓差异化消费场景。

同时,把握营销节点,在传统节日及618购物节、双11购物节等电商促销活动中稳定推出礼盒、组合、养生类新品,保障市场热度。

此外,持续推进SKU精简,优化库存,实现降本增效。

(五)我们的供应链体系我们拥有稳定的上游供应商及健全的供应链管控机制,通过对供应商的全生命周期管理,及一盒一码防伪溯源体系,实现从原料到生产到成品的全方位可追溯质量控制,保障产品品质,并获得ISO9001、有机产品(「OGA」)、绿色食品认证、FSSC22000等认证。

依靠我们在安溪、武夷山的智能化工厂及自动化产线,报告期内,我们销售自产产品所得收入为人民币1,289.6百万元,较2024年度的人民币1,060.6百万元同比上升21.6%;我们通过第三方OEM生产产品所得收入为人民币898.3百万元,较2024年度的人民币1,076.0百万元同比下降16.5%。

公司自产品销售占比由2024年度的49.6%同比增长至58.9%,自产销售规模持续提升。

另外,通过智能仓储系统,安全库存机制,及高效物流体系,我们在维持灵活库存的同时保证了产品的及时交付,提升用户满意度。

(六)强化品牌美誉度建设,消费者心智不断提升报告期内,我们通过参加联合国粮农组织「国际茶日」、上海合作组织天津峰会等国际性活动,同时持续举办巡回品监会、主题茶叙、跨界联名及茶王赛等多元化品牌推广活动,进一步扩大品牌声量,提升市场影响力。

本年度,我们取得中国茶叶流通协会、新华社中国经济信息社共同评选的「2025中国茶企业品牌调查结果TOP50」第一名,及《世界茶叶品牌评价榜单》企业品牌中国第一、世界第二的荣誉,品牌美誉度持续增强,助力业绩增长。

根据弗若斯特沙利文报告,中国原叶茶市场2025年度预计市场规模为人民币3,394亿元,2026年度市场规模预计将增长至人民币3,564亿元,保持稳健增长态势。

同时日益多元的消费群体、健康潮流养生观念的兴起,及社交媒体及都市文化对多样茶饮的追求,给原叶茶市场带来新的契机。

面对广阔的茶叶市场,我们作出下列展望:(一)优化门店网络,加密空白市场未来,公司将持续拓展及优化线下门店网络,在巩固华东、华南等优势区域的基础上,持续开拓增量市场,提升全国门店渗透率。

对于优势区域,通过门店形象焕新与场景升级,提升消费体验。

对于潜力巨大但尚未充分布局的空白区域,保持合理开店节奏,加密重点城市、重点商圈精准布局补位,补齐网络短板,稳步推进门店网络覆盖。

(二)加快空间服务推广,提升门店体验我们将持续进行线下直营门店焕新升级,提升门店吸引力,并鼓励和引导加盟店同步升级,推广‘城市会客厅’服务,实现传统门店向‘茶文化体验空间’转型,让消费者获得沉浸式茶饮体验和舒适的商务社交空间,进而带动门店产品销售。

同时结合精准数字营销为门店引流,增强用户黏性。

(三)探索新渠道,加速线上线下融合我们致力于打造成为行业即时零售的标杆企业,以持续创新驱动业务增长,巩固市场领先地位。

我们将深化与主流电商平台的战略合作,并强化内容电商、社区电商、头部大客户等新渠道开拓,实现不同场景的触达与覆盖。

同时,我们将积极布局‘淘宝闪购’、‘美团闪送’及‘京东秒送’等即时零售业态,利用线上平台与数字营销的曝光优势及直播带货的精准营销强化终端触达,深化线上线下融合,打造增量业绩。

(四)践行多品牌战略,持续优化产品矩阵品牌方面,我们将践行多品牌战略,打造差异化竞争优势,筑牢品牌护城河,持续提升品牌的国民认知度及全球影响力。

我们将深入剖析消费者画像,培育多元化客群,积极孵化特色子品牌,构建覆盖不同消费场景、消费群体与价格区间的品牌矩阵,形成品牌发展合力。

产品方面,我们也将持续优化产品矩阵,一方面聚焦并打造更多比肩‘赛珍珠’系列的明星产品,深化品牌认知;另一方面紧跟市场需求与消费趋势,推出花草茶、冷泡茶等热门品类,并延伸开发茶具,茶食及含有浓缩茶提取物的膳食补充剂等衍生产品,完善全品类产品布局。

(五)完善智能化工厂布局,以数字化驱动供应链升级结合当前产能利用情况,我们将在未来3至5年内,在安溪、武夷山、云南等主要茶叶核心产区,投建多座智能化、数字化工厂,稳步扩大产能,提升自主生产能力,优化产品结构以提升利润空间。

同时,我们将同步规划智能仓储物流中心,提升仓储空间和物流周转效率,保障产品品质稳定与交付高效。

在此基础上,我们将以数字化为抓手,优化‘智慧茶园+智慧工厂+智慧仓储’供应链体系,通过大数据、物联网等技术实现从原料加工、仓储物流到终端销售的全流程数字化管控,提升供应链响应速度与精细化运营水平,为企业规模化扩张、全球化发展提供坚定的供应链支撑。

王文礼先生,自2011年5月起担任本公司董事长兼董事。

王文礼先生于2025年1月8日调任为执行董事。

王文礼先生负责本集团的整体策略规划及日常业务营运。

王文礼先生在茶叶制造及贸易行业拥有超过28年经验。

于1997年7月,王文礼先生与王文彬先生共同成立深圳市溪源茶业有限公司,自1997年7月至2011年5月王文礼先生担任监事一职。

王文礼先生分别于2001年11月、2011年12月及2017年1月担任泉州市工商联(总商会)第十一届、第十三届及第十四届执行委员会副会长,2007年7月,任泉州市总商会第十二届理事会副会长,并于2007年12月担任中国茶叶流通协会第四届理事会副会长。

王文礼先生亦自2021年12月一直担任海峡两岸茶业交流协会第二届理事会副会长,于2021年12月起连任政协十三届安溪县委员会副主席;于2021年12月连任安溪县工商联(总商会)第九届执行委员会主席(会长)。

并自2022年5月起一直担任泉州市工商联(总商会)第十五届执行委员会副会长。

王文礼先生于1992年5月取得福建师范大学历史专业文凭。

2009年6月,王文礼先生荣获中华人民共和国文化部国家级非物质文化遗产项目乌龙茶制作技艺(铁观音制作技艺)代表性传承人的称号。

2022年11月,王文礼先生作为乌龙茶制作技艺(铁观音制作技艺)代表性传承人参与中国传统制茶技艺及其相关习俗项目申遗,获正式列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录。

吴清标先生,自2009年5月起担任本公司董事及总经理。

吴清标先生于2025年1月8日调任为执行董事。

吴先生负责本集团日常业务营运的整体管理。

吴先生在茶叶制造及贸易行业拥有超过28年经验。

1997年7月,吴先生加入深圳市溪源茶业有限公司并自那时起一直在本公司工作。

自2021年5月起,任深圳市第七届人民代表大会代表,自2022年10月起,任北京大学汇丰商学院MBA课程校友导师。

彼于2025年7月18日起担任深圳市工商业联合会(总商会)第九届执委会(理事会)副主席。

吴先生于2011年12月取得中国华南师范大学公共关系学士学位,并于2013年7月取得中国北京大学工商管理硕士学位。

吴先生于2023年5月,任深圳市人力资源和社会保障局高级工程师,并于2023年12月,经福建省职业技能鉴定指导中心认定自福建八马取得国家高级评茶员资格。

吴先生于2023年6月荣获中华老字号品牌委员会颁授的中华老字号华夏工匠奖。

2025年11月被评为深圳市第一届非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者。

王焜恒先生,自2024年2月起担任本公司董事,并自2023年10月起担任联席总经理。

王焜恒先生于2025年1月8日调任为执行董事。

王焜恒先生亦自2021年2月起担任本公司供应链中心总经理,并自2017年7月起担任滴可餐饮董事。

王焜恒先生负责协助总经理管理本集团的日常业务经营。

王焜恒先生于2016年7月加入本集团,相继于2016年7月至2017年7月任本公司的商超直营管理部助理部长,2019年1月至2022年10月任本公司创新事业部总经理,及2022年10月至2024年1月任本公司人力资源中心总经理。

王焜恒先生亦自2021年10月起担任深圳市罗湖区第八届人民代表大会代表。

王焜恒先生于2021年12月取得中国云南大学视觉传达设计专业学士学位,现正就读于中国中欧国际工商学院的EMBA课程。

王文龙先生,自2024年6月起担任我们的董事会秘书,于2025年10月起担任我们的联席公司秘书,并自2025年1月起担任执行董事。

王文龙先生于2024年2月加入本公司,负责一般资产及融资管理、投资者关系管理及信息披露管理。

王文龙先生在金融行业拥有超过16年经验。

2009年9月至2011年3月,王文龙先生任职于广发证券股份有限公司(该公司于联交所上市(股份代号:1776)及深圳证券交易所上市(证券代码:000776))。

2011年4月至2014年3月,彼任职于交通银行股份有限公司(该公司于联交所上市(股份代号:3328)、上海证券交易所上市(证券代码:601328)及美国场外电子交易系统上市(证券代码:BCMXY))。

2014年4月至2019年5月,彼担任深圳市翼虎投资管理有限公司研究董事兼投资经理。

2019年6月至2024年2月,王文龙先生担任深圳市恒悦资产管理有限公司投资董事兼总经理。

王文龙先生于2009年6月取得中国深圳大学物理学士学位,并于2018年7月取得中国北京大学金融硕士学位。

王文龙先生于2024年5月取得深圳证券交易所上市公司董事会秘书资格,并于2019年10月自中国证券投资基金业协会取得中国证券投资基金业从业证书。

王文超先生,自2018年1月起担任本公司董事,并自2023年10月起担任副总经理。

王文超先生于2025年1月8日调任为执行董事。

自2010年9月起,王文超先生亦任福建八马监事。

王文超先生主管本公司的产品中心,负责其发展战略、任务、业务规划及实施情况。

王文超先生在茶叶制造及贸易行业拥有超过27年经验。

王文超先生于1998年4月至2001年7月、2001年8月至2002年5月及2003年7月至2005年2月担任执行董事及经理。

王文超先生于1998年4月至2023年10月担任本公司研发总监、产品中心总经理及普洱茶事业部总经理。

王文超先生亦于2011年5月至2014年9月担任本公司监事会主席。

于2021年11月,王文超先生获选为深圳市安溪商会永久名誉会长,于2025年11月起获任深圳市福建商会名誉会长,并自2022年6月起担任福建省安溪溪源投资有限公司(一家在中国成立的有限责任公司,由王文彬先生、王文礼先生及王文超先生分别拥有51%、39%及10%权益)监事。

王文超先生于2013年2月修毕中国北京大学汇丰商学院的商界领袖CEO课程。

王文彬先生,自2011年5月起担任本公司董事。

王文彬先生于2025年1月8日调任为非执行董事。

王文彬先生主要负责指导本集团的整体发展。

王文彬先生在茶叶制造及贸易行业拥有超过28年经验。

王文彬先生及王文礼先生于1997年7月共同成立深圳市溪源茶业有限公司并自那时起一直在本公司工作。

王文彬先生于1997年7月至1998年4月、2001年7月至2001年8月、2002年5月至2003年7月及2005年2月至2009年5月担任执行董事及经理。

王文彬先生于2011年6月担任广东省福建商会第一届理事会常务副会长,并于2011年11月获选为深圳市泉州商会永久名誉会长。

自2015年8月起,王文彬先生亦任福建省安溪溪源投资有限公司执行董事兼总经理。

王岳飞先生,自2024年2月起,一直担任本公司独立非执行董事。

王岳飞先生负责监督董事会并为董事会提供独立判断。

于1995年8月至2012年11月,彼相继担任中国浙江大学农业与生物技术学院茶学系助教、讲师及副教授。

王岳飞先生于2012年12月获委任为浙江大学农业与生物技术学院茶学系教授。

自2019年2月起,王岳飞先生亦曾担任中国科学技术协会茶学、茶叶生物化学与茶健康领域首席科学传播专家,自2021年12月起,任中国国际茶文化研究会副会长,自2022年2月起,任浙江省茶叶学会理事长,自2022年3月起,任国务院学位委员会第八届学科评议组成员(园艺学科组秘书长),自2022年11月起,任中国茶叶学会副理事长,及自2023年12月起,任中华人民共和国农业农村部茶叶专家指导组成员。

王岳飞先生于2005年3月取得中国浙江大学茶学博士学位。

王岳飞先生于2020年11月获得中华茶人联谊会、中国国际茶文化研究会和海峡两岸茶业交流协会颁发的「杰出中华茶人」荣誉称号。

于2013年8月荣获中国教育工会浙江省委员会颁发的浙江省师德先进个人,并于2018年3月荣获中国科学技术协会颁发的2017年度全国科技助力精准扶贫先进个人。

王岳飞先生亦于2014年11月获得宝钢教育基金会颁发的2014年度宝钢优秀教师奖,于2015年9月获得浙江大学颁发的永平杰出教学贡献奖,并于2020年5月获得中华人民共和国人力资源和社会保障部、中国科学技术协会、中华人民共和国科学技术部及国务院国有资产监督管理委员会颁发的全国创新争先奖状。

于2025年6月获得浙江大学颁发的浙江大学教学成果特等奖,于2025年9月,获得浙江省人民政府颁发的浙江省教学成果一等奖。

童娜琼女士,自2021年1月起,一直担任本公司独立非执行董事。

童女士负责监督董事会并为董事会提供独立判断。

童女士在会计及商业行业拥有超过14年经验。

于2011年8月至2019年7月,童女士担任中国北京大学深圳研究生院汇丰商学院助理教授,并自2019年8月起担任副教授。

童女士自2020年5月起担任北京证券交易所上市公司北京中航泰达环保科技股份有限公司(证券代码:836263)的独立董事。

童女士自2022年9月至2024年9月担任联交所上市公司明源云集团控股有限公司(股份代号:0909)的独立董事,并自2023年12月至2025年6月担任深圳证券交易所上市公司广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司(证券代码:002853)的独立董事。

童女士于2009年10月获美国罗格斯大学会计学博士学位。

童女士于2014年8月自深圳证券交易所取得上市公司独立董事资格。

童女士自2011年4月起成为美国注册会计师。

招敏慧女士,自2025年1月起,一直担任本公司独立非执行董事。

招女士负责监督董事会并为董事会提供独立判断。

招女士于审计、金融及会计行业拥有逾30年经验。

于1991年8月,招女士加入毕马威会计师事务所(香港),并于2005年7月至2018年3月担任毕马威华振会计师事务所(特殊普通合伙)深圳分所合伙人。

于2018年8月至2019年12月,招女士担任印力资本管理有限公司财务副总监。

招敏慧女士自2025年5月起一直担任香港联交所上市公司华润医药集团有限公司(股份代号:3320)及中国通信服务股份有限公司(股份代号:0552)的独立非执行董事。

于2011年4月至2017年3月,招女士亦为深圳证券交易所上诉覆核委员会委员。

招女士于1999年7月取得中国北京大学法律学士学位,并于1999年12月取得香港中文大学理学硕士学位,主修金融学。

招女士自1995年1月起成为香港会计师公会注册会计师。

郑程杰先生,为本公司联席公司秘书之一。

郑先生为方圆企业服务集团(香港)有限公司(一家专门从事企业服务的专业服务提供商)的副总监。

彼于公司秘书领域拥有逾13年经验。

郑先生取得澳洲昆士兰大学商学士(金融)学位,以及香港大学法学(中国法)硕士学位。

郑先生自2018年6月起为香港公司治理公会及英国特许公司治理公会的会士。

师鹤静女士,自2024年2月起担任本公司首席财务官,负责本集团的整体财务及资本管理。

师女士拥有超过八年的财务管理经验。

2015年10月至2018年6月,师女士任职于中泰证券股份有限公司。

2018年7月至2021年6月,彼任职于福建省爱迪尔珠宝实业股份有限公司。

师女士于2021年7月加入本公司,并于2021年7月至2024年2月担任副财务总监。

师女士于2010年7月取得中国哈尔滨工业大学国际经济贸易学士学位,并于2014年3月取得中国浙江财经大学金融学硕士学位。

彼于2024年1月荣获深圳市罗湖区人力资源局颁发罗湖区产业创新领军人才称号。

师女士于2015年12月获中华人民共和国财政部注册会计师考试委员会颁发中国注册会计师资格。